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| 明月镜片(301101)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
眼镜由镜片和镜架组成，其中镜片发挥着保护眼睛、矫正视力的重要作用，是眼镜行业竞争的核心领域。树脂镜片是
目前市场上最普遍的镜片类型。公司作为深交所注册制背景下上市的唯一一家镜片品牌企业，根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2024年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一，另据沙利文2025年4月出具的市场地位确认证书，明月镜片“眼镜镜片连续九年全国销量领先”，彰显了明月镜片的行业头部地位与强劲品牌实力。国内人口基数庞大，不同年龄阶段的人群有不同的视力问题，对镜片产品的功能性需求日益增加。随着电子产品不断普及，低龄及老龄人口的用眼场景不断增多，视力问题人口基数亦不断加大。国家密集出台相关政策引导行业规范发展，政策驱动下推进多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。国内近视情况严峻，且呈现低龄化、重度化趋势。根据《中国眼健康白皮书》披露数据，2016-2020年，我国近视人口从5.4亿人增至6.6亿人，全国视力问题人口占比从39.2%升至47.1%，近视情况严峻。国家卫健委调查显示，2022年全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36%，初中生为71.6%，高中生为81%。从近年来儿童青少年近视的情况来看，近视高发的年龄段已从8-12岁提前至6-10岁。青少年近视问题日益严重，已成为社会广泛关注的公共卫生问题。中国儿童青少年近视人数持续上升，青少年近视防控问题催化了青少年近视管理镜片的发展，这不仅是一个市场机遇，更是一个严峻的社会挑战。公司作为国内领先的镜片品牌企业，肩负着保护青少年视力健康的重要使命。对于青少年近视率较高的现象，中国政府及相关部门越来越重视青少年儿童的眼健康问题并持续推出相关有利政策，促进中国近视管理镜片市场健康发展。2018年8月，教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，近视防控工作的帷幕正式拉开。2018年12月，市场监管总局也印发了《贯彻落实〈综合防控儿童青少年近视实施方案〉行动方案》。2021年4月，教育部办公厅等十五部门联合印发关于《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（2021—2025年）》的通知，2021年11月，中国眼镜协会发布《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》，积极推进青少年近视防控工作。2022年1月卫健委印发《“十四五”全国眼健康规划》（以下简称《眼健康规划》），重点关注“一老一少”两类人群，近视防控做到关口前移，早发现、早干预。随着儿童青少年近视率呈低龄化发展、近视度数增长速度变快等趋势，家长、学校对青少年儿童视力保护日益关注，催生近视防控镜片市场的需求。2023年3月，教育部印发了《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，系统谋划和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚持切实增强合力、部门分工协作的原则，确保实现《综合防控儿童青少年近视实施方案》，明确定期开展视力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童青少年近视防控工作主要任务；2023年7月，国家卫生健康委办公厅发布了《关于印发〈防控儿童青少年近视核心知识十条〉的通知》(国卫办妇幼函〔2023〕278号)，倡导和推动家庭及全社会重视儿童青少年近视防控工作，做到早预防、早发现、早干预。2024年10月，教育部办公厅、国家卫生健康委办公厅、国家疾控局综合司联合发布了《关于切实抓牢幼儿园和小学近视防控关键阶段防控工作的通知》（教体艺厅函〔2024〕34号），旨在抓牢幼儿园和小学近视防控关键阶段，有效减少幼儿和小学生近视发生，推动全国和各地儿童青少年近视率以更快速度下降。全球人口老龄化的加速推进，中老年群体正逐渐成为消费市场中不可忽视的重要力量，每一个细微的市场变化都映射着社会结构与消费需求的深刻转型。国家统计局数据显示，截至2024年末，我国60岁及以上的老年人口达到了31,031万人，占全国总人口的22%，国家卫健委预计2035年中国60岁及以上老年人口将突破4亿，人口老龄化是我国当下也是今后较长一段时间的基本国情。虽然迅速增加的老年人口数量会给公共服务供给、社会保障制度带来诸多新挑战，但也增强了中老年消费者对渐进多焦点镜片的需求，这些都为眼镜市场带来新的快速增长点，也进一步凸显了我们在研发和推广功中国眼镜镜片行业仍处于发展阶段，消费者认知度相对较低、市场开发潜力高。