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| 众业达(002441)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品包括电力设备、
电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局，产品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产品涉及低压和中压输配电产品及
工业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。公司经过多年的经营，已拥有全国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并建立了良好的信誉，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
电气自动化产品广泛应用于制造业、能源、交通运输、建筑等多个行业，其市场需求与国家宏观经济走势密切相关。
随着中国经济持续发展，电气自动化行业正迎来智能化、绿色化、国产化、数字化的发展机遇，特别是在新能源、智能
制造、基础设施投资等领域，产业升级和政策红利有利于持续推动市场扩张。
2025年，中国经济仍处于高质量发展与产业升级的关键阶段，各项政策支持制造业加快智能化转型、推动工业绿色低碳升级、促进基础设施数字化建设，这些举措都将进一步带动电气自动化产品的市场需求增长。此外，AI、物联网、智能制造、绿色能源等前沿技术的突破与融合，正在重塑工业电气与自动化行业，使其向更高效、更智能、更可持续的方向发展。
（1）全球供应链重组，工业自动化加速渗透
近年来，全球制造业供应链正经历深刻调整，受国际贸易环境变化、生产成本上升等因素影响，企业正在优化供应
链布局，部分制造业向东南亚、印度、南美等地转移，而中国制造业则向高端制造和智能制造升级。供应链的调整直接带动了工业自动化、智能制造和电气设备行业的发展。供应链的不稳定性促使企业增加自动化、智能化生产能力，以减少对人工的依赖，提高产能利用率，带动智能控制系统、工业机器人、远程监测设备的市场需求增长。制造企业为适应多品种、小批量生产模式，广泛采用柔性生产线、智能调度系统、AI 质量检测，推动智能制造普及，带动自动化设备与智能工控系统的需求增加。新能源汽车、半导体、航空航天等高精密制造领域对高端自动化设备、智能传感器、工业AI控制系统的需求大幅增长，为工业电气与自动化设备市场的增长提供更广阔的空间。
（2）绿色制造与“碳中和”战略驱动行业升级
绿色制造、碳中和目标、低碳技术正成为制造业高质量发展的核心驱动力。中国“双碳”目标要求到2025年单位
GDP 碳排放比2020年下降18%，推动制造企业加速低碳转型，带动智能配电设备、工业能效管理系统、新能源电力控制设备的市场增长。制造业企业为实现节能减排目标，广泛采用智能变压器、节能电机、智能配电柜，带动高效电气设备的市场需求提升。2025年，中国新能源发电设备市场规模预计突破 8000亿元，风电、光伏、储能系统的建设加快，带动自动化控制设备、智能并网管理系统、远程监测解决方案的广泛应用。节能工厂建设和环保政策推动制造企业采用智能工业机器人、高效能生产线、自动化节能工艺，进一步扩大工业电气与自动化设备的市场需求。
（3）AI与工业自动化融合，进入自主智能化时代
AI技术正加速与工业自动化融合，使制造业向自主智能化、柔性制造、高效协同方向发展。AI赋能的智能自动化系
统能够优化生产流程、提升设备运行效率、降低人工干预，提高制造业整体竞争力。AI 增强自动化控制系统，提高工业设备自主调节能力，推动智能 PLC、DCS、SCADA 升级。AI+协作机器人推动制造业向柔性生产升级，提升智能工厂自动化水平。AI 与工业自动化的融合，使电气自动化行业从传统的机械控制向自主智能化方向迈进，行业迎来技术突破和市场新机遇。
（4）工业软件与自动化控制系统国产化加速
随着全球供应链调整、国产替代加速、智能制造需求升级，工业软件与自动化控制系统正迎来快速发展，2025年将
