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| 大理药业(603963)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
受中成药集中带量采购的影响，公司主营产品销量有所下滑，毛利下降。具体情况为：一是公司主要产品参麦注射液参与的湖北 19省中成药省际联盟集中带量采购未中选，中标结果2022年4月开始执行，随后公司产品在联盟区域内销量出现持续下滑；二是公司主要产品醒脑静注射液参与的广东联盟清开灵等中药集中带量采购结果为备选，中标结果2023年年初开始陆续执行，至2023年5月公司在该联盟区域内的公立医院销量微乎其微；三是公司参与的2023年全国中成药采购联盟集中带量采购，联合采购办公室于6月21日发布了拟中选结果，公司主要产品醒脑静注射液拟中选。中选结果发布之前，经销商、医院都处于等待观望状态，订单量下滑。
面对挑战，公司主动顺应政策、环境的变化，适时调整营销策略和方案，积极拓展空白市场，努力把不利影响降到最低程度。
报告期内，公司实现营业收入 5,957.05万元，较上年同期下降14.51%；实现归属上市公司股东的净利润为-1,078.24万元；实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,350.61万元。
报告期，面对药品省际联盟集中带量采购政策的不利因素，公司主动顺应环境、政策变化的影响，及时调整营销策略，加强营销队伍建设，稳定固有市场，开拓空白市场，努力将风险降到最低程度。具体措施：一是持续梳理产品、渠道和终端资源，优化渠道终端，优选主流商业合作，增强产品终端覆盖能力，提升终端市场占有率；二是根据各省市场特点，继续扩大市场潜力渠道开发，补充第三终端和民营医院渠道短板。三是扩充营销团队成员和服务支撑体系成员，加强业务知识和产品知识培训，对经销商及第三方服务机构进行线上学术培训，提高团队专业服务水平。
四是细分市场，进行精细化招商，提高产品切入市场精准度。五是针对广东省集采中选结果，提前沟通配送商业，根据医院报量进行勾选、签约等培训演练。
2.参麦注射液中选山东省第三批药品（中成药专项）集中带量
2022年8月11日，山东省发布《山东省第三批药品（中成药专项）集中带量采购文件》，一共涉及15个品种67个药品（口服中成药为主要类型）。公司产品参麦注射液50ml、100ml最终在此次“山东省第三批药品（中成药专项）集中带量”中选。2023年1月1日起，山东省平台全面执行山东中成药带量采购中选结果。此次山东中成药带量采购结果，将会对公司参麦注射液在山东省未来2年的销售情况产生积极的影响。
3.参麦注射液两个大规格可以集采中选产品的身份被云南省平台内各类医疗机构进行采购。
2022年12月16日，曲靖市药品和医用耗材联合采购办公室发布了《曲靖市第二批药品（中成药）集中带量采购公告》，由曲靖市牵头开展第二批药品（中成药）集中带量采购，曲靖市各级公立医疗机构全部参加，云南省内各级公立医疗机构积极参加。鼓励医保定点社会办医疗机构按所在地区相关规定自愿参加。医疗机构约定采购量原则上按不低于同通用名、同剂型、同规格药品年度采购量的 50%的比例。采购周期自中选结果实际执行日起计算，周期为 1年，视市场供需情况续签合同。公司参麦注射液虽未在湖北省中成药第一批集采项目中中选，但因该产品的两个大规格50ml和100ml在2022年参加了山东第三批中成药集采，且中选。因此将参麦注射液50ml和100ml以山东集采中选价格在曲靖此项目中进行了申报。2022年12月29日上述产品的两个品规进入了曲靖市第二批药品（中成药）集中带量采购（采购文件编号：QJJCYP202202）拟入围药品目录中。在2023年5月25日公司在云南招采子系统完成曲靖市第二批药品(中成药)带量联动采购入围企业首次确认医疗机构报量的确认操作后，自5月30日起，此项目已正式执行，采购周期1年。自此，公司参麦注射液两个大规格可以以集采中选产品的身份被云南省平台内的各类医疗机构进行采购。此项目的入选，也让公司参麦注射液在云南未来一年的销售带来积极的影响。
4.醒脑静注射液中选全国中成药采购联盟集中带量采购
公司参与了由湖北、北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、广东、广西壮族自治区、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏自治区、陕西、甘肃、青海、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团等联盟地区（以下简称“联盟地区”）委派代表组成全国中成药联合采购办公室（以下简称“联合采购办公室”）开展的全国中成药采购联盟集中带量采购的投标，根据联合采购办公室于2023年6月21日发布的《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果表》，2023年7月5日公布的中选结果，公司醒脑静注射液中选本次集采。本次集中带量采购周期为2年，视情况可延长1年，本次中选将会对公司醒脑静注射液在以上联盟地区未来2年的销售情况产生积极影响。5.坚持安全第一，质量至上公司始终坚持“安全第一，质量至上”的原则，以传承中药文化、关爱大众健康为己任，造好药，利苍生。安全是发展的前提。严格执行《云南省生产经营单位安全生产主体责任规定》，严格落实公司安全生产主体责任，严格履行企业主要负责人和安全管理人员职责；严格规范特殊工种持证上岗管理和员工职业健康安全管理，持之以恒开展安全生产培训和安全警示教育，提高全员安全意识；积极开展全国第22个“安全生产月”活动和安全应急演练活动，定期开展月度安全隐患排查和季度安全生产大检查，及时整改发现的安全隐患并制定行之有效的预防措施，有力保证了生产任务的圆满完成。6.加强产品研究和深度技术挖掘，提升产品质量品质报告期内，公司与四川农业大学合作开展的麦冬药材生产及质量研究项目基本完成麦冬良种筛选及相关质量研究，正在整理和完善研究资料；与浙江大学合作的醒脑静注射液过敏原筛查研究试验工作基本完成；黄芪注射液工艺改进及质量研究项目正持续开展工艺参数优化，为产品质量标准提高工作奠定基础；亮菌甲素注射液工艺和质量稳定性试验研究工作正有序推进。通过对既有产品从原料到制剂的系统研究和深度技术挖掘，不断提升公司产品的品质。7.积极配合国家药品标准提高工作报告期内，公司积极配合牵头单位开展黄芪注射液质量标准提高工作，通过技术交流、试验研究等不断积累和完善技术数据，为最终质量标准提高提供技术支撑。公司后续将进一步开展产品制备工艺优化和质量标准提高研究，不断提升产品质量和市场竞争力。8.丰富产品架构，积极开展健康产品领域的业务布局报告期内，公司与研发机构合作开展化学仿制药的一致性评价研究；公司立足制药企业高标准、严要求的管理特点，结合中药提取方面的技术优势，积极开展特色中药健康产品的业务布局，从而进一步提升公司整体市场竞争力和抗风险能力。9.重视知识产权保护10.通过药品GMP符合性检查
2023年4月25日至27日云南省食品药品审核查验中心委派的检查组一行三人，对公司进行了为期3天的小容量注射剂和大容量注射剂药品GMP符合性检查。公司对检查出的缺陷项积极进行整改，并提交了整改报告。11.设备变更工作报告期内，完成了部分已达到设计使用年限的特种设备更换工作，从而保证了生产的正常运行。12.获奖情况报告期内，公司荣获“高等学校科学研究优秀成果奖（科学技术）”，公司与浙江大学合作开展的“网络方剂学关键技术构建及示范应用”项目，荣获教育部科学技术进步奖二等奖。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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