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| 华宇软件(300271)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
（一）公司所处门类行业发展情况
根据中国证监会《上市公司行业分类结果》,公司所在行业门类名称及代码为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业”，行业大类代码为65｡《中国数字经济发展白皮书》提出数字经济的“四化”框架，具体包括数字产业化、产业数字化、数字化治理、数据价值化。其中数字产业化，即信息通信产业，具体包括电子信息制造业、电信业、软件和信息技术服务业、互联网行业等。可以认为，软件和信息技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，不仅是数字经济的核心，也是数字经济发展的重要驱动力量、推动发展数字化转型的主要动力，其贯穿于数字经济发展始终。根据《“十四五”数字经济发展规划》提出的数字经济发展指标,软件和信息技术服务业规模将在2025年达到14万亿元,增幅达71.57%｡此外，需求、供给两端持续为产业高质量、可持续发展注入动力。
（1）信创战略坚定落地。近年来，建立自主可控的信息技术产业体系的紧迫性持续提升。作为国家战略布局，坚定发展包含基础硬件、基础软件、应用软件、信息安全及云计算平台的信息技术应用创新产业，为国家实现信息技术领域科技自立、保障国家信息安全奠定坚实的数字基础。
（2）国家经济高质量发展。在我国经济转向高质量发展过程中，经济发展和社会进步的动力来源于以科技创新为驱动的新的经济增长方式。软件和信息技术作为现代科技的重要组成，对科技自立自强至关重要。政策与内外需求共振，形成软件和信息技术服务业发展的核心驱动力。
（3）信息技术持续创新突破。以大数据、人工智能、区块链等代表的新一代信息技术已广泛应用；基于大模型的生成式人工智能技术（AIGC，如ChatGPT）等不断突破应用创新边界。全球信息领域技术与产品形态正不断创新发展，新行业业态和发展模式的诞生成为必然。
（二）公司所处细分行业发展情况
公司主营业务法律科技、教育信息化、政企数字化所在行业都在国家战略中处于重要地位，其数字化发展要求明确、趋势清晰、任务紧迫，作为行业内重要软件服务企业，公司将继续为数字经济建设贡献力量，公司业务在数字化转型的浪潮中面临广阔的市场机遇。
•法律科技，即法律+科技，通过利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术和各类科技手段创新，为法律相关行业和法律服务领域提供产品、解决方案和服务，提高法律业务智慧决策能力和自动化处理水平，为法治社会治理提供支撑。
法治是国家治理体系和治理能力现代化的必由之路，科技创新是提升综合国力和国家治理能力现代化水平的关键力量。根据2023年最高人民法院工作报告，“深化智慧法院建设，完善中国特色互联网司法模式，以努力创造更高水平的数字正义”显示了我国法院在信息化、智能化方面的积极努力，旨在通过现代科技手段提升司法效率和质量，更好地满足人民群众对公正、高效、便捷司法服务的需求。
2022年底，随美国人工智能研究公司OpenAI发布人工智能技术驱动的自然语言处理工具ChatGPT，引燃了全球公众对生成式人工智能的关注。生成式人工智能通过其强大的技术能力和广泛的应用场景，为各个行业带来了前所未有的发展机遇。通过人工智能技术为传统行业赋能，实现各类应用场景落地，已成为主流趋势，AIGC+行业的产品形态和应用边界不断拓宽。在法律领域，AIGC为法律从业者提供了更高效、更智能的工具支持，推动了法律行业的数字化和智能化进程，将极大提高法律服务的质量和效率。对于行业从业者来说，在AIGC技术支持下，能更高效地完成日常工作，更快速地获取法律信息、更深入地分析案件、更准确地为客户提供法律服务。对社会公众来说，AIGC技术将大幅降低法律服务的经济成本门槛和学习使用新技术的门槛，从而满足更多的法律科技公共服务市场和商业服务市场需求。法律行业拥抱人工智能实现产能升级已经势不可挡。
•教育信息化，指在国家及教育部门的统一规划和组织下，在教育系统的各个领域全面深入地应用现代信息技术，开发教育资源，优化教育过程，以培养和提高学生的信息素养，
