有友食品(603697)：全年营收高增亮眼 费用计提影响Q4利润

事件：公司2025 年实现营收15.9 亿元，同比+34.4%，归母净利润1.9亿元，同比+17.9%，扣非归母净利润1.6 亿元，同比+25.4%。25Q4 营收3.4 亿元，同比+16.4%，归母净利润0.12 亿元，同比-67.4%，扣非归母净利润0.04 亿元，同比-82.4%。拟现金分红1.8 亿元，分红率96.8%，以3 月27 日收盘价计算，股息率4.0%。


　　营收高增亮眼，渠道拓展贡献增量。2025 年公司营收同比+34.4%至15.9亿元，分产品看，禽类制品营收同比+41.1%至13.8 亿元，公司核心产品泡椒凤爪持续拓展渠道布局，会员店脱骨鸭掌等产品也贡献重要收入增量，畜类制品营收同比+9.8%至1.0 亿元，预计跟随渠道覆盖度提升同步增长，蔬菜制品及其他营收同比-4.4%至0.9 亿元，预计为长尾产品迭代相关。分渠道看，线下营收同比+34.4%至14.8 亿元，作为公司核心渠道体系，公司深化会员店合作，以定制品培育增长动能，积极拓展量贩零食拓展增量市场，传统渠道优化经销体系夯实市场基础，线上营收同比+42.7%至0.96 亿元，发力内容电商与即时零售，强化品牌年轻化传播。


　　分区域看，东南区域营收同比+90.4%至9.4 亿元，预计主要来自于会员店及电商体系带动，西南及其他区域呈现不同程度下滑，预计与传统渠道主动调整相关。


　　拆分25Q4，产品端，禽类/畜类/蔬菜制品分别实现营收3.0/0.2/0.2 亿元，分别同比+23.5%/-0.6%/-22.4%；渠道端，线上/线下分别实现营收0.2/3.2 亿元，分别同比-4.3%/+20.3%；区域端，东南/西南/其他区域分别实现营收2.2/1.0/0.2 亿元，分别同比+39.9%/-3.3%/-20.1%。Q4 降速我们预计与春节错期相关，产品及渠道节奏与全年趋势基本一致。


　　渠道结构变化调降毛利及费用，25Q4 一次性费用影响利润表现。2025 年有友毛利率同比-3.2pct 至25.7%，其中营收占比87.5%的禽类制品毛利率同比-3.7pct 至24.8%，我们预计主因会员店等定制化产品提升，毛利结构有所调整，但同时也顺利降低销售费用率，2025 年公司整体销售费用率同比-1.7pct 至9.0%，管理费用率同比-0.7pct 至3.6%，最终整体净利率同比-1.6pct 至11.7%。


　　25Q4 有友毛利率同比-5.8pct 至19.9%，预计春节错期规模效应有限，以及生产端一次性制造费用计入，销售费用率同比+1.1pct 至11.0%，预计主因年底统一结算部分销售费用，以及全年业绩达成效果突出，远超营收20%增长目标，奖金结算增加销售费用，最终25Q4 净利率同比-8.8pct 至3.4%。


　　渠道快速拓展，产品体系丰富。我们认为有友当前的收入高增，主要来自于渠道端扩张，会员店、量贩零食店、线上兴趣电商等渠道全面拓展，当前行业正处渠道快速丰富阶段，新兴渠道拓展有力贡献增量。同时有友积极丰富产品体系，将泡卤风味优势应用至鸡脚筋等更多产品。


　　投资建议：我们认为有友当前正处渠道快速扩容阶段，渠道丰富度提升及新品推广带来的增量效果显著。预计2026-2028 年公司营收分别为19.2/21.9/24.2 亿元，分别同比+20.6%/+14.4%/+10.7%，归母净利润为2.4/2.8/3.2 亿元，分别同比+30.6%/+16.9%/+12.7%，维持“买入”评级。


　　风险提示：渠道拓展不及预期，新品推广不及预期，原材料价格大幅上涨。

□.李.梓.语./.王.玲.瑶    .国.盛.证.券.股.份.有.限.公.司