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| 葫芦娃(605199)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司依托海南自由贸易港区位政策优势，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，坚定走儿药中药发展之路，主动通过优化业务和产品结构增强内生增长动力。报告期内，公司在销售、研发、生产、管理、品牌等多维度全面发展，积极落实年度各项计划，适时调整经营策略，克服各种困难和不利因素，推进管理创新，公司业务运行稳定有序，基本实现预期的目标。
2023年上半年，公司实现营业收入91,397.93万元，同比上升24.61%；归属于上市公司股东的净利润6,136.46万元，同比上升6.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,789.34万元，同比上升5.18%。其中，公司的小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁、复方鲜石斛颗粒、1、持续推进研发创新，围绕儿童全生命周期布局儿童健康全品类
报告期内，公司围绕儿童消化系统、呼吸系统、抗感染、抗病毒等治疗领域，持续加大研发投入及优化研发体系，不断扩充各治疗领域的品种储备。一方面，公司坚持加快自主创新药品项目推进，同时积极拓宽对外合作渠道，加大成果转化力度，布局公司未来可持续发展创新赓续产品，创新活力进一步激发。报告期末，公司在研品种120个，其中在研儿童药品（有明确儿童用法用量的品种）约占50%，主要集中在儿童常用的呼吸系统、消化系统及神经系统等治疗领域。报告期内，公司产品注射用头孢西丁钠(1.0g、2.0g)、注射用头孢他啶(0.5g、1.0g、2.0g)、注射用头孢米诺钠(1.0g)、注射用氨曲南(0.5g、1.0g、2.0g)等产品通过仿制药一致性评价，将有利于提升上述药品的市场竞争力，对上述药品的市场销售产生积极影响。
2、加快营销变革，强化营销体系建设
2023年上半年，营销体系围绕“管理精细化、服务专业化”的目标，全面推进“抓基层、打基础、练基本功”的“三基”工作，持续打造营销铁军，加大人才引进力度，狠抓内部管理，巩固变革成果，并取得了良好成效。销售发货、回款等核心经营指标保持稳步增长态势，表现优于行业整体水平。商业渠道管理、库存管理、应收账款管理更加精细化、科学化。市场推广体系持续优化，以促进销售为导向，学术推广、培训赋能、市场动销及品牌传播相关工作有序开展，为销售业绩达成更好赋能。销售渠道进一步拓宽，其中第一终端开始着手培育县域医疗市场，筹备队伍；第二、三终端加快推进自营队伍建设，已经建成一支专业化的自营OTC队伍；持续与全国百强连锁深化战略合作，OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率得到较大幅度提升，为下半年冲刺全年销售目标的实现，打下夯实的基础；新零售业务起步良好，京东、天猫、美团品牌官方旗舰店运营良好，线上销售增长迅速。
3、保障产品质量，合理规划产能
公司坚持“以销定产”原则，报告期内，公司各生产基地严格执行GMP的相关要求，规范生产现场管理，合理安排生产计划，精心组织生产，确保按时保质保量完成生产任务，保障市场供给；加强人员培训，提高员工岗位技能及业务水平；加强安全生产和环保基础管理工作，健全各项安全生产和环境保护制度和组织机构，完善安全防护和环境保护基础设施，对消防、环保设施定期检查和维修保养；制定消防安全应急预案，突发环境事件应急预案，公司定期开展安全生产教育活动，组织和参加各项安全教育培训、生态环境知识培训，组织综合（安全疏散、消防救援、突发环境事件）应急演练等活动，增强全员安全生产意识，确保全年安全生产无事故；持续完善和改进质量管理体系，严格控制产品质量；遵照各产品工艺标准，实施全过程质量控制，严格执行岗位自检、QA巡检、终端抽检等过程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品质量关，产品出厂合格率100%；加强技术改造工作，提高生产线自动化水平，提高生产效率;在集团内继续推行WCM精益生产活动，提高生产效率，节能降耗，降低生产成本，增强公司竞争力，促进公司健康稳定的发展。
4、强化公司治理，提升组织效能
报告期内，公司紧紧围绕着既定目标扎实推进各项工作，公司董事会和管理层始终保持对宏观经济变化的持续关注、高度敏感及积极应对。公司持续推进流程优化，强化管理，积极建设服务型、赋能型、学习型企业；同时加强和完善风险防控体系，优化审计监督整改机制，开展财务收支、离任审计，积极做好合规管理，加强法务团队建设；积极组织安全生产教育，严格遵守环境保护相关规定。公司继续稳步推进WCM精益生产，实行精细化生产管理，将产品研发、质量管控、物流仓储等均纳入精益生产范畴，进一步健全、完善激励体系建设，强化培训管理体系和营销服务体系；倡导“务实、高效、严谨、勤勉”的工作作风，对集团内部进行整合、完善，压缩管理链条，优化管理流程，提升组织效能，实现降本增效，促进集团健康发展。
报告期内，公司将按照五年发展规划，通过持续优化管理流程、强化机制建设、提升管理的现代化和精细化水平，实现企业高质量发展，打造高价值成长型企业，切实有效地维护股东权益。
5、党建引领企业高质量发展
将党建工作与公司发展战略深入结合，充分发挥企业党建的引领作用，更好地聚焦实业、做精主业，发扬建党精神，传承红色基因，永葆奋斗底色，用实际行动践行“健康中国娃”的企业使命，持之以恒打造中国儿药民族品牌。报告期内，集团党委正式成立，葫芦娃将在集团党委的领导下，高举党建引领企业高质量发展旗帜，致力于中国儿童健康事业，积极履行社会责任 。2023年6月1日至3日，以“党建引领葫芦娃高质量发展”为主题的“葫芦娃药业集团弘扬延安精神主题教育活动”在陕西延安举行，活动通过集中学习、瞻仰延安革命纪念地、交流研讨等多种形式，深入学习了“以坚定正确的政治方向、解放思想实事求是的思想路线、全心全意为人民服务的根本宗旨、自力更生艰苦奋斗的创业精神为主要内容的延安精神”。葫芦娃药业集团党委将带领全体员工自觉做延安精神的传承者和践行者，继承和发扬延安时期党形成的优良革命传统和作风，坚持党建引领企业高质量发展，为中国儿童健康成长保驾护航。
6、不断丰富产品群，提升企业综合竞争力
报告期，公司全资子公司广西维威收到国家药品监督管理局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，同意复方感冒灵颗粒等44个药品的上市许可持有人变更为广西维威；公司药品注射用头孢西丁钠中选第八批全国药品集中采购，中标价格39.9元/盒，中选省份为上海、云南、吉林；报告期内，公司完成收购江西荣兴药业51%股权，纳入上市公司合 并报表范围，此次收购将有助于公司布局上游原料药中间体业务，将进一步增强公司盈利能力、 综合竞争能力和持续发展能力，对公司未来发展具有积极意义和推动作用， 符合公司长期发展战略和全体股东的利益。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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