推进教育数字化转型，发展智慧教育，是建设数字中国的重要内容。“十四五”时期，我国将向教育强国建设迈出新的坚实步伐。十年来教育信息化政策层层推动，彰显了国家推动教育信息化深度发展的战略决心，赋予了行业广阔的发展前景和创新动力。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》将智慧教育列入十大数字化应用场景之一。根据教育部重点工作文件，教育信息化领域将深入实施《教育信息化2.0行动计划》，推进教育新基建也被列为“十四五”开局之年的首要重点工作，这也是教育领域抢抓国家布局新基建重大机遇的重要举措。
2023年，国家相继发布多项行业支持政策，包括国务院《数字中国建设整体布局规划》，提出大力实施国家教育数字化战略行动；《2023年教育部高等教育司工作要点》，要求深入实施数字化战略行动，塑造高等教育改革发展新优势；教育部《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》；教育部职业教育与成人教育司《关于进一步推进职业院校数字校园建设试点的通知》等。•政企数字化，包含智慧政务、企业数字化转型。从顶层政策到垂直行业政策，为我国政企数字化转型发展指明方向，为数字化创新新常态提供持续动力，标志着我国数字化进程将继续向深入迈进。
2022年1月，《“十四五”数字经济发展规划》首次在规划文件中提出数字经济的重要概念内涵，明确了“十四五”期间我国数字经济的发展目标，并部署了优化升级数字基础设施、充分发挥数据要素作用、大力推进产业数字化转型、加快推动数字产业化、持续提升公共服务数字化水平、健全完善数字经济治理体系、着力加强数字经济安全体系、有效拓展数字经济国际合作等8个方面的重点任务和11项重点工程。其中，“在2025年初步建立数据要素市场体系”这一标推动了《数字中国建设整体布局规划》以及数据二十条等数据要素的相关政策的快速落地，为数据要素市场的制度和顶层设计提供了有力的支持。我国数字要素产业正呈现出蓬勃的态势和广阔的前景。随数字经济的发展，数据成为重要的生产要素，数据要素市场规模持续扩大，有望成为推动经济高质量发展的重要引擎，数据采集、存储、处理和分析需求也不断提高。此外，传统产业在数据驱动下，将形成新的产品业态和经济模式，如数据服务、数据交易、数据治理等，为数字要素产业带来更多的发展机会和空间。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司拥有广泛的行业经验和丰富的应用场景，依托对客户业务的深入理解和技术领先优势，实现了技术和业务的深度融合。面对强大的政策支持和市场机遇，公司将助力客户实现更大的社会价值和商业价值。
四、主营业务分析
1、概述
（一）业务进展综述
近年来，受到多种因素的综合影响，公司所在行业的市场需求未能得到充分释放，行业增长恢复不及预期；但是，在行业内部也逐渐显现出新的发展活力，数据化、智能化、集约化和服务化等趋势日益明显，整个产业正逐步走向以技术驱动和创新驱动为主导的阶段。面对这种形势，公司积极采取应对措施并进行了相应的战略布局。报告期内，公司坚定执行战略规划，深耕专业细分市场，专注软件业务、智能应用和数据服务，不断利用数字技术创新行业服务和应用，努力提升公司的竞争实力。报告期内，公司顺应产业周期，重点保障了数字化、人工智能等技术产品研发工作；同时，根据市场前景预测，公司加强了法律科技、教育信息化和智慧政务等重点市场工作。
在法律科技领域，公司坚定做好核心法院行业，努力占领重要战略市场，深入探索商业法律服务；发挥市场、产品、服务积累，深入推动场景、模式、技术创新。报告期内，公司推出法律行业垂类大模型“华宇万象”，释放创新动能引领行业AI新生产力发展。发挥通用大模型在记忆、生成、理解、推理等能力，有效利用业务场景覆盖、专业数据资源、知识增强技术等多方面的优势，构建了以“大模型+”为核心的应用生态，推出了基于“华宇万象”的一系列创新应用产品，包括“万象法律检索”、“万象公文”、“万象阅卷”、“万象笔录”、“万象文书”、“万象问数”等，获得法院、政府机关、国央企等客户好评。
在教育信息化领域，公司引领数字校园、发力智慧教学、布局智慧物联；发挥整体方案优势，完善营销服务体系，保持客户满意度。报告期内，公司以“数字中国建设整体布局规划”为指引，提出教育数字化转型框架，围绕教学创新、治理保障、绿色减碳等六大工程，打造智能融合的数字化环境，为教育事业高质量发展提供强劲的数字化引擎。报告期内，公司基于应用软件产品和智慧校园整体解决方案能力，着力加强智慧教学业务，布局、开发绿色校园市场。
