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| 朗姿股份(002612)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求
（一）行业基本情况及发展概况
1.纺织服装行业
据国家统计局官网，2024年社会消费品零售总额 487895亿元，比上年增长3.5%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额 421166亿元，增长3.4%；乡村消费品零售额 66729亿元，增长4.3%。按消费类型分，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，全国网上零售额 155225亿元，比上年增长7.2%。其中，实物商品网上零售额 130816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为 26.8%。
全年服务零售额比上年增长6.2%。
2024年，全国居民人均衣着消费支出 1521元，比上年增长2.8%，其中，城镇居民人均衣着消费支出增长1.8%，农村居民人均衣着消费支出增长5%；人均其他用品及服务消费支出 773元，比上年增长10.8%，其中，城镇居民人均其他用品及服务消费支出增长9.9%，农村居民人均其他用品及服务消费支出增长12.8%。总的来看：农村居民人均消费增速高于城镇居民；新兴产品和服务消费增速高于传统衣食住行教育医疗等领域；线上消费成为国民越来越重要的消费渠道。
2024年，外部环境复杂多变，内部结构性矛盾与周期性压力相互交织，经济稳定运行难度上升。
全球经济复苏动能持续偏弱，保护主义壁垒高筑，地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发，国内有效需求不足，新旧动能转换面临阶段性压力。为破解国内需求不足的制约，“两重两新”（重大战略、重点领域，新型基础设施、新型消费）政策持续加力，内需继续成为经济增长的主动力。根据经济日报《中国经济运行稳中有进——国家统计局相关部门负责人解读2024年主要经济数据》，2024年内需对经济增长贡献率为 69.7%。同时，货物和服务净出口对经济增长贡献率为 30.3%，成为经济增长的重要支撑力量。
2025年1月3日，国家发改委相关负责人表示，2025年将通过促进居民增收减负，丰富消费产品服务供给等措施提振消费。在促进居民增收减负方面，开展职业技能培训，扩大就业，提升收入；加强灵活就业和新就业形态劳动者权益保障。因地制宜推动强县、富民一体发展，拓宽农民增收渠道。适当提高养老金，提高医保补助标准。
2024年，在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，服装内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计 10716.2亿元，同比增长0.1%，增速放缓。
2024年，服装企业投资信心逐步恢复，行业固定资产投资保持较快增长，产业创新态势持续增强，转型升级不断深化。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国服装行业固定资产投资完成额同比增长18.0%，增速比2023年同期提升20.2个百分点，分别高于纺织业和制造业整体水平2.4和8.8个百分点。企业投资涉及智能化生产、商业模式创新、品牌建设、渠道布局等多领域，以提升供应链管理效率、优化生产流程、提高产品质量和降低运营成本。
根据麦肯锡2025年2月14日发布的文章，2024年消费增长的主要驱动因素为必需品和旅游；非必需类消费品在2024年反映出消费者因信心低迷而减少或推迟购买。麦肯锡2024年11月21日发布的文章显示，对品牌而言，为购买力最强的消费者提供一对一的直接体验变得越来越重要。品牌需要利用所有平台，线上线下同时推动消费者参与，精准触达对品牌最重要且日益多元化的消费者细分群体。一些新细分品类正在发展成为价值数十亿美元的产业，例如：泡泡玛特盲盒、《恋与深空》交友游戏、Jellycat 等。消费品类支出意向分化，消费升降级普遍存在。未来，消费领域仍有众多机遇和潜力等待发掘和采撷。
时尚女装方面：
