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| 张小泉(301055)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，在外部压力增大、内部困难增多的形势下，国家经济总量再上新台阶。国内消费市场在国家存量政策和一
揽子增量政策协同发力下，消费需求恢复有所加快，新型消费潜力加快显现，市场活跃度与预期提升。消费市场规模持续扩大，呈现稳中有进的发展态势，但仍存在有效需求不足的问题，居民消费能力和消费意愿仍待提升。随着步入“十四五”规划收官之年，国家加力扩围实施“大规模设备更新和消费品以旧换新”政策、着力有效实施提振消费专项行动、大力创新丰富消费新场景与新业态，消费潜能将得到有效释放，有望支撑消费市场平稳增长。近年来，中国国内刀剪行业规模相对稳定，行业内企业数量较多，市场集中度呈现逐步上升的趋势，品牌效应日益显现。根据《中国轻工业年鉴》的最新数据，2022年刀剪及类似日用金属工具制造行业规模以上企业共计 150家，较
2021年的 126家增长19%。整体市场需求受宏观经济环境影响，加之消费趋势逐步由“量”向“质”转变，行业竞争日益加剧。品牌力竞争愈加凸显，具备品牌、产品、设计、渠道等综合优势的企业在日趋激烈的市场竞争中会占据优势，预计未来行业头部企业的市场份额和行业集中度将持续提高。在高质量发展的时代背景下，发展“新质生产力”成为国内共识，生活家居五金用品行业也将走向纵深发展，未来的趋势预计将围绕技术创新、研发设计、材料升级、环保工艺和智能化生产等方向发展，消费者需求升级有望推动高端产品市场成为新的竞争市场。随着消费者对安全性、便捷性及品质感关注度的不断增加，产品设计研发将更加注重人体工程学、易用性和精细化。此外，电子商务和社交媒体的兴起将继续改变产品的销售和营销模式，使得品牌与消费者之间的互动更加直接和个性化。整体而言，生活家居五金用品行业正处于新一轮结构优化与价值重构周期，在政策支持、技术革新和消费升级的三重驱动下，将朝着更加高效、健康和智能的方向发展，以满足消费者的需求和期望。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对国内经济增长动能偏弱、有效需求不足的经济环境，公司坚持以消费者需求为导向，以研发创新为支
撑，推进产品更新换代，持续扩大核心产品竞争优势；进一步拓展营销渠道，巩固市场优势地位，公司实现整体经营业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入 90,783.72万元，较去年同期增长11.87%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,321.36万元，较去年同期增长14.54%。其中，刀剪具类目实现收入 65,388.19万元，同比增长16.53%；厨房五金类目实现收入 17,045.85万元，同比增长3.15%；家居五金类目实现收入 7,714.04万元，同比下降0.26%。报告期内公司各业务板块具体重点工作情况如下：
（1）渠道工作
公司2024年围绕“广而强、全而精”的渠道建设目标，推进全渠道、多触点的矩阵式布局。
在电商平台流量争夺愈发激烈的态势下，直播电商、内容电商推动新兴电商快速发展。公司紧跟电商平台发展新节
奏，结合产品更新换代的计划，及时盘点、调整公司产品结构，分别搭建了适合直播电商和传统电商的货盘，满足各平台差异化消费需求。专业内容团队为前端销售提供了充足有效的内容素材，提升了直播运营和内容运营密度。公司持续拓展抖音、快手、微信视频号等新兴电商渠道业务，搭建店铺直播和达人直播矩阵，积极与头部及超头部达人建立合作，持续提升品牌美誉度和店铺转化率。传统电商渠道各店铺在日常运营过程中紧跟平台营销策略，系统化推进内容及直播场域建设，同时积极参与百补大牌日、百亿聚星等平台级战略合作项目，响应国家消费品以旧换新政策。公司线下渠道稳扎稳打，持续拓展区域市场、优化经销商结构、构建配送访销标准化体系，深耕渠道网络建设，不断巩固传统渠道竞争力。公司持续推进配送访销模式体系建设，报告期内新增开拓 19,678个线下终端网点。围绕新客户开拓，公司拉网式排查空白市场区域和经销网络薄弱区域，精细化推进市场填缺补漏行动；围绕高成长性客户，公司持续打造城市合伙人，引导、扶持具备发展潜力的客户做大做强，逐步优化客户结构。公司积极探索新型营销及售后体验模式，协同经销商开展“母亲节”特别活动、“万物皆可剪”活动、终端修磨服务等市场活动，提升品牌形象与知名度，同时也拓展了公司洞悉终端消费市场的渠道和维度。