在政企数字化领域，公司主动把握未来发展的新机遇，服务智慧政务、支持企业数字化、扩展通用产品；扎实升级业务、改善运营，助力数字中国再出发。报告期内，基于信AI+ “ ”
创数字中台，公司打造通用办公和 的系列应用产品，完成华宇万象法律大模型国产化智能算力平台适配，并与战略合作伙伴一起深入构建产品、营销和服务协作体系，为智慧政务市场的发展恢复奠定了坚实的基础。
（二）整体经营情况
报告期内，公司所在的主要市场业务节奏滞后，一方面延缓了可能的业务进展速度，另一方面也推升了可能的交付成本。公司通过应对市场变化主动聚焦调整，软件和服务的比重进一步提升，但全年订单有所降低。报告期内，公司实现新签合同额16.92亿元，其中毛利率较高的应用软件和运维服务合计占比78%，较2022年和2021年同期分别提升3个和11个百分点。期末在手合同为15.88亿元，其中应用软件和运维服务合计占比72%，同比增加约4个百分点，保持在较高水平。
由于期初在手合同不够充裕和期内新签合同不足，公司全年项目验收工作开展不充分，报告期内，实现营业收入17.70亿元，同比减少20.31%。其中，由于信创业务下降、客户需求未能有效释放等原因，政企数字化、法律科技收入下降较大，同比分别下降42.0%和16.8%；教育信息化收入有所回升，同比增长10.5%。报告期内，由于公司对战略项目持续投入等原因，毛利率恢复节奏滞后，综合毛利率略有恢复，同比增加约2个百分点。
报告期内，公司继续加强战略聚焦和运营优化，同时保持了重要的技术研发和营销投入，管理、研发、销售三项费用合计同比下降2.1%，剔除股权激励费用相关影响后的三费合计同比下降约6%。其中，剔除股权激励费用相关影响后的管理费用同比下降约11%，研发费用同比下降4.9%，销售费用同比下降2.8%（其中，营销活动投入同比增加17.2%）。报告期内，为有效提升创新和服务能力，提升运营效率和盈利能力，激发组织活力，公司着力推进组织架构优化工作，包括集中营销和产品资源、整合区域服务资源、调整研发组织结构等，努力改善人均效率和人均产出，预计相关成效会在未来两年的经营成果中体现。
基于上述情况，因公司业务规模有所收缩等原因导致交付成本相对上升，以及受计提减值因素影响，报告期内的公司归属于上市公司股东的净利润、扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润分别为-13.11亿元和-12.97亿元。报告期内，公司计提的各项减值准备总额为8.16亿元，其中，因收购联奕科技股份有限公司、北京万户软件技术有限公司、上海浦东华宇信息技术有限公司形成的商誉，在本期计提的商誉减值总额为7.42亿元。
报告期内，公司按照工作计划，通过加强业务活动与资金管理，继续保持了较高的运营资金安全性。其中，经营活动保持了现金的净流入。投资活动产生的现金流量净额为-1.47
亿元，主要为子公司广州联奕研发基地项目持续建设投入和研发资本化投入。研发基地项目已于2023年下半年如期实施完毕并投入使用。筹资活动产生的现金流量净额为-1.26 2024亿元，三分之二为公司回购股权激励限制性股票的费用支出， 年不会再有此类现金流出。
（四）主营业务分析
（）法律科技领域：新技术驱动应用创新，加快开发数据服务和企业服务在传统的toG业务领域，发布法律垂类大模型，坚持应用创新和产品领先。
报告期内，公司继续深化建设，完善互联网司法模式，着力建设以知识为中心、智慧法院大脑为内核、司法数据中台为驱动的人民法院信息化4.0版。借助大模型、知识增强“ ” “ ” “
等先进技术，着力加强赋能智慧法院能力创新，公司在智慧审判、智慧执行、互联网融合法庭”、“诉讼服务一网通办”、“司法辅助服务”等重要业务上不断深化应用，有力夯实领先的市场地位。发布法律行业垂类大模型“华宇万象”，释放创新动能引领行业AI新生产力发展。发挥通用大模型在记忆、生成、理解、推理等能力，有效利用业务场景覆盖、专业数据资源、知识增强等多方面的优势，构建了以“大模型+”为核心的应用生态，推出了基于“华宇万象”的一系列创新应用产品，深获法院客户好评。持续深化“智慧审判系统”相关应用。在二十余个省份高质量交付审判智能化辅助类应用，形成以新一代智慧审判系统为核心、以审判智能辅助为支撑的平台型智能化审判标杆案例。同时，公司以数据服务反哺提升审判执行工作效率，以数据融合分析工具辅助法院审判管理精细化、自动化和可视化水平提高。推出新一代集约化智慧执行系统。