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| 沧州明珠(002108)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品及用途
公司主要产品有PE管道、BOPA薄膜和锂离子电池隔膜产品。
PE管道产品主要应用于燃气、给水等地下管网的建设。PE管道因其所具有的耐腐蚀性、耐磨性、低阻性、良好的柔
性、施工安全方便和使用寿命长等优点而备受青睐，已广泛应用于城镇燃气输送、给水、农业灌溉、矿山细颗粒固体输送以及油田、化工和邮电通讯等领域。随着我国城市化进程加快，全面推进新型城镇化建设，塑料管材的需求不断增加，在燃气、给排水等地下管网的建设方面发挥着越来越重要的作用。BOPA薄膜是近几年世界上发展较快的高档包装材料之一，已成为继 BOPP、BOPET薄膜之后应用比重第三大的薄膜包装材料。BOPA薄膜的优异性能满足了人们对包装材料高阻隔性、高强度、高透明度、薄型化、轻量化以及极宽的温度使用范围（-60℃~150℃）的要求，主要用于食品包装，特别是耐蒸煮食品包装、油性食品包装、冷冻食品包装、液体调味品包装等，此外还广泛用于一般工业包装、医药包装、化妆洗涤用品包装和机械电子（如锂电池用铝塑封装膜、部分电子产品包装等）、家居产品（如真空收纳袋等）、气球装饰及部分粮食产品的包装等领域。锂离子电池隔膜产品应用于锂离子电池，包括新能源汽车锂电池、3C类锂离子电池、电动两轮车锂电池、储能及家用电器等。
（二）行业地位
目前，公司作为PE燃气、给水管的系统的生产基地之一，产销量多年保持行业领先，市场口碑良好，得到客户的普
遍认可，是PE管道细分行业的领军企业；公司在BOPA薄膜产品方面凭借其规模和技术优势，产品通过布局同步、异步产品的生产来满足不同市场的客户需求，产品质量稳定优异，广泛得到客户认可，凭借生产规模和技术优势已成为细分行业的领军企业；在锂离子电池隔膜产品方面随着生产技术和生产工艺不断提高和完善，生产规模不断扩大，产品已进入国内、国际龙头企业。
（三）主要产品工艺流程
1、公司PE燃气、给水管道产品工艺流程：原料烘干→上料→挤出→真空定径→冷却→打印标识→牵引→切割→检验→入库
5、湿法锂离子电池隔膜产品工艺流程：原材料→挤出→铸片→拉伸→萃取→热定型→牵引→收卷→分切→检验→包
装入库
（四）主要产品上下游产业链情况
公司主要产品原材料聚乙烯、聚丙烯、尼龙6切片等都属于石油化工行业下游产品。随着国内市场的快速发展，国外的原料供应商加大对中国市场投放量，原材料采购有多种选择且供应充足。PE管道产品主要为燃气和给水管道，下游
客户主要为燃气运营商和水务公司；BOPA薄膜产品下游客户主要为彩印包装企业；锂离子电池隔膜产品下游主要客户为锂离子电池生产企业。
（五）主要经营模式
1、生产模式
公司所有产品均为自主生产，生产模式为以销定产，即根据产品订单情况制订生产计划并组织生产。
2、采购模式
公司设立有独立的采购部门，原材料主要根据产品生产计划、市场价格和库存情况等多渠道采购自主采购，公司建
立了完善的采购制度及内部控制流程管理。公司制定有《生产物资采购管理制度》、《供应商管理制度》等，并且公司内控手册采购管理部分对物资采购管理、供应商管理、物资招标管理及采购付款等均制定了详细的内部控制流程，达到对各采购环节有效管控。
3、销售模式
目前，公司产品的销售模式主要为直销。公司与主要客户群建立了长期、稳定的合作关系，建立了比较完善的市场
营销体系，产品在客户中拥有良好的信誉。PE塑料管材产品的销售方面，公司专门设立了管道销售中心，专门负责公司管道产品的销售，建立了一支拥有丰富PE塑料管道产品销售经验的营销队伍，销售网络较为完善；BOPA薄膜产品的销售方面，公司薄膜事业部设立了市场部进行产品销售和营销管理工作。根据主要销售地域和彩印基地的分布，公司设立了区域市场部，分管不同区域市场，经过多年的市场经营，已经建立起了完善的销售网络；锂电池隔膜产品销售主要由隔膜市场部负责。