在商超业务板块，公司协同经销商新入驻美团小象、洛阳大张等商超系统，填补商超系统空白；在沃尔玛、大润发、永辉、胖东来等存量商超系统，协同经销商优化产品陈列，在部分门店打造形象专厅，增加品牌与产品形象输出，丰富了与消费者之间的互动。零售门店渠道坚持深耕景区店，推进店铺的整体矩阵优化和更新迭代；提升对核心店铺的关注力度，推进整体资源向高收益店铺倾斜，在维持门店陈列标准化的基础上，试验在场景化陈列中融入家居、文创等要素丰富终端门店的形象，外贸渠道通过参加中国进出口商品交易会扩大获客渠道、扶持境外优质客户等方式，拓展了澳洲、印尼、柬埔寨等海外新客户；同时，在亚马逊等跨境电商平台增加资源投入，逐步拓展外贸零售渠道。根据消费者偏好和市场需求，公司持续开发满足境外市场的以西式产品为主的系列新品。
（2）产品研发工作
公司产品工作围绕“刃具及金属制品为主，圈定消费场景”的产品战略，聚焦核心刀剪类目，持续推进场景化产品
矩阵布局与产品更新换代，打造核心产品力。报告期内，公司立足市场需求，实现黑武士、山水淳木、墨染古韵等爆款产品的持续引爆，并开发平台专供款、主题产品系列化等多维度新品，推出流线几何•月影、古韵、大师印•方圆等刀剪具系列新品，黑金系列砧板、倾系列个护等厨房五金及家居五金新品。产品矩阵化满足消费者高品质、多元化需求，助力公司产品结构优化升级和整体业绩增长，继续为公司深化产品美学推广、提升品牌识别度夯实基础。同时，公司注重技术研发能力的持续提升，围绕“基础研究、工艺验证、难点攻关”的技术研发主线，重视培养科研技术人才，加强在材料、工艺和包装领域的技术积累，推进核心自主知识产权体系的构建完善。2024年，公司新增专利 20件，其中发明专利 5件，实用新型专利 2件，外观设计专利 13件。报告期内，公司参与编制《民用剪刀》《旅行剪刀》行业标准。同时，制定产品企业标准 11份，修订产品企业标准 23份，继续强化标准化体系运作，保障产品品质。
（3）品牌市场工作
报告期内，公司持续提升品牌美誉度和增强与消费者的沟通，着重推进品牌视觉体系升级，通过建立视觉模型库、
革新运营管理机制，推进素材智能延展、终端物料标准化、标杆案例指导终端等措施，保障市场品牌形象统一，提升执行效能并维护品牌整体形象。公司强化全域渠道矩阵运营，整合线上线下资源、优化营销策略、加强协同效率，以公关传播、社交传播、内容传播、多元种草等方式赋能品牌，破圈用户群，同时有效提升各渠道用户流转率及转化，实现品牌价值、人群资产、用户流转、平台搜索等维度的突破。公司持续开展“守艺与手艺”、“万物皆可剪”等一系列品牌及公益推广活动，举办各类用户探厂交流会、非遗研学、用户体验、新品试用、市场拓展等活动，积极参与各类“老字号”展、行业展，并以全新形象展示张小泉传承与创新并重的产品设计，坚持以好产品、好服务、好体验为百姓服务的理念，实现品牌文化深度渗透。加强媒体合作，围绕公司战略、产品、经营情况等各维度进行公司宣传。
（一）公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的
披露要求：
1、线上渠道销售情况
（1）公司通过第三方平台的销售收入占比：
平台类型 销售模式2024年度 2023年度 同比增减
（2）线上渠道主营业务收入占比在 10%以上的平台：
平台 平台公司全称
阿里系 浙江天猫技术有限公司
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司
浙江天猫网络科技有限公司
（3）销售收入占比 10%以上的平台营收数据：
平台 销售模式2024年度 2023年度 同比增减 总订单数 网店数量
金额（万 占主营业务元） 收入比重 金额（万 占主营业务元） 收入比重期末网店数量 报告期内新增网店数量 报告期内关闭网店数量注：公司尚有部分通过经销模式在阿里系平台产生的销售额，因存在部分经销商跨平台经营的情况，故上表只列示直销及代销收入。
（4）公司核心产品品类线上销售经营数据：
注：①因其他线上销售渠道的订单个数和人均消费频次数据未能获取，以上总订单数及人均消费频次的统计范围
仅为直销渠道；②因单一订单可能包含多个产品品类，故总订单数及人均消费频次为汇总数据。
（二）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》4.2.5，电子商务业务收入确
认及成本结转方法：
销售模式 模式介绍 代表性平台 收入确认时点 收入确认条件及依据
