金种子酒(600199)：种子老酒添馥香 华润入驻启华章

安徽四大上市酒企之一，华润入驻带来新动能


公司为安徽四大上市酒企之一，于1998 年成功上市，历经二十余年沉浮，在安徽市场具有深厚的品牌基础。公司上市初期业务布局分散一度出现退市风险，随后聚焦白酒主业，但由于战略上坚守“民酒”定位，错过安徽省内两次白酒消费价格带升级的发展机遇。2022 年初华润入驻成为公司二股东，启动内外变革，为公司带来新的增长动能。


　　徽酒市场空间有望达500 亿元，呈一超双强格局


安徽白酒市场持续扩容，未来安徽白酒市场按销售额计有望保持8%的复合增速，2025 年市场规模达约500 亿。分价格带看，0-100 元价格带市场规模约120+亿元占34%，100-300 元价格带规模约140+亿元占40%。目前省内主流价格带向200 元左右上移趋势明显，300 元以上市占率超25%，其中高端酒茅五泸的品牌优势明显高档占比较高。分地区规模来看，合肥阜阳合计约占全省30%左右份额为第一梯队；六安、亳州分别为迎驾与古井大本营，与安庆、宿州构成第二梯队；以口子窖大本营淮北为主的其他地市为第三梯队。省内目前呈现一超双强格局，公司按收入计暂列省内上市白酒企业第四，市占率约占3%。


　　全国光瓶酒市场已发展成千亿规模，2022 年至2024 年预计复合增速超15%明显快于白酒行业，消费升级、年轻化趋势显著。


　　改革成效初显，馥合香引领升级


　　华润入驻后推动改革，成效初显：①人员架构调整，换轨市场化考核机制与激励政策，精简人员编制，激发团队活力。②销售渠道变革，内部推动渠道扁平、外部推动啤白融合，终端覆盖率同比提升。③品牌产品重塑，以价格带划分精简品牌、产品线，聚焦一体两翼的产品组合。在低档价格带中，公司上市以来积攒深厚的品牌基础，柔和系列与金种子年份系列有望随渠道铺设实现稳步增长。在中档以上价格带，公司自香型角度切入寻求差异化，主推馥合香系列承接省内消费升级需求，现处于品牌推广期有待培育。与此同时，为更好借势啤白渠道融合战略，公司推出高线光瓶酒“头号种子”主攻年轻消费群体，目前正在省内铺设餐饮渠道；未来随品牌力的逐步积累，有望借助华润啤酒渠道迈向全国。


　　盈利预测


　　华润入驻后的改革成效显著，随着馥合香系列品牌的不断培育拉动自然动销，叠加华润在渠道端的赋能，公司有望重回发展正轨。我们看好华润未来进一步赋能公司布局白酒的战略定力与决心，品牌培育正在路上，略微上调盈利预测，预计2024-2025 年EPS 为0.14/0.37元，当前股价对应PE 分别为111/43 倍，维持“买入”评级。


　　风险提示


　　宏观经济下行风险、改革不及预期、新品导入不及预期等。

□.孙.山.山./.廖.望.州    .华.鑫.证.券.有.限.责.任.公.司