2021年 10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中提出，到2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我国服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在2021年 3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。2025年国家层面出台《优化消费环境三年行动方案（2025-2027）》等政策文件，通过消费补贴、税收优惠、县域商业体系建设等组合拳精准发力。多地政府已将服装消费券发放纳入常态化机制，叠加养老金上调、工资增长机制完善等收入端改革，居民消费能力与意愿显著提升。
随着国民收入水平的逐步提高、消费者心智的改变，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，更加注重个性化、品质消费。第一财经发布的《2024年轻人生活方式及营销趋势洞察报告》显示，追求更高的生活品质、情绪价值需求持续升温成为2025年轻人生活方式的主要趋势。
2025年初以来，国家多重利好因素将支撑服装内销市场持续回暖：一是扩内需、促消费、惠民生等政策持续发力，居民收入提升和资产价格企稳，有助于消费能力提升和消费意愿增强。二是以Z世代、新中产为代表的新消费群体崛起，运动、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零售模式持续激发市场活力，消费场景和消费品质创新升级，成为满足新时代更高层次精神文化追求及情绪价值的主引擎。三是县域市场展现出巨大的消费潜力和消费变革需求，国货品牌和电商平台加速布局下沉市场，带动服装消费需求持续释放。四是随着促消费及改善营商环境等政策协同发力，服装品牌和企业将加强产品开发和场景创新，通过文化赋能、科技支撑等强化品牌价值创造，促进产品价格回升和企业效益修复，激发企业内生动力，助力服装内销市场持续回暖。
绿色婴童方面：
根据国家统计局数据，2024年，全国出生人口为 954万人，比2023年增加 52万人，自2017年以来首次回升，主要受近几年生育意愿累积、各地生育支持政策逐渐落实以及龙年生肖偏好等因素影响，但同时育龄妇女特别是生育旺盛期育龄妇女减少、新出生人口区域不平衡等因素，对我国下阶段出生人口依然存在不利影响。
为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于2021年7月20日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。
在很多家庭中，儿童已经成为家庭消费的核心。根据中国儿童产业中心相关数据，八成以上的中国家庭结构中，儿童相关开支占据了家庭总开销三成以上比例。当前与儿童相关的品牌以及业态，在购物中心的占比日益提升，并呈现出个性化、品质化、多元化的特征，儿童业态板块常常占据卖场的黄金铺面，而且融入了场景体验、社交互动等创意元素。
根据艾瑞咨询发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》，2023年母婴市场消费规模达4万亿，预计未来仍保持7%左右的增长态势。根据《天猫童装童鞋2024年秋冬趋势白皮书》，精致消费家庭为孩子穿搭消费意愿持续高涨，品牌惠选与商品惠选家庭中，七成家长为孩子穿搭消费持续上升；实惠至上家长选择大幅缩减自我消费，孩子消费支出维持不变，无论是追求品牌与品质的家庭还是注重实惠的家庭，在孩子穿搭消费上都表现出较高的意愿和投入，反映出当前消费市场对儿童服饰行业的积极预期。
2.医疗美容行业
医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、人均可支配收入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。根据弗若斯特沙利文2025年2月11日发布的文章，当前中国整形医师数量达3000名，位列全球第四。
弗若斯特沙利文《2024年中国轻医美产品行业白皮书》显示，随着医美服务机构数量增加，假货、水货横行等突出问题逐步暴露，市面流通的医美针剂正品率仅35%。消费者因缺少医美专业知识而难辨真假，求美者对正品的认知亟需提升。
针对以上问题，一方面， 国家行业主管部门监管日益加强，对医美机构经营、医疗器械、上游材料、医美广告宣传等多个方面提出了更细致具体的要求，如：2024年3月，《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品分类界定》实施。2024年7月，国家药监局发布关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告，规定未依法取得医疗器械注册证的射频治疗仪，不得生产、进口和销售。