继续推进人民法院执行指挥管理平台规划与升级，协助全国法院执行局持续提升执行工作规范性。持续深入推进互联融合法庭方案营销工作。公司联合中国移动推出移动云法庭产品，为用户提供“托管式”法庭服务；持续推进和优化互联网法庭SaaS服务，实现稳定续费和新增，全国服务客户超1000家。助力人民法院在线服务3.0版上线和全国法院一站式建设升级完善。公司发挥法院诉讼服务的建设经验和技术优势，助力推动法院诉讼服务“一网通办”工程从“有”向“好”转变，助力建成以数字化为支撑的全国法院一体化诉讼服务格局。此外，公司加大司法辅助事务集约化服务推进力度，并致力于技术赋能法院卷宗档案生成和管理，助力法院数字档案室建设。报告期内，凭借领先的法律科技能力，公司继续推进创新产品和解决方案在其他政法机关客户落地。公司深度参与数字检察新时代的法律监督工作的规划与落地执行，积极参与十省份大数据模型监督创新建设工作，在大数据法律监督、数智案管、智慧为民跨域协同、两法衔接、矛调协同、源头数字化等领域延伸，并已在浙江、广州、贵州等地区建设标杆样板。公司创新提出“数字政法五中心”多款应用，构建“治理-分析-预警-处置”业务闭环，实现从执法司法宏观运行风险到人、案、物的专项风险多维度覆盖监督，成功上线违规执法突出问题监督模型35个，开创“精准监督”新模式。公司构建公安执法知识库，通过明察系列智能辅助审核、监督产品，强化法制监督管理，推动法治公安建设。在创新的toB业务领域，借助G端优势持续开拓，助力客户风险防控和纠纷解决。公司深挖企业法务服务场景，借助法律人工智能服务，在企业合规体系建设、企业法务知识服务两方面有效推动企业法务管理数字化升级。公司上线数智合规管理系统，覆盖合规制度建设、合规流程管控、风险监测与跟踪等合规管理场景。报告期内，拓展客户覆盖房地产、金融、互联网、制造等行业标杆企业，企业创新业务新签合同额同比增长超过120%。公司利用大模型、大数据技术能力及知识库资源，助力客户实现法务工作全场景的知识检索支撑服务，推动数据反哺业务发展，提升法律专业服务水平。依托“华宇万象”，公司打造面向企业法务的大模型应用“元一”，上线法律咨询小程序和智库法律问答小程序，有效打通企业普法合规最后一公里。充分发挥大模型技术能力有力提升传统数据、知识库价值，助力客户实现法务工作全场景的知识检索支撑服务。报告期内，公司SaaS产品用户注册数量快速提升，“元典智库”等产品新增用户注册数量超60万。借助公司法律科技能力和业务洞见，公司不断深化企业破产和金融业的纠纷解决系统并创新衍生服务，持续提升竞争力水平和盈利能力。面对各地区困境企业不断增加以及司法资源有限的情况，公司积极挖掘拓展企业庭前重组、困境咨询等法律服务场景，在深圳地区助力建设“深破通”平台（纳入广东省优化营商环境典型案例）。一站式增值服务e破通SaaS服务平台3.0版本全新上线，用户咨询数、服务落单数同比持续增长，也带动了会议、申报、资产处置等各个环节的收入增长；在此基础上，公司推出了差异化产品服务方案和收费策略，已在北京、深圳等地的破产管理人协会拓展落地。此外，“北京银行业保险业纠纷多元化解平台”取得了良好的应用效果，全年共有十余家金融机构上线平台，成功化解纠纷两万四千余件，成为北京金融行业化解矛盾纠纷的重要组成部分。在此基础上公司优化系统功能并加强人工智能能力，形成通用型解决方案并在全国范围内进行推广。
（2）教育信息化领域：应用创新助推高校数字化转型，布局业务新方向“ ”
公司以数字中国建设整体布局规划为指引，在高校教育信息化领域持续深化技术驱动和校园服务创新，并进一步加快全国市场布局。报告期内，公司提出教育数字化转型框架，围绕教学创新、治理保障、绿色减碳等六大工程，打造智能融合的数字化环境，为教育事业高质量发展提供强劲的数字化引擎。公司基于应用软件产品和智慧校园整体解决方案能力，着力加强智慧教学业务，布局、开发绿色校园市场。
公司联合腾讯教育共同发布“奕课堂3.0”。持续升级“智慧教学”多元融合解决方案，从个性化教、精准化学、资源整合、教学管理多个维度帮助学校完善智慧教学基础设施，实现教学场景的数字化转型。公司打造OMO混合式教学平台“中山大学慕课西行”标杆项目，支撑中山大学与喀什大学远程教学，助力促进我国东西部教育公平，推动区域教育数字化转型，被评为国家智慧教育平台应用试点十大创新案例。
