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| 青岛食品(001219)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（1）行业发展现状
从宏观数据分析，我国经济运行稳健。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为食品制造业—
饼干及其他焙烤食品制造，根据公司所处的行业环境，公司属于休闲食品行业；公司主要产品饼干、花生酱作为日常消费品，其市场需求与国家经济发展和居民收入消费水平息息相关。根据国家统计局初步核算数据，2024年国内生产总值达到 1,349,084亿元，按不变价格计算，比上年增长5.0%。伴随着国内生产总值的增长，我国居民消费水平也在稳步提升。2024年，全国居民人均消费支出28,227元，比上年名义增长5.3%，扣除价格因素影响，实际增长5.1%。按常住地分，城镇居民人均消费支出34557元，增长4.7%，扣除价格因素，实际增长4.5%；农村居民人均消费支出19280元，增长6.1%，扣除价格因素，实际增长5.8%。我国烘焙食品零售市场规模约6,110.7亿元。根据艾媒咨询，2024年，我国烘焙食品零售市场规模约为6,110.7亿元，同比增长8.8%。2022年，我国人均烘焙食品消费量为8kg，市场需求有所增长，但对标饮食习惯相似的日本，仍有较大的增长空间。随着人均消费水平的增长及餐饮消费结构调整，中国烘焙食品行业市场有望进一步扩容。根据艾媒咨询，2029年，我国烘焙食品零售市场规模有望达到8,595.6亿元，2024-2029年的年复合增长率预计约为7.0%。休闲食品行业（饼干烘焙类）集中度较低，产品研发和品牌是关键竞争力。根据中国焙烤食品糖制品工业协会的统计，2023年中国烘焙食品行业 CR5（前五大企业市占率）仅为 11.2%，CR3（前三名）为 9.2%，远低于成熟市场的水平（如日本 CR5 约 40%）。头部品牌虽有一定知名度，但整体市场份额分散，大量中小品牌占据区域市场；行业内仍存在较多生产加工规模小、技术装备水平落后、产品标准和质量控制体系不完善的小微型企业。面对激烈的市场竞争，部分生产企业采取差异化定位策略来争夺细分市场份额；差异化定位能加深品牌在消费者心目中的印象，更有益于企业构建品牌壁垒，从而可在市场竞争中脱颖而出。随着 Z世代消费者占比突破 50%（艾媒咨询数据），其需求呈现三大特征：追求个性化表达（如低糖、功能性烘焙食品）、注重场景化体验（如健身能量棒、下午茶组合装）、决策受网红经济驱动（试错容忍度达 68%，凯度消费指数）。这些特征推动行业从 “传统大单品” 向 “细分场景化新品” 转型，电商渠道新品增速已连续三年超 20%（天猫数据）。未来，企业需通过消费者数据洞察系统（如私域社群反馈、小红书 UGC分析）精准捕捉需求变化，同时借助敏捷研发体系快速响应，方能在竞争中占据优势。产品研发能力、品牌影响力以及智能化生产能力将是影响行业集中度和竞争格局的关键因素。新兴渠道快速崛起，行业渠道变革加速。在消费分级与场景多元化的驱动下，休闲食品行业正经历深度渠道变革，渠道布局能力成为企业核心竞争力。在消费分级的宏观背景下，休闲食品行业的消费需求发生变化，消费场景更加多样化，渠道变革开始加速。一方面，国内传统经销及商超渠道虽然受到一定冲击，从2018年的 42%降至2023年的 35%（中国连锁经营协会数据），但仍是品牌触达中老年消费者的主要场景。另一方面，新兴渠道快速崛起，以山姆等为代表的高端会员店、以零食很忙等为代表的零食折扣店和以胖东来等为代表新商超高速发展，呈现稳步增长趋势，尤其是近几年来，零食折扣店销售额年复合增长率达 45%（中国食品工业协会）。同时，随着直播行业商业模式逐渐成熟，直播产生了更多的内容和形式，线上渠道进入新阶段，消费者对线上渠道的依赖性进一步增强。新兴渠道蓬勃发展，与传统渠道相互融合满足消费者需求，为休闲食品行业的发展带来了新的机遇。
（2）行业发展趋势
随着消费群体的年轻化，产品需求的多样化，AI等智能技术的应用，在消费分级、技术升级与产业链整合驱动下，
休闲食品行业呈现多维发展趋势。一是核心消费群体重构推动产品创新：Z世代（占总人口19%）主导健康化、场景化需求，2023年低糖/功能性零食销售额增长超50%；银发经济催生中老年高蛋白、易咀嚼食品市场，无麸质糕点等品类增速达行业均值 3倍。二是渠道生态形成"三元融合"格局，传统商超通过数字化改造维持 35%市场份额并强化县域渗透，高端会员店（客单价为普通商超3倍）、零食折扣店（2020-2023年门店数增长45%）及直播电商（预计2025年GMV 将突破 3.4万亿元）构成差异化矩阵，全渠道协同能力成为竞争关键。三是产业链整合加速，头部企业通过原料把控、柔性生产（C2M模式）和低碳技术构建壁垒，推动行业CR5集中度从2018年的 8.9% 提升至2023年的11.2%。行业竞争格局向“头部企业双轮驱动（经典品类+新兴品类）、区域品牌私域突围、国际品牌技术垄断”演进，健康化、AI技术应
