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| 雪人股份(002639)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）压缩机（组）及制冰系统行业
2024年全球范围内制冷设备市场需求持续增长，特别是在新兴市场和发展中国家，其市场潜力较大。中国商业和工
业制冷领域的需求保持稳定，出口增长成为推动中国制冷设备行业发展的主要动力之一。2024年，中国制冷设备出口金额同比增长。政策层面，随着《基加利修正案》的深度落地，发展中国家需在2024年完成氢氟碳化物（HFCs）产销基线锁定，通过 2029-2045年的三阶段削减计划，最终推动制冷剂产品结构向低碳环保方向转型升级。节能与环保已经成为了制冷设备行业的重点发展方向，行业内企业采取措施降低制冷设备的能耗，提高能源利用效率，促进绿色可持续发展。与此同时，“十四五”冷链规划的推进，明确了冷链设施基建的目标，特别是支持农产品冷链物流节点的建设，预计这一政策将推动制冷设备市场规模实现进一步增长。在政策推动下，整个行业正加速向低碳化、标准化、智能化方向发展。
（二）油气技术服务行业
2024年全球油气服务行业处于周期性复苏与低碳转型并行的关键阶段，市场规模突破 3000亿美元。国内油气市场主要受益于国家增储上产政策及页岩油气、深海领域投资加码，带动钻完井、设备维护、试采检测等需求增长。政策层
面，国际海事组织（IMO）2025年硫排放新规、欧盟碳边境调节机制（CBAM）等法规推动行业低碳转型，中国通过“海洋油气可持续发展论坛”等政策深化国际合作，制定统一技术标准。2024年，随着《能源法》正式落地实施，国家对油气资源勘探开发的支持力度显著增强，有利于油服企业订单增长与收入增长。
（三）中央空调系统销售安装行业
2024年，中央空调安装服务行业整体市场规模继续扩大，但增速有所放缓。随着人工智能和大数据模型、云计算成
为行业发展的重要方向，定制化服务需求的增加也为行业带来了新的增长点，安装服务公司开始根据客户的具体需求提供个性化的安装解决方案，以满足市场多元化需求。
（四）氢能源行业
2024年，国务院在《政府工作报告》中明确指出将加快氢能产业的发展，并在《2024-2025年节能降碳行动方案》中部署了多项与氢能相关的重点任务，地方政府也积极响应中央政策，出台了一系列支持氢能发展的具体措施，如山东
省、四川省、内蒙古自治区鄂尔多斯市等地推出的氢车高速免费政策，以及广东探索燃料电池汽车规模化商业化应用模式的举措。这些政策为氢能产业的快速发展提供了坚实的支撑。在市场应用方面，氢燃料电池汽车的产销量稳步增长。制氢项目不断增多，绿氢项目加速落地。在燃料电池领域，产品技术持续向更大功率推进，并更加注重产品的稳定性、运行寿命、生产制造一致性等方面。氢能重卡成为主力车型，其上牌量大幅增长，这主要得益于政策的支持以及氢能重卡在应用层面的优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司在主营业务方面取得了一定进展。具体而言，2024年度公司的合并营业收入达到了22.85亿元，同比增长12.41%。其中，境外业务收入达3.45亿元，同比增长33.27%，超过公司整体收入增长水平。
此外，公司在提升毛利率方面也取得了一定成果。2024年度，公司平均毛利率达到了23.86%，较上年增长2.71%。
其中，制冷设备业务的毛利率增加明显，达到 29.70%，较上年同比增长4.95%。
综上所述，2024年度公司主营业务收入和毛利率水平均有所提升，实现了扭亏为盈的目标。这些变化既体现了公司
对市场趋势的敏锐洞察和把握，也体现了公司在经营管理、产品质量、生产效率和成本控制方面取得了一定进步。未来，公司仍需继续努力优化经营，继续聚焦主业，优化产品结构，提升产品质量和服务，进而提升业绩。同时加强成本管理、费用控制，逐步改善公司的财务状况，以实现更加稳健和可持续的发展。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
制冷设备生产制造 销售量 套 20,097 23,212 -13.42%生产量 套 18,771 23,303 -19.45%库存量 套 3,492 4,818 -27.52%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（1）注销子公司
2024年6月，本集团子公司杭州龙华空调设备销售有限公司办理注销登记。
2024年12月，本集团子公司重庆雪氢动力科技有限公司办理注销登记。
（2）新设子公司
2024年1月，本集团子公司福建雪人制冷设备有限公司出资设立河南新雪制冷设备有限公司。
2024年3月，本公司子公司四川佳运油气技术服务有限公司出资设立自贡佳运油气工程技术服务有限公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响压缩机研发项目1 开发新型号压缩机 已完成 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目2 开发新型号压缩机 已完成 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目3 开发新型号压缩机 已完成 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目4 开发新型号压缩机 目前样机测试报告已产出，下一阶段拟进行工业化准备中 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目5 开发新型号压缩机 目前该项目完成一个型号设计及相关图纸，下一步将进行另外两款型号设计。 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目6 开发新型号压缩机 目前该项目技术参数和基本布局确认中，下一步将进行模型设计。 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场压缩机研发项目7 开发新型号压缩机 目前该项目技术参数和基本布局确认中，下一步将进行模型设计。 丰富公司压缩机产品 扩大销售市场氢能源研发项目 开发氢燃料电池发动机 目前正在进行整堆耐久性验证的相关工作。 新增公司氢能源系列产品 扩大氢燃料电池业务收入压缩机组研发项目 开发新型号压缩机组 已完成部分样机测试并逐步推向市场 丰富公司压缩机组产品 扩大销售市场制冰机技术研发项目 开发新型号制冰机 已完成部分样机测试并逐步推向市场 丰富公司制冰机产品 扩大销售市场油气技术研发项目 开发油气新技术 已完成相关技术研发 丰富公司的油气技术 扩大销售市场空调技术研发项目 开发空调技术 已完成相关技术研发 丰富公司的空调技术 扩大销售市场
