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| 中信博(688408)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一） 经营情况
根据国际能源署发布数据，2023年全球光伏发电新增装机容量有望达到375GW，同比增长超30%。全球光伏集中式地面电站市场新增装机需求旺盛，带动公司光伏支架业务快速发展，实现营业收入、净利润的双增长。报告期内，公司实现营业收入63.90亿元，同比增长72.59%，归属于母公司所有者的净利润3.45亿元，同比增长676.58%。
（二） 报告期内经营情况分析
1、光伏支架业务厚积薄发，境外项目收入增速明显
2023年，随着光伏产业链上游组件等产品价格的不断下行，光伏电站投资成本的下降，全球集中式地面电站建设意愿增强、速度加快，新增装机规模屡创新高。公司依托于早期光伏支架纵向、横向一体化策略，规划全球化营销网络体系、搭建全球化供应链、研发创新产品及零部件带来降本增效能力等，紧抓行业机遇，在中东、拉美、印度等海外区域实现了支架业务快速增长，实现光伏支架业务营收规模大幅增长。报告期内，公司光伏支架业务收入56.60亿元，同比上涨74.83%。其中固定支架收入20.62亿元，同比上涨26.34%；跟踪支架收入35.98亿元,同比上涨124.13%。截止2023年12月31日，公司在手订单充足，共计约47亿元,其中跟踪支架系统约36亿元，
固定支架系统约10亿元，其它约1亿元。 （资料来源：伍德麦肯兹）
2、多举措降本增效措施初见成果，光伏支架业务盈利能力稳步提升 报告期内，随着公司光伏支架系统产品及零部件研发创新，早期全球供应链布局产能贡献效应提升、采购模式优化及采购渠道拓展等降本增效方式不断促进，使光伏支架系统产品综合成本得到有效控制，同时随着海外大项目订单陆续交付，跟踪支架系统产品销量占比提升，叠加原材料价格趋稳、汇率波动等影响，公司支架系统毛利率稳步提升。2023年，支架业务综合毛利率18.86%,同比增长超6个百分点（其中固定支架毛利率16.94%,跟踪支架毛利率19.96%）。
3、BIPV电站业务全生命周期能力逐步夯实，项目经验不断积累，实现规模增长 根据国家能源局数据，2023年国内工商业分布式新增装机余50GW，工商业分布式新增装机增长迅速。公司紧跟行业趋势，在BIPV业务模块有规划的提升解决项目方案能力及产品开发能力，助力业务外沿不断扩展，实现为客户提供电站开发、投资、EPC、运维、光储充、节能改造、碳交易与绿电交易服务等电站全生命周期价值实现。报告期内，公司BIPV业务模块实现销售收入6.5亿元，同比增长65.16%。
（三） 报告期经营管理措施
在国内外光伏产业双重增速的带领下，报告期内公司在研发技术持续创新、营销网络全球化搭建、全球化交付能力提升、垂直一体化降本增效等方面持续发力，促进公司业务增长和盈利能力的提升。
1、 持续研发创新，提升差异化项目方案解决能力
公司始终坚持以满足客户需求为度量衡，不断加大研发投入开展研发创新。报告期内，公司在跟踪支架系统方案设计的算法、控制系统、驱动系统等方面均取得阶段性成果，进一步提升定年，公司新增发明专利18项、实用新型专利51项、外观设计29项、软件著作权30项，进一步确保了公司在行业内技术领先地位。报告期内，公司研发费用1.70亿元，同比增长33.67%。 2、营销网络全球化持续推进，抢占海外主要光伏市场公司始终坚持全球视野价值定位，不断拓宽海外市场事业边界，持续推进营销网络的全球化搭建。报告期内，依托于前置的全球化销售团队布局、持续提升的全球化交付能力，有竞争力的区域化项目解决方案，持续提升海外市场的综合竞争能力。2023年，随着全球 GW 级市场国家数量的增多，公司在中东、中亚、拉美、印度等海外重点区域光伏市场取得了较快业务增长。报告期内，在“一带一路”政策赋能下，公司在中东区域斩获多个大型项目，连续三次获得中东区太阳能支架/BoS系统最佳供应商奖，再次展示了公司在中东地区太阳能跟踪及支架解决方案供应商的领先地位。在中亚搭载中信博天双跟踪系统的乌兹别克斯坦1GW光伏项目首期实现并网发电效应下，接连斩获当地 “Sherabad”500MW、“塔什干”240MW等多个项目，不断扩大公司在中亚市场的影响力。随着拉美市场销售团队的逐步完善，当地订单规模也在快速增长。基于前期在印度的产能布局，签定了单体3GW跟踪支架订单。
3、 多途径强化全球供应链建设，提升公司全球化交付能力
随着全球化市场开拓，光伏项目多点开花、体量越来越大，对公司全球化交付能力形成了严峻的考验。2023年，公司在原有国内外生产基地及已搭建的全球供应链基础上计划在中东、拉美等地结合新签订单情况逐步投资建设满足本地化要求的产能，支撑公司全球主要市场的交付能力。
同时，公司在海外关键市场采用本地化生产、中国出口及依托国际战略合作供应商等多途径方式，保障产品交付顺利完成。
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