生活水平提升拉动眼镜装饰及护眼需求增长，从销售规模来看，国内镜片市场规模稳步增长，据沙利文数据显示，2024年中国眼镜产品市场规模增长至958.3亿元，预计2029年可达1,283亿元，2019-2024年我国眼镜产品市场规模年均复合增长率为5.0%，近视防控眼镜、防蓝光眼镜、高折射率镜片、渐进多焦点镜片、抗疲劳等功能性镜片的需求在快速增加，预计2024-2029眼镜产品市场规模年均复合增长率将保持在6.0%的水平。从人均购买量来看，中国眼镜片人均购买量呈上升态势，由2019年的8.6副/百人增长至2023年的10.0副/百人，2019-2024年年复合增长率3.1%。随着中国眼镜行业的发展，消费者对眼镜产品的认知逐渐加深，预计2024-2029年年复合增长率为6.3%，由2024年的10.0副/百人增长至2029年的13.6副/百人。从人均消费来看，2019年我国眼镜片人均支出为21.2元/人，2024年增长至27.1元/人，但仍与全球平均水平有较大差异，预计2029年将达到38.3元/人，2024-
2029年年复合增长率将达到7.2%；从眼镜更换频率来看，国内人均更换眼镜的频率是2-4年甚至更久，而欧美市场人均换镜频率为6个月-1年，根据沙利文分析，中国消费者更换眼镜的频率不断缩短，1.5年以内更换镜片的消费者占比在2024年上升至34.8%，随着城镇居民家庭人均可支配收入的增长和消费观念的转变以及对镜片功能性需求的增加，消费者意识到定期更换镜片的必要性，镜片更换频率的周期将逐渐缩短。
2025年2月，中国信通院泰尔终端实验室联合S–DreamLab，从基本配置、音频、图像、防抖、交互、续航、安全隐私7个模块、超60个测试项，对部分智能眼镜的主要使用场景和功能进行全面、客观的功能、性能、可用性和可靠性测试，旨在为AI眼镜行业提供可参考评价指标。AI眼镜的特点是轻量化的设计以及多模态的AI功能。除了具备传统眼镜的基本功能外，还集成了视频拍摄、语音助手、视觉识别、翻译等AI功能。AI眼镜作为人类的第一视角设备，其捕捉视觉、声音、位置等信息的能力，将给人们带来前所未有的感官延伸，重新定义人与世界的互动方式。随着人工智能技术的飞速发展，落地应用已成为科技界瞩目的焦点。AI眼镜，作为这一技术浪潮中的重要落地场景之一，正逐渐展现出其独特的魅力和广阔的应用前景。镜片是AI眼镜实现显示功能的关键部件，承担着显示和交互的核心功能。镜片的品质直接影响用户在使用AI眼镜时的视觉体验。高质量的镜片可以提供更清晰、更逼真的图像，减少视觉疲劳。此外，镜片还可以通过多层光学镀膜来减少反射、增强透光率，并具备防紫外线、防蓝光等功能，从而保护用户的眼睛。镜片的可定制性是AI眼镜的重要价值之一。许多AI眼镜支持定制近视、远视、散光、老花等镜片，以满足不同用户的需求。这种个性化定制不仅提高了产品的适用性，还扩大了潜在用户群体。镜片的品质和功能对产品的整体价值影响巨大，高质量的镜片能够提升AI眼镜的市场竞争力，吸引更多消费者。镜片技术的创新是AI眼镜发展的关键驱动力之一，随着AI眼镜市场的不断扩大，镜片的需求量也将增加，智能眼镜对配套的镜片品质和功能提出了更高要求，推动镜片产品向高折射率、功能化、智能化方向发展，如光波导镜片及其他特殊品种的镜片，这不仅提升了镜片的附加值，也带动了产品单价的提升，为镜片企业带来了新的商业机会。
2024年，宏观环境面临诸多变化，部分行业表现良好，而部分则面临一些挑战，但高端先进产品增长迅速。消费者获取信息的方式已经发生改变，不再依赖传统推荐，而是通过小红书、抖音等平台了解产品，一方面对品质消费的需求增加，另一方面更加关注实现国产替代的优质产品。时代发生巨变，行业的升级悄然发生，公司始终以用户为中心，关注用户眼健康需求和终身服务质量，建立与用户的长期关系，致力于提升用户体验和终身价值，在变革中发挥自身优势，建设全球领先的行业标杆和健康的产业园，提升行业整体水平，与消费者、客户共创更美好的发展阶段。未来随着国人对眼健康重视度不断提升，行业结构创新升级，智能眼镜的飞速发展，中国居民眼镜消费频次越来越高，消费需求更加多元化、场景化、个性化，镜片需求将持续扩容，行业规模仍有巨大提升空间。
四、主营业务分析
1、概述
明月镜片所在的镜片行业，具有一定的刚需属性，但其发展仍与外部经济环境存在一定关联，经济的起伏往往对消费
者的购买力、信心和消费行为产生影响。尽管2024年我们面临线下消费环境的挑战，以及国际局势的不稳定给原料和出口业务带来的压力，明月镜片依然凭借常规镜片中的明星产品线的迅速增长以及近视管理镜片“轻松控”系列的热销，以及实现了产品结构的稳步优化。这些因素共同促进了公司盈利能力的增强，使得2024年的整体业绩表现出了韧性和稳健性。
2024年公司营业收入为77,029.78万元，较去年同期增长2.88%，毛利率为58.56%，较去年同期提升0.98个百分点，研发费用为3,498.85万元，较去年同期增长24.96%，归属于上市公司股东的净利润为17,678.59万元，较去年同期增长12.21%。剔除海外业务和原料业务不利影响，公司镜片业务较去年同期增长8.72%，产品聚焦策略效果显著。常规镜片中的明星产品表现突出，大单品持续领涨，尤其是PMC超亮系列产品2024年收入较同期增长近45.6%，三大明星产品的收入在常规镜片收入中占比为54.6%。近视防控产品依然保持在快速增长的上升通道中，2024年第四季度“轻松控”全系列产品销售额为4,158万元，同比增长23.6%，2024年全年“轻松控”全系列产品销售额为16,365万元，同比增长22.7%。2024年三季度公司推出防控效果更好的轻松控Pro2.0系列产品，并主动召回轻松控Pro产品，剔除产品升级回收带来的影响后，2024年“轻松控”系列产品销售额为17,272万元，同比增长29.5%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