4、研发模式
公司以“培育一批、推广一批、成熟一批”的理念，针对公司的战略发展目标、结合市场技术发展情况，公司通过
收集整理相关信息确定研发目标及方向并进行新产品立项，通过可行性分析论证后进行立项审批，以项目负责制形式制定研发设计流程、样品试制和检测、小批量生产，试生产验收通过后形成新产品技术标准和作业规范并正式投产，同时对研发成果采取申请专利等知识产权保护措施，最终完成新产品研发流程。
（六）产品竞争优势及劣势
1、在PE管道方面：
竞争优势：（1）生产设备较为先进。中国合格评定国家认可委员会认可的 CNAS实验室，塑料管道研究测试中心，
PE（聚乙烯）管材的生产线均是巴顿、克劳斯玛菲设备，米重控制系统、超声波测厚检测系统、管件的集中供料系统等都是行业顶级配置，硬件设备的先进保证了产品质量的稳定性。
（2）产品配套齐全，PE管材、管件、阀门及钢转全部自主生产，不仅兼容性好，而且能为客户提供采购一站式服务。
（3）目前有三个生产基地，布局合理，辐射全国，运输成本低，送货时效快。
（4）产品技术研发、高端客户的技术交流及参与行业标准的起草，对于产品的技术升级以及提升企业影响力都起到
非常重要的作用。
（5）PE（聚乙烯）管件生产线近年来一直推进信息化工作。生产数据管理系统、生产过程集中监控以及慧仓储三大
平台，实现了从原料到产品、从计划到汇报再到品质管理的生产过程全信息化管理。竞争劣势：公司作为上市公司，且为行业的标杆企业，有着严格的生产管理制度和产品的检验检测制度，均严格按照国家标准、客户标准、及行业最高标准生产，因此与小型企业相比，各个环节规范、有序。同时相对生产成本会增加，因此在中、低端市场竞争中不具备成本优势。
2、在BOPA薄膜方面
主要原材料 采购模式 采购额占采购总额的比例 结算方式是否发生重大变化 上半年平均价格 下半年平均价格原材料A1 公司设立了独立的采购部门，原材料主要根据产品生产计划、市场价格和库存情况等多渠道自主采购 59.07% 否 8,263.00 8,195.75原材料B27.28% 否 11,499.00 12,035.33原材料C2.64% 否 11,663.82 11,922.46原材料A22.99% 否 13,269.47 00513,283.57注：005 本表中上半年及下半年平均价格单位为：元/吨。主要产品 生产技术所处的阶段 核心技术人员情况 专利技术 产品研发优势管道产品 公司拥有燃气用聚乙烯球阀，燃气及给水用插口管件和承口管件，燃气用钢塑转换管件等系列产品，经过多年来的不断技术创新升级，目前产品各项技术均已达到成熟阶段，在国内同行业处于行业领先水平 核心技术人员为公司员工，技术人员30名，其中核心技术人员6人 截至2023年末，公司关于PE管道产品的实用新型专利23项；关于RTP管道的实用新型专利15项 公司拥有专业的技术团队，每年投入大量的资源进行产品的各项研发和改进升级，所有产品从设计到生产，再到客户的使用，每个环节都有严格的检验管控标准，作业指导标准。产品在不断经受着市场客户的检验，公司也第一时间会根据客户的需求进行定制配套产品的改进，使得产品不但满足标准，更能满足客户的实际需要。BOPA薄膜产品 工业化生产 核心技术人员为公司员工，涵盖工艺、机械、电气、生产等专业技术人员51人，其中核心技术人员22人 截至2023年末，公司关于BOPA薄膜产品的发明专利2项，实用新型专利共11项 公司通过引进先进设备，对同步双向拉伸工艺进行自主开发研究，对进口设备进行技术改造和工艺调试，率先全面掌握了BOPA薄膜（机械）同步双向拉伸工艺，培养了一批具有设备集成和研发能力强、技术水平突出的核心技术人员以及熟练掌握双向拉伸生产工艺和控制技术的设备操作人员，并有能力根据客户的特殊要求研发、生产BOPA特种薄膜。