直销 ①线上直销模式可以使得公司对品牌推广、销售策略、产品销售品类等方面拥有完全自主管理权，销售管理更为灵活。②线上直销模式直接面对终端客户，能够迅速取得客户反馈，进而快速调整公司销售策略。 天猫、抖音、拼多多、京东 消费者确认收货 公司通过电子商务平台零售，消费者收到货物后确认收货，且产品销售收入金额已确定已经收到货款且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。经销 ①选择线上经销经验较为丰富、推广能力较强的线上经销商能有效提升公司产品线上销售规模。②通过经销商的店铺流量能够给张小泉的产品带来流量，提高品牌影响力。 重庆思优普、上海奕茹、杭州芭荷等 客户签收并确认 客户签收并确认，且产品销售收入金额已确定，相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。代销 ①能有效扩充公司产品线上销售流量，拓展线上销售规模。②发货速度较快，一般当天下单次日即达，能快速满足消费者需求。 天猫超市、京东自营 收到代销清单并确认 根据合同约定的对账时间，收到代销商的销售清单，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量。
（三）按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中第 4.2.6条中对公司未来发
展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、
商业道德风险等领域所实施保障措施如下：
2、公司一贯重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者信息保护列为公司核心工作。公司建立了包括信息安
全技术架构、信息安全管理体系、信息安全运营管理三位一体的总体信息安全管控架构。信息安全技术架构方面，公司在网络安全技术层面部署了下一代防火墙、入侵防御系统、上网行为管理、SSL加密 VPN、AD身份认证、虚拟高可用、云网络安全技术等，对不同类型的网络进行物理隔离与逻辑隔离，严格设置网络间访问的白名单；在系统和应用技术层面统一安装安全管控软件，对应用系统、服务器操作系统、数据库及应用系统操作权限有严格的权限申请流程及访问控制，并按重要程度对数据及系统环境进行定期自动本地备份、本地异机备份、异地异机备份；终端安全技术层面，电脑访问须进行 AD统一身份认证，电脑统一安装桌面终端安全管理软件，并实行软件白名单、外网访问安全检测机制，降低员工电脑安全事件。信息安全管理体系方面，公司引入“信息系统安全等级保护体系”“ITIL管理标准体系”，系统性地开展信息安全管理工作；建立杭州、阳江“两地三中心”的灾备体系。信息安全运营管理方面，公司修订并发布了《信息技术管理标准》，配备信息安全专员，建立 SOC安全运营管控平台，严格全面地执行信息安全巡检流程，应用数字化培训平台进行全员信息安全意识宣传与考评。
3、公司秉持“客户第一”的价值观原则，注重消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及
第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求，建立健全了统一化的客户服务体系，设置了 400客服热线以及线上客服团队，全方位为消费者解决后顾之忧。同时公司不定期开展顾客满意度调查，倾听消费者的想法，了解消费者的感受，采纳消费者的建议，严格消费者服务考核，确保切实解决消费者问题，保护消费者权益。
4、公司高度重视商业道德，强调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂。公司努力营造公平、健康的商业环境，制定
了统一、公开的标准，并严格执行。各项业务严格规范内控，杜绝不兼容职务，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部对各部门进行定期检查、开展专项稽核审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
