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| 华帝股份(002035)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
1、国内经济恢复运行，厨电行业整体回暖
2023年以来，在复杂的内外部环境下，中国经济逐渐全面恢复常态化运行，消费迎来显著复苏，生产供给持续增加。国家先后出台各项政策消费措施，让消费潜力和需求不断得到释放，这对经济增长的拉动作用是十分明显的，在经济持续改善以及家电行业持续回暖的驱动下，厨房电器行业进入了新一轮的发展周期，在机遇与挑战中获得了稳增长。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年厨卫刚需品类（烟、灶、电热、燃热）零售量 6987万台，同比增长0.1%，零售额 998亿元，同比增长6.5%；品需品类（洗、嵌、消、净）零售量 1468万台，同比增长5.5%，零售额 423亿元，同比增长8.6%；集成品类（集成灶）零售量 278万台，同比下滑 4.2%，零售额 249亿元，同比下滑 4.0%。
报告期内，我国经济整体趋稳，投资持续增长，消费持续稳定恢复，家电行业在消费带动下实现稳增长，而作为家电板块重要组成部分的厨卫市场，也在迎接新的趋势变化。2023年，国内厨卫市场表现出三个突出的博弈方向，一是明显的用户需求特征，二是全方位的渠道及其不同组合，三是多元化竞争的产品品类，该三种指引驱动厨卫整体行业发展保持韧性，并逐渐形成 “刚需品类铸定基础、品需外延生长、集成稳定协助”的品类分布蓝图，引领市场进入崭新的发展周期。后续，为推动厨卫行业的进一步发展，需要各大品牌从用户需求的深度发掘、产品的转型升级、经营的提质增效，渠道的精细运营等方面进行深入探索。
2、消费K型分化，从性价比到厨房场景的需求转变
在厨电行业，消费逐渐出现 K型分化的现象，一边是产品结构升级，另一边是追求极致性价比。90后作为消费者的主力军，其消费理念已发生巨大转变；一方面是理性消费，另一方面是个性消费，即对于产品本身带来的情绪与生活价值有更高的需求。2023年，第十五个双十一，各大电商平台用户增量主要来自下沉市场，其中天猫三线以下城市新增超 2000万购买用户，新增订单超 1.4亿。与此同时，2023年线上 2000-3999元价格段超薄款份额为 2.7%，较2021年增长2.5%；线下 6000元及以上价格段跨界款份额为 7.6%，较2021年增长6.3%。2023年线上 1700元及以上价格段份额为 37.9%，较上年增长7.7%；线下 3500元及以上价格段份额为 18.6%，较上年增长6.8%。
洞察到消费者思维的转变，各大厨电企业及时作出相应的转变，各大品牌相继发布新的企业定位以主动适应市场及消费者需求的变化，其转变也是厨电产业转型升级的必然路径，厨卫企业逐渐完成由剖析消费者对产品功能的单一要求到生活品质改善的切换。
3、品需厨电增速明显，得益于健康且高品质生活的追求
2023年，消费环境逐渐好转，消费者对健康且绿色的生活方式的追求与日俱增，在健康需求和懒人经济的双向驱动下，洗碗机、消毒柜向上势头明显。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年洗碗机整体规模 194万台、112亿元，零售量同比增长2.3%，零售额同比增长9.6%，增长强劲；2023年消毒柜整体规模 351万台、31亿元，零售量同比增长1.8%，零售额同比下降1.1%，降幅明显收窄；2023年嵌入式微蒸烤整体规模 121万台、75亿元，零售量同比增长2.3%；零售额同比增长6.1%。其中，抖音渠道零售额同比增加分别为341.1%、140.1%。
根据奥维云网（AVC）预测数据，2024年洗碗机整体规模 215万台、126亿元，零售量同比增长11.0%，零售额同比增长12.2%，洗碗机将延续高增长态势。同时，2023年奥维监测零售渠道中，嵌入式微蒸烤市场规模均出现同步增长，其中线下 TOP 渠道与下沉渠道增长最为明显，同比分别增长25.1%与44.8%。未来，全域新零售渠道的全面布局尤其是下沉渠道与新兴渠道的增量发掘是嵌入式微蒸烤产品加速渗透的重要方向。
4、集成烹饪中心注入市场新动力，产品向高端化、套系化、集成化奋进2023年，国内新房装修量下滑明显，在过度依赖新装需求的情况下，集成灶市场持续承压，量额齐跌。根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年集成灶市场累计零售额为 249亿元，同比下滑 4.0%；累计零售量为 278万台，同比下滑 4.2%。