用、可持续发展、全渠道融合与产业链协同将主导未来行业增长。（数据来源：中国连锁经营协会、艾媒咨询、企业财
报等）
（3）公司在行业中的竞争优势
公司的主要产品包括钙奶饼干系列产品、休闲饼干系列产品和花生酱系列产品，钙奶饼干系列产品公司拥有核心知
识产权，在细分市场公司具有非常强的品牌优势，公司将持续保持钙奶饼干系列产品的竞争优势，坚持“品质第一，创新驱动”的发展理念，加大新产品的研发力度，不断丰富钙奶饼干的产品线，增加产品的消费场景，为消费者提供更优质的产品。休闲饼干系列产品和花生酱系列产品，公司将根据市场情况，择优培育大的单品，走差异化市场竞争策略，不断提高某类单品的市场占有率。公司会在品牌宣传、新品研发和产业链合资合作等方面加大人财物的投入力度，持续提升公司的市场竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司加强新市场的布局，加大新产品的研发投入，加强品牌的宣传力度，探索新模式、新机制的改革创
新，通过品牌联名和产业协同，进一步夯实市场结构；公司积极调整产品结构，优化升级技术装备，持续的提高生产效率。公司全年实现了营业收入52,586.05万元，利润总额13,219.26万元，实现归属于上市公司股东的净利润9,747.70万元。创新与渠道拓展：公司推出益生菌高钙奶粉等新品，布局健康化赛道。线上依托“青食商城”及天猫、京东旗舰店提升线上营销占比，线下通过年均250余场展销活动强化区域渗透。战略展望：依托国企背景，深化品牌年轻化战略的创新实践，实施功能性产品研发攻坚计划，建立IP联名产品孵化机制；以“电商平台基建+新零售场景再造模式”升级渠道网络，加速全域市场渗透；同步深化跨界资源整合，形成消费升级时代的复合竞争策略。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
入约873万元（总额确认），冷冻蓝莓贸易收入约100万元（净额确认），小麦贸易收入约29万元（净额确认）及葡萄
干贸易收入约1万元（净额确认）。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
钙奶饼干 销售量 吨 31,090 29,931 3.87%生产量 吨 31,205 30,538 2.18%库存量 吨 1,324 1,209 9.51%花生酱 销售量 吨 2,774 2,416 14.82%生产量 吨 2,683 2,619 2.44%生产量/采购量 吨 24,168 - -库存量 吨 7,408 - -相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用花生酱产品库存量同比减少36.25%，主要系公司根据订单和市场需求，合理调整库存所致。其他产品礼品箱、果脯销售量同比增加37.39%、生产量同比增加40.69%，主要系市场需求增长，产品创新、销售渠道拓展等原因增加所致。库存量同比增加181.82%，主要系公司根据订单和市场需求，合理调整库存所致。外购产品的库存量主要系待出售的贸易类商品。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 （8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用广告宣传及促销费同比增长128.61%，主要系报告期内加大了广告宣传和终端市场拓展力度等相关费用支
出提高所致。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目
名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