生活五金制品 销售量 把 82,254,162 69,656,679 18.09%生产量 把 34,404,748 27,783,587 23.83%库存量 把 15,695,784 8,891,878 76.52%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用本期末库存量同比增加幅度较大，主要系单位成本较低的弹簧纱剪库存量由上期末的 301,605把增加至本期末的6,058,672把，同比增加 5,757,067把。纱剪存量增加的主要原因系上半年通常为纱剪销售旺季，公司2024年初曾发生过因备货不足导致的缺货问题，为主动应对，公司本期末提升了备货数量。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
上述“其他”为五金制品以外的主营业务成本及其他业务支出。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发
项目名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响一种钢丝一体成型剪柄的工业用剪 1、通过剪刀手柄一体成型设备制造，剪刀手柄成型标准化生产，剪刀手柄成型质量获得提升，剪刀生产效率获得提高；2、使用该焊接工艺后，可以在使得剪体在保持高硬度的同时，又能保障手柄在剪切时不易断裂。 已结束 1、剪刀刃口硬度≥50HRC,两刃对应点硬度差≤4HRC；2、张合轻松、均匀，不咬口，剪切锋利；3、表面粗糙度≤Ra3.0μm,里外口磨削面粗糙度≤Ra6.3μm。 提高产品技术升级，降低售后返修率，以及提升生产效率。一种利用数控曲面抛光加工的剪刀 1、使用剪刀专用数控曲面抛光机，实现三轴联动，实现对剪刀上的曲面进行抛磨加工；2、经过曲面抛光机抛磨的剪刀手柄表面光滑、粗糙度低，手感舒适、均匀；3、经过曲面抛光机抛磨的剪刀刀身粗糙度低，刃口锋利度高，张合轻松。 已结束 1、剪刀刃口硬度>51HRC,两刃对应点硬度差<4HRC; 2、剪体平整，无明显翘曲；3、剪柄膜层光亮，均匀，无颗粒、麻点、褶皱等缺陷。 提升产品外观品质和操作舒适度，满足消费者对精细化加工工具的需求，增强品牌溢价能力。一种自动抛光手柄技术应用的刀具 1、该刀具手柄通过自动抛手 柄装置抛光加工，手柄符合人体工程学；2、实现全自动地进行打磨抛光，通用性以及适用范围广。 已结束 1、硬度：不小于 50HRC,锋利度≥35mm,耐用度≥100mm；2、刃口包角不大于 40°；3、刀身与刀柄一体结合，使用时更稳定和省力；4、刀具表面粗糙度 Ra≤3.2mm。 降低生产成本，提升生产效率和产品一致性，快速响应市场需求变化。一种钢丝焊接成型的剪具 1、通过套管剪手柄成型设备制造，剪刀成型标准化生产，提高生产效率；2、使用新的焊接工艺和焊接机，使焊缝外观成型良好，连接自然且结实绵密；3、剪体选用碳钢精制，槽口设计，剪切阻力小。 已结束 1、剪刀刃口硬度≥50HRC,两片刃口差≥4HRC；2、剪切手感轻松、均匀，剪布锋利，不咬口、崩口、变形；3、剪体平整，各部位配合相称，无明显翘曲；4、表面粗糙度≤Ra3.2μm,里外口磨削面粗糙度≤Ra6.2μm。 实现剪刀成型标准化生产，提高生产效率，降低剪刀的生产成本，提高市场竞争力。一种刀体刀柄锻造成型的刀具 1、刀具自动锻造加工机将多个刀具制造工艺合并为一起，提高了刀具制造效率，同时由机器自动加工，降低了工人的劳动强度和安全隐患；2、具备高密度和高硬度，兼具良好韧性。 进行≤3HRC；2、刀刃口锋利度≥50mm, 耐用度≥100mm；3、刀体表面粗糙度为不大于 Ra1.6μm；4、刀具各组件装配应牢固安全，组件之间不应松脱；5、符合 GB4806.9-2016《食品安全国家标准食品接触用金属 材料及制品》要求。 通过自动化工艺降低人工成本，提高产品标准化水平，适用于大规模生产，扩大市场份额。应用自动化刀背倒 为了提高刀具的加工质量和生产效率，研究试制一套自动化刀背倒边控制系统，并对各系统 已结 1、开发出一种具有自主知识产权的自动化刀背倒边技术；2、形成一套完整 通过引入自动化设备和智能化算边技术的刀具 进行优化，提高系统的稳定性和效率，实现刀具产品的自动化倒边技术应用。 束 的自动化刀背倒边加工工艺技术；3、提高加工效率 12%以上，降低成本10%以上；4、提升产品质量和稳定性。 法，提高生产效率和品质，扩大市场份额。自动化水磨技术应用的刀具 开发一种高效、高精度、高品质的自动化水磨刀具生产技术，以满足市场对高品质刀具的需求，推动行业产业升级和技术进步，并提高经济效益和社会效益。 已结束 1、开发出一种具有自主知识产权的自动化水磨工艺设备；2、形成一套完整的自动化水磨加工工艺技术；3、提高加工效率 15%以上，降低成本 18%以上；4、提升产品质量和稳定性。 