方直科技(300235)_经营总结

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方直科技(300235)经营总结
截止日期	2024-12-31
信息来源	2024年年度报告
经营情况	第三节管理层讨论与分析　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露　　要求　　2024年教育行业政策加速数字化转型进程，通过智慧教育平台升级、教师数字素养强化及普惠性资源覆盖，推动教育科技产品需求激增，助力教育公平与质量双提升；人工智能领域政策深化技术融合应用，明确伦理合规框架，为教育智能硬件、生成式 AI工具及数据服务市场提供规模化发展机遇，促进行业规范化与创新协同并进。　　（一）2024年教育相关重要政策　　2024年 1月，中共中央、国务院发布《关于弘扬教育家精神加强新时代高素质专业化教师队伍建设的意见》，明确教师队伍专业化建设目标，要求加强师德师风建设，推进数字化教学能力培训，并改革教师职业发展评价体系。　　2024年 1月，《中华人民共和国学前教育法》正式实施，规定普惠性幼儿园覆盖率需达到 85%以上，建立全国统一课程质量标准，推动家园共育数字化平台建设。　　2024年 2月，国务院修订《数字中国建设整体布局规划》，将教育数字化列为重点工程，提出升级国家智慧教育平台至 3.0版本，推动省级教育资源平台互联互通。　　2024年 3月，《校外培训管理条例》施行，明确学科类与非学科类培训分类监管标准，建立动态“白名单”管理制度，要求课程内容接入政府监管平台备案。　　2024年 4月，国务院发布《“人工智能+”行动深化推进方案》，将教育列为 AI融合重点领域，支持智能教学硬件和个性化学习系统研发，给予税收减免政策。　　2024年 5月，教育部印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》，要求全面应用国家中小学智慧教育平台，开发适配新课标的数字化资源库，并将教师数字素养纳入职称评审标准。　　2024年 5月，教育部等六部门联合发布《家校社协同育人教联体工作方案》，提出建设学校、家庭、社区数据互通平台。　　（二）2024年人工智能领域重要政策　　2024年 8月，《数据安全法》、《个人信息保护法》教育领域实施细则生效，明确教育数据采集遵循“最小必要”原则，要求未成年人信息加密存储并限制跨境传输。　　2024年 10月，教育部联合财政部启动“AI赋能教育新基建”专项计划，计划三年投入 500亿元支持2024年 12月，《新一代人工智能伦理规范（教育领域适用版）》试行，要求 AI教育产品通过算法公平性审查，保障残障学生平等访问权，并定期发布伦理合规报告。　　针对上述政策导向与行业趋势，方直科技将秉持“人人分享优质教育”的初心，将依托人工智能、云计算、大数据及生成式 AI技术，迭代数字化产品，服务更多的中小学师生。围绕 K12以及职业教育两个方向，构建“软件+内容+硬件”一体化服务体系。公司将持续关注政策落地，加速推进 AI智能化、知识产权自主化战略，以科技创新驱动教育变革，为行业高质量发展贡献企业力量。　　四、主营业务分析　　1、概述　　公司在2024年度实现营业收入 9,214.73万元，较上年同比下降9.43%；实现归属于上市公司股东净利润为 1,737.41万元，较上年同比下降45.5%。报告期因受市场变化及业务结构调整影响致公司营业收入较上年同比有所下降。　　方直科技作为国内智能教育服务领域的领先者，坚持"人工智能+教育数字化"战略，构建了覆盖基础教育、职业教育和高等教育的全场景服务体系。公司依托虚拟数字人、智能算法等前沿技术，打造全场景的数字化服务内容，形成差异化竞争优势。在出版发行数字化转型领域，公司打造的标准化服务方案在重点区域市场形成示范效应。　　技术架构与产品布局公司构建了底层相通、数据相联、功能互补的教育应用生态系统，形成包含同步学习平台、通过自主研发的多学科动态知识库和智能资源管理平台，实现教育资源的精准配置与个性化推送。在技术演进路径上，持续强化人工智能与教育教学的深度融合，包括智能诊断、自适应学习等关键技术模块。　　市场拓展与组织建设采用"渠道共建+联合运营"的市场策略，构建辐射全国的立体化服务网络。通过强化线上运营体系与线下服务能力的协同，实现业务规模持续扩张。在组织管理维度，建立战略导向的绩效管理体系，完善数字化人才培养机制，通过价值创造评估模型激发团队创新活力，保障战略目标的动态衔接。　　教育赋能与社会价值深度参与教育数字化生态建设，与多所院校建立产教融合创新平台，开发符合行业变革趋势的课程体系。在高等教育领域，聚焦智能技术与教学创新的融合应用，通过参与行业标准制定和高端学术研讨，推动教育数字化转型方法论体系构建。持续探索人工智能赋能教育质量提升的创新路径，为教育新基建提供技术支撑。　　2、收入与成本　　（1）营业收入构成　　由于公司教育行业核心业务受到春、秋开学季的影响，公司主营产品“方直金太阳教育软件”有明显的周期性，在每年的第一季度、第三季度确定的收入较其他两季有明显的增长，该产品2024年度占公司营业收入的 75.26%，提醒广大投资者注意相关风险。　　