不同于集成灶的下滑承压，2023年集成洗碗机、集成烹饪中心成长的加速度趋稳，作为集成烹饪中心快速发展的“元年”，在品牌参与度、产品迭代、技术创新等方面都迎来了新一轮发展，厨卫集成产品逐渐实现由量到质的蜕变。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年，线上集成烹饪中心-灶蒸烤部分零售额同比增长139.6%；线下集成烹饪中心-灶蒸烤部分零售额同比增长22.6%。线上集成洗碗机零售额同比增长25.1%；线下集成洗碗机零售额同比增长82.8%。集成烹饪中心与集成洗碗机的发展为集成品类注入了新的发展活力，未来发展空间广阔。
5、渠道更趋多元化，主动拥抱新渠道，以应对单一渠道的增长乏力2023年，零售渠道更加多元化与碎片化，渠道的发展从线下为王到双线协同，再到现在的“流量、规模、利润、形象”四维一体全域新零售。各大品牌通过更高维度的渠道细分、重点发力原本的弱势渠道等方式为渠道端寻找增量作出支撑。同时，各企业也在积极布局新渠道、深耕新渠道，比如下沉渠道、抖音社交电商等等。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年我国下沉市场（天猫优品+苏宁零售云）零售额同样保持增长，下沉市场与低线市场仍有可开发空间。
本年度，中国房地产处于复苏阶段，虽处低迷但降幅逐渐收窄，呈现向好趋势。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年中国房地产精装修市场新开盘项目 1564个，同比下滑 21.9%，降幅收窄 20.6个百分点，市场规模 93.39万套，同比下滑 35.9%，降幅收窄 13.2个百分点。其中厨电整体精装市场开盘项目1524个，同比下滑 21.2%，降幅收窄 21.5个百分点，市场规模 253.15万套，同比下滑 32.9%，降幅收窄13.4个百分点。渠道呈现出的多元化、碎片化趋势，带给厨电企业更多的机遇，同时也带来了不少的挑战。
企业在进行渠道多元化布局、积极加入渠道新赛道抢占先机的同时，也非常注重考虑如何通过管理和技术手段、差异化措施促进新兴渠道与传统渠道协同发展，从而实现渠渠通畅、道道领先。
6、行业集中度日益明显，各大品牌纷纷实现产品与营销的“年轻化共振” 随着高速膨胀和扩张的增量时代落下帷幕，行业“内卷”式竞争加剧，出现了“大鱼吃小鱼”的明显特征。小品牌面临着加速出局的压力，市场份额向头部品牌进一步集中。越来越多品牌开始寻求新的增长动能。虽然近年来新兴品类迅速增长，如洗碗机、消毒柜等，但根据奥维云网（AVC）零售推总数据以及地产大数据显示，洗碗机、嵌入式（考虑集成灶部分）每百户渗透率均不足 3%，远低于欧美等发达国家。因此亟需通过“出圈”“破圈”迅速扩大市场认知。
由于高端场景化厨卫电器的消费人群主要是一二线城市追求高品质生活的年轻中产，因此各大品牌加快面向年轻群体精准营销，通过流量明星代言、大 V视频科普等多种形式“破圈”吸粉、强势引流，塑造新的品牌认知。
（二）公司所处的行业地位
公司自创立至今，始终专注于厨电领域，经过多年的技术积累、品牌沉淀与市场拓展，在品牌影响、创新研发、生产制造、营销建设等方面具有显著优势。公司同时是厨电行业多项产品标准的起草单位，也是行业创新技术、创意设计主要输出单位。2023年，公司推出了华帝集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶 PY55、巨能洗洗碗机 B7等新品，为用户构建未来理想厨房提供了更多选择空间。
报告期内，凭借创新技术和具有突破性的产品品质，公司新发布和上市的产品获得了良好的市场反馈及行业的高度认可，其中华帝集成烹饪中心 V系列荣获“2023红顶奖”，华帝集成烹饪中心6019HS+ZF901荣获“2023中国家居厨房品质型电器”，华帝 V-Clean Max易洁系统烟机冲浪洗技术荣获“第十九届中国家用电器创新成果奖”，华帝快拢吸超薄吸油烟机 E6090HS荣获“AWE2023艾普兰奖”等。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司按照既定计划开展各项工作，推进产品技术更新迭代，推动新品成功上市，优化生产流程，加快产品结构升级，深化品牌内涵，完善营销网络体系，从研发、生产到品牌、营销，不断创新寻求突破，助力公司高质量发展。2023年，公司营业收入实现 62.33亿元，同比增长7.12%；归属于上市公司的净利润实现 4.47亿元，同比增长212.50%。
