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| 万里马(300591)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 93.68万/件/双/条 93.68万/件/双/条
产能利用率 79.56% 38.56%产能利用率同比变动超过 10%是 □否报告期内团购业务较上年同期增长22.22%，所以产品需求出现明显的上升，产能利用率得到进一步提升。是否存在境外产能□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
所致；
2.直营销售：营业收入同比减少 15.36%，营业成本同比减少 49.53%，主要原因系线下门店本期较上年同期减少所致；
3.加盟销售：营业收入同比增加 909.38%，营业成本同比增加 1010.86%，主要原因系加盟商加大销售力度，加盟业务较
上年同期增加所致；4.分销销售：营业收入同比减少 20.42%，营业成本同比减少 20.07%，主要原因系超琦科技撒隆巴斯品牌分销收入较上年同期减少所致；5.团购销售：营业收入同比增加 22.22%，营业成本同比增加 27.46%，主要原因系部分团购客户需求回暖所致。
3、销售费用及构成
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
□是 否前五大加盟商
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作□是 否公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
7、存货情况
公司存货计提存货跌价准备的依据是按照成本与可变现净值孰低计量。本期公司对于存货因淘汰、全部或部分陈旧
过时或销售价格低于成本等原因导致成本高于可变现净值的部分计提存货跌价准备。本期公司存货账面余额 17,332.82万元，存货跌价准备余额为 4,055.39万元，存货账面净值为 13,277.43万元，存货账面净值占本期流动资产的 20.65%。其中本期原材料 2,091.72万元，较上期下降10.48%，库存商品 12,576.94万元，较上期下降0.47%，委托加工物资 242.55万元，较上期上升 134.51%，在产品 2,421.59,较上期上升 68.78%，2023年年中存货余额较2022年末基本持平。各存货
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别万里马 万里马 皮鞋、手袋、皮带 款式多样、销量较大 目标市场为占人口基数比例较多的中产阶级消费人群；军队、武警以及国有企业事业单位员工； 600-3,500元左右 华南地区及华北地区 一级、二级城市Saint Jack Saint Jack 皮鞋、手袋 款式多样、销量相对较小 目标市场为占人口基数比例较多的中产阶级消费人群 600-3,500元左右 华南地区及华北地区 一级、二级城市COOME COOME 手袋、钱包 款式少、销量小 目标市场为占人口基数比例较多的中产阶级消费人群 600-3,500元左右 华南地区及华北地区 一级、二级城市合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限ONRunning On 路跑鞋、防水越野鞋、户外运动服饰、帽子、袜子 专业跑步鞋子，鞋子有Cloud专利 一线、二线城市跑步人群为主 1400元以上 中国区 一级 合作方自有品牌 昂跑体育用品（上海）有限公司 代运营 5年FREITAG FREITAG 中高端环保包、环保袋、卡包、钥匙扣、手机包、名片夹 瑞士环保包，使用回收卡车篷布制作，纯手工 一线、二线城市，拥有独特个性年轻人为主 1200元以上 中国区 一级、二级城市 合作方自有品牌 斐睿(上海)国际贸易有限公司 代运营 4年MICRO/米高 MICRO 滑板车、手推车、头盔、平衡车、护具等 质量高，客单高，销量较大 一二线城市中产阶级消费人群，妈妈为主 800-2000元左右 中国区 一级、二级城市 合作方自有品牌 迈古贸易（上海）有限公司中山分公司 代运营 7年RadioFlyer RadioFlyer 儿童三轮车、脚踏车、电动四轮车、儿童头盔等 颜值高，客单中等，销量较小 中等消费能力的妈妈 400-1500元左右 中国区 一级、二级城市 合作方自有品牌 瑞飞儿贸易（深圳）有限公司 代运营 5年猫千岁 猫千岁 燕窝银耳鲜露、银耳鲜露、冲泡银耳 款式少，销量较小 80后女性群体 50-200元左右 华南地区 一级、二级城市 合作方自有品牌 广西君宝颜食品有限公司 代运营 4年撒隆巴斯 撒隆巴斯 