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| 新莱应材(300260)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业发展阶段
公司作为国内高洁净应用材料领域的领先企业，其高洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料产品，任何生产环节只要是无菌、真空、无尘都是其涵盖的应用领域，其中包括半导体、光电、光伏、生物医药、精细化工、食品饮料等行业；无菌包装材料及机械设备的下游行业属于食品和饮料等消费品领域。相关行业的发展情况如下：1、泛半导体应用材料领域：收入大幅增长
零部件是半导体设备产业链的基石，各子赛道组成百亿美元市场。半导体行业遵循“一代技术、一代工艺、一代设备”的产业规律，半导体设备是延续摩尔定律的关键所在，其中半导体设备零部件作为设备关键构成要素，是半导体行业发展的关键支撑。半导体设备零部件产品种类繁杂多样且验证周期长，行业技术、客户壁垒高企。展望未来，AI等新兴应用的发展将助力半导体市场规模持续增长，进而带动晶圆厂设备支出、设备零部件市场规模不断提升。
2024年以来，半导体行业呈现出明显的回暖趋势。世界半导体贸易统计组织发布报告显示，2024年第三季度半导体市场增长至1,660亿美元，较2024年第二季度增长10.7%。全球半导体市场强劲复苏，行业正步入上行周期。外部环境的复杂多变也为半导体板块的发展提供了契机。面对国际供应链的不确定性，半导体设备国产替代的重要性日益凸显。有券商提出，中国半导体行业的内需市场和自主可控成为明确的发展方向。美方在先进技术领域的“卡脖子”不会改变中国半导体行业长期高端化的发展方向，反而会加快推进中国的产业自立自强。展望未来，业内人士认为，半导体板块增长态势有望继续保持。根据世界半导体贸易统计组织数据预测，2024年全球半导体市场总规模将升至6,112亿美元。展望2025年，预计全球半导体市场将增长12.5%，估值将达到6,870亿美元。长期来看，市场认为半导体行业向好的格局不会变。在我国半导体企业自主创新的长期发展趋势下，随着持续研发创新，越往后对产业链整体发展越有利，上下游各个环节企业须紧抓发展机遇。
2、生物医药行业：收入小幅下降
中国医药企业管理协会发布《2024年医药工业经济运行情况》，显示医药工业主要经济指标持续回升，和2023年相比降幅显著收窄。2024年，全国规模以上工业企业利润总额为74,310.5亿元，同比下降3.3%。其中，医药制造业利润为3,420.7亿元，比2023年下降1.1%。医药制造业全年营业收入为25,298.5亿元，与2023年持平，但营业成本增长2.0%，导致利润下降。根据国家统计局相关信息，2024年四季度，医药行业产能利用率为75.9%，环比上升2.1个百分点。2024年，医药制造业总体保持中低速增长，但盈利端相对承压。尽管面临压力，但在政策支持下，工业企业效益呈现持续恢复态势。未来需进一步扩大国内需求，推动企业效益回升。
国家药监局南方医药经济研究所党委书记林建宁认为，“2025年医药经济总体还处于新旧动能转换的调整期，不要期盼市场有过度乐观的高速或超高速增长，但总体上会比去年有所好转，前提是大经济面增长不低于去年，国际形势不发生进一步恶化。另外，医药朝阳行业的特质永远不会改变！”。
3、食品领域：收入小幅下降
食品包装行业起步于20世纪40年代后期，无菌包装市场从20世纪60年代开始迅速扩大，到20世纪90年代，发达国家无菌包装在食品包装中所占比例已超过65%。我国从20世纪70年代开始引入无菌包装技术，随着国外先进技术设备的不断引进，我国无菌包装市场开始快速成长。
随着对即食食品的需求增加，无菌包装市场正在高速增长。另外，越来越多的政府法规禁止使用食品防腐剂，尤其是在发达国家，正在推动无菌包装的使用。伴随消费者需求和偏好的改变，健康意识的增强以及对于功能性和“更益健康”产品的需求激增，持续影响着购买趋势。无菌包装的兴起和这些趋势密切相关，源于其灵活性和可回收材料的可持续性使用，令其成为致力于满足当今消费者动态需求的生产商们的青睐之选。无菌包装市场正经历着显著增长，根据QYR的统计及预测，2024年全球无菌包装市场销售额达到了159.1亿美元，预计2031年将达到194.9亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.0%（2025-2031）。