成为中国制造业自主可控、智能化升级的关键节点。核心自动化控制系统加快国产化，推动工业电气与自动化行业向智能化升级。根据中国工控网预测，2025年，中国PLC市场规模预计突破140亿元，本土品牌占比也不断提升。国产MES、数字孪生、工业互联网等软件创新，提升制造业智能化水平，提高生产效率。国产工业软件生态崛起，增强自主可控能力，降低对国外工业控制系统的依赖。在国产化替代、智能制造升级的双重推动下，工业软件与自动化控制系统国产化进程加快，工业电气与自动化行业迎来高质量发展新机遇。
（5）工业互联网、边缘计算带动电气自动化智能升级
随着工业互联网、边缘计算等技术的发展，全球制造业正在从自动化向智能化、互联化、数据驱动方向加速演进。
工业互联网+边缘计算的融合将成为工业电气与自动化行业智能升级的核心驱动力，推动工业企业实现更高效、更智能、
更柔性的生产管理。工业互联网赋能制造业数字化转型，智能运维、远程监测、设备互联推动工厂智能化升级。边缘计算+AI 提升工业生产实时性，智能调控、机器视觉、边缘 AI 优化生产流程，提高设备运行效率。智能工厂加速普及，工业互联网、AI协同优化生产管理，提高制造企业竞争力。众业达作为国内领先的工业电气与自动化产品分销商，依托完善的供应链体系、广泛的覆盖网络和多元化的产品组合，持续深耕国内市场，为客户提供一站式产品采购及技术支持与服务。面对行业智能化、绿色化、数字化的转型趋势，公司将进一步优化产品结构、拓展优质供应渠道、提升服务能力，满足客户对智能制造、新能源、绿色制造等领域的需求。同时，公司顺应全球制造业供应链调整的趋势，积极探索海外市场拓展机会，推动国内外业务协同发展，提升公司国际化影响力，迈向更广阔的发展空间。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，市场需求持续降缓探底，给市场环境及经营带来压力，公司销售和净利润均未达预期。报告期内，实现
营业收入11,066,933,880.11元，同比下降7.12%；实现利润总额238,363,998.25元，同比下降31.70%；实现归属于上市公司股东的净利润169,299,945.41元，同比下降33.30%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润166,497,232.18元，同比下降32.27%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
注：1、 该金额为截至2024年4月公司签署的涉及低压配电及工控产品分销协议的采购目标金额，以及签署的其他设备/产品的采购合同涉及的金额，具体采购金额以日常实际采购为准。详见2024年4月20日披露于巨潮资讯网的《关于签订日常经营重大合同的公告》。
2、 该金额为上述披露的协议金额的履行情况。
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见第十节财务报告附注九。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
期减少8.08%，主要是报告期内随着销售下降，薪酬、差旅费、业务招待费用等相应减少所致。管理费用 183,480,722.10 188,254,009.28 -2.54% 本期发生额较上年同期减少2.54%，主要是报告期内随着销售下降, 薪酬、差旅费、办公费用等相应减少所致。财务费用 -43,643,877.23 -49,652,085.62 12.10% 本期发生额较上年同期增加12.10%，主要是报告期内按照《企业会计准则应用指南汇编2024》将一次性支付的票据贴息从“投资收益”调整到“财务费用”列示所致。研发费用 38,748,369.23 44,410,196.56 -12.75% 本期发生额较上年同期减少12.75%，主要是报告期内公司根据研发进度投入所致。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新型豆腐微包装控制系统的研究 市场差异化竞争,针对高端即食豆制品市场（增速达12%/年）推出便携小份装（100-150g/块）。 已完成 商业化目标，2024年底前完成产线改造，产能提升。 推动食品行业从传统制造向"智能+绿色"模式转型，成为北京迪安帝科技有限公司（以下简称“迪安帝公司”）长期OEM客户。一种针对小颗粒农作物新型破壁机控制系统的研究 针对家庭健康食品加工（增速达18%/年）及农产品深加工（如养生粉、植物蛋白提取）需求，推出小型化、多功能一体机；