不加蔗糖高膳食纤维桃酥的研制 研发全新产品 中试 开发无添加蔗糖、高膳食纤维的创新产品，突破传统桃酥配方限制，满足健康饮食趋势。 填补健康烘焙市场空白，通过差异化口感（酥脆甜香）吸引控糖及养生消费群体，丰富产品线，提升市场份额并增强盈利能力。花生饼干的研制 研发全新产品 中试 挖掘花生原料的独特风味潜力，打造具有高辨识度的休闲饼干品类。 切入年轻消费者偏好的坚果休闲食品，借助花生风味差异化竞争，扩大休闲饼干市场占有率，形成新的收入增长点。巧克力制品的研制 研发全新产品 中试 采用独创巧克力果脯生产工艺，解决传统冻干水果巧克力口感硬脆的痛点。 以“果脯+巧克力”的创新组合填补市场空白，吸引巧克力爱好者群体，开辟高端休闲食品细分领域。海藻糖菠萝豆的研制 升级拓展现有产品 中试 优化经典菠萝豆适口性，引入海藻糖降低甜度负担，适应现代健康需求。 通过“怀旧+健康”双重卖点激活存量市场，结合直播带货等新营销模式，强化青食菠萝豆品类领导地位，提升品牌溢价空间。青稞钙奶饼干的研制 升级拓展现有产品 中试 在传统钙奶饼干中添加青稞成分，提升膳食纤维含量并创新风味。 升级经典产品线，满足消费者对“营养强化型产品”的需求，拓展中老年及健康意识群体市场，巩固钙奶饼干品类核心竞争力。姜黄葛根饼干、铁皮石斛饼干等添加药食同源食品饼干的研制 研发全新产品 中试 将药食同源食品原料融入饼干配方，打造饼干新品类。 抢占“食补养生”赛道先机，通过差异化的营养标签吸引高净值客群，提升客户黏性与品牌科技形象。改善花生酱产品涂抹性的研究 升级拓展现有产品 投产 优化花生酱质地稳定性，优化传统酱料易分层、涂抹阻力大的技术瓶颈。 拓展早餐、烘焙等多元消费场景，增强产品适用性，推动花生酱从佐餐配角向核心单品升级，直接拉动销售收入增长。低聚果糖钙奶饼干的研制 升级拓展现有产品 投产 添加益生元成分，实现“肠道健康+补钙”双重叠加。 精准对接银发等细分人群需求，以“健康营养”概念开辟高端市场，顺应消费浪潮，强化品牌创新标签。
1、研发人员构成变化较大的原因
一是基于消费者对食品健康属性、功能性及营养价值的升级需求，结合年轻群体对创新口味和个性化产品的显著偏
好，公司招聘研发人员，组建专业研发团队，以快速响应市场变化，精准研发符合消费趋势的创新产品；二是实施研发资源整合，将公司研发中心与青食有限质检中心进行部门整合，同步优化研发管理体系。上述是构成研发人员变动的主要原因。
5、现金流
五、非主营业务分析
适用 □不适用
收款坏账准备 常规项目，随着经营情况发生变动
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末，货币资金239,451,835.01元,其中使用受限制的资金411,249.16元，为职工售房维修基金。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3
）=
（2
）/
（1
） 报
告
期
内
变
更
用
途
的
募
集
资
金
总
额 累
计
变
更
用
途
的
募
集
资
金
总
额 累
计
变
更
用
途
的
募
集
资
金
总
额
比
例 尚未使用
募集资金
总额 尚未使用募集
资金用途及去
向 闲
置
两
年
以
上
募
集
资
金
金
年 首
次
公
开
发
行 2021年10月21日 38,184 35,732.69 630.48 1,495.50 4.190 0.金投资项目。
截至2024年12
月31日募集资
金账户余额为
人民币
370,174,111.5
0元，其中以结构性存款形式存放的金额为人民币280,000,000.00元，以活期存款形式存放的金额为90,174,111.50元。 0合计 -- -- 38,184 35,732.69 630.48 1,495.50 4.19募集资金总体使用情况说明经证监会《关于核准青岛食品股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可〔2021〕2383号）核准，公司公开发行每股面值人民币1元的A股股票22,200,000股，每股发行价格人民币17.20元，募集资金总额为人民币381,840,000.00元，扣除与募集资金相关的发行费用总计人民币24,513,075.97元(不含增值税)，募集资金净额为人民币357,326,924.03元。上述募集资金到位情况已经由毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)审验，并出具了毕马威华振验字第2100962号验资报告。公司对募集资金实行专户存储管理。公司及其子公司青岛青食有限公司会同保荐机构与青岛银行股份有限公司台湾路支行签订了募集资金三方监管协议及四方监管协议。截至2024年12月31日，公司累计使用募集资金为人民币14,954,993.16元，募集资金账户余额为人民币370,174,111.50元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
智能
化工
厂改
扩建
项目2021年10
月21
日 工厂
智能
化升
级 生产
建设 否 22,3
50.8 22,3
50.8 229.