随着“健康中国”战略与“学生饮用奶计划”的不断推广，我国液态奶市场发展迅速，但近两年，受宏观经济增速下滑、消费者信心不足等诸多因素影响，我国液态奶市场有所萎缩，据统计，2024年我国液态奶产量降至2770.8万吨，需求量降至2810.6万吨，市场规模降至3,359.1亿元，其中，酸奶约占29.7%，UHT常温奶约占34.4%，巴氏奶约占10.7%。中国乳业协会发布的《中国乳业质量报告(2024）》显示，2023年我国人均奶类消费量为41.3公斤，显著低于发达国家水平，仅相当于《中国居民膳食指南（2022年版）》推荐量的22.6%至37.7%。为此，国民营养健康指导委员会呼吁：以“减油、增豆、加奶”等方式调整居民膳食结构，科学补充乳制品，增强健康。中国的人均牛奶消耗量仍然具备较大的提升空间。
近年来，我国相继发布一系列政策推动奶业振兴，为我国液态奶行业发展提供了良好的政策环境，如：2024年6月，国家发展改革委等五部门发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，指出：加快制定完善预制菜、乳制品产业相关标准，规范复原乳标识，鼓励用生鲜乳生产液态奶。2025年1月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，指出：推进肉牛、奶牛产业纾困，稳定基础产能，落实灭菌乳国家标准，支持以家庭农场和农民合作社为主体的奶业养殖加工一体化发展。下游的液态奶行业扩容，有望推动无菌包装市场规模持续增长。
（二）公司所处行业地位
洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料行业具有较强的延展性，产品应用领域比较广泛。公司基于信息化的快速反应管理体系，良好的市场声誉和广泛的客户群体，国内领先国际先进的技术研发，自始至终秉持进口替代的发展战略，在营业规模、应用领域和技术水平等方面居于行业前列，是国内为数不多覆盖泛半导体、生物医药、食品安全三大领域的应用材料制造商。
在泛半导体领域，国内半导体行业正处于飞速发展时期，公司产品可以覆盖半导体产业除设计之外的全制程，经过多年持续努力，公司产品通过了美国排名前二的半导体应用设备厂商的认证并成为其一级供应商，填补了国内超高纯应用材料的空白，依托国家政策，在稳定超高纯应用材料产品品质的同时，对更多产品进行研发，覆盖于半导体制程设备和厂务端所需的真空系统和气体管路系统。在迎接半导体行业第三次浪潮向我国转移的关键时刻，公司积极配合泛半导体下游产商，如半导体芯片厂、LCD/LED面板厂、光伏太阳能厂等，从上游开始，关注半导体高洁净度、高精密化、高集成性的行业趋势，服务于本土化进程，最终实现国内半导体生产最终产品的自主化、国产化，提高我国半导体产业在全球的话语权和竞争力。
在生物医药领域，公司自2003年开始步入生物医药行业，公司是亚洲首家通过ASMEBPE管道管件双认证企业，经过近20年的研发投入和设备投入，从洁净的管路系统到洁净的控制系统、无菌反应釜等，都已经成功做到进口替代，填补国内空白。同时，高性能无菌隔膜阀不断研发技术升级，经过公司泵阀实验室严格的寿命测试，性能优良，品质稳定。在生物医药的上游行业对医药设备洁净标准精益求精，配合下游公司，依据新一轮GMP认证标准，保障和提高药品品质，将设备与工艺做到有机结合，在医药设备行业树立高洁净应用材料标准。
在食品安全领域，公司在行业内做到了国内第一。公司一直把提高食品安全放在首位，密切关注国际食品卫生设备的标准发展更新情况，与中国乳制品工业协会共同推动国内乳品行业“管路系统自动焊接标准”与国际接轨。公司从创立伊始，就致力于食品行业上游材料与设备的自动化、无菌化生产，同时，公司密切关注国际食品卫生设备的标准发展更新情况，目前与我国乳制品工业协会共同推动国内乳品行业“管路系统自动焊接标准”与国际接轨。公司食品饮料类高洁净应用材料是食品饮料设备重要组成部分，随着国内外食品饮料市场规模的不断发展，相关设备投资也会得到快速地增长，新增设备投资和备件市场需求均会拉高对洁净应用材料需求。同时，频发的食品安全事故已经增强食品企业的质量控制意识，建立以食品安全回溯体系为标准的行业准入机制，从源头上杜绝不安全的食品入市已经成为趋势，食品饮料设备行业的高端洁净应用材料需求将不断增长，公司食品饮料设备类高洁净应用材料的市场增长动力巨大。