营业收入 623,258.04 581,851.06 7.12% 主要系本年度公司坚持品牌驱动，落实科技品牌战略，持续完善用户体验，提升零售，驱动公司经营业绩稳健增长。营业成本 360,372.04 351,929.45 2.40% 主要系本年度收入规模增长，渠道结构优化，毛利率得以提升 ，成本增长幅度小于规模增长幅度所致。销售费用 154,214.67 141,706.56 8.83% 主要系本年度销售任务增加，广告投入、销售服务费以及差旅费等同步增加影响所致。管理费用 28,280.80 25,337.79 11.62% 主要系公司本年度薪酬总额增加以及折旧摊销增加影响所致。研发费用 24,757.02 25,886.06 -4.36% 主要系本年度出口业务下滑致出口产品研发投入下降所致。现金流量净额 114,901.13 39,507.51 190.83% 主要系本报告期公司加强货款管理，调整销售结构等原因所致。投资活动产生的现金流量净额 -92,628.45 32,557.85 -384.50% 主要系本报告期间购买理财导致投资活动产生的净流出比上年同期增加以及上年同期为赎回理财本金影响所致。筹资活动产生的现金流量净额 -33,550.90 -5,089.35 -559.24% 主要系本报告期还贷款金额比上年同期增加，同时本期回购少数股东股权影响所致。
（1）持续升级品牌战略，助力品牌价值最大化传播
报告期内，公司深耕核心价值，坚持将“好用、好看、好清洁”标准在产品研发制造、品牌价值传播上进行全面贯彻、夯实，围绕核心产品以及全新品类全面开展品牌推广。2023年 9月份，在以“千年烟火，致净未来”为主题的 2023华帝品牌发布会上，华帝正式官宣当红明星白敬亭为品牌代言人，以白致净，一起续写新的品牌故事。华帝进一步升级品牌战略，依托“白科技”理念，聚焦“好清洁”战略，首创“净洁厨房体系”，同时发布“净白系列”新品，旨在探索理想主义净洁新厨房，并通过多元化传播方式精准触达目标用户，大幅提升品牌好感度及影响力。为进一步加深消费者品牌印象，公司今年持续推进门店 SI升级改造，完成新门店样本测试，赋能线下品牌营销。2023年，公司联合广州美术学院视觉艺术设计学院成立的“认真生活共创研究院”正式与公众见面，致力于产学研良性运转平台的搭建，探索更多厨电产品与用户交互的可能性，为产品研发提供新灵感。
（2）持续完善多元化渠道布局，发挥优势促进全面发展
①加快零售转型升级，推进重点工作稳增长
报告期内，公司一方面聚焦经销商运营体系建设，着力推动零售模式在经销商体系中进一步普及，召开 TOC转型专题会议，打造零售转型样本门店，加强代理商专岗培养，制定并完善标准化销售 SOP流程，助力提升门店运营效益；另一方面，公司着力推进重点运营项目落地，加快全国标杆大店建设进程，并导入数字化运营模式，拟制转向销售政策，策划多项营销活动为门店引流，持续推动产品更新迭代，不断探索渠道合作新模式，保持市场占有率稳步增长，提高线下渠道整体运营质效。报告期内，线下渠道实现营业收入28.34亿元，同比增长10.94%。②多维度提升线上渠道运营效率，创新宣传手段赢市场
2023年，公司注重提升线上运营质量，加强销售 SOP流程管控，完善多项销售政策，提高营销服务能力；在夯实助力品类营销基础上，公司逐步提升中高端产品占比，挖掘用户本质需求，布局品类细分赛道，培育用户品类心智，聚焦用户痛点，加快产品升级迭代，推新卖高促进增长。公司积极创新和强化营销手段，充分利用新型营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。报告期内，线上渠道实现营业收入21.89亿元，同比增长23.44%。③稳步推进下沉渠道，带动新零售新增长报告期内，公司采取全面覆盖、抓紧重点、快速突破的整体渠道策略。公司坚持以线下渠道作为根基的方针，致力于为用户打造沉浸式、互动式、体验式的消费体验；同时，持续推进新零售渠道布局建设，不断提高京东专卖店、苏宁零售云、五星万镇通等新零售平台的门店入驻率，展现公司高端的品牌形象，扩大三四线及以下城市的市场份额。在渠道产品方面，公司针对新零售渠道的营销特点，加快产品升级迭代进程，丰富渠道产品品类，促进渠道产品结构不断得到优化，为用户提供差异化产品和专业服务，满足新零售渠道用户需求；在渠道运营团队方面，公司注重提升运营商团队的营销管理能力，积极通过各项能力赋能培训活动提高运营人员的专业素养，充分发挥售卖集成化、场景化方案的优势，促进门店运营质效提升，推动新零售渠道整体规模增长。 报告期内，下沉渠道实现营业收入9.65亿元，同比增长58.6%。④持续完善工程风控体系，优化合作模式促发展报告期内，公司严格控制工程业务风险，搭建并完善业务风险管理标准体系，严守评估与授信制度，聚焦应收款回流速度，改善库存提升资金效益。客户合作方面，公司持续推进战略客户拓展，创新核心客户合作模式，建立高端品牌工程推广平台，进一步提升品牌影响力；代理商方面，公司继续完善工程代理商模式，建立专业工程代理团队，制定专项合作政策，激发代理团队营销积极性；区域拓展方面，公司加强弱势区域开拓力度，强化区域均衡发展，促进工程业务质量再提升。⑤推进集成渠道布局建设，多措并举提效率