38 551.
则，结合当前募投项目的实施进度、市场变化等情况，对募投项目进行延期。该事项已经2023年年度股东大会审议通过。具体情况如下：
（一）智能化工厂改扩建项目
智能化工厂改扩建项目，主要建设内容包括新建智能仓储中心和饼干生产线扩建两部分。为保障募集资金的使用效益，在保证募投项目不变的情况下，公司对募投项目分批次实施，一期先建设智能仓储中心，二期扩建饼干生产线。截至2023年12月31日，智能化仓储中心项目已完成建筑设计工作，自动化设备供应商已完成招标。项目建设没有达到预期进度，主要是公司在建设过程中，因为公司产品品类较多，单品外包装规格差异性较大，公司一直秉承勤俭节约的优良传统，严格管控成本费用支出，公司在施工方遴选和施工环节等方面反复修改，导致项目实施进度有所延缓。同时因为消费市场环境变化，公司产品偏功能性和代餐性，与当前新兴消费者的个性化、概念化和娱乐化消费需求有所差异，公司考虑到在市场需要进一步开拓、产品研发需结合新兴消费需求进一步丰富的情况下，大额度投资建设短期内可能面临一定的风险。经公司充分论证，现阶段通过改造升级现有的部分生产线、提高现有设备的生产效率，暂时可以满足当前的市场需求。从股东利益最大化和审慎经营考虑，公司决定将智能化工厂改扩建项目延期，将该募投项目达到预定可使用状态日期延期至2026年12月31日。 2024年，公司完成了上述项目实施方案的优化，并积极投入项目建设。截至2024年12月31日，本项目已完成部分智能化工厂改扩建项目的升级改造。
（二）研发中心建设项目
研发中心建设项目，主要包括研发检测场所建设和人才招聘。受公共卫生事件、宏观经济波动等外部因素影响，公司在人才招聘、工程施工、设备采购等方面有所延缓。同时，市场环境的变化导致消费者的消费倾向产生变化，年轻消费者是当前休闲食品的新兴消费群体，他们对休闲食品的喜好和偏好，对产品的研发方向有明显的引领作用；公司的产品偏功能性和代餐性，公司正在结合市场情况重新规划产品研发方向、设计研发中心的建设方案以及采购设备的型号，在满足消费者对轻便、营养、健康消费需求的基础上，重点关注年轻人对产品个性化、概念化和娱乐化的产品需求，进一步通过研发丰富公司的产品结构，培养第二增长曲线。从股东利益最大化和审慎经营考虑，公司决定将研发中心建设项目延期，将该募投项目达到预定可使用状态日期延期至2026年10月31日。 2024年，公司完成了研发中心建设方案的优化，并积极投入项目建设。截至2024年12月31日，本项目已购置多台研发中心实验设备和检验设备，并新增多名研发人员开展相关研发工作。
（三）营销网络及信息化建设项目
营销网络及信息化建设项目，主要包括省外营销网络建设、多渠道营销宣传投入、公司配套信息化系统升级等。目前公司已建设了5个省外营销中心，配套信息化系统也已完成升级，在多渠道营销宣传投入上也有一定进展。2021年至2022年受公共卫生事件的影响，公司在市场评估、选址、场地租赁、人员招聘、产品展销、广告宣传等工作进展中，时常因为不可抗力的管控导致临时性中断；2023年以来，市场环境的变化导致公司在广告投入和营销中心选址等方面更加谨慎。综上，营销网络及信息化建设项目预计无法按照原计划进度完成。从股东利益最大化和审慎经营考虑，公司决定将营销网络及信息化建设项目延期，将该募投项目达到预定可使用状态日期延期至2026年10月31日。 2024年，公司继续推进多渠道营销宣传，不断加强市场推广和广告宣传力度，同时持续进行信息化建设投入。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2022年3月28日召开第九届董事会第二十三次会议审议通过了《关于使用募集资金置换已支付发行费用的议案》，同意公司以募集资金人民币5,442,574.73元置换以自筹资金预先支付的发行费用。毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）就以自筹资金预先支付发行费用情况进行了审核，并于2022年3月28日出具了《关于青岛食品股份有限公司以自筹资金预先支付发行费用情况报告的鉴证报告》（毕马威华振专字第2200494号）。