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先达股份(603086)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  2023年上半年,国际政治、经济环境复杂多变,全球经济增速放缓,农药行业出现周期性波动,上游基础化工行业不景气,农药终端需求低迷,叠加国内农化行业大规模同质化建设,市场竞争加剧,导致农药渠道库存消化缓慢,产品价格持续下滑,利润空间受到挤压,企业经营压力不断加大。面对复杂的内外部形势,管理层在董事会的领导下,意识到中国农药行业的优胜劣汰、转型升级机遇来了,原有的同质化产品恶性竞争的道路会越来越艰难,公司立足于自身经营特点,深耕除草剂主业,加快推动传统项目建设和技改升级的同时,快速推进先达独家产品、自有专利产品的建设,以及对应的研发、生产、营销新模式,推动公司产品的转型升级、更新换代。
  上半年受农药行情低迷影响,公司主要农药产品烯草酮的销售价格和销售量同比出现较大幅度的下滑,导致本报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅降低。报告期内,公司实现营业收入 13.05亿元,同比下降21.59%;实现归属于母公司股东的净利润 0.52亿元,同比下降73.94%。报告期内主要工作情况如下:
  (一)完善安全生产信息化建设,实施自动化改造,提升安全管理水平 公司坚决贯彻 “安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内,公司持续完善安全生产信息化的建设,基于人员定位进行双重预防机制数字化建设以及安全生产全要素管理的有效运行与持续更新;同时开展生产线自动化改造,逐步实现机械化换人、自动化减人的目标。持续加强安全培训、安全生产风险分级管控和隐患排查治理,认真抓好安全管理工作,进一步提升公司安全管理水平,为安全生产正常运营保驾护航。
  (二)聚焦关键核心技术攻关,加大研发创新能力建设
  公司把科技创新作为引领企业发展的第一动力,全面实施创新驱动发展战略。先达创新研究院负责产品研发创新,每年都保持着较高的研发投入,积极引进和自主培养技术研发人才、开展产学研合作,不断提升产品性能、积极开拓产品新的应用场景。
  2023年上半年,新产品苯丙草酮、噁嗪草酮、甲氧咪草烟等产品在工艺及技术上均有新突破,从安全、环保、成本角度更易于产业化,提高产品市场竞争力。目前已全部完成小试工艺开发及中试放大试验,部分产品进入产业转化阶段。公司两个创新化合物吡唑喹草酯和苯丙草酮的登记工作正在稳步推进。报告期内已有新化合物试验筛选并计划启动登记,未来将有望助力公司实现高质量快速发展。
  (三)技术服务营销助推国内制剂销售上新台阶
  2023年上半年在原药行情持续低迷的背景下,公司更加重视技术营销和品牌建设。在技术营销推广方面,持续践行技术营销体系的建设,注重销售、市场、技术服务的铁三角模式的打造,报告期内,公司扩大营销技术服务队伍,不断提升服务质量和水平;同时加强市场调研和推广力度,上半年在全国各个区域分别举办市场启动会及产品使用技术培训会,吸引各区域农药经销商及种植大户积极参与,产品销售渠道及品牌影响力得到进一步拓展和提升。多举措实现公司在专利产品、独有产品、品牌产品方面销售收入较大幅度增长。
  (四)推动新基地项目建设速度,完善产品区域生产布局
  2023年上半年辽宁先达基地三期“年产 1,500 吨原药、3,500 吨农药中间体”项目已顺利达产,为公司贡献利润。五期“年产 1,000 吨咪唑烟酸、3,000 吨农药中间体”项目已于报告期内通过验收,进入试生产阶段。使得公司潍坊、葫芦岛两大生产基地同时具备生产能力,既保证了产品的供应,产品市场地位进一步巩固,又完善了公司产品区域生产布局,为公司可持续发展提供强有力保障。关键中间体的配套也进一步加强了公司拳头产品的产业链优势。
  (五)加快布局海外市场,加速国际化进程
  公司在欧盟、澳洲、北美等众多市场区域开展的氟吡酰草胺、吡草醚、2,4-滴丁酸等特色新产品登记陆续获批,并已启动与前述市场重点客户的商务合作洽谈。
  公司专利产品喹草酮在东南亚、非洲多个市场区域已完成药效登记评价,在巴基斯坦登记预计年内获批;在东南亚、中美和拉美等市场区域进行了吡唑喹草酯和苯丙草酮市场药效评估,药效反馈良好,将于年内启动海外正式登记。
  随着自有专利产品登记的逐步落地,公司将进一步优化海外市场布局,实现海外业务的转型升级。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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