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| 瑞凌股份(300154)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所在行业发展总体情况
焊接技术被誉为“工业裁缝”，焊接行业的发展水平直接影响我国工业生产发展水平。
近年，我国的钢铁产量及焊接材料产量一直居世界首位，随着工程化对焊接效率需求的提高和焊接机器人的普及，
适用于自动化焊接的实心焊丝、药芯焊丝、高效埋弧焊材产品发展明显加快。焊接技术在众多领域创新发展，在风电、核电、航空航天、尖端武器装备等许多领域许多关键产品开发与生产中起到重要作用，一批焊接技术先进企业开始了焊接生产线信息化和数字化改造，提高焊接生产过程的数字化、网络化、智能化水平。自动化焊接装备发展迅速，正朝着柔性化、自动化、智能化控制方向发展。根据中国焊接协会《中国焊接行业“十四五”发展规划（征求意见稿）》，“十四五”时期，国内市场高端材料、装备与工艺需求规模持续增加，国内高端市场将成为焊接行业新的增长点；国际形式复杂多变，但“一带一路”倡议等国家政策带来大量市场需求；绿色制造和智能制造对焊接产品生产企业提出更高需求，技术升级与改造，数字化制造等先进技术的应用，进一步降低焊接企业生产成本，提高焊接生产效率和产品利润率。
2、公司面临的主要竞争格局及行业地位
我国焊接材料产品品种仍少于国外，产品集中在中低端，高端焊材依然被国外垄断。低端焊接设备同质化严重，高
端焊接电源仍以国外产品为主，焊接自动化普及率依然低于国外发达国家水平。国内，焊割设备行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱。随着市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的进一步提升，一些开发能力弱、技术相对落后的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。经过多年的经营发展，公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验，产品市场竞争力强。目前，公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来，公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品，为公司和行业发展注入新动力。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
工业 销售量 台 534,884 591,686 -9.60%生产量 台 542,847 609,698 -10.96%库存量 台 97,737 95,978 1.83%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况适用□不适用
（5）营业成本构成
行业分类
公司自2024年1月1日起执行《企业会计准则解释第18号》（财会〔2024〕24号）的规定，并对可比期间财务报表中“营业成本”和“销售费用”科目进行追溯调整，具体详见“第十节五32、重要会计政策和会计估计变更”。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
1、本公司子公司深圳市瑞凌投资有限公司于2024年3月15日设立深圳市德昀企业职能管理有限责任公司，该公司注册资本280万元，深圳市瑞凌投资有限公司认缴230万元，占注册资本82.14%；2、本公司子公司深圳市瑞凌投资有限公司于2024年5月20日设立深圳市德昀数科企业管理咨询有限责任公司，该公司注册资本1000万元，深圳市瑞凌投资有限公司认缴750万元，占注册资本75.00%。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发
项目名称 项目目的 项
目
进
展 拟达
到的
目标 预计对公司未来发展的影响
IGBT双
模块数字
化气保焊
