百亚股份(003006)：Q4产销旺盛 产品优势确立 看好电商及外围成长

产销旺盛，产能有序扩充。


Q4 促销旺季公司销售表现靓丽，整体产能利用率较高；其中部分畅销品增长较快、产能紧张，公司计划通过增加设备等方式扩充产能规模，我们预计24 年供应稳定。


大健康产品力强劲，收入贡献持续提升。


公司持续推进产品迭代及新品研发，Q3 有机纯棉+敏感肌+益生菌产品占卫生巾比重达到30%，大健康系列产品规模化增长带动自由点片单价延续向上，盈利能力有望提升。


电商增势迅速，品牌投放持续加强。


公司电商Q1-3 营收同增94%，11 月旺季增长表现更优。抖音渠道同样为品牌营销重点，公司加大品牌投入力度，坚持爆品策略及强化引流，我们预计复购率持续提升，且形成客户复购基础后费用投放效率有望提升。


组织管理赋能，外围经验复制，成长可期。


23 年公司在外围进行差异化产品营销+组织架构调整，在组织人才匹配、经销商开发、渠道布局和资源投入等方面与核心五省的侧重点有所差异，全国化逻辑逐渐理顺，Q3 非核心省份同增32%，广东、湖南等地区初步取得成效。


未来预计公司计划进一步发力电商表现较好区域的线下渠道，我们预计有望依托经验丰富的动销团队，实现较高外围增长。


维持盈利预测，维持“买入”评级。


公司持续优化产品结构，积极扩充人才队伍，外围省份及电商渠道打法清晰、预计延续高增长，规模扩张阶段品牌投放力度加强。我们预计23-25年归母净利为2.5/3.0/3.7 亿元，对应PE 分别为27/22/18X，维持“买入”评级。


风险提示：市场竞争加剧；原材料价格波动；线上渠道及外围省份拓展不及预期。

□.孙.海.洋    .天.风.证.券.股.份.有.限.公.司