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| 雪人股份(002639)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）压缩机（组）及制冰产品等制冷行业
2023年，制冷行业在全球经济复苏、环保意识提升、政策驱动及新兴应用领域发展等多重因素的推动下展现出积极
的发展态势，各行业对低温环境的需求不断增加，特别是食品、医药、化工等领域，对压缩机（组）及制冰产品的需求
稳定增长，这极大地推动了制冷行业的发展。政策因素对中国制冷行业的发展起到了积极的推动作用。在冷链物流领域，为加快现代设施农业发展，农业农村部、国家发展改革委、财政部、自然资源部制定并发布了《全国现代设施农业建设规划(2023—2030年）》，在《规划》包含的“冷链物流和烘干设施建设专项实施方案”中明确提出2025年-2030年，重点建设仓储保鲜设施、产地冷链集配中心，实现新增产地冷链物流设施库容等目标。国家《“十四五”冷链物流发展规划》规划强调冷链物流基础设施的完善与升级，包括冷库、冷藏车、制冷机组等设备的建设和改造。这将直接推动制冷设备需求的增长，为制冷设备制造商提供广阔的市场空间。同时，随着消费者生活水平的提升，对于肉类、蔬菜、海鲜等产品的新鲜程度提出更高要求，推动高质量冷链物流系统的建设。近年来，面对全球对碳排放的关注，环保意识的日益增强正推动制冷行业加快技术创新，制冷行业正朝着更加环保的方向发展，不断追求能效提升和环保性能改善，采用高效节能的制冷技术和天然工质冷媒，减少能源消耗和碳排放。低污染、零臭氧层破坏的制冷剂逐渐受到市场的青睐，成为行业发展的新趋势。与此同时，客户的品牌意识提升也为制冷设备行业带来了积极影响。除此以外，近些年 CCUS、新材料制造、光伏、氢能、储能等新领域也为工业制冷行业带来增长新空间。然而，制冷行业也面临着技术更新换代和市场竞争加剧等挑战，需要不断创新提升竞争力，以应对市场的不断变化。
（二）油气服务行业
2023年度，油气服务行业既面临挑战也迎来机遇。2023年油气开采服务市场规模较往年有显著增长，这主要得益于
全球油气需求的持续增长以及油气勘探开发活动的不断增加。技术创新是2023年油气服务行业发展的核心驱动力。数字化技术、物联网、人工智能以及大数据分析等新技术的应用，提高了油气勘探开发的效率，降低了生产成本。这些技术的引入不仅提升了行业的整体竞争力，也为行业的可持续发展提供了有力支持。政策对油气服务行业的发展具有重要影响。在“增储上产”战略背景下，我国政府出台了一系列政策鼓励油气资源的勘探与开发，2023年3月22日，国家能源局发布《关于加快油气勘探开发与新能源融合发展行动方案（2023-2025年）》提出大力推动油气勘探开发与新能源融合发展，这极大地激发了行业活力，促使油气服务行业向更高效、更环保的方向发展。
（三）中央空调行业
与前几年相比，2023年度中央空调安装服务行业增速有所放缓，但中央空调安装服务市场的规模仍然保持稳定增长。
在这一趋势中，数据中心中央空调市场却展现出了新的增长点。随着云计算、大数据和人工智能等技术的快速发展，AI
数据机房的需求逐步增加。由于 AI服务器和相关设备的运行会产生大量的热量，散热量显著提升，这使得数据中心对高效、可靠的制冷系统提出了更高的要求。为了满足 AI数据机房的高散热需求，中央空调安装服务行业正积极调整策略，提供定制化的制冷解决方案。这些方案不仅包括了先进的冷却技术，还结合了智能控制系统，以实现对机房温度的精确调节和能效的优化。此外，中央空调安装服务行业还在不断探索新的技术和材料，以提高制冷系统的能效和可靠性。例如，采用新型制冷剂、优化冷却系统布局、利用自然冷源等方式，都可以有效降低数据中心的能耗和运行成本。中央空调安装服务行业通过不断创新和优化服务，该行业有望在未来实现更加稳健的发展。
（四）氢能源行业
2023年，氢能源行业在全球范围内呈现出强劲的发展势头，成为推动能源转型和节能减排的重要力量。随着全球气
候变暖问题日益严峻，各国对氢能源的战略布局和投入力度不断加大，氢能产业迎来了发展机遇。在中国，政府高度重视氢能源产业的发展，制定了一系列政策规划和扶持措施。根据《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》，我国明确了氢能的战略定位，并提出了2030年和2035年的发展目标。这些政策的出台为氢能源行业的快速发展提供了有力保障。在市场规模方面，氢能源行业取得了显著增长。随着氢能技术的不断进步和应用场景的扩大，氢气产量持续增长，氢能产业链不断完善。氢能源行业涵盖了制取、储存、运输和应用等多个环节。在制取环节，可再生能源制氢技术不断取得突破，氢气产量逐年上升。在储存和运输环节，随着技术的不断进步，氢气的储存效率和运输安全性得到了显著提升。在应用环节，氢燃料电池汽车等氢能产品逐渐走向市场，成为推动氢能源行业发展的重要力量。然而，氢能源行业在快速发展的同时，也面临着一些挑战和问题。首先，当前绿氢成本较高是制约氢能产业发展的重要因素。此外，氢储运管道体系的不完善、相关标准不健全等因素也制约了氢能产业的快速发展。总体而言，2023年度氢能源行业发展势头良好，未来有望在全球能源结构中占据重要地位。虽然面临一些挑战和问题，但随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，氢能源行业将迎来更加广阔的发展前景。
四、主营业务分析
1、概述
2023年度，公司在主营业务方面取得了一定进展。具体而言，2023年度公司的合并营业收入达到了20.32亿元，同比增长3.38%。其中，制冷设备生产制造相关收入达 12.86亿元，同比增长11.57%，超过公司整体收入增长水平。同时，
