行动教育(605098)：大客户战略成果显著 年度业绩同比大幅增长

1 月18 日，行动教育发布2023 年年度业绩预增公告，公司2023 年年度营业收入预计为 6.5~ 6.9 亿元，同比增长44%~53%；归母净利润预计为2.1~2.4亿元， 同比增长89%~116%； 归母扣非净利润2~2.2 亿元， 同比增长101%~121%。


大客户战略成果显著，在手订单充裕拉动营收增长。公司主营业务为管理培训课程，受益于23 年线下场景复苏，以及大客户战略驱动，公司在手培训和咨询业务订单量充裕，且完成度高，预计2023 年全年营业收入为 6.5~6.9亿元，同比增长44%~53%。自2023 年2 月起，公司每周开展由董事长亲自牵头的大客户战略的线上培训，以单季度为周期，每个月、每家分支机构锁定上市公司或者符合标准的大客户，通过触达约见、有效提案、过程管理积分制的严管标准步骤，有效提升大客户成交达成率。截至2023Q3，公司已经和149 家大客户建立了合作，平均客单价约200 万元。


归母净利润同比大幅增长，开课及管理效率提升带动公司盈利能力增强。预计公司2023 年实现归母净利润2.1~2.4 亿元，同比增长89%~116%；归母扣非净利润2~2.2 亿元，同比增长101%~121%，公司盈利能力增强主要是由于开课及管理效率提升，成本及费用增幅低于收入增幅。同时，公司于 2023年 7 月 1 日起提升了《浓缩 EMBA》和《校长EMBA》的客单价，学费提价及排课率逐步恢复助力公司盈利能力增强。


品牌影响力持续提升，人才梯队建设卓有成效。公司持续深耕品牌化道路，将“行动教育=中国管理教育”的品牌印象深刻植入客户心智，持续进行产品升级和创新，以《浓缩 EMBA》《校长 EMBA》《方案班》《入企辅导》为核心产品线，为中国中小企业的做大做强提供强有力的智力支持和知识支撑。


2023 年，公司遵循“人数×人效”的增长公式，结合业务发展需要，加强对新人才的留存及培养。一方面不断吸收高素质人才加盟，另一方面，通过各种途径加快提升一线销售人员的业务素质，通过“学、练、赛、考”、制定将才晋阶通道，整体快速提升员工的专业服务水平。


风险提示：宏观经济形势变动带来的风险、行业的市场竞争风险、关键业务人员流动风险。

□.顾.佳    .招.商.证.券.股.份.有.限.公.司