另一方面，国家卫生健康委员会积极指导各类举措加强求美者教育，保障求美者权益。2023年6月，整形美容专业国家级质控中心网站正式启用，协助和支持各省搭建质控网络，积极推进哨点医院的建设，加大对公众的宣传和教育力度，帮助求美者在安全的环境中实现求美的愿望。
目前，中国整形美容协会在贯彻《国家卫生健康委办公厅关于开展医疗服务多元化监管试点工作的通知》（国卫办监督函﹝2019﹞356号）精神的基础上，为推动医疗美容机构全面、真实、准确地公开执业信息，方便美容就医者了解、选择安全规范的医疗美容服务，结合医美行业特征、充分利用医美网络大数据搭建了三正规医美平台，汇总行业信息、披露医美舆情、普及医美知识。
“中国医美”是由中国整形美容协会创建的公益性平台，求美者可查询医美机构信息和医美产品扫码验真，医美药械正品溯源体系不断完善，行业权威协会持续助力“扫码验真”向“正品溯源”升级。
根据弗若斯特沙利文《2024年中国轻医美产品行业白皮书》，数据显示年轻求美者更重视医美产品验真，且验真量最高的城市包括上海、深圳、成都、济南和厦门等国内医美产业较为发达的城市。
近年来，随着国内医疗美容行业尤其是轻医美的日益兴起，各地卫健委积极优化调整现有医疗美容服务监管政策，如湖南、广东等地卫健委已更新医疗美容服务项目分级管理目录，在美容外科新增项目包括多项注射和光电项目，如肉毒毒素注射、填充剂注射、激光射频等光电治疗等，一定程度上释放美容外科医生的生产力。
同时，各层级地方政府纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美容产业发展的相关政策，形成了 “中央统筹、地方创新” 的政策矩阵。
广东省在2023年11月发布的《进一步提振和扩大消费若干措施》中，明确将医疗美容纳入 “康养消费” 重点领域，提出打造 “南方美谷”（广州）、“医美之都”（深圳）和大湾区国际疗养中心（横琴），通过产业园区建设推动资源集聚。深圳市罗湖区同月推出 “医美十条” 政策，最高给予 1亿元扶持资金，重点培育 “医美特色一条街” 和 “医美消费集聚区”，鼓励企业发展平台经济，强化行业规范管理。龙华区则在2024年10月发布《高端医美行业高质量发展若干措施（征求意见稿）》，提出放宽市场准入、吸引社会资本、建设国际医美中心等创新举措。
浙江省杭州市拱墅区于2023年12月提出“打造全国医美产业高地”目标，制定2025年营收50-80亿元、2026年60-100亿元的发展规划，并推出“来拱墅变更美”（产业扶持）和“来拱墅放心美”（监管服务）双轨政策，通过优化营商环境与强化风险防控构建产业生态。
四川省成都市作为 “医美之都” 建设的标杆城市，早在2018年便发布《医疗美容产业发展规划（2018-2030）》，明确2025年产业规模突破1000亿元、2030年达2000亿元的目标。2024年3月，成都武侯区发布全国首个城市医美产业发展指数年度榜，并启动“医美产业聚集地打造计划”，同时设立全省首个医疗法庭，创新“医疗损害与美容纠纷多元化解机制”，累计指导4300家企业完成信用修复，为行业健康发展提供司法保障。
其他地区如上海、重庆等也在积极布局：上海市人民政府办公厅发布《关于推进上海国际医疗创新发展的实施意见》，重庆两江新区打造 “两江生命科技城·医美医疗器械创新产业园”。这些政策通过资金扶持、产业集聚、标准制定、风险防控四大维度，推动医疗美容产业从“野蛮生长”向“规范升级”转型，助力我国从“医美消费大国”迈向“医美产业强国”。
德勤及艾尔建《中国医美行业2024年度洞悉报告》预测，2024年整体医美市场增速可达 10%左右；2024年-2027年预计市场将保持 10%-15%的年复合增长。根据和君咨询《中国医疗美容健康行业深度研究报告》，从渗透率上来看，与美国、韩国等国家相比，我国的医美市场渗透率尚有至少2-5倍的增长潜力，目前仅处于4-5%的水平。未来，中国医疗美容市场的主要增长驱动因素有以下几点：一是供给端日趋丰富，仅2023年至2024年一季度，我国有14款三类械注射类产品上市，超60款光电类医疗器械产品获批；二是在打击违法、行业规范细化的背景下，许多省份开始鼓励医美上下游产业科技创新，打造医美之都，给予政策支持；三是“悦己”消费成为新趋势，消费者注重医美对自身的正向影响，消费观念从改善缺陷转向日常保养，为体验和服务付费。
