天味食品(603317)：23年B端营收实现高增 整体业绩符合预期

事件描述


　　事件：公司发布2023 年年报，2023 年公司实现营业收入31.49 亿元，同比增长17.0%；归母净利润4.57 亿元，同比增长33.7%；其中23Q4 实现营业收入9.15 亿元，同比增长16.95%；归母净利润1.36 亿元，同比增长39.9%。23 年分红预案为每10 股派4 元，分红率为92.7%，超预期。


　　同时公司公告，拟推出2024 年员工持股计划，范围包括高管及核心技术骨干等，业绩考核目标为以23 年营收为基准，24/25 年营收增长不低于10.0%/26.5%。


　　事件点评


　　23 年B 端营收实现高增，业绩符合预期。23 年公司主营业务收入同比增长约12.3%左右，食萃并表贡献收入约1.3 亿元。分品类来看，23 年火锅底料/中式菜品调料/香肠腊肉调料/鸡精/香辣酱分别实现营收12.22/15.19/2.96/0.47/0.37 亿元，同比+2.0%/+28.6%/+47.7%/+14.8%/-18.5%。其中23Q4火锅底料/中式菜品调料分别实现营收3.76/3.98 亿元，同比-6.0%/+35.8%。


　　分渠道来看， 23 年公司经销商/ 定制餐调/ 电商渠道分别实现营收23.56/3.19/3.93 亿元，同比+8.8%/+32.2%/+93.0%；其中23Q4 经销商/定制餐调/电商渠道分别实现营收6.47/0.91/1.60 亿元，同比+6.3%/+61.6%/+80.3%。


　　23 年传统渠道受整体消费环境疲软影响，收入增速有所放缓；定制餐调同比实现较好增长，主要系公司持续聚焦B 端餐饮用户渠道的拓展；电商渠道受食萃并表助力同比实现高增。公司23 年不断进行经销商优化，经销商数目环比减少120 至3165 家，经销商质量整体提升。


　　产品结构优化&原材料成本下行，盈利能力稳步提升。公司23 年/23Q4毛利率为37.9%/40.3%，同比+3.7/+6.9pct，在原材料成本下行，同时产品结构升级助力下公司毛利率有所提升。2023 年公司销售/管理/财务费用率分别为15.4%/6.3%/-0.4%，同比-1.0/+0.7/+0.3pct，综合之下23 年/23Q4 公司净利率为14.5%/14.9%，同比+1.8/+2.4pct。我们预计，24 年受益于原材料成本改善、股权激励费用减少等因素，公司盈利能力仍处于改善通道。


　　产品&渠道不断完善，24 年业绩目标有望达成。产品方面，公司大单品矩阵思路持续贯彻，不断抢占市场份额，火锅底料及冬调等传统单品实现平稳增长；渠道方面，公司23 年收购食萃，不断增强公司在小B 端渠道的竞争实力。展望24 年，公司产品&渠道仍将不断完善，包括持续推进大单品矩阵战略，丰富地方风味调味料品类；同时大力发展小B 端业务，定制餐调聚　　焦大B 端业务等。综合之下，预计公司24 年年度目标有望顺利达成。


　　投资建议


　　在员工持股等激励机制加持之下，我们看好其营收稳定增长的中长期发展潜力。预计公司2024-2026 年公司营业收入分别为36.26/41.38/47.12 亿元，同比增长15.2%/14.1%/13.9%。归母净利润分别为5.60/6.74/7.95 亿元，同比增长22.6%/20.3%/18.1%。对应EPS 分别为0.53\0.63\0.75 元，对应3 月28 日收盘价，PE 分别为24\20\17 倍，维持“买入-B”评级。


　　风险提示


　　行业竞争加剧；原材料成本上升超预期；渠道拓展不及预期等。

□.周.蓉./.陈.振.志    .山.西.证.券.股.份.有.限.公.司