2024年5月21日，公司全资子公司上海镜连科技有限公司注销，公司合并范围相应变更。
2024年7月5日，公司设立全资子公司上海璞月视光技术有限公司，注册资本200万元人民币，注册地址上海市嘉定区江桥镇沙河路337号1_203室J。该公司设立后，公司合并范围增加。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响1.60及1.71自由曲面新双非镜片开发 开发出1.60及1.71自由曲面双面非球面镜片 商业化应用验证 提高视觉成像质量，提高用户佩戴舒适度 开发出自由曲面双面非球面技术，扩大渐进多焦点竞争优势镜片光学性能分析检测设备 开发出优异的镜片光学性能分析检测设备 商业化应用验证 提高用户对多焦点镜片的光学通道感知，将镜片的自主选择权交给用户 提升公司硬件实力夜间驾驶树脂镜片制备及关键技术研发 开发出夜间驾驶树脂镜片 商业化应用验证 通过解决视觉干扰问题（如眩光、暗光环境下的低对比度等），提升驾驶安全性和舒适性 丰富公司产品结构，提升公司产品竞争力高效膜层工艺及其制备技术开发（耐热、防静电、耐磨、抗冲击） 实现膜层功能及性能升级 商业化应用验证 提升膜层在耐热、防静电、耐磨、抗冲击等方面的性能 开发功能性膜层，提升公司产品性能高折加硬液自主研发工艺及制备研发 完成加硬液自主开发，及纳米材料自主 商业化应用验证 实现材料的自主生产及工艺储备 通过加硬液自主研究，形成关键制成的自主供应，降低外购1.80超高折树脂单体开发及镜片制备工艺开发 开发出1.80超高折树脂单体及镜片制备工艺 小试 实现材料的自主生产及工艺储备 丰富公司产品结构，提升公司产品竞争力青少年近视防控光学材料与健康镜片关键技术研发及产业化 开发出青少年近视防控光学材料及健康镜片 临床验证 提升近视防控效率 升级近视防控产品技术，提升防控产品竞争力环形抗疲劳树脂镜片的开发 开发出环形抗疲劳树脂镜片 项目结案 根据不同年龄段人群的眼睛调节能力，适配相应的抗疲劳眼镜，提高用户的视觉质量和佩戴体验 丰富抗疲劳镜片家族线，提升抗疲劳镜片竞争力自由曲面渐进多焦点树脂镜片的开发（渐进多焦点2.0） 开发出自由曲面渐进多焦点树脂镜片 项目结案 通过个性化光学设计和高精度制造工艺，实现多场景无缝视觉切换和高度舒适性 开发出自由曲面渐进多焦点技术，扩大渐进多焦点镜片竞争优势远视储备的作用及近视提前干预的临床研究 通过远视储备降低眼轴过快增长风险，推迟近视发病年龄 临床验证 实现产品量产，抢占增量市场 丰富公司近视防控产品结构，提升公司产品竞争力公司外部引进硕博人才，增加优秀人才数量，进一步提升研发专业性；组织架构调整，相关人员配置发生变化。研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因□适用 不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□适用 不适用
5、现金流
1、报告期内投资活动现金流入小计较上年同期增加 97.70%，主要系本报告期闲置资金进行的投资理财期限变化。
2、报告期内投资活动现金流出小计较上年同期增加 46.39%，主要系本报告期闲置资金进行的投资理财期限变化。
3、报告期内投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加214.59%，主要系本报告期闲置资金进行的投资理财期限变
化。
4、报告期内现金及现金等价物净增加额较上年同期增加327.48%，主要系本报告期闲置资金进行的投资理财期限变
化。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至2024年12月31日，本公司无所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
= 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
（2）
/
（1）
2021 首次
公开
发行2021年12
月16
日 90,37
8.31 79,29
2.39 11,40
1.36 33,78
集资金总额为人民币903,783,114.00元，扣除各类发行费用后实际募集资金净额为人民币792,923,877.64元。
