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| 科泰电源(300153)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，公司主要业务处于以发电机组为核心的电力设备行业。
市场需求方面，受益于美金兑人民币汇率及全球供应链替代优势，我国发电机组出口市场继续保持增长，但增速有
所放缓；2023年全国固定资产投资增速3%，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）增长5.9%，数据中心投资有所放缓，房地产、养殖等行业需求降低，导致国内市场总体需求下跌；细分市场中，数据中心和通信市场仍是重要的需求来源，高端制造等领域成为新的需求增长点。供应链方面，受国际宏观政治经济环境影响，全球通货膨胀严重，大宗商品价格走高，导致发电机组产品成本仍呈上升趋势。竞争格局方面，发电机组行业经过多年的发展，形成了比较完善的行业体系，属于充分竞争市场，在国内需求放缓的情况下，国内市场毛利水平承压。另一方面，在传统数据中心、算力中心、“一带一路”项目及高端制造业需求驱动下，市场需求向高密度、大功率机组进一步转移，单个项目规模增大、系统集成要求提高，行业集中度有进一步提升的趋势。因此，从行业总体层面来讲，在市场端，发电机组等电力设备产品作为通信、数据中心、高端制造、交通枢纽、商业地产、养殖等行业领域的备用电源，以及石油勘探、工程建设、大型活动等领域的移动电源，市场需求持续存在，在细分市场具备新的发展机遇；在利润端，随着竞争的日益加剧，以及原材料价格的上涨，总体毛利水平面临一定压力。对行业内企业来讲，综合实力强、产品性能稳定、服务质量高的企业在项目获取和执行过程中更具竞争优势。公司深耕发电机组市场二十余年，产品广泛应用于通信、数据中心、高端制造、电力、石油石化、交通运输、工程、港口、船舶等领域，作为行业内少数几家国内上市企业之一，在技术、渠道、品牌、项目经验、资本实力等方面积累了一定优势，在国内中高端市场中行业地位排名靠前，尤其在通信、数据中心等细分市场具备良好的先发优势。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，公司按照总体战略和阶段经营目标要求，认真开展各项经营管理工作。报告期内，公司实现营业收入10.93亿元，归属于上市公司股东的净利润3,227.23万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,957.53
万元，较上年均取得较好增长。
（一）经营业务情况
1、电力设备业务方面
报告期内，公司按照年初制定的策略，结合外部环境实际情况，发挥公司竞争优势，加强项目拓展，扩大主业规模，
做好项目执行，努力保证交付。
（1）国内优势领域市场和关重客户业务稳步推进
2023年，公司继续稳固国内核心行业市场，大力拓展关键重点客户项目，保证项目及时交付。报告期内，公司结合
5G、云计算、人工智能等市场发展机遇，持续关注通信和IDC建设的市场机会，充分发挥公司高压机组在产品技术、行业经验、工程安装、售后服务等方面的优势，进一步拓展互联网头部企业、第三方IDC建设运营商的备用电源业务；加强与国内大型知名企业的合作，努力提升公司的市场占有率和自身品牌价值，努力提升业务规模；认真做好国内三大通信运营商的集采份额落地及新年度集采投标工作；同时关注新的市场机会，积极为业务开拓做好准备。
（2）海外数据中心市场业务取得较好成绩
公司紧密关注海外数据中心、特别是东南亚数据中心市场的发展机会，指导和支持海外子公司做好项目拓展，并实
现批量订单交付。借助公司在国内数据中心领域的项目经验和在大功率机组领域的竞争优势，在海外数据中心市场实现批量交付。同时，公司直接出口的海外市场项目也保持稳健发展。
（3）半导体市场取得较好突破
公司持续关注半导体等高端制造市场需求，积极拓展相关业务。经过多年技术积累和沉淀，公司2023年在半导体市
场取得较好，客户数量、签订台数、签订金额等实现快速增长。
（4）其他细分市场方面
公司积极稳健发展细分市场业务。
报告期内，公司借助与ROLLS-ROYCESOLUTIONS合资工厂优势，推进原装品牌机组业务发展，批量交付MTU原装机组订单，努力获取项目订单；持续做好机组配套开关柜业务，帮助公司为客户提供更加完善、专业的产品服务；持续开展
电源车业务，主要围绕国家电网、南方电网、广电通信、应急救援、市政等领域开展市场拓展工作，产品主要涉及高、中压电源车及配套设备、市政环卫车辆等；为客户提供机组配套安装服务，并独立参与项目投标，进一步拓展业务规模；后市场服务业务拓展服务内容，优化服务模式，充分发挥公司现有业务优势和网络渠道资源，积极拓展业务规模。
2、节能环保和新能源业务方面
节能环保业务方面，燃气机组等新能源业务持续开展，逐步积累项目经验。新能源业务方面，公司积极关注家储、
工商业储能等储能领域，及叉车、自行车、运输船等的电动化领域，以产品制造切入相关细分市场；报告期内，公司积极对接资源，稳健开展业务，认真推动业务拓展和订单生产工作。
（二）内部管理工作情况
为应对复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争，公司在积极进行业务拓展的同时，进一步强化内部各项管理工
作的精细化程度和覆盖范围，以进一步提高员工人效、管理有效性及经营效益。结合业务变化趋势，公司将质量控制、成本核算、安全生产等管理职能从内部向上游供应商和下游项目现场进行延伸，完善全流程管理工作，进一步提高产品服务质量和项目管控力度；推行全面预算管理，严控费用，降本增效；应收账款小组进一步完善应收款管理工作，配合业务部门积极进行款项的跟进和回收，取得较好工作成效；继续加强供应链险管理工作；进一步强化环境保护、职业健康、安全生产和行为边界意识，遵从ESG体系要求，为公司可持续发展增厚基础。
（三）投资业务情况
1、科泰安特优
报告期内，公司与罗尔斯-罗伊斯集团旗下的德国知名发动机制造企业ROLLS-ROYCE SOLUTIONS共同出资设立的合资