公司推出了绿色智慧校园解决方案（智慧物联）。通过校园统一运营中心的建设，借助数据可视化手段，高度融合中台支撑，为节能减排、应急管理、平安校园提供“所见即所得”的一网统管方案，推动校园生活绿色变革。绿色校园解决方案迅速在全国多所院校推广和部署，打造了在汕头大学、西藏民族大学、广州美术学院、广东技术师范大学、昆明冶金高等专科学校、云南交通运输职业学院等典型应用案例。
此外，报告期内，公司快速响应教育部全国职业教育智慧大脑院校中台数据对接工作，成功帮助超过100所高校完成中台数据对接，推进院校数字校园升级改造。公司持续深耕校园服务治理，打造“校园一件事”应用场景，汇聚校内信息和服务至融合门户，为师生提供高效便捷的一体化、一站式服务，助力学校数字化转型。
（3）政企数字化领域：新技术驱动应用创新和服务创新
公司依托二十余年在核心优势领域的人工智能、区块链、大数据、云计算等核心技术能力和品牌积淀，发挥在信息技术服务、数字化咨询规划、数字治理与智能化、应用集成与整合、运营维护管理、信创改造等综合优势，以数据为驱动持续创新场景应用，赋能数字政府建设和企业数字化转型，不断拓展新的细分市场。
基于信创数字中台，公司打造AI+系列应用产品，完成“华宇万象法律大模型”国产化智能算力平台适配。公司构建了以“大模型+”为核心的应用生态，推出基于“华宇万象”的一系列创新应用产品，包括“万象数字助理”、“万象法律检索”、“万象公文”、“万象文书”、“万象问数”等，获得政府机关、国央企等客户好评。
公司与战略合作伙伴一起深入构建产品、营销和服务协作体系，为智慧政务市场的发展恢复奠定了坚实的基础。报告期内，公司与中国移动各区域伙伴深入交流技术创新合作与区域业务市场开拓，持续与中移政企、中移集成以及移动各专业公司联合升级具有行业创新性、发展前瞻性的数字化服务能力，着力推动公司智慧政务业务的发展恢复。
公司打造一站式数据资产入表解决方案。公司联合20余个专业机构成立“数据资产入表服务链合体”，拉通会计服务提供方、数据合规评估方、数据资产评估方、数据技术服务方等资源，构建全流程闭环式服务体系，为客户提供一站式数据资产入表解决方案。2024年初，公司助力客户成功开具四川省属国企的第一张数据资源入表会计凭证，并与客户一起继续深入研究数据治理、数据运营、数据可信计算、数据安全等技术，以期释放
2023年 2022年 同比增减金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 1,770,389,086.20 100% 2,221,637,483.31 100% -20.31%分行业法律科技 1,111,398,487.92 62.78% 1,335,999,319.80 60.14% -16.81%教育信息化 306,372,790.24 17.31% 277,365,307.77 12.48% 10.46%政企数字化 352,617,808.04 19.92% 608,272,855.74 27.38% -42.03%分产品应用软件 766,628,763.29 43.30% 1,009,868,401.06 45.46% -24.09%系统建设服务 432,545,723.57 24.43% 585,633,545.24 26.36% -26.14%运维服务 571,214,599.34 32.26% 626,135,537.01 28.18% -8.77%分地区华北地区 507,970,067.96 28.69% 611,961,706.23 27.55% -16.99%西北地区 166,580,058.97 9.41% 118,927,191.14 5.35% 40.07%华东地区 393,294,804.39 22.22% 519,816,585.57 23.40% -24.34%华中地区 187,239,961.33 10.58% 292,536,649.98 13.17% -35.99%华南地区 290,022,874.98 16.38% 356,668,767.52 16.05% -18.69%东北地区 66,073,085.17 3.73% 118,779,555.12 5.35% -44.37%西南地区 159,208,233.40 8.99% 202,947,027.75 9.14% -21.55%分销售模式在某一时点转让 1,399,768,547.49 79.07% 1,842,932,831.93 82.95% -24.05%在某一时段内转让 370,620,538.71 20.93% 378,704,651.38 17.05% -2.13%公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是否