在无菌包装行业，行业惯例是下游客户通常会基于自身经营发展需求，综合考量上游供应商的产品质量、价格、售后服务、包装材料的多规格性、包装材料和灌装机配套使用的稳定性等来确定供应商。公司子公司山东碧海有能力独家为客户同时输出，能为下游液态食品生产企业提供从包装技术咨询到设备集成、包装材料和售后服务支持的一体化配套方案的企业能更好地增加客户黏性，进而有效提高该类企业的市场竞争力，其价格走势与服务能力、行业特色密切相关，综合性价比会随着服务范围的扩大、服务水平的提高而逐步提高。无菌包装产业分为两部分：无菌包装材料、无菌灌装设备。由于食品加工对安全性的要求极高，为满足食品生产、包装与储运过程中的安全需求，无菌包装产业对技术的要求极高，而技术的核心是无菌灌装设备。目前高端的无菌灌装设备几乎由国外公司垄断，行业内有能力提供一体化配套方案的企业较少，公司子公司山东碧海是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一，产品广泛应用于牛奶、果蔬汁等液体食品行业，技术水平国内领先，是国内液体食品无菌灌装机生产领军企业，填补了我国在无菌纸盒灌装机械制造领域的空白，主持制定了无菌纸盒灌装机国家标准。
四、主营业务分析
1、概述
参见“第三节管理层讨论与分析”“二、报告期内公司从事的主要业务”内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
食品 销售量 件 6,300,417,084 6,486,927,222 -2.88%生产量 件 6,400,168,028 6,582,691,372 -2.77%库存量 件 427,660,499 419,687,405 1.90%医药 销售量 件 3,744,906 4,192,473 -10.68%生产量 件 3,128,804 3,333,460 -6.14%库存量 件 4,289,278 5,094,776 -15.81%泛半导体 销售量 件 7,331,191 16,802,463 -56.37%生产量 件 11,134,657 18,802,273 -40.78%库存量 件 10,189,730 13,203,041 -22.82%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
（1）新设子公司
子公司名称 成立日期 注册地 注册资本 实收资本 持股比例
江苏菉康普挺精密科技有限公司 2024-8-12 昆山 2,000万人民币200万人民币 70%
（2）注销子公司
公司名称 主要经营
地 注册
地 业务
性质 持股比例(%) 取得
方式 注销时间
直接 间接
KINGLAIMIDDLEEASTDMCC 迪拜 迪拜 贸易 100 设立 2024.6
SUNCOMEGROUP(HK)CO.,LIMITED 香港 香港 贸易 100 设立 2024.1
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
180mlU型无菌包材的研发 180mlU型无菌包材是专为马来西亚设计的软包装，是以卷筒形式供纸的U型包装。 完结 180mlU型无菌包装的创新之处在于精心设计的外观形状，配备现有的吸管口形式的开口方式。 本项目属于新规格产品，定向应用于国外大型乳品企业，目标群体明确；项目研发资金为公司自有资金，资金风险较小。该项目属于“小风险”范围。250ml苗条型屋顶包包装材料的研发 屋顶形纸盒包装对牛奶这种富含营养而极易变质的产品独具保护功能，而且大大增加了产品的附加价值，不仅能为生产商带来更高的利润，其高档的形象更能加强消费者对产品的信心，吸引消费者购买。苗条型的保质期较短，但更能确保产品新鲜、营养、健康。 完结 250ml苗条型屋顶包包装广泛用于乳制品、果汁饮料等包装中，它能很好地体现出产品档次，也能给人以很强的产品新鲜感。 属于新规格产品，定向应用于国内外大型乳品企业，目标群体明确；项目研发资金为公司自有资金，资金风险较小。
该项目属于“小风险”范围。
200ML
碧海峰无菌