上述募集资金到位情况已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）于2021年12月13日出具的信会师报字[2021]第ZA15935号《验资报告》验证。截至2024年12月31日，共使用资金33,784.24万元。尚未使用募集资金人民币45,508.15万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2021年首次公开发行股票2021年12月16日 高端树脂镜片扩产因） 因2021年度和2022年度公司所处行业受到宏观环境因素影响短期内有所波动，鉴于部分募投项目投资规模较大，为保障募集资金的使用效益，为了维护全体股东和公司的利益，经审慎分析和认真研究，在保证募集项目不变的情况下，公司对募投项目进行延期。结合募投项目的实际进展情况，经审慎研究，公司于2024年3月19日召开了第二届董事会第十二次会议和第二届监事会第十二次会议，同意对“高端树脂镜片扩产项目”的预定可使用状态时间相应调整，具体内容详见《关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2024-008）。公司于2024年8月20日召开了第二届董事会第十四次会议和第二届监事会第十四次会议，同意将“营销网络及产品展示中心建设项目”的预定可使用状态时间相应调整。具体内容详见《关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2024-028）。公司于2024年12月6日召开了第二届董事会第十六次会议和第二届监事会第十六次会议，同意将“常规树脂镜片扩产及技术升级项目”的预定可使用状态时间相应调整。具体内容详见《关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2024-041）。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司本次募集资金净额为人民币79,292.39万元，本次募集资金净额超过上述项目投资需要的金额部分为22,496.35万元。公司于2021年12月30日召开了第一届董事会第十六次会议、第一届监事会第十二次会议，于2022年1月24日召开了2022年第一次临时股东大会，分别审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用6,700万元超额募集资金永久补充流动资金，占超募资金总额（2.25亿元）的29.78%，主要用于公司的生产经营支出。公司于2022年12月23日召开了第二届董事会第二次会议、第二届监事会第二次会议，于2023年1月9日召开了2023年第一次临时股东大会，分别审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用6,700万元超额募集资金永久补充流动资金，占超募资金总额（2.25亿元）的29.78%，主要用于公司的生产经营支出。公司于2023年12月22日召开了第二届董事会第十次会议、第二届监事会第十次会议，于2024年1月9日召开了2024年第一次临时股东大会，分别审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用6,700万元超额募集资金永久补充流动资金，占超募资金总额（2.25亿元）的29.78%。截至公告披露日，公司已经将19,300万元超募资金永久补充了流动资金。募集资金投 不适用资项目实施地点变更情况募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，尚未使用的募集资金均存放于募集资金专户，将继续用于投入公司承诺的募投项目。募集资金专户活期存款余额人民币51,045.06万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势
（1）政策支持力度不断增强
作为我国全面建成小康社会之后第一个五年计划，“十四五”成为实现国民经济下一个飞跃的关键时期。在眼镜及镜
片领域，由中国眼镜协会牵头编制的《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》为行业未来发展指明了方向。2022年国家卫生健康委发布了《眼健康规划》，持续推进“十四五”期间我国眼健康事业高质量发展。《眼健康规划》指出，要重点关注儿童、老年患者，并强调眼健康发展要从以治病为中心向以健康为中心转变，构建“筛查——诊断——治疗——随访”的连续型诊疗全生命周期服务体系。《眼健康规划》对近视防控、老视的重视，以及防治结合、节点前移的全生命周期服务理念，与近年来眼视光行业的发展重心高度契合。凭借先发优势和庞大的终端覆盖数量，眼视光行业将成为“健康中国”行动中不可忽视的中坚力量。同年6月全国眼视光标准化技术委员会正式成立，开启行业标准化建设新篇章。为了更好地整合行业资源，充分发挥眼视光行业各领域专家的专业特长，提高协会服务行业、服务社会的专业能力，2022年中国眼镜协会组建“中国眼镜行业专家库”。中国眼镜协会将不断加大对专家库的支持，组织专家有序参与面向社会和行业的相关活动、项目，为眼视光行业高质量发展把脉问诊、建言献策，提供重要智力支撑，眼镜行业的专业水平有望进一步提升。
（2）全球及国内镜片行业市场规模稳健扩张，青少年近视防控市场空间巨大 全球及中国眼镜产品市场规模不断扩大，根据欧睿国际数据，2024年全球眼镜市场规模约1040.82亿美元，同比+5.1%。2020-2021年受客观因素影响，市场规模及增速出现较大波动。预计到2029年全球眼镜市场规模将达到1313.4亿