实现对刀具的自动送料、自动磨削和自动出料等操作，提高生产效率和降低劳动成本。数字化开刃技术应用的刀具 1、数字化开刃技术通过计算机控制和自动化加工，实现高精度的开刃角度和锋利度；2、提高生产效率，降低生产成本；3、通过视觉识别系统对加工过程进行严格的质量控制，确保产品品质的一致性。 已结束 1、形成一套数字化开刃工艺技术方案；2、提高加工效率 10%以上，降低人工成本 8%以上；3、提升产品质量和稳定性。 提升自身的技术水平和创新能力、提高产品品质和生产效率、增强市场竞争力。数控自动圆背抛光技术 1、引入数控设备，通过图形设计与数控程序相结合，实现对刀坯进行抛光打磨；2、提高生产效率，降低生产成本；3、保证常规手柄与刀件的配合精度，大大提升产品质量。 进行中 1、实现人工操作优化为数控设备操作工艺；2、提高加工效率 40%以上，降低人工成本 15%以上；3、降低返工率至 5%以下。 提高产品品质和生产效率、对后续产能扩充、市场投诉等方面奠定基础。数控仿形机手柄抛光技术 1、引进数控仿形设备，根据优良产品手柄外形，进行仿形作业；2、提高生产效率，保证外观形状一致性，缩减人力成本；
3、采用手工与数控设备相互结合，降低操作人
员劳动强度以达到降本。 进行中 1、同工序节省 25%的人员；2、提高50%以上生产效率，降低成本 30%以上。 引入自动化设备和人工结合，提高生产效率和品质，降低成本，扩大市场份额。数控水磨技术创新应用 1、通过人工技能，对菜刀在同一设备上进行大口粗磨、平面粗磨；2、减少周转周期，降低设备占有率。 进行中 1、磨削质量统一，增强稳定性；2、缩减周转待机周期，周转时间缩短 5%以上；3、综合成本降低（含水、电、人工）4%。 提高生产效率，提高产品一致性，为后续扩能规划奠定基础。
5、现金流
本期投资活动现金流出小计同比下降幅度较大，主要系上期公司购买银行大额可转让定期存单支付资金较多所致；
筹资活动现金流出小计同比增长幅度较大，主要系回购股份及偿还银行短期借款所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用
具体差异构成详见本报告第十节七、79“现金流量表补充资料”之说明。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
或价值低于销售价的瑕疵品，公司计提相应存货跌价准备 否营业外收入 648,717.33 1.64% 主要系公司收到的赔偿款等 否营业外支出 182,983.97 0.46% 主要系罚款及滞纳金支出 否信用减值损失 -3,380,035.91 -8.55% 主要系公司经营活动中发生部分坏账损失 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
境外资产占比较高
□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面余额 期末账面价值 受限类型 受限原因
货币资金 2,009,193.89 2,009,193.89 质押 保函、网店保证金
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（2）/（1） 报告期内
变更用途
的募集资
金总额 累计变更
用途的募
集资金总
额 累计变更
用途的募
集资金总
额比例 尚未使
用募集
资金总
额 尚未使用
募集资金
用途及去
向 闲置两年
以上募集
资金金额
2021年 首次公开发行人民币普通股2021年09月06日 26,910.00 20,479.16 20,486.05 100.03% 0 0 0.00% 0 不适用 0合计 -- -- 26,910.00 20,479.16 20,486.05 100.03% 0 0 0.00% 0 -- 0募集资金总体使用情况说明
（1）根据中国证券监督管理委员会《关于同意张小泉股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2021〕2314号），本公司
由主承销商中信证券股份有限公司采用询价方式，向社会公众公开发行人民币普通股（A股）股票 3,900.00万股，发行价为每股人民币6.90元，共计募集资金 26,910.00万元，扣除相关发行费用 6,430.84万元后公司本次实际募集资金净额为 20,479.16万元。上述募集资金到位情况已经天健会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并由其出具《验资报告》（天健验〔2021〕470号）。