满足欧盟CE、中国GB食品安全认证标准，拓展出口市场。 已完成 粉碎效率 ≥97%（针对粒径＜2mm的物料）；单位能耗≤0.15kWh/kg（传统机型≥0.23kWh/kg）；
噪音水平 ≤65dB（国
标要求≤75dB）。 推动食品行业从传统制造向"智能+绿色"模式转型，成为迪安帝公司长期OEM客户。鲜牛奶高温杀菌变频控制系统的研究 开发变频PID控制系统，结合温度、压力、流量多参数反馈，实现±0.5℃精准控温。 已完成 温度控制精度≤±0.3℃（全程杀菌段）；灭菌效率≥99.99%（符合GB19301-2010食品安全标准）；设备OEE（综合效率） ≥88%。 推动食品行业从传统制造向"智能+绿色"模式转型，成为迪安帝公司长期OEM客户。槽车灌装控制系统的研究 解决传统灌装技术痛点传统槽车灌装设备精度低（误差≥±2%），导致物料浪费（年损耗率约5%-8%）；人工操作依赖度高（需3-4人值守），存在安全隐患（如泄漏、溢出事故）；缺乏智能化监控功能，无法实时校准灌装量与压力，难以满足多品种、小批量生产需求。 试验验证 灌装精度 ≤±0.3%（针对黏度≥500cP的高粘度物料）；设备综合效率（OEE）≥90%。 产业链协同效应与自动化仪表、防爆设备供应商建立战略合作，降低供应链成本；向食品、日化行业延伸灌装技术，拓展多领域业务覆盖。豆腐脑机自动控制系统的研究 解决传统生产工艺痛点传统豆腐脑生产依赖人工经验（如点浆温度、凝固剂配比），导致成品口感不稳定（合格率仅75%-80%）；手工操作卫生风险高（微生物污染 已完成 温度控制精度≤±0.5℃（点浆阶段动态调节）；凝固剂添加精度 ≤±1%（基于物料流量实时反馈）；
设备OEE（综合效
率） ≥85%。 对豆腐脑生产达到精准控制减少凝固剂浪费，降低污水排放（COD减少30%），客户已跟迪安帝达成长期合作。率≥1000 CFU/g），难以满足食品安全标准（GB 2712-2014）。索道多传控制系统的研究 针对山地旅游、滑雪场等高端场景推出高精度、低功耗，大功率，长距离索道控制系统；节能设计降低运营成本，符合“双碳”目标。 试验验证 设备OEE（综合效率） ≥92%。 到达客户要求，成为长期OEM合作伙伴。Y318机型纸张印刷机热风烘干系统的研究 解决传统烘干技术痛点传统热风烘干系统存在温度不均匀（波动范围±5℃），导致纸张油墨干燥不均（次品率约8%-12%）；热效率低（热能利用率仅40%-50%），能耗高（单位能耗约1.8kWh/张），生产成本居高不下；干燥速度慢（单张纸烘干时间≥15秒），制约印刷机产能提升（当前产能≤2000张/小时）。 试验验证 温度均匀性≤±1.5℃（全幅面2.5m宽幅）；热能利用率 ≥68%（传统系统≤50%）；单位能耗≤1.2kWh/张（较传统降低33%）。 向标签印刷、书刊印刷等领域扩展技术应用，打造“全场景节能烘干”产品矩阵，提高公司在印刷行业知名度，创造更多业务机会。Y396机型软包装印刷机收放料控制系统的研究 解决传统收放料技术痛点传统软包装印刷机收放料系统张力控制精度低（波动范围±3%），导致薄膜褶皱、断料频繁（次品率约10%-15%）；人工调节依赖度高（需2-3人实时监控），无法适应高速生产（当前最高车速≤150m/min）；能耗高（单位能耗约0.8kWh/m²），且换料停机时间长（平均每次换料耗时15分钟），生产效率受限。 已完成 张力控制精度≤±0.8%（全速域动态调节，车速≥200m/min）；换料停机时间 ≤3分钟（支持10种标准规格材料自动切换）；设备OEE（综合效率）≥90%。 向标签印刷、复合膜加工等领域扩展技术应用，打造“全流程高速收放料”产品矩阵,提高公司在印刷行业知名度，创造更多业务机会。折膜机控制系统的研究 解决传统折膜技术痛点传统折膜机折叠精度低（误差≥±1.5mm），导致包装成品合格率仅80%-85%，易出现褶皱、错位等问题；生产效率不足（最高速度≤80m/min），无法满足高速自动化产线需求（如日化、食品行业单线产能要求 已完成 折叠精度 ≤±0.5mm（全幅面宽幅3m内）；生产速度≥150m/min（连续运行稳定性≥99%）；张力波动控制≤±1.5%。 与ABB伺服电机、张力传感器厂商联合开发高动态响应组件，在折膜机行业推广，扩大公司业绩。