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| 津药药业(600488)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年是充满机遇与挑战的一年，国内外经济形势复杂多变，地缘政治和热点冲突持续影响，市场竞争日益激烈。面对严峻复杂的国内外市场环境、三医协同、集采、价格治理、医药反腐等深入推进，公司遵循“组织深度优化、稳销量、保收入、增利润、提升经营质量”的经营思路，
维度提升，在复杂的内外部环境中实现了诸多突破，公司经营发展呈现良好态势，经营质量稳步提升。2024年公司实现营业收入32.15亿元，归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，出口创汇1.45亿美元。
（一）加快营销模式创新，市场开拓再创新局面
面对严峻复杂的市场环境，公司紧抓行业发展契机，以客户需求为导向，积极转变营销思路，加快营销模式创新，不断优化营销管理体系和营销渠道，积极挖存拓新，寻找新的利润增长点，加快国际注册和市场开拓，专业化销售能力和营销运营效率不断提升。
原料药内销方面，面对市场无序价格竞争，加强与头部企业合作，抢占优质客户资源；深度开发存量客户，挖掘潜力客户；迅速应对市场价格冲击，以增量补价差；抢抓市场机遇和客户订单，实现销售额大幅增长；积极迎接客户质量审计，增强市场信任度，助力长期合作。
原料药外销方面，全年秉持研判市场环境，拓新品、拓市场，实时调整销售价格和销售策略，克服激素原料药市场价格无序竞争常态化，产品价格持续下行及国际政治经济形势日益纷繁复杂等不利因素，确保主要产品市场占有率，维护行业领先地位。一是抓重点，强交流，进一步巩固欧美规范市场优势。通过加强与大代理合作、积极拜访重点客户、实行更为灵活的价格策略等方式维护了市场份额，实现部分重点品种销量稳中有升。二是深耕新兴市场成效显著。积极开发、布局和推广新品项目。三是调整价格策略，氨基酸业务遵循保核心大客户基本盘销量原则，在亚洲、东欧市场获得较大突破。
制剂内销方面，多渠道协同发力推进销售业绩达成。一是优化整合营销板块组织架构。设立营销管理中心，实现统筹管理和资源优化配置；加强产品线赋能支持，深化销售终端推广能力；整合学术资源，提升学术能力。二是抓住市场契机，有效利用国内各主供企业产能缺口获得报量外市场机会，拓展商业配送，津药和平氨茶碱注射液、氟尿嘧啶注射液、重酒石酸间羟胺注射液、重酒石酸去甲肾上腺素注射液四个产品中标2024年第十批集采，制剂重点品种中丁酸氢化可的松乳膏、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、重酒石酸去甲肾上腺素注射液、甲泼尼龙片实现销售收入过亿。
三是CRM系统成功上线，该系统将管理标准通过系统进行自动监管，提升了企业运营销售管理的综合能力。
制剂外销方面，把握美国市场机会，甲泼尼龙片充分利用原料药制剂一体化和产销联动协调组织的优势，连续多年在美国市占率排名前列。原料药制剂一体化效果和产销联动的协调组织优势在甲泼尼龙片的美国市场开发上完美呈现。
（二）加快研产销协同，科技创新斩获新成果
坚持原料药制剂一体化战略，聚焦六大优势领域，聚焦重点品种，继续加大科研投入力度，精准研发。2024年研发投入2.48亿元，占营业收入的7.7%。加强有竞争力的研发创新平台建设，提升自主创新能力；推进IPD体系变革，建立研产销“铁三角”协同机制，打造产品全生命周期管理体系，以产品研发助力市场开拓；评估盘活老旧批文，推动闲置优良批文复产上市；推进产学研深度融合，加速科技成果转化。
研发成果显著，26个产品获得国内注册批准，盐酸甲氧氯普胺注射液为国内首家过评。地塞米松磷酸钠原料药获得巴西注册批准；二丙酸倍他米松原料药获得欧盟CEP证书；地夫可特原料药获得美国DMF注册批准。申请专利18项，授权专利18项。