2023年初，公司推出以集成烹饪中心为核心的多款新品，这些产品是公司在技术研发领域不断突破的成果。基于深入的用户洞察和强大的技术支撑，公司研制的华帝烹饪中心切实解决用户痛点，充分满足消费需求，推动公司高端品牌转型升级。报告期内，针对集成产品，公司主要围绕整合营销活动与直播相结合，探索集成品类运营新模式，提高产品曝光率，提升流量转化率；同时推进集成品类渠道建设，加快空白区域拓展进程，开发多元化渠道商，进一步扩大营销网络覆盖范围。为提高用户消费体验，公司持续加强形象门店进驻，开展专项培训赋能营销团队，强化运营团队管理规范化；推进品类更新迭代，加快新品上市速度，优化产品结构，提升集成业务板块经营效率。报告期内，集成灶营业收入同比增长23.31%，跑赢行业；集成烹饪中心实现营业收入0.36亿元，创造新的增长动力。
（3）创新驱动发展，技术工艺助推产品力
报告期内，公司聚焦核心技术升级迭代，坚持创新差异化技术导入及储备，不断丰富技术储备库；聚焦用户痛点，通过优化各品类软件程序、提升系统操作逻辑标准化，以推进产品品质持续改进。
① 保持技术创新优势，以标准带动品牌升级
公司坚持创新驱动发展，持续推进产品技术更新迭代塑造发展新动能，截至 12月底，公司2023年新增专利技术 846项，全年专利数量共计 4862项。报告期内，公司聚焦用户痛点，紧跟市场变化趋势，持续推出新产品，满足消费者本质需求；保持技术创新优势，持续优化产品性能形态，不断寻求技术壁垒的突破，多方位提升产品品质；不断完善研发业务流程，拉通“创意概念”到“创新产品”落地，进一步加强创新研发管理。此外，公司加快智能化布局，以用户为中心，基于生活场景，推进华帝厨房健康化智能管理系统的搭建，为公司产品智能化发展奠定牢固基础，且公司积极参与厨电产品标准修订与起草工作，并成为团体 T/CITS0005-2023《带风冷燃热室家用燃气快速热水器评价规范》的主笔单位，以标准引领产品质量提升，提高用户使用体验以及口碑，带动公司品牌持续升级。② 秉持“三好”标准，持续优化工业设计体系公司秉持厨电产品的“三好”标准，注重产品外观设计，将“极简”美学融入产品工业设计，通过细节设计提升产品质感；结合品牌调性，升级产品 UI设计语言，统一界面风格，凸显品牌年轻时尚特质；强化高校资源合作，优化内部设计工作流程，完善设计创新组织体系，实现以创新设计带动产品竞争力提升目标。报告期内公司获奖数量为 32个，其中国际奖项数有 19个，国内奖项数有 13个；获得德国Red-dot设计奖 BEST OF BEST（最高类别至尊）、iF产品设计奖 8枚、IDEA奖 5枚 Dot、首次获得日本G-MARK 线上超薄壁嵌烟机；在2023年国际 CMF设计奖中，超薄壁嵌烟机荣获金奖，在2023年中山市工业设计大赛中，净白套系获得金奖；华帝快拢吸超薄烟机 E6090HS荣获“AWE2023艾普兰奖设计奖”。
（4）聚焦产品效率，优化结构提升效能
报告期内，公司重视产品运营效率，并致力于构建产品效率监控体系，加强产品生命周期运营管理；同时，结合市场变化趋势，公司通过强化产品规划立体性及完整性，提升产品线规划质量，并注重品类价值主张构建，强化用户对产品价值的心智认知，提高用户体验感。为进一步提升各渠道产品竞争力，公司聚焦各渠道营销特点，持续优化渠道产品结构，强化渠道产品区隔，推动全链路经营效能增长。
（5）强化供应链稳定性，保障产品交付能力
2023年，公司一方面坚持动态优化供应商库，及时淘汰落后供应商，开发符合业务需求的优质供应商，保障潜在供应商储备的稳定性，另一方面持续通过数字化技术应用，强化供应过程管理，提高风险识别能力，实现采购业务的高效化、信息的可视化，提高业务精准度。为进一步改善供应质量，公司制定专项供应商帮扶方案，加强供应链上下游协同，提升供应链发展韧性，确保生产端有序推进生产计划，并保证公司产品的及时交付。
（6）健全服务网络体系，夯实能力赋能营销
公司秉承“以用户为中心”原则，加快推进以综合服务商为主、自保和社会化服务商相结合的“安全、高效”服务网络体系建设，截至2023年底，公司已合作的各类服务商超过 300家。报告期内，公司注重服务队伍的厨改能力建设，在全国多个城市举办多场厨改培训，提升服务团队转向能力；持续优化服务流程，聚焦服务能力薄弱地区，搭建服务监控评价体系，提高服务数据透明化、可视化水平，多维度提升服务队伍职业素养和专业技能，赋能售前中后全链路，为用户提供更优质体验。