≥120m/min）；张力控制不稳定（波动范围±3%），易引发薄膜拉断或松垮，增加材料损耗（损耗率约5%-8%）。自动化人才小程序系统 为平台企业与用户提供便捷的自动化人才服务，为智能制造企业及用户提供更加全面的平台服务。 完成 为平台企业与用户提供便捷的自动化人才服务。 提升创新力和竞争力，促进终端用户的站内活跃度提升。智能图文直播系统 为平台企业与用户提供便捷的图文直播服务，满足用户多样化的需求。 完成 实现功能全面、性能优良、用户友好的图文分享互动平台。 为用户和企业提供更多元化、更优质的服务，提升公司影响力，增加用户粘性。智能制造营销社区小程序 为行业客户提供丰富多元、全面深入的小程序系统，为智能制造企业提供个性化平台服务。 完成 帮助企业紧跟市场趋势，做出科学决策，还能促进不同企业间的交流与合作，为企业提供更广阔的市场视野、更精准的用户洞察和更高效的营销手段。 通过小程序平台，企业可以实时收集用户反馈、分析用户行为数据，为产品设计和优化提供有力支持，为智能制造企业提供了更广阔的应用场景和更丰富的服务内容。与客户建立长期稳定的关系。工控人才资源平台 为求职者开辟多元化的职业发展通道，助力其在职场道路上稳步前行。为企业量身定制专业的人力资源策略，解决人才短缺难题。 完成 深度挖掘行业特色，精准对接专业人才与企业需求，通过多方向匹配算法，大幅提升招聘效率与质量。 通过为工控行业的用户与客户提供更为便捷、高效的求职招聘途径，提高平台用户粘性，提升平台影响力。智造行业应用平台 为工业自动化及其相关领域的用户与客户量身定制智造应用行业平台，满足用户多样化的需求。 完成 为智能制造领域的企业及用户构建一个更加完善、全面的服务平台。 为平台用户提供一站式、全方面的应用专栏服务，让行业用户更快、更精确地获取专业信息，提升平台用户粘性。基于抽屉自动进出防跌落的GCK型智能低压配电柜的研发 为了克服现有技术存在的不足，本项目研发一种基于抽屉自动进出防跌落的GCK型智能低压配电柜，能根据不同重量的抽屉柜进行阻尼的可变调节，以适应不同重量的抽屉柜，并且有效的防止了因使用者对抽屉柜的重量误判，导致抽屉柜跌落的问题发生。 已完成技术方案制定、技术可行性验证、产品总体开发，并进行实际工况测试，投入试运行。保证柜体抽屉闭合状态的紧密性，实现配电柜的防跌落作用。 通过采用拆卸的方式，不仅可以将抽屉柜进行推拉，当拉到最大位置的时候，可以将抽屉拆下来，便于后期的维护操作。
当熔断丝被递送至预
定位置后，两个弧形夹持件对熔断丝的上部进行夹持，实现熔断丝的自动补偿，避免更换熔断丝引起的繁琐操作的研究，攻克智能低压配电柜性能不足的核心技术。 提高产品竞争力，扩大市场份额，增加销量。智能化KYN28开关柜通用型软联锁技术的研发 为了克服现有技术存在的不足，本项目研发一种智能化KYN28开关柜通用型软联锁 已完成技术方案制定、技术可行性验证、产品总体开发，并进行实际工况测 通过从整到散再到面的角度对开关柜联锁控制进行分析，提高开关柜的运行安全性 开拓信息化智能化产品市场，扩大公司经营范围，提升公司影响力。技术，能从整到散再到面的角度对开关柜联锁控制进行分析，进而有助于提高开关柜的运行安全性和联锁控制效果。 试，投入试运行。已解决开关柜联锁数据准确性低的问题，提高联锁机构的安全性。 和控制准确性，保证开关柜的管理合理性。使用连锁机构，实现了接地开关与开关柜后封板之间的联锁，操作者能够在安全环境下进行检修的研究，攻克开关柜使用性能不足的核心技术。数字化自愈式低压电力电容器的研发 为了克服现有技术存在的不足，本项目研发一种数字化自愈式低压电力电容器，能显著提高改性薄膜的界面性能，镀铝层与硅烷改性绝缘薄膜之间的结合强度增强，避免加工成本的增加。 已完成技术方案制定、技术可行性验证、产品总体开发，并进行实际工况测试，投入试运行。提高自愈薄膜的界面性能，降低电容器连锁反应的风险，实现散热组件的调节作用。 本项目改性后的薄膜不易被击穿，薄膜电容器的初始自愈击穿场强显著提升，即使发生自愈，最大自愈孔面积显著减小。由主机模式对电力线路进行检测，根据检测的参数对电容器进行投切配置，从而实现适当的无功补偿任务的研究，攻克电力电容器性能不足的核心技术。 提高产品竞争力，扩大市场份额，增加销量。高可靠智能配电保护开关柜的研发 为了克服现有技术存在的不足，本项目研发一种高可靠智能配电保护开关柜，能够实现对电气柜内爆炸和起火的及时提醒，避免了损失的进一步扩大，使用安全性大幅度提高。 