5、现金流
1、报告期经营活动产生的现金流量净额比上年度增长363.73%，主要原因是本期销售收款增加。
2、报告期投资活动产生的现金流量净额比上年度增长30.97%，主要原因是本期购买理财产品减少。
3、报告期筹资活动产生的现金流量净额比上年度下降391.11%，主要原因是本期偿还债务支付的现金增加。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
（1）交易性金融资产其他变动-90,284.48元，主要系①投资理财产生投资损失138,750.00元；②公司原计划短期持有的理财产品改为长期持有，从交易性金融资产转入其他
非流动性金融资产减少50,000.00元；③债务重组获取金融资产增加98,465.52元。
（2）其他权益工具投资其他变动-172.09元主要系汇率变动所致。（3）其他非流动金融资产其他变动50,000.00元同（1）中②。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（2） 报告期末募
集资金使用
比例（3）=
（2）/（1） 报告期内
变更用途
的募集资
金总额 累计变更
用途的募
集资金总
额 累计变更
用途的募
集资金总
额比例 尚未使
用募集
资金总
额 尚未使用募
集资金用途
及去向 闲置两年
以上募集
资金金额
2021 非公开发行
普通股（A
股）股票2021年12
银行存款。 0
截至2024年12月31日，公司已使用募集资金项目投入14,852.72万元，剩余尚未使用募集资金临时补充流动资金40,000.00万元，用于现金管理10,585.29万元。募集资金存放专项账户余额为人民币2,060.52万元，其中：募投项目余额877.71万元，存款利息收入、理财收益及银行手续费合计1,182.81万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
融资项目
名称 证券上市
日期 承诺投资
项目和超
募资金投
向 项目性质 是否已
变更项
目(含部
分变更) 募集资金
承诺投资
总额 调整后投
资总额(1) 本报告
期投入
金额 截至期末
累计投入
金额(2) 截至期末
投资进度
(3)＝
(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报告
期末累计
实现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可行
性是否发
生重大变
化
承诺投资项目
氢燃料电
池系统生
产基地建
设项目2021年
12月21
日 氢燃料电
池系统生
产基地建
设项目 生产建设 是 45,000 28,000 0 1,992.9 7.12%2028年07月31研发中心建设项目2021年12月21日 氢能技术研发中心建设项目 研发项目 是 10,000 27,000 120.18 1,544.1 5.72%2027年12月31资金2021年12月21日 补充流动资金 补流 否 11,315.72 11,315.72 0 11,315.72 100.00% 0 0 不适用 否无 0 0 0 0 0.00% 0 0 不适用 否情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 1.氢燃料电池系统生产基地建设及氢能技术研发中心建设项目还在计划的建设期内，未开始计算投资收益；2.补充流动资金项目，不适用计算效益的情况。3.由于原实施地点土地的审批手续晚于预期，导致氢燃料电池系统生产基地建设及氢能技术研发中心建设项目进展缓慢。目前，公司已将实施主体由雪人氢能变更为雪人股份，原实施地点变更为雪人股份现有位于“福建省福州市长乐区闽江口工业区洞江西路8号”地块中的空余土地。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用报告期后发生公司2021年非公开发行A股股票募集资金投资项目“氢燃料电池系统生产基地建设项目”及“氢能技术研发中心建设项目”的原实施地点为“福建省福州市长乐区临空经济区（湖南片区）”，现变更为公司现有位于“福建省福州市长乐区闽江口工业区洞江西路8号”地块中的空余土地。鉴于此，公司将实施主体由雪人氢能变更为雪人股份。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用报告期后发生鉴于募集资金项目的实施地点由“福建省福州市长乐区临空经济区（湖南片区）”变更为“福建省福州市长乐区闽江口工业区洞江西路8号”，项目实施方式亦相应发生变更，由原先计划购置土地转为利用公司现有土地进行扩建。这一变更使得原定的土地购置费用以及土建建设费用得以节约。同时，公司近几年持续在氢燃料电池系统装备制造进行产业链纵向延伸，着重于氢燃料电池电堆、氢能相关装备的研发工作。基于此，公司未来将在氢能相关技术研发方面增加投入。因此，公司对募集资金的投入金额进行重新分配，将“氢燃料电池系统生产基地建设项目”的投入金额调减17,000万元，调减部分转入“氢能技术研发中心建设项目”中。上述募集资金变更的相关内容已于2024年12月25日及2025年1月10日刊登在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），具体详见《第五届董事会第二十四次（临时）会议决议公告》（公告编号：2024-053）、《关于变更募投项目实施地点及调整募集资金投资结构的公告》（公告编号：2024-055）、《2025年第一次临时股东大会决议公告》（公告编号：2025-002）。