包装材料的研发 峰形纸盒包装对牛奶这种富含营养而极易变质的产品独200ml具保护功能。 小容量更适合个人饮用。 完结 全新的峰型无菌包装可让您轻松地在成熟的产品线中赋予新的生命。该款新包装专为常温产品设计，流畅的圆形轮廓令人愉悦，品牌商可在其上尽情发挥，在众多品牌中脱颖而出。 本项目属于新规格产品，定向应用于国内外大型乳品企业，目标群体明确；项目研发资金为公司自有资金，资金风险“ ”较小。该项目属于小风险范围。750毫升苗条型无菌包材的研发 大规格包材，专为家庭装使用，主要灌装物有奶浆、奶盖、奶茶基底，符合现代家庭烹饪习惯。 中试阶段 作为一直以来最畅销的适用于大容量液态食品的纸包装产品，750ml标准型无菌包装适合多种牛奶及果汁类产品。公司研发750ml标准型无菌包装材料，将进一步丰富我公司包装种类，提高企业的竞争力。 本项目属于高档产品，定向应用于国内大型乳品企业，目标群体明确；项目研发资金为公司自有资金，资金风险较小。该项目属于“小风险”范围。磁性油墨在1000ml碧海峰无菌包装材料的研发 1000ml碧海峰型产品包装材料以及磁性油墨的静态标记在包装材料的定位性能使用研发。 中试阶段 1000ml碧海峰的创新。将进一步丰富我公司包装种类，提高企业的竞争力。磁性油墨在无菌包装材料的定位研究，目前国内没有此类技术应用。 本项目属于新规格产品，定向应用于国内外大型乳品企业，目标群体明确；项目研发资金为公司自有资金，资金风险较小。该项目属于“小风险”范围。半导体真空腔体改进设计及制造技术的研发 目前国内制造企业对真空度、洁净度、尺寸精度大多要求不高，专业化程度偏低，缺少规范化的制造技术，尤其是半导体制造设备需求的真空腔体，对材料的纯度、制造工艺的标准化及质量管理，腔体的清洗的洁净度等，都制约着国内半导体制造设备的快速发展，受国际贸易政策影响，国内半导体行业的发展已被卡脖子，急需国内企业对半导体真空腔体的设计及制造技术的研发 中试阶段 本项目旨在研发出半导体真空腔体设计及制造技术，解决当前国产半导体真空腔体在材料纯度、腔体洁净度、真空度、耐腐蚀性和尺寸精度等方面的关键共性问题，研发出满足半导体制程设备、光伏镀膜设备、真空镀膜设备、真空冶金设备等应用需求的半导体真空腔体，实现半导体真空腔体的国产化需求 本项目自主研发的半导体真空腔体，不仅可以提高真空度、洁净度和尺寸精度，同时还能降低生产能耗，绿色环保，广泛应用于制造半导体制程设备、光伏镀膜设备、真空镀膜设备、真空冶金设备等，具有很大的技术及使用优势，技术水平处于国内领先、国际先进水平超高真空腔体结构及制造工艺的研发 本项目重点针对超高真空系统的蝶阀和法兰以及腔体制造工艺等开展自主研发工作，拟研发出一种精度更高、稳定性更佳、成本更加低廉的超高真空腔体组件，推动超高真空腔体领域更好更快发展，带动国内同行业的技术进步和质量提高 小试阶段 本项目为我公司自主研发，拥有技术的全部所有权，产品相关参数标准已达到国际先进水平。与同类产品相比具有快速便捷、耐腐蚀、寿命长等特点，与同行业现有产品相比，具有很大的技术及使用优势，技术水平处于国内领先、国际先进水平 目前超高真空系统领域发展势头正盛，加上国家政策的大力扶持，市场需求量不断加大，加之日益激烈的市场环境，只有拥有核心竞争力，有创新能力的企业才能在市场中立足，由此本项目产品市场前景极为可观高性能传输阀及输送管路的研发 本项目重点针对传输阀结构开展自主研发工作，拟研发出一种高性能传输阀及输送管路，以满足国内半导体市场内对真空要求较高的领域对这一产品的高需求，快速占领这一细分市场。 小试阶段 本项目旨在通过对传输阀的结构设计优化，自主研发出满足市场需求的高性能传输阀及输送管路，以满足国内半导体市场内对真空要求较高的领域对这一产品的高需求 本项目为我公司自主研发，拥有技术的全部所有权，产品相关参数标准已达到国际先进水平。本项目通过对高性能传输阀及输送管路的结构研发，解决了我国在高品质传输阀生产领域的技术瓶颈问题，弥补了国内该项领域的技术空白，具有十分优越的市场竞争力生物医药系统专用高性能金属隔膜阀的研发 本项目重点从结构优化、洁净设计等方面开展主研发工作，提高阀门的密封性和稳定性等产品性能，完成无菌系统高性能金属隔膜阀的改进研发，满足生物医药、食品等不同市场的需求 小试阶段 本项目重点针对现有的金属隔膜阀密封效果较差，稳定性不佳，在使用过程中易出现微观残留，洁净程度较低，无法满足生物医药领域对产品卫生等级的要求，易造成安全隐患等问题开展自主研发工作，拟研发出一种稳定性更佳的无菌金属隔膜阀，推动朝其更好更快发展，带动国内同行业的技术进步和质量提高 本项目为我公司自主研发，拥有相关技术的全部所有权。