美元，2024-2029年CAGR将达4.8%。随着我国近视人口不断增长、消费者对功能性镜片以及视力矫正的需求持续提升、眼镜更换频次增加，镜片消费需求亦不断增长，据沙利文数据显示，国内镜片市场规模已从2019年的298.4亿元增长至2024年的381.5亿元，CAGR达5.0%。预计到2029年有望增长至537亿元，CAGR为7.1%。目前，我国约有1.2亿适龄儿童需要进行近视管理，近视防控镜片不属于医疗器械，在眼镜店、眼科诊所、眼科医院均可验配，具有顾客触达便捷、验配相对简单、价格相对较低、适用范围更广（6-18岁、高度数高散光均可）的优势特点。艾瑞调研结果显示，消费者为孩子购买或更换离焦框架眼镜的周期主要集中在6-24个月之内，平均换镜周期为18.8个月，消费者为孩子购买或更换离焦框架眼镜的首要原因是视力度数发生了变化，其次是镜片发生了变化无法满足要求，主要表现在镜片表面磨蹭受损、功能不能满足需求、破碎、发黄等。2024年仅有不足10%的儿童接受近视防控方面的治疗，随着家长对儿童青少年眼健康关注度的持续提高，近视防控产品渗透率提升仍有较大空间。
（3）全球AI眼镜或将成为新蓝海，行业有望迎来快速发展
根据wellsenn XR数据及预测，2025年开始，AI智能眼镜将在传统眼镜销量保持稳定增长的大背景下快速向传统眼镜
渗透；2029年，AI智能眼镜全球年销量有望达到5,500万副；到2035年，AI智能眼镜销量有望达14亿副。该现象的出现，一方面与人工智能技术的迅猛发展及其所处的行业风口密切相关；另一方面，眼镜形态的产品因其独特优势，被广泛视为承载人工智能技术的理想载体之一；此外，国外市场上已出现的爆款单品，也在很大程度上起到了积极的推动作用。AI眼镜是一个潜力巨大的蓝海赛道，随着人工智能AI的发展，未来在产品创新、软硬件适配完善以及Agents应用拓展的推动下，行业规模也将迎来快速增长。
（4）国内镜片人均支出金额、人均购买量有较大增长空间
a.从镜片人均支出金额来看，中国目前仍明显低于发达国家。据Statista、欧睿国际及沙利文数据显示，2024年我国
人均镜片支出金额仅27.1元，低于法国60.56美元、德国52.28美元、美国39.83美元、日本16.14美元和全球平均7.07美元。
b.从人均购买量来看，国内镜片人均购买量仍明显低于发达国家。据Statista、欧睿国际及沙利文数据显示，2024年
我国镜片人均购买量为10.0副/百人，低于法国48.01副/百人、德国46.58副/百人、美国24.83副/百人、日本11.98副/百人，略高于全球平均9.12副/百人。随着我国视力矫正市场需求的提升，人们对“眼镜片也有生命周期”的认知不断深入，了解镜片会随着佩戴时间增长有一定的自然损耗，出现膜层脱落、镜片表面损伤、镜片发黄、透光度下降等情况。以上种种变化，会明显影响到矫正效果，不仅起不到改善视力的作用，还有可能会损害眼睛，因此消费者对眼镜的更换频率在逐渐提升。据沙利文数据显示，预计到2029年，我国眼镜片人均购买量将达到13.6副/百人。与欧美等发达国家相比，我国镜片产品的人均支出额、人均购买量仍有较大的上涨空间。未来随着居民可支配收入的进一步增加、消费理念的转变等，我国眼镜片人均购买量与发达国家的差距将会逐步缩小，中国镜片市场将有巨大的增长空间。
（5）品牌战略的重要性
在中国镜片行业历经长期低价竞争的背景下，国内众多规模化厂商或被外资收购，或专注于OEM及ODM生产模式，自
主品牌意识相对薄弱。与此同时，消费者面对琳琅满目的镜片产品，往往陷入选择的困境。公司洞察行业发展趋势，把握时代机遇，毅然决然地退出了无休止的价格战，转而加大力度投入到品牌建设之中，加速渠道扩张，通过线上线下相结合的方式直接触达消费者。公司通过一系列创新举措，如邀请明星代言、与国家级重大事件紧密合作、成为航天事业的合作伙伴，以及线上线下相结合的数字化营销策略，不仅显著提升了品牌的口碑和认知度，更成功打破了消费者对镜片品类认知不足、有品类无品牌的市场现状。明月镜片以“用心呵护视觉健康”为使命，致力于守护消费者的视觉健康。公司通过研发创新，推出如1.71系列、双重防蓝光镜片、近视太阳镜片Pro等多样化产品，满足不同人群的视觉需求。公司积极开展校园公益讲座，联合清北学子和业内专家，为孩子们带来科学的近视防控知识。2024年，明月镜片携手中国航天发起“中国航天人视觉健康保障计划”，为消费者提供航天品质的专业服务。公司还通过央视等平台进行公益宣传，提升全民对视觉健康的关注度，为不同年龄段的消费者提供全方位的视觉呵护。明月镜片致力于让“明月=镜片”的品牌形象深入人心，引领品牌建设迈向新纪元。依托于卓越的产品力和遍布全国的广泛销售网络，明月镜片连续多年稳居行业领先地位，推动整个眼镜行业向更高品质、更高效率的方向发展。明月镜片的发展历程，不仅彰显了公司对品牌价值的坚守和对产品创新的不懈追求，更为中国镜片行业的转型升级树立了典范，引领着整个行业迈向新的未来。
（二）公司发展战略
随着科技和经济的不断进步，人类已步入信息化时代。人们摄入信息80%以上依赖眼睛，眼睛已逐渐成为信息时代最