产品分类2023年 2022年 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重应用软件 476,463,141.49 34.87% 620,796,648.50 35.30% -23.25%系统建设服务 398,219,464.03 29.14% 571,148,199.97 32.48% -30.28%运维服务 491,745,844.08 35.99% 566,544,492.89 32.22% -13.20%公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求主营业务成本构成
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□
是 否
本公司根据经营需要，本期新设广州友奕物业管理有限公司，注销广东华宇九政科技有限公司、江苏华宇九政科技有限公司、蚌埠华宇九政科技有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项
目名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
新一代法律服务平台 为诉讼参与人提供多渠道、全天候、全流程、全业务、一站 在研 通过该产品与全国统建微法院、保全 本产品研发成功后，诉讼参与人可在在线诉讼的适用案件范式诉讼服务，使人民群众和法院之间互动更加及时、便捷。
满足人民群众多元化的司法需
求，减轻当事人诉累，降低诉讼成本，推动全国法院一站式多元解纷机制和诉讼服务体系建设。 平台、调解平台的对接，实现诉讼服务统建应用与各省专网办案系统的业务协同办理和数据共享交换，提升公司在全国各省法院、检察院、政府机关、商业法律服务市场中的占有率。 围内，在线完成立案、调解、证据交换、询问、庭审、送达等全部或者部分诉讼环节。一方面可与审判办案、电子卷宗、电子档案、互联网庭审、大数据管理等相关平台，形成内外网一体化的协同效应；另一方面，可为参与诉讼案件的各类主体、第三方存证平台产生业务关联，协助拓展公司法律科技的商业版图。电子政务新一代智慧中台及应用 实现政务内外网、移动专网之间业务衔接和政务业务应用的智能化支撑、数据化服务及以及平台化的快速实现。为政务工作人员提供知识服务，为管理人员提供智能监管、决策辅助服务。 已完成研发 通过该产品对电子政务系统进行全面升级；提升公司产品在全国党政机关电子政务系统市场的占有率。 本产品研发成功后，可以大幅提升政务办公自动化水平，减少人工重复投入，从而提升政务办公效率，能够在党政企事业单位普遍推广，并为国家信创事业做出应有贡献，同时提高公司的销售业绩目标。新一代智慧专用终端和应用 通过与云端配合，实现前端智能化感知设备、云端智能化分析决策平台、各领域管控应用平台的全覆盖，形成"云+边+端"的一体化解决方案，满足如法庭建设远程互联网法庭，司法所建设远程视频调解室，仲裁院建设视频仲裁庭的需求。 在研 通过该产品提升公司在全国各省法院、检察院等司法执法机关中，法庭、诉讼服务大厅、听证室、视频场所等解决方案的市场占有率。 产品研发成功后，可以在技术特点和业务贴合度上进一步提升竞争力，为客户提质增效，同时达到司法便民，形成技术换代，促进市场焕新，并形成智慧终端及应用品牌，以品牌为导向，辅以产品矩阵支撑，覆盖营销网络，迅速提高市场份额，提升公司整体利润。微服务架构统一数据治理管理平台 为高校提供一个一体化的统一数据治理平台，实现校内数据从采集、分析、清洗、集成、编目、确源、发布、服务、反馈的统一管理，实现全校的数据资产的全生命周期管理、数据质量的提升闭环和数据安全的全程保障。解决高校各业务系统孤岛化、数据质量不高，数据资源利用不充分、效率低下等问题，为高校信息化和数据资源的开发利用奠定坚实的技术基座。 在研 解决数据的碎片化、数据信息孤岛化的问题，同时确保数据的质量、安全性和可用性。提高高校数据管理效率，为数据资源的充分利用和高校信息化发展提供坚实的基础。 平台旨在为学校提供更高效稳定的统一的数据治理工具，使公司能够在数据治理领域保持领先地位，保证公司在市场竞争中的优势地位并且提升公司的整体产品质量和品牌形象。造一站式服务体系。更加全面、准确、及时汇聚多元调解、在线诉讼、速裁快审、涉诉信访等数据，实现多元解纷和诉讼服务工作的可视化、互联网化及智能化。 