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| *ST商城(600306)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
受多重因素影响，从2022年下半年开始，公司自营和联营业务出现大幅下滑，公司经营面临巨大压力。为了快速稳定公司经营业绩，公司在今年3月份完成了管理层调整工作，在公司新的管理层领导下，公司总部及下属两家门店的全体员工凝心聚力，努力克服各种经营压力，确保公司经营快速实现止跌企稳。报告期内，公司主要完成工作如下：
1、获得控股股东资金支持
为缓解公司资金紧张问题，经过沟通协调，公司控股股东领先半导体同意为改善公司自营业务提供流动性支持，同时表示支持上市公司进行资产整合、提升上市公司的持续经营能力。经过公司董事会审批，公司与领先半导体签署借款框架协议，领先半导体拟向公司提供总额不超过2,500万元人民币的借款。目前，上述借款已全部到账，顺利用于铁西百货黄金、家电等自营业务的采购使用，为铁西百货自营业务恢复起到了至关重要的作用，同时也为场内联营业务的恢复提供了必要的信心支撑。
2、铁西百货经营改善情况与措施
（1）铁西百货自营业务改善情况
从4月份开始，借助铁百的品牌优势，公司合理利用控股股东的借款资金，加大对铁西百货自营黄金和家电的采购与销售，重新擦亮“铁百黄金”和“铁百家电”两块金字招牌，同时逐步恢复超市业务。另外，为提升铁百黄金的品牌影响力，公司在商业城百货店内开设“铁百金店”专柜，借助自有物业优势尝试“铁百金店走出去”战略。经过公司全体员工的不懈努力，从今年5月份开始，铁西百货自营业务恢复和提升工作取得良好效果。
（2）铁西百货联营业务改善情况
受货款结算延迟影响，铁西百货联营业务从2022年下半年开始出现大幅下滑，为引导联营供应商返场经营以及重新建立联营合作关系，公司与银联合作启动分账收银系统的搭建。通过分账式收银等方式消除联营商户对货款结算周期的顾虑，同时通过联营扣点盈余偿还和约定分期偿还等方式解决联营商户的陈欠款项问题。联营分账式收银系统于5月1日搭建完成并正式启用，截至本报告期末，铁西百货全部联营供应商已使用分账式收银系统进行销售和结算，系统运行顺利，联营商户反馈良好。
（3）依托铁西百货的老店品牌优势，加大线上+线下宣传
铁西百货1953年建店，今年为建店70周年，为配合和促进铁西百货自营和联营业务恢复，公司在广告宣传上以“70年情怀，人民的铁百”为主题，借助铁西百货的老店形象以及扎实的口碑基础，采用传统媒体和自媒体相结合的方式进行宣传，加大抖音、微信视频号、小程序等各种营销手段宣传推广力度，同时采取各种打折促销手段让利消费者。
①电台宣传。以“铁百回来了”、“铁百买金，终身放心”等为主题打造广告内容，在沈阳本地知名广播频道进行宣传，5月中旬开始预热，6月开始全方位播送。
②抖音平台的短视频及直播推广。以渠道招募网红拍摄发布视频带货、官方直播为主，提高活动期间曝光量，有效促进线上流量、线下客流的“双流”提升，进一步推动全渠道融合发展。
③店内开展多重优惠活动。开展联营与自营多品类打折促销活动，回馈沈阳百姓；开展周周大奖、逐级礼等抽奖活动，吸引消费者；打造全新又极具铁百情怀，复古特色的装潢，吸引顾客到店打卡消费。
④公司全员营销。鼓励公司全体员工参与到市场营销活动中，做到人人宣传、处处宣传、事事宣传。员工以分享朋友圈，视频、小程序链接等线上途径进行以点带面，相互配合的宣传，对“铁百回来了”的宣传活动带来广泛积极的影响。
3、商业城百货租赁业务的改善情况
为加速空铺去化，商业城百货积极调整招商团队，引进相关领域专业人才，对长期空铺楼层进行精准招商，三楼、四楼、负一等几个空场面积较大的楼层均取得良好的招商效果，空铺去化效果明显，截至本报告期末，商业城百货场内出租率较去年同期显著提升。同时，本着“销售是最好的招商”原则，商业城百货经营团队积极做好场内品牌的运营管理和扶持，提升场内商户经营的经营效益，从而在增加场内人气的同时提升商百的品牌价值和议价能力。
4、优化公司管理及相关机制
（1）完善公司组织架构，优化管理
2023年初以来，在公司董事会的领导下，公司进一步明确上市公司总部以及两家门店间的组织架构和管理模式，明确门店总经理岗位职责，为门店经营团队赋能赋权，优化各类经营事项的管理权限和审批流程，提高决策效率和执行力。
（2）制定门店员工激励方案
结合公司面临的挑战和机遇，公司相继与商百、铁百团队沟通明确2023年度的经营目标，同时制定了绩效激励方案。方案本着落实“全员参与，全员受益”的经营和奖励理念设计和落实，从而实现全员创效、多劳多得，强化责任担当，激发全体员工干事创业的激情。
（3）OA办公、经营收银、财务核算等信息化系统建设
为提高公司内部审批和经营管理效率、提升公司的管理和运营能力水平，公司在今年初开始全新搭建并上线企业微信办公系统、零售经营收银系统以及财务核算系统，为公司管理提升提供了必要的辅助支撑。
（4）强化安全生产，做好后勤保障
为确保安全生产和经营，报告期内，公司加强安保和工程人员的队伍建设，为场内商户和到店顾客提供安心舒适的经营及购物环境。
报告期公司实现营业收入8,216.89万元，比上年同期增加1,954.68万元，增长幅度为31.21%，主要是由于本报告期第二季度公司加大自营商品采购，自营收入大幅增加所致。公司报告期实现营业利润和归属于母公司所有者的净利润金额分别为-4,839.26万元和-4,843.42万元，较上年同期分别增亏851.74万元和782.39万元，增亏幅度分别为21.36%和19.27%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
1、2023年4月13日，公司收到沈阳中院的决定书，经佛罗伦思申请，沈阳中院决定对公司进行预重整。公司预重整能否成功存在不确定性，公司预重整不代表沈阳中院最终受理佛罗伦思对公司的重整申请，公司能否正式进入重整程序存在不确定性。根据《上市规则》第9.4.1条的相关规定，若沈阳中院正式受理申请人对公司重整的申请，公司股票将被叠加实施退市风险警示。
即使沈阳中院正式受理重整申请，公司亦将存在因重整计划草案未获得批准、重整计划不能执行或者不执行而被宣告破产的风险。如果公司被宣告破产，公司将进入破产清算程序。根据上市规则第9.4.13条的规定，公司股票将面临被终止上市的风险。具体进展情况详见公司披露的有关公告。
2、盛京银行与公司及商业城百货借款合同纠纷一案，辽宁诚信公证处于2023年1月20日作出（2023）辽诚证执字第3号公证书已发生法律效力，沈阳中院基于盛京银行的申请已执行立案并下达沈阳市中级人民法院执行通知书。经公司在网上查询获悉，2023年7月，沈阳中院在京东网络司法拍卖平台进行的两次网络司法拍卖公司全资子公司商业城百货名下2处自有房产及附属土地使用权均已流拍。沈阳中院定于2023年8月5日10时至2023年10月4日10时止（延时的除外）在京东网络司法拍卖平台变卖公司全资子公司商业城百货名下2处自有房产及附属土地使用权，该次变卖的起拍价格为第二次网络拍卖的起拍价，即人民币921,739,952元，具体进展情况详见公司披露的有关公告。
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