未来医美行业竞争热度持续增强，监管越来越严格，规范性政策文件越来越多，“合规”经营是前提，不具备核心竞争力的机构将更加难以为继。坚持奉行长期主义的医美品牌未来将更易获得求美者的青睐。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司主营业务经营情况详见“第三节 管理层讨论与分析之二、报告期内公司从事的主要业务”。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端是 □否截至报告期末，时尚女装业务拥有直营门店共 366家，总面积为 62102.6平方米；报告期内直营门店店效为 339.17万元/年。营业收入排名前五的门店报告期内，公司新开直营门店94家，其中女装新开直营门店17家，涉及到朗姿、莱茵、卓可等品牌；童装新开直营门店77家，涉及阿卡邦和Ettoi等品牌，主要分布于韩国和北京。报告期内，公司关闭的直营门店111家，其中女装关闭直营门店89家，童装关闭直营门店22家。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
时尚服装 销售量 件/套 2,217,804.00 2,068,917.00 7.20%生产量 件/套 2,089,153.00 1,782,713.00 17.19%库存量 件/套 1,959,411.00 2,088,062.00 -6.16%绿色婴童 销售量 件/套/个 6,241,795.00 6,737,344.00 -7.36%生产量 件/套/个 6,958,156.00 6,559,724.00 6.07%库存量 件/套/个 6,168,151.00 5,451,790.00 13.14%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
以上数据为追溯调整后数据。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
1、线上销售：公司在第三方电商平台如天猫、抖音、京东、唯品会等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。
电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货后，按照上述平台与公司结算金额确认收入。
2、直营销售：公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理并承担门店运营的所有费用，直营模式下于商品交付且
控制权转移至消费者时按照实际收取的货款确认收入。
3、经销销售：公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权在一定时间和区域内代理销售本公司商品的权
利，经销模式于商品发出且控制权转移给经销商时，按照因向经销商转让商品而预期有权收取的对价金额确认收入。
4、贸易销售：公司通过出口方式将童装销往东南亚、中东等国家地区，出口港装运完毕即确认收入；该销售模式主要为
韩国阿卡邦婴童业务采用。
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否前五大加盟商
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台是 □否开始运营的时间2015年09月01日注册用户数量 249,021月均活跃用户数量 72,775主要销售品牌的退货率 15.09%主要销售品类的退货率 18.45%是否与第三方销售平台合作是 □否
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
（6） 存货情况
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌服 风格。 川、华中、华南中高端女装知性系列、 具有较强的 江浙沪、西LIME 一线、二线商务通勤系 精英女性。 区、东北区列极简主义北京、上设 计理高端女装系 海、江浙、念，采用简 事业有成讲列、活力针 山东、西 一线、二线场。中高端女装 追求简单、呈现优雅、 东北、华穿着需求。性。标用品品牌。 价比的内、外出服。为2-6岁中高端小童品 25-35岁的牌，搭配现 追求色彩及 韩国、东南特的设计品 服。牌。为0-7岁婴、小童提25-35岁的供高品质服的妈妈。baby &child。为0-7岁儿 为孩子寻找童提供韩国 舒适、激发Design 1098元- 韩国、东南品。 妈。合作品牌主要产 品牌及公司各品牌运营情况详见第三节“管理层讨论与分析”之二“报告期内公司从事的主要业务”。
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
自有的服装设计师数量 签约的服装设计师数量
况 依据不同品牌组建设计研发团队。公司设计团队具备敏锐的时尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行元素保持紧密跟踪，深入营销最前沿，及时反馈顾客需求和市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。公司是否举办订货会是 □否