大的“流量入口”，这也对眼镜产品提出了更高的要求。同时，人口结构、消费分级、信息平权、获客方式等多方面的变化导致顾客的消费观念更新，90后逐渐成为消费主力，新一代用户对技术性产品的需求增加，消费者更愿意为健康和高品质的国产平替产品投入资金，消费升级现象明显，消费者对产品和服务的要求提高，更注重个性化和定制化。秉持着对技术创新的不懈追求，明月镜片持续优化镜片的透光率与舒适度，致力于提升消费者佩戴时的整体美感与视觉体验。公司致力于为消费者打造全方位、高品质的视觉健康解决方案，助力每一位消费者享受清晰、健康、美好的视觉生活。近年来，明月镜片坚定地踏上自主品牌建设的征程，始终将消费者的眼健康需求置于核心位置。公司在“防、控、矫、治、美”五大关键领域协同推进，守护消费者的视觉健康。从基础的“看得清”迈向更高层次的“看得健康”与“看得美丽”。在行业发生变化乃至变革的当下，明月镜片敢为行业先，从多方面进行变革，重构和客户、用户的关系，重塑人货场，在专业、体验、服务、解决方案等建立差异化，全方位展现其在产品、技术、客户赋能及消费者沟通等领域的创新成果。明月战略1.0是“制造的明月”变成“品牌的明月”，如今的战略2.0是从“品牌的明月”变成“科技的明月”。明月始终坚持自主研发、持续创新的理念，构建了“科技+品牌+资本+生态圈”四轮驱动战略，建立并健全了完善的创新管理体系。①品牌；②资本：一方面为明月镜片提供了更多的融资渠道和财务工具，有助于公司更好地应对市场波动和行业风险，另一方面公司利用资本市场的力量，可以通过并购重组等方式，整合行业资源，获取新技术和人才，实现产品和服务的多元化，提升自身的市场竞争力和行业地位；③科技：从过往的应用层面的技术研究转向既重视应用，也重视原创性的、理论型的、原理型的基础性研究，研究方向包括化学、光学、医学等多方面，并且携手合作伙伴积极推动AI智能眼镜等新技术的研发与布局。④生态圈：在瞬息万变的外部环境中，眼视光行业的持续发展必须依靠不断的变革与创新。公司始终倡导机遇共享、渠道共赢的理念，助力合作伙伴的成功。行业的良性发展不仅需要明月镜片的引领，更需要整个产业链上下游的共同努力，以及同行之间的携手合作，共同推动眼视光行业的繁荣与进步。作为一家具有社会责任感的企业，公司积极响应国家号召，正确引导青少年健康用眼，在青少年近视管理镜片领域持续发力，于2024年推出防控效果高达73.82%的全新离焦镜产品轻松控Pro2.0，按照“卖2.0就不卖1.0”的原则，公司主动召回了渠道内的轻松控PRO1.0系列产品，以便让客户和用户更早更快地销售和体验更好的PRO2.0产品。另外,国家统计局数据显示，截至2024年末，我国60岁及以上的老年人口达到了31,031万人，占全国总人口的22%，其中65岁及以上人口22,023万人，占全国总人口的15.6%。据国家卫健委测算，2035年左右，中国60岁及以上老年人口将突破4亿人，在总人口中的占比将超过30%。联合国发布的《世界人口展望2022》预测，到2050年，我国将进入重度老龄化社会，60岁及以上老年人口将超过5亿人，未来50年都将是中国养老行业发展的黄金时期。随着经济的持续发展和人民生活水平的提高，消费者对老花镜的需求不再仅仅局限于基本的视力矫正，对产品的舒适度、美观度以及功能性有了更高的要求。在这样的背景下，高端中老年镜片市场的需求日益扩大，个性化定制服务成为了行业发展的新趋势。通过一副眼镜同时解决近视与老花问题，已经成为现实，消费者的选择正从低端成品眼镜转向更加精准的验光定制产品。与此同时，线下门店正积极进行转型升级，通过提供个性化定制服务和沉浸式的购物体验，极大地增强了消费者的购买体验。在“一少一老”这两大市场中，都蕴藏着巨大的发展潜力。随着居民消费水平的不断提升和健康意识的日益增强，眼镜零售市场的业态正变得越来越细分化。成年人对眼镜更换频率的增加，以及对“一人多镜”生活方式的追求，不仅体现了对功能性产品的需要，也彰显了对时尚元素的渴望。这些因素共同推动着眼镜市场的快速增长，预示着一个充满机遇和挑战的新时代已经到来。公司顺应时代的变化与发展，积极推出新产品，在产品原有的功能和性能上进行升级，满足了不同年龄、不同人群、不同使用场景的用眼需求。在这个新时代中，眼镜不再只是一种视力矫正工具，更是展现个人风格和追求健康生活的重要标志。作为镜片行业的领军企业，明月镜片始终秉持着原材料自给、镜片自产、研发自主的一体化产业模式，以“精心呵护视觉健康”为崇高使命，致力于研发专为中国人设计的镜片产品。我们不仅守护着亿万国人的视力健康，更引领着眼睛健康产业拥抱新的变革，攀登新的高度。未来明月镜片将与中国航天领域开展深度研发合作，将中国镜片的“科技含量”提升至全新境界。公司积极参与国家重大科技项目，为守护国家科技事业的发展贡献着自己的力量。在这一过程中，明月镜片不仅为中国的崛起助力，更为中国在国际舞台上的辉煌展现贡献着自己的智慧和力量。明月镜片，以创新为驱动，以品质为核心，以责任为担当，正引领着中国眼镜行业迈向一个更加光明的未来。
（三）公司2025年经营计划
（1）聚焦“1+3+N”大单品的市场开发计划
公司目前已经签约郭晶晶作为品牌代言人，主推青少年近视防控产品 “轻松控Pro2.0”，同时常规镜片中的PMC超
亮、1.71系列、防蓝光明星产品表现突出。公司作为中国航天事业合作伙伴，并与中国航天基金会开展合作，进一步提升了产品科技感。公司于2024年4月推出浅底色防蓝光镜片新产品，2024年三季度推出了轻松控2.0系列产品。为了给客户和消费者更丰富的产品选择、更舒适的视觉体验，公司对多条产品线进行扩充升级，形成“1+3+N”的产品矩阵并将在
2025年加大推广，其中“1”为轻松控Pro2.0系列产品，“3”为PMC超亮、防蓝光及高折射率系列（1.67+1.71+1.74）产品，“N”为更全面更丰富的功能性产品。在当下消费者趋于年轻化，更关注功能性产品、高折射率产品的趋势下，公司于2025年2月推出了更多新品、高折射率产品，可以满足各种不同场景下的用户需求：