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用截至2021年12月31日，公司募集资金投资项目已预先投入自筹资金18,643,350.00元，公司于2022年4月27日召开了第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议，会议审议通过了《关于置换发行费用及使用募集资金置换先期投入的议案》，公司以募集资金18,643,350.00元置换已预先投入募集资金投资项目的自筹资金。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2023年12月20日召开了第五届董事会第十六次会议和第五届监事会第十一次会议，会议审议通过了《关于使用闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用不超过400,000,000.00元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限为自董事会审议通过之日起不超过12个月，公司已于2024年11月27日将上述募集资金全部归还至募集资金专项账户。公司于2024年11月28日召开了第五届董事会第二十二次（临时）会议和第五届监事会第十五次（临时）会议，会议审议通过了《关于使用闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用不超过400,000,000.00元闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限为自董事会审议通过之日起不超过12个月，到期将归还至募集资金专户，截至2024年12月31日，公司实际使用金额400,000,000.00元，尚未到期。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，尚未使用的募集资金项目余额为8,777,098.44元，属于银行活期存款，随时用于募投项目的支出。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
主要控股参股公司情况说明：
2024年2 月，公司从交易对手方购买福建欧普康能源48.98%的股权，股权受让后，公司持有福建欧普康能源100%的股权。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月05日 公司办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司在冷链物流领域的业务发展、部分产品的技术优势以及公司在2023年的经营管理情况2024年1月5日-1月9日投资者关系活动记录表
2024年01月08日 公司办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司在冷链物流领域的业务发展、部分产品的技术优势以及公司在2023年的经营管理情况2024年1月5日-1月9日投资者关系活动记录表
2024年01月09日 公司办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司在冷链物流领域的业务发展、部分产品的技术优势以及公司在2023年的经营管理情况2024年1月5日-1月9日投资者关系活动记录表
2024年01月16日 公司办公楼会议室 实地调研 机构 机构投资者 公司的基本情况、2023年度经营管理情况以及部分业务未来发展展望2024年1月16日投资者关系活动记录表
2024年02月08日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2024年02月 公司办公楼会 实地调研 机构 机构投 公司2023年业绩情况、部分2024年2月26日26日 议室、线上电话会议 资者 业务未来发展展望 投资者关系活动记录表
2024年02月29日 厦门香格里拉酒店会议室 其他 机构 机构投资者 公司2023年业绩情况、部分业务未来发展展望2024年2月29日-3月4日投资者关系活动记录表
2024年03月04日 公司会议室、线上电话会议 实地调研 机构 机构投资者 公司2023年业绩情况、部分业务未来发展展望2024年2月29日-3月4日投资者关系活动记录表
2024年03月19日 线上电话会议 电话沟通 机构 机构投资者 公司2023年业绩情况、部分业务未来发展展望、公司海外业务发展情况以及氢能业务发展情况2024年3月19日投资者关系活动记录表
2024年04月08日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2024年05月10日 价值在线（https://ww
w.ir-
online.cn/）
网络互动 网络平台线
上交流 个人 全体投
资者 公司的经营情况、部分业务的技术优势及市场竞争力、部分行业的发展趋势及未来的规划及目标等2024年5月10日投资者关系活动记录表
2024年06月13日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2024年08月29日 线上电话会议 网络平台线上交流 机构 机构投资者 公司2024年半年度经营情况、公司海外业务发展情况2024年8月29日投资者关系活动记录表
2024年09月16日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2024年10月25日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
2024年11月11日 价值在线网络互动 网络平台线上交流 机构 机构投资者 冰雪产业政策解读与公司案例分享2024年11月11日投资者关系活动记录表
2024年12月18日 电话 电话沟通 个人 个人投资者 公司经营情况 -
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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