5、医美业务其他相关信息
（1）按品牌划分的经营情况
（2）前五名机构收入情况
6、研发投入
适用 □不适用
预计对公司未来发展
生产加工用印花机及 利，2024年11月29 作过程中的错误率， 品质，节省研发生产其印花方法。本发明 日获得《发明专利初 减少研发生产成本。 的成本，同时该专利的目的在于为了解决 步审查合格通知 如能得到大规模运用
现有的服装加工用印 书》，发明专利进入 到服装产业中，也能花时，没有设置铺平 定的推助力。结构，容易使印花不均匀，容易出现轻微偏移的问题，进而不能准确的印花在服装准确的位置上的印花问题，提供一种服装生产加工用印花机及其印花方法。本实用新型涉及冲锋衣技术领域，具体为一种防护冲锋衣。将袖口处的冲锋衣外层2024年4月3日提交提升公司夹克、外套改换为可拆卸的护袖 全套资料申请专利，品类服装的功能性，套，护袖套通过拉链 获得《专利申请受理为产品注入技术含量与冲锋衣外层可拆卸 书》。2025年2月26 该实用新型专利适用的同时，也强化了局一种防护冲锋衣 连接，避免护袖套与 日，获得《授予实用 于公司夹克、外套类部可替换的概念，在内衬相互窜动，能够 新型专利权通知 的服装产品。公司服装产品研发的在护袖套磨损坏后直 书》，已办理完成相实用性和环保性上有接对其进行更换，避 应的登记手续，待专所助力。免对防护冲锋衣的整 利公开。体进行更换，有效的降低了防护冲锋衣的使用成本的目的。本实用新型涉及高领毛衫技术领域，具体为一种拼接式高领毛2024年4月3日提交提升公司毛衫品类服衫。本实用新型的目 全套资料申请专利，装的是舒适性、美观的在于提供一种拼接 获得《专利申请受理性，为产品注入技术式高领毛衫，达到了 书》。2025年2月26 该实用新型专利适用一种拼接式高领毛 含量的同时，也强化在安装衣领后，衣扣 日，获得《授予实用 于公司毛衫类的服装衫 了局部可替换的概被衣领的外层折叠， 新型专利权通知 产品念，在公司服装产品能够将连接结构隐 书》，已办理完成相研发的多重搭配性和藏，通过该拼接式高 应的登记手续，待专上有所助力。领毛衫，能够有效的 利公开。提高拼接式高领毛衫的美观性的目的。本实用新型涉及一种可调节束腰的女装服2024年4月29日提饰。属于女装服饰技 交全套资料申请专术领域，包括服饰本 利，获得《专利申请 最大限度的保证公司体，服饰本体的底端 受理书》。2025年3 该实用新型专利适用 同类产品的功能性的 一种可调节束腰的缝合连接有束腰带。 月7日，获得《授予 于公司女性上装服装 同时，提升了产品的女装服饰通过转杆调节腰部尺 实用新型专利权通知 产品 美观性。有效提升了寸时，还能对拉出的 书》，已办理完成相 公司产品的竞争力。拉绳部分进行隐藏， 应的登记手续，待专提高了整体的美观 利公开。性。本实用新型的目的在 提升服饰的美观性的
2024年4月29日提于提供一种具有腹部 同时，提高其实用性交全套资料申请专 该实用新型专利适用一种具有腹部内置 内置保暖层的女装， 和耐用性。拓宽服饰利，获得《专利申请 于公司女性上装服装保暖层的女装 可以实现通过在衣服 穿着的场合，增加可受理书》，进入下一 产品主体上设置内置贴层 穿着的时间，使公司步审核阶段。人员的腹板进行保 力。暖，满足不同女性人员的穿戴需求，增强使用效果。本实用新型涉及一种 提升公司相关产品的方便清洗局部的羽绒2023年7月14日申 要求，使公司产品更一种方便局部清洗的 在公司相关服装产品服，让消费者在服装 请专利，2024年1月 具款式多样性和功能羽绒服 中适用。使用和清洁上能够更 16日首次公开。 性，让产品更具竞争加便捷。 力。
7、现金流
（1）经营活动现金流量净额较上年同比下降35.61%，主要系公司购买商品、接受劳务支付的现金及支付给职工以及为
职工支付的现金较去年同期上升所致；
（2）投资活动现金流入较上年同期上升216.67%，主要系公司收回理财产品的交易金额较上年同期上升所致； （3）投资活动现金流出较上年同期上升107.92%，主要系公司支付收购款及理财产品的交易金额较上年同期上升所致；
（4）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加86.66%，主要系本期取得的银行借款较上年同期上升以及上年同期
偿还较多股东借款所致。
（5）现金及现金等价物净增加额较上年同期增加686.91%，主要系筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要系购买商品、接受劳务支付的现金189,543.84万元，与营业成本234,183.21万元，存在差异。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