（三）严把药品质量控制，质量管理能力持续提升
紧紧围绕发展战略和质量体系管理目标，聚焦客诉、内审、变更管理和研发质量管理，不断扩大质量监管的深度和广度，客户满意度显著提升。首次开展质量飞检及不定时常检，提升质量管理、风险控制能力；建立重大变更提级审批流程，协同管控质量风险；践行IPD理念，制定《持有人对研发方质量管理》制度。
2024年公司接受持有人、经销商及客户审计135次，国内外官方检查41次，全部顺利通过。
其中，公司顺利通过巴西药监局、中国GMP现场检查；津药和平顺利通过美国FDA现场检查。2024年荣获全国、市级质量管理活动奖项8项。
（四）加强精益管理，降本增效成效显著
公司围绕工艺改进、能源节约、人效提升、精益管理、维修节降、降低物料损耗、CMO业务等方面，全方位推动降本增效项目落地，全年完成降本增效6000余万元。加强供应链管理，建立了特色间接采购招标模式，大幅提升了采购效率和物料管理效率，降低了供应链成本。
（五）加强组织治理，有效提升治理水平
公司高度重视内部管理提升，持续推进内部管理走向规范化、制度化，不断提升公司运营效率和管理效能。
1.加强安全环保管理，坚守红线夯实根基。强化工艺安全管理，提升本质安全水平；全面梳理生产运行风险，构建工程措施、管理措施、规范操作控制风险三道“防火墙”，提升作业风险防控能力；加强隐患排查治理，完成隐患整改闭环。2024年公司顺利通过环境和职业健康安全管理体系再认证。
2.构建合规管理体系，全面提升合规经营能力。全面部署合规管理工作，筑牢合规底线。搭建营销合规、反垄断合规管理体系，提升公司有效识别和主动管理、防范、处置合规风险的能力；积极开展合规系列培训，加大合规检查力度，全面提升公司合规经营管理水平。
3.加强人才管理，打造高效人才团队。持续做实三支柱模式，通过完善制度和流程提高业务标准化程度。同时，推进岗职体系建设，以营销板块为试点完成岗职体系的落地应用。
4.持续完善管理体系，提高运营效率。新建、修订制度共61项并宣贯落实；完成管理体系、研产销体系业务流程梳理优化约230条。
5.夯实财务管理，赋能业务经营。优化财务核算及管理体系、财务分析体系。强化资产管理，完成资产清查工作，持续加强“两金”管理，防范资产损失风险。
6.争创资质荣誉，争取政策支持。获得中央提质增效示范项目、天津市生物医药科技重大专项、天津市制造业高质量发展专项等政策支持。荣获天津市科技进步奖三等奖、天津市先进级智能工厂、榜样天津“匠心创新服务企业”、襄阳市劳动关系和谐企业，成功入列《2024中国药品研发综合实力排行榜》《2024中国化药研发实力排行榜》百强榜单。
7.加快数智化转型，赋能业务提质增效。成功上线营销CRM系统一期，推进ERP系统应用，完成综合服务平台迭代升级，推动公司数智化转型和高效运营管理。津药药业及子公司津药和平荣获“2024年天津市先进级智能工厂”。
8.推进品牌建设，提升品牌价值。一是加强品牌推广。圆满接待农工党中央调研组、中国医药物资协会、荷兰医疗服务代表团参观调研；积极参加第90、91届APIChina展会、上海和意大利米兰CPHI展、CSD（中华医学会第二十九次全国皮肤性病学术年会）和CDA（第十九届中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会）2024年会、第九届MMC医学市场年会等，荣获“鼎新奖——领航企业”，“2023-2024年度臻选品牌——皮科类臻选品牌”（尤卓尔），蝉联“2024年度中国医药•品牌榜——皮肤病用药”（尤卓尔），申报津门老字号，进一步提升企业知名度，扩大品牌影响力。二是加强商标管理。有效规避商标侵权风险。三是加强舆情管理。健全舆情应对工作机制，提升公司舆情应对能力，增强公司品牌形象和投资者信心。
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