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| 横店影视(603103)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年中国电影市场在头部影片带动、强IP影片助推等多重因素影响下实现大幅回暖。公司管理层在董事会的领导下，顺应市场环境变化和行业发展趋势，以务实的态度、创新的精神和高效的执行力，主动优化经营策略，不仅稳住了业务基本盘，并围绕主营业务布局新的发力点。
同时，公司对未来发展战略进行了全面优化升级（具体参见本节“六、（二）公司发展战略”）。
报告期内，公司紧紧围绕各项经营目标深化落实，总体经营情况回顾如下：（一）电影放映及相关衍生业务
1.夯实院线基本盘，有效提升资产质量公司所属影院分为资产联结型影院（直营影院）和加盟影院两大类，为持续增强对下属影院的控制力，提升服务品质与客户体验，公司始终遵循以“资产联结为主，签约加盟为辅”的经营模式。2025年，公司院线实现票房19.83亿元，同比增长19.67%，累计观影人次5,695.35万，同比增长23.83%，其中，直营影院实现票房17.83亿元，同比增长23.07%，累计观影人次5,142.61万，同比增长26.91%，公司直营影院票房规模居全国影投公司第二位，票房收入和观影人次增幅均高于全国平均水平，主要系公司坚持走“提质增效”的内涵式发展道路，持续推动公司院线从规模扩张向高质量增长转型。在影院项目建设上，公司采取“有进有退”的项目管理策略。新增布局方面，持续秉承“非优质不上”的原则，强化了新项目的投资评估与复审机制，新开影院均聚焦于优质区位和高潜力商业体，从源头把控好新增影院质量，报告期内公司新开直营影院10家，截至报告期末，公司已开业直营影院446家；在存量管理方面，公司对营业影院实施动态跟踪评估策略，一方面对部分影院硬件设施进行升级改造，提升单店运营效能；另一方面，对长期表现不佳且缺乏增长潜力的影院启动评估与退出程序，降低经营风险，提高整体影院资产质量。2.挖掘非票业务空间，积极打造多元文娱消费综合体公司在持续提供高品质观影服务的同时，也在积极打造多元文娱消费综合体，深挖非票业务潜力，报告期内公司非票业务收入有效提升。
（1）深化执行“电影+美食”的融合模式。持续拓展影院餐饮品类矩阵，创新美食营销打法，结合不同类型影片及观影群体，推出配套电影美食套餐；丰富简餐品类，上新冰品合作；拓展苦荞系列等产品的销售，作为传统爆米花的补充；新引进茶饮品牌及中高端饮品，满足顾客对于健康茶饮类以及不同消费规格产品的需求；携手百事公司推出“黑神话悟空”强IP联名营销，精心打造并落地了以之为主题的创意套餐，实现品牌与产品的有效引流；自营饮品业务，根据上映影片和时节更替，及时丰富产品类别、推出有效新品、更新营销活动，扩大“横店味道”品牌知名度，加速上线京东、美团等外卖平台，实现影院卖品从前台销售向日常零售的延伸。
（2）双线并举推进IP衍生品业务。公司坚持外部合作与自主开发IP衍生品双线并举的策略，重点布局已获取的IP资源以及卡牌等产品的开发与销售业务，一方面，深化与相关供应商的合作，提前布局《哪吒之魔童闹海》《疯狂动物城2》《熊出没》等热门IP的衍生品零售；另一方面，以“玩具梦工厂”潮玩店和“横影生活馆”的形式，集中进行产品展示与销售，使卡牌、盲盒、手办、积木玩具、文创日用品等品类快速触达消费者，并通过体验营销、场景布置等方式调动消费者情绪，从“买商品”转换成“逛体验”、“找情绪价值”。同时，公司同步推进影视IP授权和自有IP培育，以及IP产品开发业务，并结合影院内外销售渠道，培育IP衍生品业务生态。