（7）搭建人才内生机制，支持保障组织可持续发展
人才是企业发展的根本，公司聚焦内部人才发展道路、标准和公平性，2023年上半年启动组织体系优化项目，构建“Y”形双通道人才发展体系，夯实人才管理基础，增添企业发展动力。随着产品的创新迭代和智能制造的推广普及，公司积极探索内部人才挖掘、轮岗和培育机制，积极推进关键人任务导向人才供应链的构筑，提升关键技术和管理人才的内部晋升比例，为公司的健康、稳定、可持续发展提供更坚固的支撑基石。
（8）坚守多品牌战略，深入拓展增长空间
①开拓实干，重构百得发展新格局
2023年，百得厨卫持续潜心钻研，在产品、品牌以及渠道方面均有显著突破。产品方面，集百得理念和技术打造百得变频超薄直吸烟机U208，突破了前沿设计美学，精密打磨出165°天弓内折角，融合了行业领先技术，搭载直流变频电机，重构厨房净烟格局，重新定义无烟厨房，为用户提供更多高端选择；品牌方面，百得厨卫紧随消费群体年轻化趋势，签约林更新为品牌代言人，发起“更新生活”倡导，开启百得品牌焕新升级之旅，满足用户对美好生活的追求；渠道方面，百得厨卫采用全渠道多元化策略，强化线下传统渠道，同时探索线上、新零售等新模式，目前线下渠道已拥有 300多家经销商、3000多家专营店、以及 6000多个销售网点，线上渠道深耕京东、天猫等自营官旗，挖掘存量市场，加速开拓拼多多、抖音等直播平台。报告期内，百得厨卫荣获中国吸油烟机/集成灶推动落实国务院《大气污染防治行动计划》“优秀企业”称号、广东省燃气具行业高质量发展 30周年“高质量发展示范企业”，另外，百得厨卫天弓165°烟机U206荣获中国家电行业磐石奖之“卓越品质奖”。
②突出重围，打造家居橱柜新定位
华帝家居始终以用户需求及体验为出发点，以“品质、环保、颜值、价格”为标准，解决收纳难题，透过产品设计、技术工艺等细节为产品带来更高附加价值，持续打造出更具人性化的厨房空间，在多元升级下为用户带来更美好、健康、舒适的烹饪环境。在产品发布方面，华帝家居找准“时尚高定”的产品定位，并发布了浮光掠影、怡然时光、摩登韵律等五大全屋系列和七大橱柜系列极具当代美学质感的时尚高定新品，进一步丰富产品品类，完善产业链布局；在渠道运营方面，华帝家居推动营销模式创新，提升终端流量，新零售及电商业务快速发展。另外，华帝家居拥有优秀的研发团队，完善的产品线实现了市场主流风格的全覆盖。报告期内，华帝家居凭借出色的市场表现和广泛的用户认可度，荣获2023年中国定制家居行业百强高端定制30强。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
吸油烟机 销售量 台 2,366,085.00 2,143,520.00 10.38%生产量 台 2,397,075.00 2,146,425.00 11.58%库存量 台 254,526.00 223,536.00 13.86%灶具 销售量 台 2,735,962.00 2,657,786.00 2.94%生产量 台 2,773,501.00 2,515,281.00 10.27%库存量 台 302,382.00 264,843.00 14.17%热水器 销售量 台 1,584,889.00 1,695,978.00 -6.55%生产量 台 1,591,544.00 1,679,841.00 -5.26%库存量 台 132,247.00 125,592.00 5.30%消毒柜 销售量 台 154,461.00 162,929.00 -5.20%生产量 台 155,834.00 160,058.00 -2.64%库存量 台 10,880.00 9,507.00 14.44%橱柜 销售量 套 191,720.00 240,105.00 -20.15%生产量 套 182,313.00 248,873.00 -26.74%库存量 套 5,890.00 15,297.00 -61.50%嵌入式及其他产品 销售量 台 498,867.00 491,727.00 1.45%生产量 台 492,958.00 433,307.00 13.77%库存量 台 34,167.00 40,076.00 -14.74%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用橱柜库存量同比减少61.50%，主要系工程渠道的销售规模缩减所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响超薄快拢吸新欧式E6090系列烟机 根据用户痛点，重新设计新形态烟机,同时响应行业烟机跨界形态的发展趋势，结合对标其他主流竞品的跨界形态方案后，此项目定位23年顶吸产品线主推产品。 