尽管油气技术服务和中央空调系统收入略有下滑，但通过优化业务结构、提升订单质量，为公司的发展打下了坚实基础。2023年度，公司通过提升生产效率和加强成本管控，使得平均毛利率达到21.62%，较上年增加了5.66个百分点。制冷设备业务的毛利率也有所上升，达到25.48%，同比增长6.50个百分点。总体来看，2023年度公司主营业务收入和毛利率水平均有所提升，亏损已大幅缩减。这些变化反映了公司在经营管理、产品质量、生产效率和成本控制方面的取得了一定进步。未来，公司仍需继续努力优化经营，继续聚焦主业，优化产品结构，提升产品质量和服务，进而提升业绩。同时加强成本管理、费用控制，逐步改善公司的财务状况，以实现更
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
制冷设备生产制造 销售量 套 23,212 18,756 23.76%生产量 套 23,303 19,761 17.92%库存量 套 4,818 4,727 1.93%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用报告期内其他产品收入同比下降36.30%，主要系本报告期无废旧物资等集中清理所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加1户，减少1户，其中：
公司名称 报告期内取得和处置子公司方式
Refcomp Italy S.R.L 设立北京雪人华氢新能源技术有限公司 注销
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响压缩机研发项目1 开发新型号压缩机 目前该项目相关设计及图纸制作已完成，下一步将进行样机试制阶段。 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目2 开发新型号压缩机 目前该项目即将完成样机设计及相关图纸，下一步将进行样机试制阶段 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目3 开发新型号压缩机 目前该项目样机试制完成，下一步将进入样机测试阶段 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目4 开发新型号压缩机 目前处于设计阶段，设计完成下一阶段将进行样机试制生产 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目5 开发新型号压缩机 目前该项目即将完成样机设计及相关图纸，下一步将进行样机试制阶段 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场氢能源研发项目 开发氢燃料电池发动机 目前正在进行燃料电池堆的组装及验证工作 新增公司氢能源系列产品 进入氢能源汽车汽配领域压缩机组研发项目 开发新型号压缩机组 已完成部分样机测试并逐步推向市场 丰富公司压缩机组产品 扩大销售市场油气技术研发项目1 开发油气新技术 已完成相关技术研发 丰富公司的油气技术 扩大销售市场油气技术研发项目2 开发油气新技术 已完成相关技术研发 丰富公司的油气技术 扩大销售市场
5、现金流
1、报告期经营活动产生的现金流量净额比上年度增长162.30%，主要原因是本期销售收款增加所致。
3、报告期筹资活动产生的现金流量净额比上年度增长532.46%，主要原因是本期偿还债务支付的现金减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他变动的内容：其他变动主要系汇率变动225.13元，及原计划短期持有的理财产品10,100元，现改为长期持有，故划分至其他非流动金融资产。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
理、银行存款。 0
截止2023年12月31日，公司已使用募集资金项目投入 14,732.54万元，剩余尚未使用募集资金临时补充流动资金 40,000.00万元，用于现金管理 10,000.00万元。募集资金存放专项账户余额为人民币 2,635.11万元，其中：募投项目余额 1,583.18万元，存款利息收入、理财收益及银行手续费合计 1,051.93万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
（1） 本报告期
投入金额 截至期末累计
投入金额
（2） 截至期末投资进
度(3)＝(2)/(1) 项目达到预定可使用状态日期 本报告期实现的效益 是否达到预计效益 项目可行性是否发生重大变化承诺投资项目1.氢燃料电池系统生产基地建设项目 否 45,000.00 45,000.00 1,992.90 4.43% 0 不适用 否2.氢能技术研发中心建设项目 否 10,000.00 10,000.00 8.8 1,423.92 14.24% 0 不适用 否3.补充流动资金 否 11,315.72 11,315.72 11,315.72 100.00% 0 不适用 否承诺投资项目小计 -- 66,315.72 66,315.72 8.8 14,732.54 -- -- 0 -- --超募资金投向无合计 -- 66,315.72 66,315.72 8.8 14,732.54 -- -- 0 -- --原因） 1.氢燃料电池系统生产基地建设及氢能技术研发中心建设项目正在建设中，未开始计算投资收益；案》，公司以募集资金人民币 18,643,350.00元置换已预先投入募集资金投资项目的自筹资金。