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| 恒誉环保(688309)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司坚持“国内外”双市场驱动，加大市场开拓力度。同时，公司强化项目交付管理，加大重点项目的推进力度，实现经营业绩的稳健增长。报告期内，公司实现营业收入16,391.56万元，归属于上市公司股东净利润1,814.68万元，相较去年同期增长24.06%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,510.28万元，相较去年同期增长34.27%。
2023年，公司主要工作如下：
1、坚持“国内外”双市场驱动，加大市场开拓力度
经过多年的发展，公司在有机废弃物资源化综合利用热解技术业务领域已积累了丰富的项目管理经验和成功案例，品牌地位得到进一步巩固。报告期内，公司坚持“国内外”双市场驱动，加大市场开拓力度。公司上下坚持“主动走出去”的销售策略，坚持技术研发和创新、积极推进技术应用领域扩展，在贴近市场、开拓市场的同时寻找项目合作发展机会，积极推动与下游相关行业头部企业的项目合作与深度业务合作的机会，推动公司业务向下游延伸战略的实施，聚焦公司战略布局，助力企业稳健增长目标的实现，以前年度内对外合作项目相继进入设备安装和试运行，新签署合作项目通过前期工作进展顺利，同时后续合作项目的考察和洽谈在有序进行中。完善市场化考核评价机制，激励市场销售团队担当作为，激活内部机制和促进经营主体活力，提高业务决策效率和对市场的敏感度，有效应对外部环境的各种变化。
2、强化项目交付管理、加大重点项目的推进力度、助力公司竞争力的提升 公司强化项目交付管理，通过科学安排、精心组织，强化措施落实和过程控制，努力克服多种不利影响，加大重点项目的推进力度，严格控制合同工期，保证了计划目标得以实现，实现经营业绩的稳健增长，助力公司竞争力的提升。
报告期内，公司生产经营持续稳健、项目管理能力进一步得到完善与提升，通过不断优化内部流程，围绕重点工作及经营目标的落实，稳打稳扎，认真组织各项工作的开展，提出项目管理应从质量保障、成本控制、安全生产、进度掌控、客户满意度等方面对公司竞争力提升做出努力。推进项目管理负责制，整合售前、售后职能，对客户需求及时、精准响应和反馈解决。同时在上一年度加大应收款项管理的基础上，本年度相关工作得到进一步的坚持和加强。
3、BOO项目取得实质性进展，实现“设备+运营”商业模式升级
公司在持续专注于工业连续化热裂解核心技术及装备主业的同时，以提升经营发展的稳定性和可持续性为重要切入点，将技术优势转化为“设备+运营”协同发展优势，主动发展运营类业务，优化公司业务结构和商业模式，突破发展瓶颈，实现可持续发展。报告期内，公司首个BOO项目——恩施环保BOO项目已经投产。根据此前的合同约定，公司油泥处置量为前3年2-3万吨/年，后期每年不低于3万吨/年，协议总价预估不低于1.48亿元。同时，公司浙江BOO项目也在稳步推进中。
报告期内，山东发展投资控股集团有限公司（简称“山东发展”）成为公司持股5%的重要股东。山东发展为山东省政府批准设立的首批国有资本投资公司，其子公司山东省丝路投资发展有限公司（简称“丝路投资”）所涉业务领域与公司高度契合，其布局综合基础设施投融资、节能环保、医养健康产业等绿色产业投融资等主业板块，涉足污泥资源化利用、污水处理、有机固废处置等多个领域，并联合深圳能源等行业龙头企业搭建固废处置、污泥环保产业两个平台，布局落地了一批固废资源化处置项目。山东发展的战略入股可以在平台资源整合、高质量订单获取、稳健延伸产业链的战略实施等方面赋能公司可持续发展，共同推动公司技术和装备更好地服务于国内国际绿色低碳发展道路。
5、完善治理结构，优化管理团队
当前，公司正处于发展模式升级的关键时期，治理结构的完善和管理团队的优化显得尤为重要。这两者是公司持续发展和提升竞争力的核心内在驱动力。报告期内，随着山东发展成为公司持股5%的重要股东，同时委派董事入驻公司董事会，进一步改善了公司治理结构，有助于公司与山东发展开展更加紧密的业务合作。此外，公司持续优化管理团队，逐步建立起年龄结构合理、专业能力匹配的各层级管理队伍，打造年轻化、专业化的高管团队，接续奋斗，为公司股东持续创造价值。
6、加大研发投入，关注固废领域技术创新和新需求
技术研发和创新是公司在有机废弃物裂解设备领域保持竞争优势的关键。公司高度重视研发，报告期内，公司研发投入1,240.26万元，同比增长1.27%。公司为行业内唯一荣获国家科技进步奖企业，生产的热裂解装备解决了裂解系统易结焦、进出料难以动态密封、产出物易聚合等行业难题。同时，公司积极关注将热裂解技术应用于光伏、风电和新能源电池回收等领域。截至报告期末，在热裂解领域，公司已拥有国内外专利技术112项，且核心技术人才长期稳定，形成以董事长牛斌为首的36人的研发、设计团队，占公司总人数的23.68%。
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