（3）孵化创新业务。报告期内，公司建设首批XR沉浸式影厅，通过引入虚拟现实等新技术吸引更多年轻的客户群体，提升顾客的体验感，探索适合公司的可快速复制的业务模式；积极开展戏曲电影主题展，报告期内策划举办多期“横有好戏”戏曲电影专题展映，吸引传统文化爱好者和银发客户群体走进影院；深化主流明星粉丝经济运营，通过定制衍生品、专属观影权益等方式实现流量经济商业化变现，收入同比增长超七成；拓展异业合作，携手老凤祥、伊利等知名品牌推出组合产品，实现品牌曝光、用户转化与销售增长的三重提升。
（4）公司持续深挖影院空间价值，丰富影院娱乐场景与体验。报告期内，开展“影院+电竞”活动，举办了“第五人格深渊的呼唤Ⅷ”、“无畏契约多伦多大师赛”、“王者荣耀职业联赛”、“英雄联盟”季中冠军赛、全球总决赛等观赛直播；与咪咕就“中国足球超级联赛2025赛季”荧幕转播达成合作，扎实推动“影院+球赛”赛道；举办音乐会、儿童剧、校企文化培训等形式多样的活动，助力影厅多元化创收；部分影院在节假日，充分利用商圈优势，举办市集活动，有效盘活闲置空间，大幅提升影院人气。持续加强游艺设备、娃娃机、按摩椅、场地租赁等项目的合作以及银幕、阵地、冠名广告等销售，并做好娱乐广告设备的维护和更新，最大化场地坪效，增强顾客粘性的同时提升体验式消费转化。
3.优化运营管理，实施降本控费
依托运营管理的全方位优化，公司实现成本费用开支的有效管控，特别是刚性运营成本方面的压缩。
（1）聚焦运营标准化管理。通过持续实施标准化管理，不断推出新的个性化服务，提升影院运营效率与顾客体验。一是，持续深化区域化管理，完善“本部-区域-影院”三级管理制度，强化区域在本地化运营、资源调配和快速响应方面的职能，提升本部对区域和单体影院的赋能水平。
二是，构建全方位多维度影院业务年度考核体系，制定、修订市场销售、月度考核、项目拓展等考核机制，全面激发员工工作动力，提升工作效能。三是，构建并实施影院服务品质动态督导体系，通过开展巡查、暗访、抽查等督导检查，实现影院服务标准化与体验提升的常态化管理，确保影院始终保持高质量的服务品质。
（2）推进“降本增效”专项攻坚。将成本管控与效率提升作为贯穿全年的战略性专项工作，系统部署，多措并举，压缩刚性运营成本。如以区域为单位，集中力量开展影院降租减租工作，通过技术节能改造、集中采购、加强设备预防性维护等举措，在能效与物耗管控方面取得了务实成效，同时优化组织结构，改善人力成本效率，显著降低日常运营成本。
4.强化院线发行，拓展产业协同能力
积极突破院线发行体系传统职能，成为连接内容与终端、提升公司整体盈利能力和市场影响力的关键引擎。
（1）深度挖掘发行环节商务价值，努力提升创收能力。通过积极争取宣传资源、创新票务合作、举办明星路演等方式，获取片方资源与收益。强化合规管理，为影院健康运行保驾护航。一是科学做好排片指导，并根据影片销售情况，实时提供调整建议，确保票房收益最大化；二是，加强拷贝日常调度和密钥管理维护工作，确保影片放映质量；三是，严格执行票房监察，维护公平的市场环境与公司合法权益。
（2）探索分线发行，构建差异化内容护城河。积极响应国家电影局分线发行倡议，报告期内成功取得《百年程派》横店独家分线上映（除北京市外），红色影片《堡垒》湖南区外的独家放映权，《灯暖万家》横店独家分线发行协议等。
5.创新营销方式，提升品牌流量活力