已完成技术方案制定、技术可行性验证、产品总体开发，并进行实际工况测试，投入试运行。实现开关柜的实时监测警示作用，精准控制开关柜的电流大小，实现开关柜的全方位保护作用。 在碳刷头的作用下，能够自动减小供电线路的阻抗来增大回路电流来保证装置正常运行。利用防护支板与联动插板之间形成对接保护，即使防护柜门长期打开也能够对高压断路器顶部的接线位置实现智能自动封闭操作的研究，攻克开关柜配电保护性能不足的核心技术。 提高产品竞争力，扩大市场份额，增加销量。基于高低压柜的智能控制决策方法及系统的研发 为了克服现有技术存在的不足，本项目研发一种基于高低压柜的智能控制决策方法及系统，能够将历史有效数据进行备份存储，还能够有效减少数据传输量，以并行线路进行数据传递更加可靠。 已完成技术方案制定、技术可行性验证、产品总体开发，并进行实际工况测试，投入试运行。已提升数据传输的稳定性、实现数据资源的灵活调配、提高动态响应能力。 通过采用协作多点技术，进一步提高了资源的利用率，使得第一配电柜获取组网数据的速率大幅提升。
通过对各配电线路的
电气参数和环境参数
进行解析，评估目标低压配电网的线路无功补偿影响系数，从而有效分析配电线路无功补偿效果的研究，攻克生物降解材料生命周期不可调控以及力学性能不足的核心技术。 提高产品竞争力，扩大市场份额，增加销量。
5、现金流
经营活动产生的现金流量净额70,695.65万元。主要是报告期内保持正常的经营活动，客户和供应商的结算方式、结
算账期影响所致。投资活动产生的现金流量净额-55,049.96万元。主要是报告期内公司投资交易性金融资产及大额存单、子公司广州市众业达电器有限公司购置房产、公司购置管理软件、办公设备、运输工具等所致。筹资活动产生的现金流量净额-16,846.62万元。主要是报告期内支付股息红利等事项影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
期增加163.47%，主要是报告期内按照《企业会计准则应用指南汇编2024》将一次性支付的票据贴息从“投资收益”调整到“财务费用”列示所致。 根据不同的投资项目判断是否具有可持续性营业外收入 1,002,467.06 0.42% 本期发生额较上年同期减少41.00%，主要是报告期内收到赔偿收入等不具可持续性的事项影响所致。 不具有可持续性营业外支出 1,528,254.32 0.64% 本期发生额较上年同期增加36.80%，主要是报告期内其他非经营性损失等不具可持续性的事项影响所致。 不具有可持续性公允价值变动收益 -1,979,020.13 -0.83% 本期发生额-197.90万元，主要是报告期内公司控股子公司北京迪安帝科技有限公司持有的其他非流动金融资产按公允价值确认变动损益所致。 不具有可持续性信用减值损失 -16,989,436.42 -7.13% 本期发生额较上年同期增加147.66%，主要是报告期内按账龄分析法、预期信用损失法、风险类型分析法计提各项信用减值准备所致。 具有可持续性资产减值损失 31,317,945.93 13.14% 本期发生额较上年同期减少147.94%，主要是报告期内公司按库龄分析法计提存货跌价准备所致。 根据不同的项目判断是否具有可持续性资产处置收益 266,336.48 0.11% 本期发生额26.63万元，主要是报告期内固定资产出售清理等不具可持续性的事项影响所致。 不具有可持续性
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
25.05%，主要是报告期内优化资产配置管理，以及正常经营资金收支所致。应收账款 1,151,009,437.81%，主要是报告期内公司加强对应收账款的管理，客户的应收账款周转率优化所致。存货 834,859,114.29.95%，主要是报告期内公司保持正常、稳健的经营活动，结合公司实际情况及供应商的采购协议政策，适时减少存货量所致。0.59%，主要是报告期内公司收到联营企业汕头市盈照开关有限公司发放股利冲减长期股权投资成本及权益法下确认联营企业投资收益所致。固定资产 761,389,224.8.05%，主要是报告期内子公司广州市众业达电器有限公司购置房产、公司购置运输工具、办公设备以及按期计提折旧所致。