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度龙卷风烟机J6052H 基于厨电行业高端化、场景化发展趋势，各品牌纷纷推出强套购场景解决方案，有效带动厨房关联需求释放，该项目计划将烟机旋吸技术产品化，并结合烹饪集成打造的套系产品，突出差异化技术卖点。 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度新一代炬焰爆炒8E30系列灶具 迎合市场换新需求，基于换新平台，搭载一键爆炒新概念技术及炬焰直喷燃烧技术，强化性能指标，夯实产品品质，提升产品综合竞争力，稳步实现市场份额的提升。 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度大火力内焰龙卷火i11509系列灶具 迎合市场换新趋势，搭载一键爆炒新概念技术，夯实中高端产品阵容，向中高端发力，迎合推高卖新趋势；同时基于线上火型单一现况，新增龙卷内焰火，布局龙卷爆炒系列。 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度零冷水分人浴TW7i系列热水器 燃热增量市场同比逐步减少，市场整体往存量市场发展。
小体积产品具有换新市场需求。换新用户对产品尺寸有较大要求，对小体积产品需求旺盛。 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度新平台全预混自适应QC1i系列壁挂炉 基于行业、国家政策发展路线，利好环保，节能方向产品。故开发全预混产品，补充并完善冷凝产品线，同时布局高端旗舰产品。 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度15套中高端独嵌两用落地式变频洗碗机WF15-iD13、WF15-iD14 洗碗机线上市场主销落地式，同时大套数成为消费主流另变频洗碗机已成为主流趋势，为保证公司产品竞争力和主销价位段产品线阵容布局，故规划开发iD13、iD14 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度一代组合灶集成烹饪中心ZF903 根据行业趋势显示，2023年集成烹饪中心市场进入差异化竞争态势。公司2022年发布首款集成烹饪中心产品ZF901，以各项性能优势和价格错位竞争的策略快速抢占市场，在2023年以丰富集成烹饪中心产品线布局，以行业领先的高性能抢占 已上市 开发全新产品 增加产品销售，提升品牌知名度市场。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额同比增加190.83%，主要系本报告期加强货款管理，优化销售结构所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额同比减少384.50%，主要系本报告期间购买理财导致投资活动产生的净流出比上年同期
增加以及上年同期为赎回理财本金影响所致。
（3）现金及现金等价物净增加额同比减少116.22%，主要系本报告期与上期理财本金变动影响以及偿还贷款影响致筹资活
动及投资活动现金流量净额减少影响所致。
（4）筹资活动产生的现金流量净额同比减少559.24%，主要系本期还贷金额比上年同期增加影响所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
应收账款管理，加快货款回收影响所致。合同资产 8,406,172.34 0.12% 8,357,161.95 0.12% 0.00%存货 801,046,849.49 11.13% 771,127,046.67 11.51% -0.38%长期股权投资 6,295,782.21 0.09% 3,437,365.68 0.05% 0.04%固定资产 1,294,296,035.48 17.98% 1,281,410,696.40 19.13% -1.15%在建工程 142,278,949.38 1.98% 61,159,805.98 0.91% 1.07%使用权资产 15,547,481.66 0.22% 23,517,206.73 0.35% -0.13%短期借款 50,041,250.00 0.70% 179,354,680.71 2.68% -1.98%合同负债 218,867,480.64 3.04% 208,014,312.56 3.10% -0.06%长期借款 0.00% 49,546,887.50 0.74% -0.74%租赁负债 1,082,004.56 0.02% 3,319,242.94 0.05% -0.03%交易性金融资产 1,364,188,207.88 18.95% 611,786,568.47 9.13% 9.82%境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