机 开发一款输出多功能、控制多样化、拓展性强的一元化数字气保焊 试用阶段 应用到行业客户 该产品集气保焊、一元化、氩弧焊、手工焊功能于一体，配备数字控制电路、数字集成屏显示电路，外接自动化设备通信电路,支持拓展机器人自动化及云智能焊接管理平台。其功能操作方法与一元化专家程序并存，系统能够自动调节已经保存的专家程序，获取最优的焊接参数，可操性高，性能优越。公司将逐步推出数字化系列焊接产品，进一步提升公司在焊接市场的竞争力。全数字多功能LCD屏脉冲气保焊机 开发一款大视窗，多功能，应用PID控制技术的全数字LCD屏脉冲气保焊机。 试用阶段 应用到行业客户 该产品采用STM32系列单片机控制系统，配备4.3英寸LCD显示屏和全新设计的瑞凌风格UI界面。支持电流调节、功能切换等多项参数设置，操作直观便捷，轻松实现人机交互，提升焊接效率。内置多种材料和丝径的焊接工艺数据库，并集成双脉冲技术，满足多样化焊接需求。该机型已成功上市，市场反响良好，在国内外市场均展现出广阔的发展前景。内置气泵单用等离子切割机 依托无损推挽正激技术、碳化硅应用技术、抗偏磁控制技术、模拟单板技术、气泵小型化技术等各种新技术开发一款性价比高的内置气泵等离子切割机。 量产阶段 应用到行业客户 该产品支持焊接参数的一元化或个别调节，通过同一个电位器即可调节所有功能的电流参数，如引弧电流和电弧电压等，操作便捷，显著减少焊接参数调整时间，提升焊接生产效率。产品外观设计稳重且富有层次感，采用了电子元器件防粉尘、防潮湿、防风蚀的三防设计，广泛适用于各种场合。断码屏高负载IGBT模块手工弧焊机 开发一款自适应推力热引弧系统，焊接性能优越，100%负载持续率长焊的手工弧焊机。 量产阶段 应用到行业客户 该产品搭载了公司最新升级的智能数显专用芯片，采用全桥逆变模块技术，配备自适应推力系统，显著提高了焊接性能，其精确控制其外特性和100%的负载持续率确保了焊接过程的稳定性和连续性。目前此款机型已上市，并受到市场的欢迎，国内外市场前景广阔。单板单管断码屏双电压手工弧焊机 开发一款满足全球输入网压在85V-265V区间的客户需求，以及发电机客户的使用需求的断码屏双电压手工弧焊机 试产阶段 应用到行业客户 该产品采用智能天工焊机专用芯片，配备串口通信和智能数码显示，能够自动精确判断输入电压，并应用了新型防粘技术。这些技术的应用有效降低了焊机成本，提升了焊接性能，不仅满足了手工弧焊市场对高性价比高的需求，还解决了网压适应和故障率高等问题。产品上市受到市场的广泛关注，提升了公司在手工焊市场上的竞争力。数字化灯位屏交直流脉冲氩弧焊机 开发一款带数字化控制系统的数字化多功能交直流脉冲氩弧焊机。 试产阶段 应用到行业客户 该产品采用数字化控制面板，支持交流氩弧焊、直流氩弧焊，手工焊及脉冲氩弧焊等多种焊接方式，具备一元化功能调节，电流预设和远程控制等功能。单机焊接时，焊接方式灵活可控，易于切换，焊接成形美观；在为焊接专机配套时，可以灵活改变焊机的性能，实现专机专配。目前产品处于试产阶段，其研发进一步巩固了公司在氩弧焊机市场的主导地位。大功率双丝多弧交直流埋弧焊机 本项目将研发具备完全自主知识产权的全数字化交直流双丝三弧埋弧焊接工艺及成套装备。 工程样机 应用到行业客户 本项目研发的交直流埋弧焊接装备专为海洋装备厚大构件焊接设计，具有低热输入、高效率和高性能焊接的优势，能够实现国产化替代，该装备可广泛应用于半潜平台、自升平台及海工特种船舶等领域，提供更广泛、可靠的焊接解决方案。预计在未来3-5年内，国产高端交直流埋弧焊接装备将逐步替代进口产品，市场潜力巨大。
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降65.98%，主要系报告期较上年同期收入减少、销售商品、提供劳务收到的现金减少导致；
2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升105.87%，主要系报告期较上年同期投资支付的现金减少导致；3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降162.16%，主要系报告期较上年同期新增长期借款用于支付润智研
发中心房产购置尾款、补充流动资金导致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
交易性金融资产其他变动：主要系是本期处置交易性金融资产实际取得的投资收益。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（2）/
（1） 报告期
内变更
用途的
募集资
金总额 累计变
更用途
的募集
资金总
额 累计变
更用途
的募集
资金总
额比例 尚未使用募
集资金总额 尚未使用募集资金用
途及去向 闲置两年
以上募集
资金金额
2010年 首次
公开
发行2010年12月29日 107,800 101,011.04 1,517.75 82,499.46 81.67% 18,511.58 将继续存放于公司的募集资金专户，待公司董事会拟定详细使用计划并履行相关程序后使用。合计 -- -- 107,800 101,011.04 1,517.75 82,499.46 81.67% 18,511.58 --募集资金总体使用情况说明
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