1、PMC超亮系列新增1.67折射率，该系列拥有更丰富折射率选择满足不同近视度数人群的爱美需求； 2、超韧系列新增1.67、1.71、1.74折射率为户外运动党带来更轻薄的选择； 3、新一代智能变色系列2.0推出同时新增1.71、1.74两大高折射率性能更出众，配戴更自由； 4、正式推出全折射率浅底防蓝光系列，同样具备德国莱茵TUV安全和防蓝光认证； 5、全新的“数码抗疲劳”系列针对多种距离频繁切换的使用场景根据不同年龄人群的眼调节能力，设计了呵护型、舒
缓型、加强型三种选择；
6、刷新“维适渐进”系列，提供均衡型、中远型、中近型、远近型、驾驶型五种选择，为消费者提供更加匹配用眼场
景的产品。
2025年公司将启动N+1的传播策略，由N位流量达人+1位代言人进行组合传播，公司积极建立百位眼科专家团，专家们将凭借其深厚的专业知识和丰富的临床经验，为品牌提供持续的专业背书与发声，进一步增强消费者对品牌的信任度与认可度。针对寒暑假的销售旺季，公司策划并开展整合营销活动。通过线上线下多渠道的协同发力，加大抖音、小红书的“种草”力度，通过优质的内容撬动C端配镜需求，结合精准的市场定位与创新的营销策略，致力于推动销售的持续增长，并在青少年近视防控市场中抢占先机。这一系列举措不仅有助于满足消费者在假期期间对视力矫正与眼部保健的迫切需求，更能进一步巩固明月镜片在青少年近视防控领域的领先地位，为青少年的眼健康保驾护航。公司通过内部竞争与经验分享，不断提升销售团队的整体业务水平与市场竞争力，激发销售人员的积极性与创造力。同时，公司也将借此机会进一步优化销售策略，挖掘市场潜力，为合作伙伴创造更大的价值。此外，公司还将进一步扩大对小黄人IP资源的投入，并且增加了3位环球影业新朋友，孩子们超爱的《盖比的娃娃屋》、重返史前的《侏罗纪世界》和充满奇幻与冒险的《驯龙高手》。通过与这些深受消费者喜爱的IP形象的深度合作，借助其IP的广泛影响力与强大的粉丝基础，明月镜片将吸引更多消费者的关注与参与，进一步提升品牌的知名度与市场影响力，为消费者创造和传递产品体验价值和情感价值，多角度与消费者建立有效连接。
（2）推动以百强客户为核心的连锁客户的增长
在新的发展阶段，明月镜片以客户为中心，为百强客户及重点客户提供精准的资源支持，确保他们在市场竞争中获得
有力保障。同时，明月镜片将利用“一点一抖”平台，结合寒暑假营销战役，为这些重点客户提供流量导流与营销支持，助力他们提升销售业绩与市场影响力。此外，明月镜片将开展针对百强客户的定制化营销支持行动。通过深入了解每个客户的市场定位、目标客户群体及业务需求，公司将为百强客户提供个性化的营销方案，包括品牌宣传、促销活动策划、广告投放等，帮助客户在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度与客户忠诚度。航天IP作为明月镜片的重要品牌资产，将在新的一年里得到进一步拓展与深化。公司计划扩大航天IP在终端市场的应用范围，通过创新的产品设计与营销活动，将航天元素与眼镜产品深度融合，提升产品的科技感与附加值。同时，明月镜片将与航天机构合作，组建联合实验室，专注于产品开发与技术创新，持续赋能客户，推动品牌升级与业务增长。通过这些举措，明月镜片致力于与客户携手共进，实现互利共赢，共创美好未来。
（3）以助力客户成功为导向，为客户提供全面的赋能方案
在眼镜及镜片行业快速发展的背景下，明月镜片始终坚持以客户为中心，以助力客户成功为导向，不仅提供优质的产
品，更通过一系列创新举措，帮助客户提升竞争力，实现可持续发展。各团队协作输出助力客户成功的整体方案，围绕战略定位赋能、经营管理赋能、专业提升赋能、行业活动赋能、数字营销赋能、市场推广赋能六大板块为客户提供支持。明月镜片在技术创新方面，采用高端材料与先进光学设计，开发出高折射率镜片、功能性镜片和定制化镜片，满足消费者多样化需求；在产品升级上，明月镜片不断提升镜片的光学性能和材料安全性，推出防控效果更好、适应性更高的镜片，满足消费者对健康需求。服务优化方面，明月镜片提供全方位售后服务，包括质量保障、灵活的退换货政策和技术支持，同时开展专业培训课程和眼科医院的临床实训营，帮助客户提升专业水平和市场竞争力，邀请院校学者、眼科专家及行业大咖，深度解析眼视光行业的现状与挑战，分享最新趋势与洞察，深入探讨眼视光行业的现状、挑战与机遇，共同推动眼视光行业的持续繁荣与发展。在市场拓展上，明月镜片帮助客户利用抖音、小红书等数字营销媒体进行品牌推广；同时优化线下渠道，提供门店优化方案和展会活动支持，提升客户市场影响力。通过这些举措，明月镜片帮助众多客户实现了成功转型和市场拓展，未来将继续加大研发投入，提升产品质量和服务水平，助力客户在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。进一步完善全国营销网络体系，在原有营销体系的基础上，加强客户关系维系，继续优化客户结构、扩大客户道团队建设，积极参与举办业内权威大型视光展会，提升轻松控势能，加快医疗渠道的拓展，提升全国销售网络的覆盖深度，提高售后服务能力。截至2024年底，公司医院类客户为171家，目前已与爱尔眼科、温州医科大学附属眼视光医院、浙江大学医学院第二附属医院等医疗渠道展开合作，华厦眼科、中山眼科等医疗机构展开合作，医疗渠道的开拓有利于提升品牌的专业性及产品信任感。同时在现有数万家合作门店的基础上，继续深化拓展，提高产品市场占有率和渠道覆盖度。