本项目的研发解决了当前金属隔膜阀密封效果较差，稳定性不佳，在使用过程中易出现微观残留，洁净程度较低，无法满足生物医药领域对产品卫生等级的要求等问题，相关技术指标已达国际先进水平，未来产品十分可观新型真空闸阀结构及制造工艺的研发 本项目重点针对闸阀结构开展自主研发工作，拟研发出一种高寿命闸阀，以满足在高真空、大中直径管道等特殊情况下对高压气体的控制，推动国有化市场进程 小试阶段 本项目旨在通过对高真空闸阀的结构设计优化，自主研发出满足市场需求的高寿命真空闸阀，使得阀体在截断管路的过程更顺畅，不会产生损伤，以满足半导体等高真空领域的应用需求 本项目为我公司自主研发，拥有技术的全部所有权，产品相关参数标准已达到国际先进水平。本项目通过对高寿命真空闸阀的结构研发，解决了我国在阀体截断管路的过程中因刚性抵接管壁导致阀体损伤、寿命降低的技术瓶颈问题，弥补了国内该项领域的技术空白，具有十分优越的市场竞争力
5、现金流
五、非主营业务情况
□适用不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
不适用
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月11日 公司会议室 实地调研 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年1月12日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-001）
2024年04月26日 电话交流会 电话沟通 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年4月29日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-002）
2024年05月21日 深圳证券交易所“互动易平台”（http://irm.cninfo.com.cn）“云访谈”栏目 网络平台线上交流 其他 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2023年5月21日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-003）
2024年06月04日 公司会议室 实地调研 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年6月4日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-004）
2024年07月02日 公司会议室 实地调研 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年7月3日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-005）
2024年07月25日 公司会议室 实地调研 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年7月25日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-006）
2024年08月27日 电话交流会 电话沟通 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年8月27日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-007）
2024年10月26日 电话交流会 电话沟通 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年10月26日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-008）
2024年11月27日 公司会议室 实地调研 机构 参与单位名称详见巨潮资讯网披露内容 参见巨潮资讯网 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《2024年11月27日投资者关系活动记录表》（表编号：2024-009）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
“ ”公司是否披露了质量回报双提升行动方案公告。□是否
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