锂离子电池隔膜产品 工业化生产 核心技术人员为公司员工，技术人员50名，其中核心技术人员27人，分别担任公司中高层或是技术工程师 截至2023年末，公司关于锂离子电池隔膜产品的发明专利14项，实用新型专利共70项 公司通过持续技术研发，掌握了干法隔膜、湿法隔膜、涂覆隔膜的生产技术和生产工艺并实现了规模化生产。吨；截至2024年3月31日，在建产能为
3.8万吨） 详见巨潮资讯网
（http://www.cninfo.com.cn）《关于投资建设“年产38,000吨高阻隔尼龙薄膜项目”的公告》公告编号：2021-029以及于2021年10月22日披露的《沧州明珠2021年非公开发行股票预案》。截至2024年3月，由芜湖明珠制膜负责实施的BOPA扩产项目的两条生产线已全部投产，目前沧州募投项目尚在建设实施中。锂离子电池隔膜产品 3.9亿平方米 88.72% 芜湖明珠隔膜3亿平方米湿法锂离子电池隔膜在建、沧州12亿平方米湿法锂离子电池隔膜在建、沧州5亿平方米干法锂离子电池隔膜在建 详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）《关于投资建设“年产2亿平方米湿法锂离子电池隔膜项目”的公告》，公告编号：
2021-026以及《关于孙公司投资建设“年产2亿平方米湿法锂离子电池隔膜项目”的公告》，公告编号：2021-049。公司于2023年6月21日在披露了《沧州明珠关于投资建设年产12亿平米湿法锂电隔膜项目的公告》（公告2023-055号）；公司于2023年11月经公司总经理办公会审议通过投资建设年产5亿平方米干法锂离子电池隔膜项目的事项，公司于2023年11月27日披露了《沧州明珠关于孙公司投资建设年产5亿平米干法锂电隔膜项目的公告》（公告2023-101号），目前项目均在建设实施中。截至本报告披露日，芜湖明珠隔膜一条年产1亿平方米锂离子电池隔膜生产线已经投产，其余在建产能正在建设实施中。安徽芜湖厂区 芜湖湾沚区子、分公司生产销售PE管道产品；芜湖鸠江区子、孙公司分别生产BOPA薄膜和锂离子电池隔膜产品沧州明珠塑料股份有限公司“年产600吨热熔球阀和150吨3PE钢塑过渡产品项目”环境影响报告表于2023年2月17日通过沧州高新区行政审批局审批，批复文号为：沧高环评表【2023】第01号。2023年11月10日，完成项目竣工环境保护验收。芜湖明珠隔膜科技有限公司“年产2亿平方米湿法锂离子电池隔膜扩建项目”环境影响报告表于2023年5月10日通过芜湖市生态环境局审批，批复文号为：芜环行审【2023】111号。目前项目正在建设中。沧州明珠隔膜科技有限公司“年产1.6亿平米干法锂电池隔膜技术改造项目”环境影响报告表于2023年8月4日通过沧州高新区行政审批局审批，批复文号为：沧高环评表【2023】第10号。2023年10月21日，完成项目竣工环境保护验收。重庆明珠塑料有限公司“重庆明珠管材包覆设备项目”环境影响报告表于2023年9月28日通过重庆市荣昌区生态环境局审批，批复文号为：渝（荣）环准【2023】61号。目前项目正在建设中。德州东鸿制膜科技有限公司“年产 3,000万平方米 PVDF 涂布隔膜项目”环境影响报告书于2023年10月17日通过平原县行政审批服务局审批，批复文号为：平审环报告书【2023】4号。目前项目正在建设中。报告期内上市公司出现非正常停产情形□适用 不适用
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