（4）研发和创新计划
明月镜片致力于在研发领域实现更多的突破，计划在现有技术积累的基础上，进一步加大研发投入。公司将积极拓展
与知名院校的产学研合作，通过自主研发和合作开发等多元化方式，持续提升公司的技术实力和创新能力。公司与上海理工大学联合成立的“明月镜片院士工作站”和“眼镜光学工程技术研究中心”，作为国内镜片行业中少数由院士专家领衔的工作站和工程技术中心，将为我们的研发工作提供强有力的支持。此外，明月与南京工业大学合作建立的“新材料新技术产业研究所”，将专注于共同研发更多世界领先的镜片材料，以更好地满足中国市场的需求。明月镜片还与长春光机所强强联合，致力于实现镜片设计及光学检测设备的国产自主化，进一步提升我们的技术自主性。明月镜片与中国眼谷合作成立的眼科光学研究院，将共同打造眼视光产学研融合的典范，推动行业的技术进步和产业升级。这一合作将促进眼科光学领域的研究与开发，为消费者提供更优质的产品和服务。
2024年4月，明月镜片荣幸地宣布与全球摄影和光学领域的传奇品牌——德国徕卡公司达成镜片领域的独家合作协议。双方将在品牌运营、技术研发、精准成像、光学设计、精密制造、市场推广等方面展开深入合作，共同开启中国高端镜片市场的新篇章。在关注国人眼健康与提升视觉质量方面，明月和徕卡有着共同的理念和追求。我们都渴望通过不断的技术突破、考究的光学设计与制造工艺，为消费者提供绝佳的视觉体验，全面守护国人的眼健康。这一合作不仅标志着明月镜片在国际舞台上的进一步拓展，也彰显了我们在高端镜片领域的技术实力和品牌影响力。截至目前，公司按照既定的战略规划，有条不紊地推进徕卡镜片的业务拓展。公司挑选了具有潜力的局部市场区域，尝试性的成功拓展了部分高端独立店铺，徕卡镜片凭借其独特的设计和卓越的产品体验，赢得了消费者的认可。同时，公司也在香港和澳门市场迈出探索的步伐，与当地合作伙伴建立了良好的合作关系。公司未来将不断持续推进产品的科技研发，不断推出新产品、新技术，推动多年积累的技术能力进行产品化应用。通过打造独特的差异性产品，在市场竞争中脱颖而出，也为公司带来新的增收增利空间。公司将以市场需求为导向，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术，充分借力资本市场，在全球搜寻优质项目资源，推动公司迈向新的发展高点。同时，公司还将积极探索、调研新业务、新需求，期望围绕“眼健康”布局更多、更高价值业务。
（5）人才发展计划
人才是推动企业持续发展和创新的核心动力。公司根据长远的发展战略和精准的人才需求，精心设计并实施了一套全
面的职业发展通道和任职资格体系。这一体系覆盖了公司运营的各个关键职能领域，包括营销、制造和供应链等，确保每位员工的关键能力得到认可和提升，以适应公司不断变化的发展需求。公司围绕发展战略和经营计划，通过细致的组织和业务盘点，精准识别出对公司未来发展至关重要的关键岗位。针对这些岗位，根据现有人才的胜任情况和空缺情况，制定出有针对性的岗位胜任力策略和人才梯队建设策略。这一策略不仅包括从公司内部挖掘和培养高绩效、高能力和高潜力的员工，也包括从外部引进具有高专业度的人才，以此来补充和强化公司的人才梯队，为公司的整体发展提供坚实的人才支持。对于管理类人才的培养，公司采取了一种创新的多元化培养方式。这包括线上的碎片化学习、线下的集中培训、对外的标杆学习和在岗的项目实践等，旨在促进高胜任力人才在实践中学习、在学习中成长，从而形成分层的管理者梯队。对于专业类人才，公司特别注重加强关键专业能力的短板提升，通过外部引进行业讲师和内部邀请经验丰富的专家进行赋能，并在业务项目中设定具体的行动计划，以促进关键业务能力的有效提升，进而形成不同业务单元的专家梯队。对于新入职人员，公司以社招人员快速融入公司、校招人员快速适应职场为核心，推动员工通过线上统一学习和线下通过这些综合性的人才发展计划，公司构建了经营者、管理者和专家三大人才梯队。这些梯队不仅沉淀了组织的核心能力，也为公司持续打胜仗提供了坚实的支撑，加强了公司的可持续竞争优势，确保了公司在激烈的市场竞争中保持领先地位，同时也为员工提供了广阔的职业发展空间和丰富的成长机会。公司致力于创造一个充满活力、鼓励创新、支持个人和职业成长的工作环境，让每一位员工都能在这里实现自己的价值，与公司共同成长。
（6）信息化建设
信息化建设将根据公司的发展战略与目标，推动公司从传统信息化转型到数智化运营，进行企业数字化转型的同时，
构建产业共生的“数字生态圈”。公司通过深化SAP、MES、WMS等系统的运用，为财务、供应链、制造等关键部门注入强大的动能。这些先进的系统不仅提升了整体的运营效率，还确保了数据的准确性和实时性，为公司的稳健前行打下了坚实的基础。在此基础上，明月积极推进B2B三期建设项目，扩大经销商网络，并深化CRM系统的运用，以促进营销端系统的建设，全面赋能大营销战略。这些举措将使我们能够更敏锐地捕捉市场脉动，更高效地管理客户关系，从而在激烈的市场竞争中占据优势。同时，公司也在开展BI系统的建设，旨在充分挖掘数据的潜在价值，为公司的决策提供强有力的数据支持。通过深入分析能够洞察市场趋势，预测消费者需求，优化产品策略，确保在不断变化的市场环境中保持领先地位。
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