（2）公司2024年度节余募集资金永久性补充流动资金 0.28万，2024年度收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为 0.00万元。截至2024年12月31日，募集资金余额为人民币0.00万元（包括累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期末
投资进度
(3)＝
(2)/(1) 项目达到预
定可使用状
态日期 本报告期
实现的效
益 截止报告
期末累计
实现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可行
性是否发
生重大变
化
承诺投资项目
2021年首次公开发行股票2021年09月06日 张小泉阳江刀剪智能制造中心项目 生产建设 否 18,000 18,000 0 18,000 100.00%2021年12月31日 282.49 -2,218.45 否 否企业管理信息化改造项目 运营承诺投资项目小计 -- 20,479.16 20,479.16 20,486.05 -- -- 282.49 -2,218.45 -- --超募资金投向不适用 不适用 不适用 不适用 不 不适用合计 -- 20,479.16 20,479.16 20,486.05 -- -- 282.49 -2,218.45 -- --分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） “张小泉阳江刀剪智能制造中心项目”实施完成后受到国内宏观经济环境、市场环境等客观因素和网络舆情等自身因素的影响，产能爬升和产品结构不及预期，故尚未达到预期效益。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2021年9月17日，公司二届五次董事会审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目和已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金 18,101.57万元置换预先投入募集资金投资项目的自筹资金。具体置换明细如下：①“张小泉阳江刀剪智能制造中心项目”先期投入 18,000.00万元；②“企业管理信息化改造项目”先期投入101.57万元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 无募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略
公司将坚持围绕“刃具以及金属制品为主”的战略主轴，落实“圈定消费场景”的产品与市场开发原则，重点进行
厨房、家居场景多元产品矩阵的布局，逐步形成较为丰富的生活五金产品线，为实现张小泉由刀剪品牌向厨房品牌最终向大家居品质生活品牌的转型升级积淀坚实基础。在未来，公司将以现有各业务平台为依托，以渠道战略和产品战略为核心抓手，在生产制造、渠道发展、产品组织、供应链整合等方面多向发力，坚持战略力、组织力、品牌力、渠道力和产品力等五个能力的建设。渠道战略：持续推进公司渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产品营销网络向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络的质量升级，以达成产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目的为目标，建成“线上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外贸渠道有基础”的“五有”标准营销渠道，形成零售占据高端、电商 A超占据中端、批发小超主打性价比、新兴渠道和特殊渠道挤占空位以及外贸渠道进军境外的渠道布局。产品战略：坚持以消费者需求为导向，明确“刃具以及金属制品为主”、“平台式开发”和“圈定消费场景”这三个产品战略，产品线趋于中高端方向开发。在民用刀剪领域，继续巩固行业内绝对领导者地位，持续打造“好刀好剪等于张小泉”的消费者心智；在厨房五金以及家居五金产品类目方面，勇于尝试，坚持独具张小泉品牌特色的产品差异化道路，根据产品特性加强对专业渠道领域的渗透，通过对产品结构、工艺设计及品质的不断探索与追求，构筑核心产品力的护城河。
（二）公司下一年度经营计划