（1）多元化营销矩阵有效激发观影需求。报告期内，公司围绕春节、暑期、国庆等核心档期，针对学生年轻客群、银发客群等不同群体策划了系列营销活动，如会员“3天2晚旅游”抽奖、“横店春日元气特惠”、“五一限定超值权益包”、“横店请你看大片”、毕业季特别活动、特定影片专属观影权益、“金蝴蝶”儿童电影放映、“暑期动画大冒险”等，全年累计吸引97.4万人次参与；贯彻国家电影局“中国电影消费年”主旨，开展“浙BA联名特惠”异业合作，与多家银行携手开展信用卡专项消费优惠活动；强化影城路演活动策划与落地支持，全年共举办61场路演，覆盖21个城市31家影院，显著提升了影城的本地热度。
（2）私域流量与会员运营体系持续深化。持续深耕微信公众号、抖音、视频号、微博等新媒体平台，构建了广覆盖的内容传播阵地。进一步优化完善“总部-区域-影城”三级社群运营体系，通过专属福利与互动服务增强会员粘性，沉淀高价值用户。不断推出差异化会员活动与专属特权，开展“拼拼乐”等轻量化社交玩法，以及电竞观赛、恐怖主题夜场等特色内容，探索与年轻客群的深度互动模式，报告期内会员数实现新的增长。
6．推进数字化基础建设，为管理升级与智慧运营筑牢基石
公司启动一系列打基础、利长远的数字化工程，旨在系统提升运营效率与管理能力。上线新版横店电影自营平台，整合了会员、购票、卖品等核心功能，并上线多种新型营销工具，线上业务赋能作用初步显现。开展影厅监控系统AI升级、影院线上收银风控管理、影院智能闸机等项目测评与推广；开发扫码点单到座功能，升级放映服务器的全面兼容性，通过技术手段赋能影院日常运营。开发实施信息共享中心，并同步推进与之协同的人力资源、银企直联、支付方式等数字化项目，旨在通过流程再造与系统集成，实现内部信息事务处理高效化、数据驱动决策科学化，分阶段推动公司管理向集约化、标准化、智能化演进。
（二）影视投资、制作及发行业务
优化电影投资决策与项目管控。公司全资子公司横店影业坚守精品策略，坚持专业化项目评估与投资决策流程，提升项目成功率与品牌影响力。2025年，公司聚焦重点档期，深化与头部创作团队、制作、发行等公司的合作关系，多样化优势题材，提高优质项目占比。同时，面对部分参投影片市场风险与收益不达预期，公司进行了深刻复盘，进一步优化项目评审与风险管控机制，秉持审慎、优质的投资原则，提高单项目投资安全性与有效性。报告期内，公司参与出品的《熊出没·重启未来》《射雕英雄传：侠之大者》《志愿军：浴血和平》等13部影片上映，《热烈》《九龙城寨之围城》等影片分线重映，持续巩固公司作为主流市场重要参与者的地位。另外，公司参与出品的《第二十条》《流浪地球2》《志愿军：雄兵出击》《我本是高山》等7部影片在第二十届中国电影华表奖中斩获多个奖项；《小小的我》先后在金鸡奖、长春电影节、上海国际电影节、东京国际电影节荣获奖项。
重点发力短剧赛道。2025年，公司全资子公司影视制作在原有业务基础上重点布局短剧领域，建立了从投资、制作、变现到品牌运营的链路体系。一是，优化组织架构与业务结构，建立一套涵盖短剧项目审批、进度跟踪、风险控制的全流程管理制度，为短剧业务的规范化、规模化发展奠定基础。报告期内公司投资制作的短剧作品已陆续在红果、番茄、爱奇艺等平台播出，同时，公司于2025年年底开始布局精品AI漫剧、AI短剧。二是，培育自主品牌，成立“大横小竖”短剧品牌，正式以品牌化方式进入短剧领域。三是，探索海外合作市场，已联合制作出品多部海外短剧，并与相关海外公司达成短剧剧本采购等合作意向，为后续开展更大范围的海外合作积累经验。
此外，影视剧方面，公司秉持精品化理念，积极推动新项目的开发，包括多部电视剧、网络剧等项目，部分剧集项目完成剧本开发，并完成平台合作模式等洽谈；同时继续挖掘老剧多轮发行的空间，提升发行收入。
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