在建工程 3,382,179.00 0.05% 22,308,202.584.84%，主要是报告期内公司龙湖区珠津工业区工程二期完工结转至固定资产所致。67.07%，主要是报告期内公司确认新增租赁合同的使用权资产以及按期摊销所致。短期借款 18,000,000.05.26%，主要是报告期内公司保持正常、稳健的经营，结合筹资成本考量，相应减少短期借款所致。合同负债 224,525,305.9.58%，主要是报告期内根据与客户签订的销售协议结算货款所致。226.04%，主要是报告期内确认新增租赁合同所致。交易性金融资产 280,004,206.180.00%，主要是报告期内公司购买结构性存款所致。预付款项 100,223,520.63.39%，主要是报告期内根据与供应商签订的采购协议预付货款所致其他非流动金初减少100%，主要是报告期内公司控股子公司北京迪安帝科技有限公司持有的股权按公允价值确认损益所致。其他非流动资初减少100%，主要是报告期内公司预付龙湖区珠津工业区工程二期工程款手续完备转入在建工程所致。应付票据 959,750,596.30.41%，主要是报告期内根据与供应商签订的采购协议支付货款所致。应交税费 23,972,123.847.11%，主要是报告期内根据实际经营情况计提相关税费所致。一年内到期的49.33%，主要是报告期内公司根据租赁合同按期支付经营性租金所致。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
本期分类为应收款项融资的票据合计变动173,281,670.70元。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
所有权或使用权受到限制的资产：
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
要，将董事会审批的4,200万新加坡元增资额度逐步增资到日 巨潮资讯网，公告编号：
25；
公告
名
称：
《关
于向
全资
子公
司業
伯有
限公
司增
资的
进展
公
告》
合计 -- -- 114,
536,
100.
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
二期 自建 是 工业
电气
分
销、系统集成及成套制造业 456,972.76 144,795,202.08 募集与自筹 100.0造合计 -- -- -- 456,972.76 144,795,20
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
1、行业格局与趋势
本行业目前处于充分竞争状态，特别是区域竞争激烈，且主要竞争企业间相比均还不具备显著竞争优势。随着市场
竞争的进一步深化，客户对分销商的综合服务能力和多品牌支持能力要求愈来愈高，未来市场将逐步向具有全国性销售网络的多品牌分销商集中，行业集中度也将逐步提高。未来行业竞争力将体现在市场网络与业务规模、产品管理与客户需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术支持服务、客户响应能力等多方面。随着公司的持续稳健发展，作为工业电气领域综合实力强、市场经营经验丰富、已与主要供应商建立战略合作伙伴关系的综合分销商，公司将继续保持并扩大在工业电气分销领域的领先地位。
2、公司发展战略及业务发展目标
公司的企业愿景是成为“最可信赖的专业电气自动化服务商”。公司将贯彻执行 “3+1”的经营战略，以“行业覆
盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。“行业覆盖”：围绕公司的主营业务，不断匹配市场需求，从输配电到能效管理领域，从单机配套到智能制造领域，从轻工业到重工业，持续从新兴产业中选择适合公司发展的领域进行业务延伸。公司通过持续研发与投入，可为石油钻机、风力发电、电动车充电相关行业提供系统集成解决方案及成套产品。“产品覆盖”：为能给客户提供一站式工业电气产品及相关服务，公司始终坚持多品牌、多品类经营，从国产品牌到合资品牌，从中低压配电到工控自动化产品线，并通过多品类产品组合为客户提供以解决方案为核心的增值服务。公司分销的产品覆盖品牌近200个、产品SKU100多万种，未来将不断增加品牌和品类，以实现工业电气产品的全面覆盖。