致。
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
持有其 权，委派
111486.07 5208.64万26.53%股 CEO，能够万元 元权 实施控制
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
四川米兰
十、公司控制的结构化主体情况
适用 □不适用
纳入合并范围的结构化主体为成都蕴恒企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都姿衡企业管理咨询合伙企业（有
限合伙）、成都姿韵企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都武侯起元企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都武侯圆恒企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都爱咪企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都唯本企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都韵甜企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都裕双企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都翔丹企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、成都祺源企业管理咨询合伙企业（有限合伙），纳入合并范围的判断依据上述结构化的主体管理合伙人为公司的全资子公司朗姿医疗管理有限公司，对外代表合伙企业执行合伙事务；有限合伙人为公司医美板块员工合伙人计划持有；管理合伙人具有执行合伙企业日常事务、制定增加、减少有限合伙人的方案、制定合伙企业利润分配方案、优先购买其他有限合伙人份额等排他性权益，设立结构化的主体目的为与朗姿医疗管理有限公司一起投资于医美机构，加快医美业务的区域布局和规模化发展。因此，朗姿医疗管理有限公司拥有对上述结构化主体的控制权。详见“第十节、九、在其他主体中的权益”。
十一、公司未来发展的展望
对行业格局和趋势的分析详见本节“一、报告期内公司所处行业情况” （一）公司发展战略
目前，公司建立了多品牌、多层次、覆盖多阶段、满足差异化需求的时尚业务方阵，运营以时尚女装、医疗美容与绿色婴童为主的三大业务板块。健康、快乐和美丽，是美好生活的基本内核和最终向往。朗姿股份作为一家有社会担当的企业，“以引领时尚潮流、创造美丽，满足消费者自我实现的需要，并使其体味美带来的愉悦之感”为企业使命，秉承着“诚仁智美，领秀未来”和坚守“安全医美、品质医美、口碑医美”的经营理念，立足“做百年企业，做行业中的领军企业”的美好愿景，公司业务逐步实现了从“衣美”到“颜美”的时尚业务覆盖。未来，公司将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展，抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势资源，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并成为行业领先者；借助新零售业态的蓬勃发展，创新经营模式，深耕细作，巩固时尚女装业务的行业龙头地位；依托婴童品牌的国际化优势，布局国内市场，促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同发展。
（二）公司经营计划
1、产业战略持续完善，泛时尚产业纵深推进
深度挖掘业务管理模式变革价值，借助公司多品牌运作策略的成功思路，在实现了从产品型公司过渡至集团管控型公司的阶段目标后，进一步深化各业务板块的高质量发展和稳固行业领先地位。在内生+外延的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，促进医美业务规模的全国拓展。
2、坚持合规经营，夯实医疗安全管理体系，力争成为医美品牌行业领先者 （1）严管医疗安全，提高医疗水平，创新医疗技术。一方面，加强医疗信息化开发，对相关行业监管要求进行持续跟踪和分析，提高治疗前风险管控能力和治疗后分析能力，加强医生能力评价系统建设。另一方面，不断完善医护人才培养体系，持续建设医护分层分类培养体系，定期组织医护技能大赛，高质量输出培训课程。同时，加大对医疗技术创新研发的投入，包括智能面容评估系统专项开发、材料基础性研究、基于产品需求的新技术研发、可研成果转化应用等方面。