近年来，公司面临国内经济动能承压，刀剪等生活五金用品行业增速有所放缓的局面。2025年，公司依然会努力抓
住政策风口下消费潜能逐步释放的机会，坚持以消费者需求为导向，坚定执行战略目标，持续通过消费洞察、口碑建设、产品技术创新、渠道夯实、管理效率提升等经营策略不断巩固与提升市场地位，实现高质量、可持续的业绩发展。
1、渠道方面
（1）针对线下渠道，公司将依托张小泉经销商协同平台（DMS）项目推进客户全生命周期管理，缩短经销商协同链路，提升协同效率和透明度，推动经销商迭代发展。在商超业务方面，持续推进公司新品面世，并强化与各大商超系
统深入合作以及产品联合开发。在流通批发业务方面，公司将继续强化对人口密集，经济发达地区的推广力度，综合经销商业务人员、品牌突击队、属地业务人员等多方力量联合作战，辅以更充分的陈列道具支持做强做透市场；与此同时，持续推进新品体验+修磨服务+各节庆主题手工活动在各商超、生活馆、酒店用品店、农贸市场等多种销售终端的开展，支持销售规模提升。在大客户业务方面，公司将继续聚焦建材家电家装企业、通信和银行类积分兑换平台等核心客户群体，持续提高市场覆盖率。
（2）针对线上渠道，公司将围绕既定的战略方向，推动从流量运营向价值深耕的升级。深化主流电商平台的精细
化运营，优化产品矩阵与场景化营销策略，同步推进爆品策略提升单品产出效率，建立“场景化营销+数据选品”双轮驱动机制。推动线上跨平台联动，完善电商渠道全链路运营，加强内容创意输出与粉丝互动黏性；持续构建全域会员体系，打通天猫、京东、拼多多等多平台用户画像，探索构建跨渠道权益互通机制，实现流量资产向用户资产的转化。在新兴渠道布局上，公司将大力推进抖音、快手、视频号等新兴内容电商平台的多元化经营模式，采取“达人分销+品牌自播”双轨并行模式；通过达人合作推动品牌展现、流量提升；组建专业化自营直播团队，打造标杆直播间提升流量效率。通过差异化竞争力构建，依托产品创新研发优势，打造"爆款商品+场景解决方案"的复合型产品包，在深耕原有优势品类基础上，持续拓展新品类、新场景。
（3）针对零售门店渠道，公司将深化“矩阵优化+场景体验升级”双轮驱动战略，强调高价值门店精细化运营与资
源倾斜。公司将围绕厨房工具、家居用品及文创衍生三大产品线，打造差异化、主题化的商品组合；系统梳理景区门店方面的成功经验，深度融合热门景点文化氛围与品牌调性，实现品牌传播与消费场景的有机联动；持续迭代场景化陈列模式，整合产品资源，推进厨房生活、家居美学、文创消费的沉浸式体验空间打造，强化用户触点价值转化，全方位提升零售终端的品牌渗透力与场景服务能力。
（4）针对外贸渠道，公司将积极开拓外贸空白市场，聚焦东南亚、澳洲、俄罗斯等市场，推动自主品牌与贴牌加工
业务的协同互促。公司将以西式刀具、炊具及厨房杂件为外贸渠道新品开发与销售重点，结合区域需求开发差异化产品，打造高盈利产品组合，并着重关注锅具细分品类的市场渗透与规模扩张；优化跨境电商运营体系，提升杂件、刀具、剪具等垂类店铺的精细化运营能力。同时，公司将通过深化关键客户供应链协同、扩大代理商网络覆盖，推进品牌国际影响力与渠道盈利能力的双向突破，构建“产品创新+场景适配”的全球化增长引擎。
2、产品方面
2025年，公司将继续围绕刀剪具、厨房五金及家居五金三大核心产品品类，强化研发投入，迭代核心技术专利池，
持续加大自研自产体系的技术积淀与效率优势；通过数字化用户洞察体系，精准捕捉功能需求与审美趋势，开发兼具“专业性能、美学设计、极致质价比”的系列化产品，并以此构建产品竞争力，打造不同消费层级卖点组合，同时依托竞品动态追踪体系快速响应市场变化，形成场景覆盖全面、技术壁垒鲜明、用户感知精准的产品生态。公司将系统化推进“材料创新与工艺突破”，聚焦新型钢材、抗菌材料、防锈涂层及钛合金等领域，建立从实验室到量产的标准化应用路径，为产品功能升级提供技术支撑；深化工艺研究，联合设备供应商探索应用智能化、精密化加工技术；深度融合材料特性、产品设计与制造工艺，构建“性能突破+成本可控”技术壁垒，并快速转化为具备市场竞争力的新品矩阵，实现从基础研发到市场价值的全链路贯通。同时，公司将积极主导或参与产品认证标准等国家/行业标准制定，建立覆盖材料、工艺、产品的全链路企业标准体系，提升品牌技术主导地位，实现“技术领先－标准引领－市场定义”的价值链，赋能行业规范化发展。
3、品牌市场方面
2025年，公司品牌建设将以“系统性增效、全域化联动”为核心，围绕“品牌营销网络、品牌资产建设、品牌舆情
管理”三大方面持续提升品牌价值及市场竞争力。