“区域覆盖”：公司通过开设子公司、办事处等，搭建全国性的工业电气服务网络，实现对全国区域的覆盖，并通过电子商务平台实现线上销售渠道的覆盖。随着中国经济持续转型，工业布局的分布由集中式逐渐走向分散式，制造业从中心城市向周边卫星城市迁移，公司将持续增加对于三四线城市覆盖，通过全国性的销售与物流配送体系，结合持续增加的子公司和办事处的数量与人员，实现对客户零距离服务；线上线下销售体系将进一步完善和协同，完成对长尾市场和空白区域的完整覆盖。“加人力资源”：公司将打造高效务实的团队作为众业达的核心竞争力之一，以提升客户体验与客户粘度，驱动业务的可持续发展。公司根据业务线条与客户导向划分为“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”的业务团队，通过不同团队之间的协同效应与赋能保障公司三覆盖战略成功落地。
4、回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展
（1）贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力
报告期内，公司坚定“3+1”战略，坚持品牌、区域多元化，全国性覆盖、产品线延伸、信息化建设规模化，体系化
提升“3+1”网络和“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力，出海计划提上日程。
（2）强化公司经营管理
A、优化财务运营
继续强化预算管理，实施严格审批、严格定编，控制成本；继续注重收益质量的提升，提高客户收现率，优化回笼质量，提升资金运营能力；持续完善风险控制政策，强化结算周期底线管理、账期规范，风险控制前置，控制应收的结构性风险；进一步推广电票税务平台的使用、优化ERP系统电票模块等工作。B、物流华南基地投入使用，物流仓管理持续改善
2024年新一代广州物流中心上线，提升华南地区客户的物流服务体验与效率。持续进行物流岗 LCI 培训，进一步统一管理标准、操作规范，提升物流现场管理水平。提升人均作业项数效率与对于客户个性化供应链的响应。C、持续推进数字化AI 等硬件平台进行升级建设，数据安全持续加强；持续部署 WMS 系统，提升仓储运营效率；全部子公司完成电票系统上线；CRM 版本持续升级及增加培训频率，客户查询、重点关注客户版块得到较大优化；智问系统融合优化，开发与应用面扩大；AI小助手、AI选型初见成果。
（3）提升组织能力
在组织结构上，结合业务发展及需求对应调整了组织结构，部分职能部门根据业务属性进行细化管理，提升管理效
率。持续加强人力资源管理。在岗位架构上，对总部物流仓人员编制、中小团队及中小客户相关岗位职能以及管理岗位的配置进行梳理与优化；在新人能力提升上，进一步迭代“众星计划”，新人合格线通过时长缩短，启动教练陪跑营，教练人员在有效沟通与过程管理上得到提升；在管理岗能力提升上，对销售经理、办事处管理人员、产品负责人进行岗位能力测试，同时，通过教练陪跑、讲师训练营等持续提升个人能力。持续完善培训资源建设。企业课程知识体系不断迭代完善；灯塔计划，联合经验丰富人员产课、精于授课的讲授师讲课；内训师师资持续储备，在对内对外的专题培训与业务推广上发挥价值，助力组织的可持续发展。
（4）实施的主要投资业务
公司第六届董事会第八次会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案》，同意公司使用自
有资金向全资子公司業伯有限公司（以下简称“業伯”）增资 4,200万新加坡元。报告期内，公司已汇出了第一笔增资款项 2,100万新加坡元，業伯完成了前述增资款项的登记手续，后续，公司将根据業伯的经营需要，将董事会审批的4,200万新加坡元增资额度逐步增资到位。
5、2025年主要经营计划
（1）贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力
在制造业加快出海步伐、国内新质生产力及新型电力系统推进的大背景下，努力探寻下一个红利。未来公司将继续
贯彻“3+1”的经营战略，不断提升核心竞争力，在持续强化合规经营这一根本底线上，做有价值可持续的增长。
（2）财务预算计划
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