95%电子政务新一代智慧中台及应用 64,187,861.97 华宇电子政务新一代智慧中台及应用体系是根据"大平台、大数据、大系统"的建设思路，采用微服务技术开发架构，以政务AI平台为基础、符合信创环境要求的智慧政务信息化应用系统，为政务办文、办会、办事、协同等业务需求，提供全方位的智能化信息技术支撑。 100%新一代智慧专用终端和应用 67,632,951.47 新一代智慧专用终端和应用产品，是华宇深耕法律科技领域多年的基础上，通过运用云计算、人工智能、大数据、区块链、AR、音视频、硬件终端等前沿技术深度融合法律业务需求而构建的系列产品。包含场所建设所需的终端和应用产品，如法院法庭所需的庭审主机及智慧庭审系统，同时建设千里系列终端及配套应用，满足如法庭建设远程互联网庭审、司法所建设远程视频调解室、仲裁院建设视频仲裁庭的需求。 87%微服务架构统一数据治理管理平台 13,487,399.43 建设一个一体化的统一数据治理平台，构建“三层”数据存储架构、“五库一体”的数据资源体系，提供校内数据采集、汇聚、治理和共享能力，实现数据全生命周期管理，让数据可管、可溯源、可见、可共享，支撑上层的数据分析和应用。平台包含元数据，数据标准，数据建模，数据资产，数据质量，数据安全等模块，以完善的方案体系、灵活的配置能力、便捷的操作体验满足不同场景下的多样化数据需求。 50%项目2023年2022年 同比增减经营活动现金流入小计 2,227,305,159.43 3,284,648,289.77 -32.19%经营活动现金流出小计 2,217,638,721.29 3,047,685,311.87 -27.24%经营活动产生的现金流量净额 9,666,438.14 236,962,977.90 -95.92%投资活动现金流入小计 185,911,475.75 556,846.71 33,286.47%投资活动现金流出小计 332,628,257.26 136,947,547.16 142.89%投资活动产生的现金流量净额 -146,716,781.51 -136,390,700.45 -7.57%筹资活动现金流入小计 1,400,000.00 -100.00%筹资活动现金流出小计 125,595,051.26 81,387,013.83 54.32%筹资活动产生的现金流量净额 -125,595,051.26 -79,987,013.83 -57.02%现金及现金等价物净增加额 -262,645,394.63 20,585,263.62 -1,375.89%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明适用□不适用本期购买R1低风险理财1.75亿元，并在期末全部赎回，影响投资活动现金流入和流出金额变化较大。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2023年末 2023年初 比重增减 重大变动说明
金额 占总资产比例 金额 占总资产比例货币资金 2,220,244,491.73 40.02% 2,494,636,194.19 34.06% 5.96%所下降业务减少综合影响长期股权投资 16,090,376.59 0.29% 17,579,942.38 0.24% 0.05%在建工程 0.00% 86,032,256.55 1.17% -1.17% 广州联奕研发基地项目竣工合同负债 498,225,468.83 8.98% 654,970,561.59 8.94% 0.04%租赁负债 40,538,867.17 0.73% 19,480,644.78 0.27% 0.46%境外资产占比较高、以公允价值计量的资产和负债适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
具体情况详见本报告第十节财务报告七、合并财务报表项目注释19、所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
公司名称 公司
类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润