（2）坚持品质先行，做好客户的精细化管理。会员是朗姿医美最珍贵的资产，是陪同朗姿医美前行的密友。朗姿医美通过精细化客户分群深度挖掘客户的求美需求，体系化流程真诚接待好每一位客户，高质量交付满足每一位客户的求美愿望，有温度的售后服务使每一位客户安心；同时也将通过数据化、智能化、情感化流程来优化客户的体验，提升客户的满意度，使客户在变美路上愿意分享美，传递美，成为我们真挚的品牌挚友。
（3）在信息化基础上持续提升数据治理能力。通过数仓平台升级，提升数据准确性，支撑业务决策；通过提供多维度自动报表，提升机构效率；通过培养分析人员，挖掘业务痛点，助力业绩提升。
（4）基于回归医疗的底层逻辑，坚持管理和技术上的变革，建立以适应症为基础的甄选产品体系。
坚持以客户需求为导向，以实现客户价值为标准，通过打造品牌医生 IP 团队，重塑客户、美学设计师和医师间的快速沟通机制和业务流程，同时在营销方式上，注重内容营销；紧紧围绕技术创新、前沿材料、美学趋势等重点领域，不断丰富创新成果和优势品牌项目，为求美者创造更多价值型的系列解决方案，为医美行业的健康发展注入强劲动力。
3、加强中台专业化和数据化能力，全面提升女装品牌及产品运营能力 （1）明确以“产品力提升”作为强化品牌力的核心思路。第一，持续加强与行业各维度优质企业的深入合作，在充分结合品牌现有研发与创新优势的同时，进一步提升产品品质，使其适应多种穿着场域，为广大消费者提供更多具备高认可度与高品质感的产品选择。第二，在巩固现有优质供应商及供应渠道的基础上，积极拓展新的产品原材料供应链及供应渠道。在提升产品品质保障的同时，为品牌后续产品季的设计与生产提供更多更广的原材料选择，并进而为后续产品季的研发拓宽创新思路，提升品牌全品类创新能力。第三，深入开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚制造业大国的设计公司及设计师的交流与合作；进一步拓宽品牌的资讯获取渠道，从而发掘并拓展品牌的创新属性与时尚属性，助力品选材质”“高奢重工”为特点的高端专属新品类。进而在锚定有消费能力的高忠诚度目标客群的同时，进一步加深客户的品牌印象，强化客户的品牌认知。
（2）依托现有的品牌数据化管理体系，以 CRM 执行内容输出为切入点，加强对品牌“核心价值”的聚焦化管理。一是聚焦核心市场与核心店铺影响力的打造。通过数据化体系与CRM系统的结合，针对高潜力市场及高成交额门店开展预上新测款活动，通过“提前透出”的方式，在测试市场反应的同时，达到提升核心店铺影响力的目的；二是聚焦核心客户的服务与互动。通过包括“CRM 关怀”“CRM 生日会”等线上渠道的互动，增强导购与客户定期联系的主观能动性。以高频次、多种类、精细化的线下门店活动，聚合门店用户群体，在一定程度上形成以“门店-导购”为聚合点的门店社群效应，进而吸引客户到店体验，提升用户的品牌忠诚度和到店转化率。
（3）立足品质，推出各具特色、不同风格的品牌矩阵。通过参加时装周、走秀、跨界联名等方式加强服装品牌推广，在线上线下多元渠道和媒体进行品牌活动曝光。同时在电商私域加强会员链接，发布上新、穿搭等动态，利用积分、问卷等形式加强会员沟通回馈。打造具有一致性和辨识度的品牌标识、店铺形象、产品风格，加深客户印象和熟悉度。挖掘品牌历史价值和依托成熟的会员管理体系，发挥存量优势，借助私域连带效应，做大做强社群运营，重点开发微商城，发力微信生态。培养各品牌自己的店铺网红、高级搭配师，借用抖音、小红书、淘宝直播、微信直播等平台，与达人合作，长期、持续的做品牌展示、渗透和流量导入。
4、依托品牌及产业平台优势，提升婴童业务竞争力
公司将紧扣国内婴童消费升级趋势，以高端母婴品牌爱多娃为核心，依托现有渠道资源与专业销售团队，构建线上线下融合的全渠道布局：一方面在北京、成都等城市打造品牌体验店，构建区域化线下营销网络；另一方面深化电商平台运营与新零售模式创新，通过直播带货、社群营销等数字化手段触达目标客群。同时，公司将持续开展高端亲子活动等品牌推广动作，强化产品时尚设计与个性化服务，满足新生代父母对品质母婴用品的多元化需求，加速实现童装业务全国化布局，提升品牌在高端市场的占有率与行业竞争力。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
谈论的主要内
调研的基本情
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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