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2022年12月20日召开了第五届董事会第六次会议和第五届监事会第六次会议，会议审议通过了《关于使用闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，公司拟使用不超过 400,000,000.00元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限为自董事会审议通过之日起不超过 12个月，公司已于2023年12月19日将上述募集资金全部归还至募集资金专项账户。公司于2023年12月20日召开了第五届董事会第十六次会议和第五届监事会第十一次会议，会议审议通过了《关于使用闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用不超过 400,000,000.00元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限为自董事会审议通过之日起不超过 12个月，截至2023年12月31日公司实际使用金额 400,000,000.00元，尚未到期。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金项目余额为 15,831,766.10元，属于银行活期存款，随时用于募投项目的支出。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
营无重大影响。
2.2023年12月，全资子公司佳运油气从交易对手方购买四川中油华测检测技术有限公司30%股权，交易完成后，公司持有四川中油华测检测技术有限公司100%股权，对经营无
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年03月27日 线上电话会议 电话沟通 机构 机构投资者 公司业务发展情况及公司氢能源项目情况和进展2023年3月27日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年05月10日 线上电话会议 电话沟通 机构 机构投资者 公司基本情况、部分业务未来发展展望及业绩改善的相关举措2023年5月10日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年05月15日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 个人 全体投资者 公司经营情况及提升业绩的相关举措2023年5月15日福建雪人股份有限公司业绩说明会活动记录表
2023年06月14日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2023年07月12日 雪人股份办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司总体经营情况、公司氢能产业、油气技术服务的业务发展情况及业绩改善的相关措施2023年7月12日-2023年7月24日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年07月24日 雪人股份办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司总体经营情况、公司氢能产业、油气技术服务2023年7月12日-2023年7月24日福建雪人股的业务发展情况及业绩改善的相关措施 份有限公司投资者关系活动记录表
2023年08月23日 雪人股份办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司上半年业务发展情况、氦气压缩机核心技术以及公司热泵业务、氢能源业务发展情况2023年8月23日-2023年8月24日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年08月24日 雪人股份办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司上半年业务发展情况、氦气压缩机核心技术以及公司热泵业务、氢能源业务发展情况2023年8月23日-2023年8月24日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年08月28日 雪人股份办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司基本情况、公司部分业务未来发展及未来业绩展望2023年8月28日-2023年8月29日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年08月29日 雪人股份办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司基本情况、公司部分业务未来发展及未来业绩展望2023年8月28日-2023年8月29日福建雪人股份有限公司投资者关系活动记录表
2023年10月17日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2023年12月13日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司在氢能产业的布局 -十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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