北京华宇信息技术有限公司 子公司 软件开发与销售 8.5亿 2,459,362,708.23 1,570,050,870.37 1,066,275,135.72 -396,196,602.06 -404,340,899.00联奕科技股份有限公司 子公司 软件和信息技术服务业 9,631.05万 1,165,659,282.60 1,010,901,865.20 333,523,408.21 20,710,798.34 18,183,494.40上海浦东华宇信息技术有限公司 子公司 软件开发与销售 3,000万 159,816,827.29 77,413,826.17 174,214,525.74 -24,866,041.14 -24,088,730.72北京万户软件技术有限公司 子公司 软件开发与销售 5,000万 113,621,007.69 54,377,551.61 65,872,378.06 -83,799,033.57 -96,164,929.57华宇（大连）信息服务有限公司 子公司 软件开发与销售 1.2亿 206,947,631.97 203,854,774.70 84,325,040.39 3,937,838.62 3,502,531.57北京亿信华辰软件有限责任公司 子公司 软件开发与销售 1,250万 125,602,896.01 -49,397,218.93 107,488,477.74 -35,985,840.82 -43,021,498.75北京华宇元典信息服务有限公司 子公司 软件开发与销售、技术咨询 6,176.4706万 17,609,825.38 -21,607,276.66 29,797,892.19 -13,679,512.71 -14,179,505.79
（1）华宇信息
华宇信息成立于2009年9月9日，注册资本8.5亿元。华宇信息专注于电子政务领域的软件与信息服务，为客户的信息化事业提供全方位的解决方案与服务。业务范围覆盖法律科技、智慧政务。公司持有华宇信息100%股权。报告期末，总资产24.59亿元，净资产15.70亿元；报告期内，实现净利润-4.04亿元。
（2）联奕科技
联奕科技成立于2004年7月5日，注册资本9,631.05万元。联奕科技是国内领先的智慧校园综合解决方案服务商，业务覆盖微服务软件产品、“互联网+”服务及智慧校园整体解决方案。公司持有联奕科技85.66%股权。报告期末，总资产11.66亿元，净资产10.11亿元；报告期内，纳入合并报表的净利润1,818.35万元。
（3）浦东华宇
浦东华宇成立于2000年4月3日，注册资本人民币3,000万元。浦东华宇主要服务于华东地区客户，业务范围覆盖法律科技、智慧政务。公司持有浦东华宇100%的股权。
报告期末，浦东华宇总资产1.60亿元，净资产7,741.38万元；报告期内，实现净利润-2,408.87万元。
（4）万户软件
万户软件成立于2003年8月12日，注册资本人民币5,000万元。万户软件专注于协同办公系统（OA），为客户高效协同的工作提供信息化支持。公司持有万户软件100%的股权。报告期末，万户软件总资产1.14亿元，净资产5,437.76万元；报告期内，实现净利润-9,616.49万元。
（5）大连华宇
大连华宇成立于2012年9月19日，注册资本1.2亿元。大连华宇主要从事自有软件产品研发、软件项目开发和售后服务等业务，为集团的快速发展和技术创新提供技术开发平台。公司持有大连华宇100%的股权。报告期末，大连华宇总资产2.07亿，净资产2.04亿元；报告期内，实现净利润350.25万元。
（6）亿信华辰
亿信华辰成立于2006年10月31日，注册资本1,250万元。亿信华辰长期专注于大数据领域相关技术和应用解决方案的研究和实践，商业智能领域相关产品的研发和推广，数据采集与分析应用领域的咨询与服务。公司持有亿信华辰80%股权。报告期末，亿信华辰总资产1.26亿，净资产-4,939.72万元；报告期内，实现净利润-4,302.15万元。
（7）华宇元典
华宇元典成立于2016年7月25日，注册资本人民币6,176.4706万元。华宇元典专注于法律人工智能深度研发，运用自然语言处理、数据挖掘、机器学习、知识工程等技术，打造法律智能产品，为法官、检察官、律师、其他诉讼参与者、法律研究者、立法工作者、企业法务、社会公众和征信机构等提供领先的法律数据服务及产品。公司持有华宇元典30%的股权。报告期末，华宇元典总资产1,760.98万元，净资产-2,160.73万元；
内，实现净利润-1,417.95万元。
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