复方水杨酸甲酯薄荷醇贴剂、退热贴、冷敷贴、护具 世界销量第一的膏贴，疼痛贴膏 80、90职场个户群体占比高 40-70元 中国区 一级、二级城市 商业公司代理品牌 苏州华泰医药有限公司 代运营 4年久光制药 久光制药 复方水杨酸甲酯薄荷醇贴剂、退热贴、冷敷贴、护具 世界销量第一的膏贴，疼痛贴膏 80、90职场个户群体占比高 40-70元 中国区 一级、二级城市 商业公司代理品牌 香港九瀛盛贸易有限公司 经销 3年臻护高 臻护高 奶粉、奶片 儿童增高奶粉 一二线城市中产阶级消费人群，妈妈为主 250-300元 华南地区 一级、二级城市 合作方自有品牌 广州麦乐生物科技有限公司 经销 4年Mederma Mederma 袪疤膏，修复乳霜 袪疤痕，痘印 一线、二线城市精致妈妈，青少年 80元左右 中国区 一级、二级城市 合作方代运营 上海源笔文化科技有限公司 代运营 1年Comp Com 防磨脚 高跟鞋、 一线、 80元左 中国 一级、 合作方 上海源 代运营 1年eed peed 贴，防磨脚膏 皮鞋刮脚护理 二线城市女性白领精英 右 区 二级城市 代运营 笔文化科技有限公司Nutralinea Nutralinea 胶原蛋白口服液、苹果醋等 荷兰女性营养品 追求健康生活，身体保养女性为主 200元以上 中国区 一级、二级城市 合作方自有品牌 NutraLinea BV 经销 4年AUPRES/欧珀莱 AUPRES 美容护肤 深耕中国市场 27年，与女性一起追求肌肤之美和年轻状态。 以美容护肤和女装为主的女性 100-600元 中国区 一级 合作方自有品牌 资生堂丽源化妆品有限公司 经销 1年GENERALLAB/GENE@11AB GENE@11AB 潮牌服饰 将国际潮流融合国潮元素 消费偏好为运动潮牌服装的女性人群 100-700元 中国区 一级 合作方自有品牌 上海斌涛文化传媒有限公司 代运营 1年天谱乐食 TENDERPLUS 澳洲牛排 原切谷饲，肉质鲜嫩，精选安格斯牛种 追求品质生活人群 100-400元 中国区 一级，二级 合作方自有品牌 杭州宇岛科技有限公司 经销 1年Jurlique/茱莉蔻 Jurlique 护肤个护 天然 30-50岁高消费女性 100-1000元 中国区 一级，二级 合作方自有品牌 北京茱莉蔻商贸有限公司 代运营 1年美的 Midea 大家电 一家全球化科技集团，旗下有多个品牌组合 追求品质生活人群 3000-4000元 中国区 一级，二级 合作方自有品牌 美的集团电子商务有限公司 代运营 1年施丹兰 Stenders 个护 健康的环保产品理念 资深中产，精致妈妈 150-600 中国区 一级 合作方自有品牌 经销 2年皑丽 ALLIE 防晒 ALLIE是佳丽宝Kanebo旗下的防晒品牌。 年轻群体 79-250 中国区 一级，二级 合作方自有品牌 经销 7个月妙可蓝多 / 乳制品 一家以奶酪为核心业务的 A股上市公司 追求品质生活人群 100-200元 中国区 一级，二级 合作方自有品牌 上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 代运营 三个月果尤好 / 榴莲 水果销售 女性群体为主 100左右 中国区 一级，二级 合作方自有品牌 广西弘乐食品科技有限公司 经销 3年颜大鲜 / 预制菜 新鲜健康方便快捷 新锐白领+精致 100左右 中国区 一级，二级 合作方自有品 浙江颜大鲜海 经销 2年妈妈人群 牌 洋食品有限公司被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
□是 否
五、非主营业务分析
适用 □不适用
资产减值 2,267,042.74 30.90% 主要系本期消化库存增加，存货跌价准备转回 是营业外收入 37,903.49 0.52% 否营业外支出 66,180.64 0.90% 主要系终止合作货款无法收回损失 否信用减值损失 8,954,870.35 122.07% 主要系本期回款增加，应收账款及其他应收款坏账计提冲回 是其他收益 335,230.50 4.57% 主要系政府补助 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用 不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
募集资金总额 58,338.55
报告期投入募集资金总额 527.19已累计投入募集资金总额 12,161.19报告期内变更用途的募集资金总额 0累计变更用途的募集资金总额 0累计变更用途的募集资金总额比例 0.00%募集资金总体使用情况说明
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