工序）、模具。 收购 78,533,760% 自有资金 无 长期有限 收购 公司收购的中山华帝电子科技有限公司60%的股权已全部完成过户 ，其已成为公司全资子公司 0.0
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
期，暂时未投入生产2023年02月08日 披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的相关公告智慧园区土地部分 收购 否 厨电行业 129,953,310953,310.90 自有资金 100.00% 不适用2023年02月08日 披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的相关公告合计 -- -- -- 236,029,871.23 236,029,87
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资 调研的基本情况索引料
2023年02月08日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 兴业证券等2人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年02月21日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 华创证券等2人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年03月09日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 中信证券、国信证券、长江证券、广发证券、兴业证券、国盛证券、鹏华基金、南方基金、永赢基金、华富基金、华宝基金、浦银安盛基金、信达澳银基金等20余人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年03月15日 / 实地调研 机构 开源证券、天风证券、平安资产、银华基金、华安基金、华泰柏瑞、农银汇理、平安养老等20余人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年03月21日 公司办公楼一楼会议室 实地调研 机构 长江证券、浦银安盛、博时基金、广发基金、中欧基金、信达澳银、红土创新、平安养老、鹏华基金、富荣基金、国君资管、融通基金、中庚基金、浙商基金、南方基金、海富通基金、华宝基金、大成基金、金鹰基金等30余人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年03月22日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 华创证券、交银施罗德基金、广发证券、汇丰晋信基金、国泰君安证券、易方达基金、南方基金、光大保德信基金、泰信基金、民生加银基金、景顺长城基金、农银人寿保险、宁银理财、建信保险资产、安信资产、鑫沅资产、北京源乐晟资管、中资国信资管、北京汉和汉华、北京衍杭投资、北京志开投资、中债信用增进投资、西藏源乘投资、长江养老保险、中信建投、华西证券、兴业证券、中泰证券、平安基金、兴证全球基金、德邦基金、中华联合保险、财信证券、金鹰基金、南方基金、中英人寿保险、江信基金、华泰保兴基金、上海磐厚投资、国投瑞银基金、华泰证券、国寿安保基金、惠升基金、汇华理财、长信基金、天治基金、上海国际信托、中国人保资管、中邮创业基金、浙商证券、大家资管、恒大人寿、上海正心谷投资、大成基金、恒越基金、深圳凯丰投资、上海保银投资、众安在线财产保险、西部证券、东方基金、兴业基金、国海证券、观富资管、光大证券资管、西部利得基金、新加坡风和亚洲基金、海南智联私 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）募、陆家嘴国泰人寿保险、金元顺安基金、兴银理财、金圆统一证券、太平养老保险、长城财富保险资管、北京保险机构、上海合远私募、平安证券、富安达基金、富国基金、中银基金、万联证券、中金基金、诺德基金、国华兴益保险资管、鹏华基金、中银理财、鸿盛基金、东北证券、淳厚基金、申万宏源证券、建信基金、杭银理财、南银理财、禾永投资、香港涌峰投资、国信证券、信达澳银基金、建投资管、汇丰晋信基金、国泰基金、泓澄投资、汇添富基金、中信自营、万家基金、华西证券、东北资管、源乐晟、中银国际证券、盛宇股权投资基金、万方资本、Admiralty Harbour CapitalLimited、Grand AllianceAsset Management、Dymon AsiaCapital (HK) Limited、OXBOWCAPITAL MANAGEMENT (HK)LIMITED、RAYS CAPITALPARTNERS LIMITED等