（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露　　要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用　　（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入　　是 □否　　　　行业分类项目单位2024年2023年同比增减　　金太阳教育软件销售量套 8,061,888 9,286,491 -13.19%生产量套 8,015,437 8,857,066 -9.50%库存量套 240,787 287,238 -16.17%其他产品销售量 PCS 2,770 5,899 -53.04%生产量 PCS 2,670 1,859 43.63%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用其他产品：本期销量同比增减变化较大，主要原因是为增强客户粘性，去年同期在出售自有产品的同时，将前期留存的学生绘本等作为增值服务配套出库所致。　　（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用　　（5）营业成本构成　　行业分类　　营业成本构成主要是多媒体软件、移动存储器、版权、折旧、人力及其他集成设备等。　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露　　要求主营业务成本构成　　（6）报告期内合并范围是否发生变动　　是 □否　　公司于2024年9月9日召开第五届董事会第二十次会议，审议通过了《关于对外投资设立控股子公司的议案》，同意公司与苏云共同投资设立深圳市方直教育科技有限责任公司（以下简称“方直教育”）。方直教育注册资本为人民币 2,500.00万元，其中公司以自有资金认缴出资 1,875.00万元，占其注册资本的 75%，苏云认缴出资 625.00万元，占其注册资本的 25%。　　方直教育下设子公司深圳市方直教育咨询有限公司（以下简称“方直咨询”），注册资本 100.00万元。公司于2024年 12月转让孙公司方直咨询，方直咨询存续期内未实际运营。　　（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用　　（8）主要销售客户和主要供应商情况　　3、费用　　4、研发投入　　　　主要研发项目名　　称项目目的项目进展拟达到的目标预计对公司未来发展的影响数字化征订产品数字化征订网络服务升级是一项将原教材配套光盘产品内容升级为互联网资源服务的项目，由电脑（PC客户端）和小程序以及Web组成，解决了学生因为无光驱无法使用配套光盘的问题，具有方便易用的特点，符合《教育信息化2.0行动计划》，是教育信息化的升级。创新/迭代顺利交付，并稳定运行为公司征订配盘产品增加网络化服务能力，提供多介质的使用场景，解决用户使用便利性问题，以满足未来更长时间的业务发展需求。同步学系列同步学产品是与课本配套的App，专注于小学生，依据教材结构设计，与课本配套与教学同步，涵盖语数英三门主要学科，该类产品主要服务于学生自学并培养学生的学习兴趣和学习能力。理解教学内容的能力，帮助教师丰富教学应用活动。创新/迭代增强产品的运营能力，结合用户的使用数据明确产品的主要用户使用路径。增加电商模块，拓宽产品内用户的价值延伸同步学产品已经积累了千万级别的用户规模，通过产品的优化迭代，从而提升总体体验和用户转化效率，形成公司营收的重要组成部分。信息化集成项目满足学校建设智慧校园的需求，对学校提供智慧校园项目的建设方案。售后服务阶段为学校提供完整的智慧校园解决方案使公司具备项目集成能力：满足学校教育信息化、智能化的要求，为公司进一步拓展校园市场积累了项目经验。同步教系列同步教是通过给教师提供同步的教案、图片、PPT等备授课资源以及优质课例、以满足教师备课、教学，提升教师教学效率的系列产品。创新/迭代增加区域化产品，为教师提供持续性的资源更新服务。给教师角色提供更多资源服务产品，以提升教师教学效率，扩大方直金太阳品牌影响力。金太阳学习软件金太阳学习软件是专为学生设计的PC客户端（移动存储器产品），是一款与教材完全配套的多媒体学习软件，内容丰富，融教育与趣味为一体，主要帮助学生把课本学深学精，提升理解教学内容的能力，让学生在轻松愉快的环境中学习。创新/迭代稳定运行为学生提供电脑介质的使用产品，丰富公司产品的多场景应用，借助新华书店渠道，扩大方直金太阳品牌影响力。智能教育产品将个性化教学语音处理、智能数字教师模型重建及驱动、数字教学场景融合等技术与教学课程结合，适用于教学课程的高效制作与更新，推进课程数字化发展。基于人工智能、虚拟数字人等技术，提供以软硬一体的智能实训设备为主体的实训系统，打造培养数字化技术人才的综合解决方案。创新打造AI数字化内容生成系统和AIGC实训解决方案等创新型教育数字化产品和解决方案，助力教学数字化转型升级，为客户创造更高价值。公司将积极拓宽产品品类与应用场景，坚持自主研发创新与技术服务相结合，技术创新驱动客户价值，推动人工智能在教育领域的发展应用。将抓住教育数字化的发展机遇，推进人工智能服务教育的全流程、全场景，探索教育产业发展新模式。数字资源内容生成平台以知识点为基础，构建学科知识图谱，基于知识图谱智能构建相应的知识素材。创新打造AI数字化内容生成系统与知识图谱智能结合的教育数字化公司积极拓宽产品品类与AI应用场景，坚持自主研发创新与技产品和解决方案，助力教学数字化转型升级，为客户创造更高价值。术服务相结合，推动人工智能在教育领域的发展应用。　　5、现金流　　的现金较上年同比均有所下降，使经营活动产生的现金流量净额与去年同比有所下降。　　