公司科泰安特优积极开展生产经营工作，努力提高产能和经营管理效率。年内，科泰安特优经营情况良好，总体业绩实现较好增长。
2、大众青浦小贷
公司联合上市公司大众交通共同投资设立的大众青浦小贷，积极应对宏观经济变化，严格控制和及时处理业务风险，
稳健开展经营工作，实现盈利。
3、智光储能
公司投资的智光储能，抓住储能市场发展机遇，发挥自身在级联型储能领域的技术优势，努力拓展业务。报告期内，
智光储能业务规模快速增长，经营业绩和利润水平都有大幅增长。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
环保低噪声柴油新能源销售 销售量 台套 33,265 415 7,915.66%生产量 台套 33,366 415 7,940.00%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用新能源业务方面，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及叉车、自行车、运输船等的电动化领域，以产品制造切入相关细分市场；报告期内公司积极对接资源，稳健开展业务，认真推动业务拓展和订单生产工作。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
报告期内，公司前5名客户中新增世源科技工程有限公司，销售额为105,159,302.19元，占年度销售总额比例为9.62%。
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响海岛环境军用拖车机组 完成样机定型及产业化 满足特殊环境和特殊应用场景备用电源需要，开拓新的市场，实现新的经济增长点TC9.0数据中心备用机组多机组分布式并机控制系统 完成样机定型及产业化 满足数据中心多机并联集中控制的新应用要求，增强产品技术竞争力，实现新的经济增长点大功率玉柴动力预装式方舱高压备用电源 完成样机定型及产业化 实现大功率备用柴油发电机组国产化，填补大功率机组国产化的空白，掌握国产化关键技术。氢燃料电池移动电源车 完成样机定型及产业化 产品多元化，向新能源和混合能源新领域发展，取得新技术突破，在新能源领域占的先机，实现良好社会效益云管理租赁型集装箱式备用电源 完成样机定型及产业化 开发新应用场景，开拓新的市场，实现新的经济增长点具有远程调试和诊断功能的柴油发电机组 完成样机定型及产业化 满足客户远程调试和诊断的要求，利用大数据管理已交付产品，增强产品技术竞争力，实现新的经济增长点
5、现金流
筹资活动产生的现金流量净额为-6,173.79万元，报告期内较上年同期下降296.07%，主要系报告期内筹资活动流入的现
金减少所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
加所致。 是
公允价值变动损益 0.00资产减值 14,706,608.68 41.20% 主要系报告期内销售回款增加所致。 是营业外收入 112,539.48 0.32% 否营业外支出 113,873.37 0.32% 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
64.91%，主要系报告期内项目备货增加所致。投资性房地产 87,144,272.2减少36.13%，主要系报告期内银行借款减少所致。合同负债 53,816,187.4境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
（一）应
收款项融
资 1,189,492
银
行承兑汇
票 1,189,492
（二）以
公允价值
计量且其
变动计入
当期损益
的金融资
产 100,000,0
00.00 100,000,0其他非流动金融资产 100,000,000.00 100,000,0上述合计 101,189,492.40 3,500,000金融负债 101,189,492.40 3,500,000其他变动的内容无。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
2023年营业收入为 4,178,134.50元，同比增长31.95%，净利润为-6,652,751.78元，同比下降38.97%。截至2023年12月31日，子公司总资产为46,613,009.53元，净资产为38,176,698.51元。
2.大众小贷
公司名称： 上海青浦大众小额贷款股份有限公司
注册资本： 20,000万元法定代表人： 赵思渊成立日期：2015年12月15日
2023年营业收入为 16,683,989.69元，同比下降25.99%；净利润为 7,424,629.93元，同比下降27.05%；截至2023年12月31日，公司总资产为253,362,106.41元，净资产为215,612,768.72元。3.科泰安特优公司名称： 上海科泰安特优电力设备有限公司注册资本： 7,491.325万元法定代表人： 金世新成立日期：2021年2月5日
2023年营业收入为 39,498,752.71元,同比下降1.46%；；净利润为 6,570,228.32元,同比增加 23.46%；截至2023年12月31日，公司总资产为138,904,188.84元，净资产为81,934,796.35元。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月26日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir交流 其他 参与科泰电源2022年度网上业绩说明会的投资者2022年年度报告、2023年第一季度报告相关内容及公司经营现状等，未提供资料 巨潮资讯网，《300153科泰电源业绩说明会、路演活动20230426》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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