（1）在品牌营销网络方面，公司将基于大数据分析，运用 AI应用、机制优化、分级运营等手段，建立科学运营管
理模式，持续完善品牌营销网络建设，深化社交平台与各销售渠道的联动和内容提升，动态调整策略及资源投放，实现战略资源聚焦、技术赋能及全链路提效，加速释放品牌长期价值，为业务增长提供稳健支撑。
（2）在品牌资产建设方面，公司将加速构建“品牌五星力”体系，持续完善视觉识别、语言标准及资产管理，提升
品牌运营专业化能力；深化品牌 IP资产的应用，拓展文创产品的应用场景及用户沟通；持续深入终端渠道，扩大服务进社区的覆盖面，加深用户联结，夯实品牌在用户体验端的差异化竞争力。
（3）在品牌舆情管理方面，公司将深化舆情监测闭环管理，提升客服响应度、售后满意率等，提高危机处理能力。
保持与各界的积极联动，确保信息沟通及时有效，持续强化品牌正向声量，加强核心市场品牌形象，增强抗风险能力。
4、制造及供应链方面
2025年，公司将继续推进生产基地产能爬升和质量提升，强化两大制造基地协同配合，结合产品特性和属地产业链
状况、人才供给情况等因素，分别持续挖掘两基地的制造潜力。阳江基地将聚焦产能突破、工艺和组织管理优化，提高产量提升计划精准度，动态平衡生产订单需求和产能负荷；持续提高生产效率；深化技术工艺能力沉淀，推进热处理、磨削、焊接、开刃等核心工艺精细化，提升产品质量可靠性；提升高附加值刀具批量化生产效率，充分发挥生产工艺和智能化工厂的成本优势。杭州基地聚焦剪具产能进一步释放，攻坚技术工艺瓶颈难关，推动高质量剪具的规模化量产；开发模块化工装器具，强化检测标准化，提高多品类生产效率，提升产品耐用性和功能性。在供应链方面，公司将以质量锚定底线、计划驱动敏捷、成本赋能效率，构建高韧性供应链生态。公司将持续优化生产物资集采管理体系，通过进一步统一技术标准与供应商分级认证，严控产品质量一致性；配套推行供应商交付能力评估模型，应用供应商管理系统管理订单与产能数据，缩短备货周期，并针对瓶颈物料实施“安全库存”策略保障供应稳定性；推动构建战略集采联盟，优化综合成本。
5、组织架构及人才战略方面
公司将继续贯彻落实“以人兴企、以企育人、以始为终、以人为本”的人才理念，着力强化组织建设和优化人员配
置，打造一支年轻化、专业化的卓越团队，为公司的持续发展夯实人力资源基础。公司将以提升组织战斗力为核心，紧密关联业务和产品发展需求，实施一系列符合业务需求的培训项目，提升员工的专业素质和能力水平，更好地满足公司业务扩展需求；同时做好内部人才梯队的建设和管理，确保人力资源的持续发展和有效利用。公司也将建立更加有效的激励机制及薪酬福利体系，最大化激励员工积极性，更大程度提升人效，留住优秀人才；通过文化的宣导，提升员工归属感，提高员工忠诚度。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年02月28日 公司会议室 实地调研 机构 中金公司 公司近期生产经营及未来规划相关情况 详见公司于2024年2月28日在巨潮资讯网披露的《301055张小泉调研活动信息 20240228》2024年03月06日 公司会议室 实地调研 机构 方正证券 公司近期生产经营及未来规划相关情况 详见公司于2024年3月6日在巨潮资讯网披露的《301055张小泉调研活动信息 20240306》2024年03月13日 公司会议室 电话沟通 机构 方正证券、交银施罗德基金 公司近期生产经营及未来规划相关情况 详见公司于2024年3月13日在巨潮资讯网披露的《301055张小泉调研活动信息 20240313》2024年04月29日 公司会议室 电话沟通 机构 方正证券、国泰基金、景顺长城基金、上海亘曦私募基金、同泰基金、德邦证券、宽潭资本 公司2023年度及2024年第一季度业绩情况及未来战略等内容 详见公司于2024年4月29日在巨潮资讯网披露的《301055张小泉调研活动信息 20240429》2024年05月14日 全景网“投资者关 系互动平台”（http://ir.p5w. net） 网络平台线上交流 其他 参与全景网“投资者关系互动平台”公司网上业绩说明会的投资者 公司2023年度及2024年第一季度业绩情况及未来战略等内容 详见公司于2024年5月14日在巨潮资讯网披露的《301055张小泉业绩说明会、路演活动信息20240514》2024年06月25日 公司会议室 电话沟
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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