投资活动产生的现金流量净额变动的原因:主要是公司利用闲置资金购买银行理财产品结算周期差异影响及公司转让所持　　有的深圳罗湖蓝海村镇银行股份有限公司股份收回投资款的影响。筹资活动产生的现金流量净额变动的原因:主要是报告期内用于股东分红金额较上年同期增加以及公司回购部分股份用于员工激励的影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用　　五、非主营业务情况　　□适用 不适用　　六、资产及负债状况分析　　1、资产构成重大变动情况　　2、以公允价值计量的资产和负债　　适用 □不适用　　其他变动主要是购买银行理财产品取得的利息收入。　　报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化　　□是 否　　3、截至报告期末的资产权利受限情况　　无　　七、投资状况分析　　1、总体情况　　适用 □不适用　　　　2、报告期内获取的重大的股权投资情况　　适用 □不适用　　3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况　　□适用 不适用　　4、金融资产投资　　（1）证券投资情况　　□适用 不适用　　公司报告期不存在证券投资。　　（2）衍生品投资情况　　□适用 不适用　　公司报告期不存在衍生品投资。　　5、募集资金使用情况　　□适用 不适用　　公司报告期无募集资金使用情况。　　八、重大资产和股权出售　　1、出售重大资产情况　　□适用 不适用　　公司报告期未出售重大资产。　　2、出售重大股权情况　　适用 □不适用　　　　交易对方被出　　售股　　权出售　　日交易　　价格　　（万　　元）本期　　初起　　至出　　售日　　该股　　权为　　上市　　公司　　贡献　　的净　　利润　　（万　　元）出售　　对公　　司的　　影响股权　　出售　　为上　　市公　　司贡　　献的　　净利　　润占　　净利　　润总　　额的　　比例股权出　　售定价　　原则是否　　为关　　联交　　易与交　　易对　　方的　　关联　　关系所涉　　及的　　股权　　是否　　已全　　部过　　户是否　　按计　　划如　　期实　　施，如未按计划实施，应当说明原因及公披露日期披露索引司已采取的措施青岛农村商业银行股份有限公司深圳罗湖蓝海村镇银行股份有限公司10%的股权2024年12月27日 5,375 -5 累计盈利375万元 -8.37% 根据资产评估报告结果定价否不适用是是2024年06月25日巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）　　九、主要控股参股公司分析　　□适用 不适用　　公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。　　十、公司控制的结构化主体情况　　□适用 不适用　　十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表　　适用 □不适用　　　　接待时间接待地点接待方式接待对象类型接待对象谈论的主要内容及提供的资料调研的基本情况索引　　2024年04月11日约调研、价值在线网络平台线上交流个人参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者详见巨潮资讯网《方直科技：2024年4月11日投资者关系活动记录表（2023年度网上业绩说明会）》（编号：2024-001）巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）　　2024年05月15日公司会议室实地调研机构华创证券吴婧、泰信基金黄睿东详见巨潮资讯网《方直科技：2024年5月15日投资者关系活动记录表》（编号：2024-002）巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）　　2024年12月10日公司会议室实地调研机构国盛证券阮文佳、华安证券喻明、信达澳亚李博、银河证券吴少兰、诺辉投资李志勇、亚太汇金滕涛、蓝海基金张俊、邮储银行杨克、宁波银行林木胜、哲博详见巨潮资讯网《方直科技：2024年12月10日投资者关系活动记录表》（编号：2024-003）巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）　　2024年12月12日 “全景路演”网站网络平台线上交流个人参与2024年深圳辖区上市公司集体接待日活动的广大投资者详见巨潮资讯网《方直科技：2024年12月12日投资者关系活动记录表》（编号：2024-004）巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）　　十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况　　公司是否制定了市值管理制度。　　□是 否　　公司是否披露了估值提升计划。　　□是 否　　十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况　　公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否

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