截至报告期末，公司已完成将募集资金5,442,574.73元置换公司以自筹资金预先支付的发行费用。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金继续用于上述募集资金投资项目。截至2024年12月31日募集资金账户余额为人民币370,174,111.50元，其中以结构性存款形式存放的金额为人民币280,000,000.00元，以活期存款形式存放的金额为90,174,111.50元。募集资金使 不适用用及披露中存在的问题
（3）募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
本公司持有青岛华琨生物科技有限公司34%的股份。报告期内，产生投资亏损 886.52万元。青岛华琨生物科技有限
公司出现经营亏损的原因主要是2024年企业所需的进口冷冻蔓越莓原料市场价格偏高，导致毛利率下降；其次是前期投资过大导致的厂房设备折旧成本较高，以及因其负债规模较大导致的财务费用较多。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
1、公司总体发展规划
公司致力于为全社会提供健康、营养、美味的休闲食品，成为有全国品牌影响力的食品集团。2025年，公司将持续
稳固饼干等休闲食品核心业务，加速开拓新渠道与空白市场，持续加大品牌宣传与新产品研发投入，强化品牌联名及产业协同，优化升级产品结构和提升智能化生产水平，以契合消费者日益多元、多场景及健康化的产品需求。同时，全方位升级营销网络，加大在线上电商及直播平台的投入，增加品牌历史、品牌故事、品牌文化的内容输出与广告曝光；持续深耕以“济南”为副中心的省内标杆市场，并围绕山东周边省份开展省外营销网络建设与产品推广。此外，加大品牌宣传力度，稳步从区域强势品牌向国内知名品牌跨越，进一步增强品牌影响力。公司积极探索战略投资者引入和产业链合资合作，通过合资合作和品牌共建等开放式的运营模式，丰富公司的产品线，优化公司的销售渠道，激发公司的创新活力，增强公司的品牌实力，进一步提升公司的综合竞争力。
2、公司具体业务发展计划
（1）公司治理
公司始终以高质量可持续发展为目标。2025年，公司将持续开展企业内部控制建设，进一步修订和完善公司管理制
度，提升公司运营质效；根据修订后的《公司章程》优化公司治理结构，规范公司运营体系，夯实高质量发展根基；加强信息披露工作，做好内幕信息管控，提升市场透明度；全方位多渠道做好投资者关系管理工作，采取诸如投资者交流会、投资者接待日等活动，增强投资者对公司信息的了解，进一步提升公司服务投资者的能力。
（2）智能化生产计划
生产自动化、智能化、系统化、低碳化是食品制造企业未来主要的发展趋势。为应对市场变化，提升公司的综合生
产能力，并响应国家高效智能、低碳环保绿色生产的号召，结合未来几年的发展规划和市场调研情况，拟对青食有限所在厂区进行全面化升级改造。2025年对部分生产线进行升级改造，引入智能化设备，提高产线的自动化作业水平；逐步推进智能化工厂申报与基建筹备建设工作，夯实研产销一体化的生产基础。公司始终致力于不断完善生产工艺，对生产环节中制约生产效率的关键节点进行分析，引入自动化、智能化程度更高的机器设备，利用先进的管理控制系统，在原材料采购、仓储、生产、装卸、配送等多个环节逐步实现“机器换人”，同时对各个生产环节做到实时监控，减少人为因素可能导致的失误，提高生产运行效率。
（3）技术研发创新计划
休闲食品行业的市场前景广阔，发展潜力巨大，但各个细分领域的市场竞争日趋激烈，是否能够敏锐地把握市场消
