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| 浙江黎明(603048)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
作为国内领先的汽车精密零部件一级供应商，公司深耕细分行业 20多年，主要从事汽车精密零部件的研发、制造和销售。主要产品包括气门桥、气门锁片、活塞冷却喷嘴、曲轴传感器信号盘等。通过品质管控、技术创新、成本控制、精益管理等方式，公司的主要产品在汽车零部件细分领域确立了重要的市场地位，多种产品的市场占有率处于全国领先地位。
公司拥有丰富的配套经验和稳定优质的客户群体。公司主要客户包括一汽丰田/广汽丰田、东风本田、潍柴动力、广西玉柴、斯堪尼亚（Scania）、康明斯（Cummins）、长城汽车、一汽解放锡柴、上汽通用五菱、吉利集团、长安汽车、福田康明斯、上柴股份、东风康明斯、上汽通用等众多国内外知名汽车整车厂或主机厂。
（一）2023年营收再创新高，盈利能力逐步恢复
2023年，汽车行业稳步增长，尤其是商用车市场谷底回弹，实现恢复性增长。在此大环境下，依靠良好的前期项目储备和优异的品质保障，公司主营业务收入实现 18.51%的增长，再创历史新高。与此同时，公司积极调整产品结构、严控产品成本，主营业务综合毛利率同比增加 3.94个百分点，公司盈利能力正在逐步恢复。同时，公司管理层积极推进募投项目建设，并通过新品开发和市场开拓推进公司产品结构和业务布局持续优化。
（二）大力推进募投项目稳步落地，显著提升产品竞争力
报告期内，公司完成部分募投项目主体建设：
1） 基础设施建设和产能投入方面
a. 募投厂房主体建设完工；
b. 缸内制动项目多条全自动生产、装配线落地，多功能实验室达到可使用状态，预计2024年实现部分产品量产；
c. 精密冲裁项目已拥有 5条成熟产线，具备年产 4000万件以上的生产能力，2023年已有多款a. 缸内制动项目目前共拥有 23项专利，其中境内发明专利 2项，美国发明专利及欧洲发明专利各 1项，实用新型专利 19项。报告期内，取得专利 4项，其中发明专利 1项。截至目前共取得 3家国内知名主机厂客户的项目定点或开发协议，预计2024年逐步实现量产；另有多家国内外优质客户正在积极商务洽谈中。
b. 精密冲裁件项目已有众多产品处于定点、样件开发或批量生产等不同阶段，成功打入舍弗勒和斯堪尼亚的供应体系。另外依托于良好的产品开发能力和先进的生产能力，正在积极开发座椅零部件、变速箱零部件、新能源电机结构件、精密锁扣零部件以及底盘零部件等多种产品，为公司向新能源和传统汽车通用零部件进军打下了良好的基础。
（三）积极拓展海外市场，稳步融入全球汽配供应网络
基于此前数年的不懈努力，公司自2021年实现对部分海外优质客户的量产突破后，外销收入持续稳步增长，2023年度外销收入同比增长11.61%。公司管理层高度重视海外市场，未来预计随着商用车市场的进一步回暖以及多品类产品的持续导入，有望进一步提升产品国际市场占有率。
（四）管理革新激发潜力，多元化发展平台初见雏形
报告期内公司大力加强内部管理建设，积极推进新型组织结构的设计与实施。截至年报发布日，公司已完成集团层面的组织结构调整，由原先的树状组织结构和管理模式变更为职能中心与事业部联动的、以客户为中心的矩阵式组织结构。目前公司围绕主营产业设置有9大产品事业部，在产品结构上充分贯彻了“去发动机化”、“从零部件供应商向解决方案供应商转型”等既定方针。
通过上述组织结构的设计变革，公司可以凭借事业部制的管理模式拓展更多产品线，并通过对集团-事业部的权责激励设计，进一步激发各事业部和职能中心的主观能动性，为公司将来的高速增长奠定扎实、有效的管理基础和制度保障。
（五）未来经营方向
未来，公司将重点着力于以下几个方面的工作：
1、继续聚焦现有核心业务，狠抓市场开发及产品渗透，通过多元化产品线的拓展，力争实现收入规模的阶梯式增长。
2、努力提升研发能力和管理水平，严控产品成本、质量，进一步恢复良好的盈利能力。
3、伴随募投项目的稳健推进，加速产品转型升级，充分利用市场和技术优势，进一步发挥产学研合作的红利，力争实现主导产品从“零件”到“部件”的跨越，从加工制造商到解决方案供应商的蜕变。
4、密切关注行业发展趋势，积极探索新能源汽车和传统汽车的细分市场，通过调整产品开发方向、收购兼并等方式拓展产品维度，以实现未来企业的可持续发展。
5、加速海外业务开拓，利用美国子公司和现有合作伙伴的辐射力，进一步提升产品国际市场占有率。
公司管理层相信，凭借多年累积的运营和管控能力，以及管理团队的探索和奋斗精神，浙江黎明能够持续为客户创造价值，为社会、股东创造良好的经济效益和投资回报。
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