2023年05月15日 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninf
o.com.cn“
云访谈”栏
目 其他 其他 线上参与公司2022年度业绩网上说明会的投资者 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年05月26日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 安信证券、华宝基金、浦银安盛、鹏华基金信达澳银基金等5人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年06月06日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 中信证券、方正证券等5人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年06月09日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 平安证券、奇盛基金、德邦证券、汇添富基金等6人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年06月14日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 国盛证券、工银瑞信基金7人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年06月26日 公司办公楼三楼、四楼会议室 实地调研 机构 华西证券、首创证券、国金证券、西南证券、瀚亚投资、华泰保兴基金、国泰君安、申万宏源、民晟资产、浙商基金等13人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年06月29日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 光大证券、建信养老金、摩根基金、开源证券等9人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的 深交所互动易（http://irm相关事项 cn）
2023年07月26日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 中金公司、富国基金等2人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年09月05日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 兴业证券、金信基金等2人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年09月07日 公司办公楼三楼会议室 实地调研 机构 中信证券、敦和资管、粤港澳产融、亿纬投资等5人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年09月12日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 长江证券、中欧基金、中信建投自营3人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）
2023年09月19日 公司办公楼四楼会议室 实地调研 机构 东方证券、华安基金、东吴基金四楼会议室 实地调研 机构 浙商证券、东证资管、源乐晟资产4人 探讨公司发展战略，解答已披露信息中的相关事项 深交所互动易（http://irmcn）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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