费者需求、捕捉新渠道并及时推出适销对路的产品，深刻决定了休闲食品企业未来的经营状况。为此，2025年结合两大消费群体的消费需求与产业趋势，加速创新布局。针对中老年群体，重点开发无糖低GI饼干、益生菌高纤维系列及维生素强化补钙产品，满足中老年群体健康管理的需求；面向 Z世代消费者，通过跨界联名打造“啤酒伴侣”特色饼干、IP零食及低脂低糖轻负担产品，强化国潮体验。公司深化产学研协同创新，探索海洋资源与药食同源原料应用，加速微生多元膳食纤维复配粉饼干、花生酱夹心饼干等新品落地。同时布局果脯巧克力制品、海藻糖菠萝豆等高端品类，持续培育第二增长曲线。2025年探索开展青岛海洋文旅休闲类食品的经营，借助青岛的旅游资源和海洋资源，打造具有海洋特色的健康食品标杆企业，为城市产业转型与企业高质量发展注入创新动能。
（4）营销网络和品牌建设计划
在休闲食品红海市场中，构建立体化营销网络与深化品牌价值赋能，已成为企业实现差异化破局突围的战略双引擎。
公司实施“双轮驱动”策略，全力推动市场布局与品牌升级，促进规模扩张与品牌价值提升协同发展。2025年，继续打
造以济南为副中心的鲁西南标杆市场，完善周边省份物流仓储体系，派驻资深销售团队，强化区域渗透；同时积极开拓省外市场，借助新零售渠道和数字化工具优化渠道管理，构建全国高效营销网络。品牌建设方面，公司融合银发经济、Z世代消费趋势和国潮文化，以创立75周年为契机，通过开设青食品牌形象店，打造集品牌展示、产品体验、文化传播于“青岛味道”伴手礼标杆，强化地域文化标识；内容端于小红书等平台构建传播矩阵，塑造“国货情怀+现代活力”双重品牌价值。公司致力于通过精细运营营销网络、深挖品牌价值，构建良性生态，保持竞争实力。
（5）信息系统发展计划
数字化资产是公司的核心资产，利用信息化手段提升系统经济运营效率的同时，提高数据资产的价值创造效率。信
息化手段是支持公司业务高效运作的有效工具，2025年公司将持续推进信息系统的优化升级，实施机房基础设施扩容工程，并将根据市场部门的需要，同步部署客户关系管理（CRM）等智能化管理系统模块，强化网络安全设备与服务器配置，打造具有国内先进水平的集中式信息化、数字化管理平台。通过信息系统可以保障信息和数据的即时性、准确性和共享性，加快决策和运营效率，使供应链柔性化，消费者对产品的偏好、问题等前端反馈将快速传递至企业后端管理平台，公司可以对市场需求变化做出快速响应，满足小规模、多样化、多场景的生产性需求，实现生产的精细化管理和高效的质量管控。
（6）人力资源发展计划
随着公司业务发展的需要，良好的公司治理与人才梯队建设是公司发展的重要保障。公司将根据业务发展的需要适
时调整和优化公司组织机构和职能设置，完善法人治理结构，建立科学高效的公司决策机制，实现公司经营管理模式向信息化、数字化和国际化转变。2025年重点推进法人治理结构优化与决策机制数字化重构，深化实施"强激励+硬约束"考核体系，同步构建覆盖市场、研发及新零售领域的高端人才引进专项计划。在人才梯队建设方面，创新搭建"属地化运营+全链式培养"体系：销售端推行区域网格化管理制度，结合快消行业标杆经验优化薪酬结构，建立目标责任书动态考核机制；培育端形成“行业专家驻场培训+跨企业研学实践+内训师认证体系”三维赋能模型，全年规划多期专项技能轮训及技能比武，重点强化数字化营销与新零售运营能力。通过组织架构敏捷化迭代与人才供应链系统化建设，实现治理模式向国际化标准升级，为全国化战略推进提供人才保障。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月29日 线上会议 网络平台线上交流 其他 社会投资者2023年度业绩说明会；未提供资料。 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
2024年11月28日 线上会议 网络平台线上交流 其他 社会投资者 青岛辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日活动；
未提供资料。 中国证券报中证网（https://www.cs.com.cn）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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