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| *ST云创(835305)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
整体解决方案。同时公司以国家自主可控战略为引导,为国家安全可控的信息化建设贡献自身力量。截至2024年12月31日，拥有74项授权专利，214项软件著作权、96项商标等知识产权。报告期内，公司商业模式未发生明显变化。
1、产品及服务
公司的主要产品包括大数据存储和大数据智能处理两大体系，其中大数据存储系列主要产品包括cStor超融合云存储系统、A8000超低功耗云存储系统、P1000高性能并行存储等，为用户提供稳定可靠的数据存储服务。大数据智能处理系列主要有垂直领域大模型、智能算法+模型库、大数据融合智算平台以及教育实训平台四个方向。
2、盈利模式
公司根据客户的大数据存储或处理需求，向客户交付产品或提供软件开发服务，其中大数据存储系列主要是根据用户对存储容量、业务类型的需求，提供不同种类的存储产品，在扣除硬件、维护等成本后，获取合理的利润。大数据智能处理系列主要是模型开发、定制化软件开发和一体化平台销售。模型开发、定制化软件开发主要是根据用户的应用需求，开发相应的算法模型或定制需求的应用软件实现收入，一体化平台主要是面向高校提供教学实训的整体解决方案实现收入。公司的客户群体主要为政府、教育以及企事业单位、科研院所等。
3、销售模式
公司以客户切实需求为导向，为其提供大数据存储与智能处理各类产品及其组合，为更高效地开拓市场，除不断完善自身营销能力外，公司还积极整合行业内优质销售渠道资源，推动公司产品面向全国销售。目前公司已形成直接销售、经销商销售、系统集成商销售三种模式。
4、采购模式
公司通过采购部实现对外采购任务，主要采购内容包括服务器及其配件和项目配套的软硬件产品等。服务器的采购，一方面用于公司自身的研发需要，一方面用于市场销售。
项目配套的软硬件产品采购主要是根据公司项目的需求，为用户提供整体解决方案时，采购项目所需的产品进行总体集成。
5、研发模式
公司的研发中心由大数据存储、大数据智能处理两大研发团队构成，不仅具备扎实的理论及技术基础，还注重不断学习创新，紧跟乃至引领技术发展趋势，不断突破前沿技术。
研发中心根据市场需求和行业发展情况进行调研后形成需求文档，由上述对应的研发团队确认研发内容、并汇总成项目立项书，相关研发团队根据项目立项书的内容，进行技术研究和产品研发，形成产品原型，经过测试验证和修改调整后，形成最终的软件产品。公司积极紧跟大数据、人工智能领域的前沿技术动态，顺应政策导向及技术潮流，不断探索新技术的应用场景落地,通过智能AI技术赋能政务服务、企业办公、高校科研等多个领域。
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
报告期内，公司聚焦人工智能技术研发和应用场景落地，将大数据、人工智能技术与全产业链体系深度融合，围绕“AI+大数据”的市场应用主线，继续深化“算法+模型库”的核心能力，通过 AI技术赋能政务服务、企事业办公、高校、科研院所等领域，持续迭代升级产品，保持产品技术的领先。截至2024年12月31日，公司资产总额 89,405.61 万元，比上年末减少 21.70%；负债总额 26,227.79 万元，比上年末减少 21.92%；净资产总额 63,177.82 万元，比上年末减少 21.60%。报告期内，公司营业收入为 5,040.08万元，同比减少 82.95%。营业成本为 3,385.87万元，同比减少 83.71%。归属于上市公司股东的净利润为 -17,408.17 万元，同比减少189.56%。报告期内，公司经营性现金流量净额 6,983.24万元，较上年同期增加 174.98%，主要原因营业收入下降，采购支出大幅减少所致。近年来，公司主要产品和技术更加聚焦于人工智能领域，报告期内，公司面临相当的经营压力，努力保持现有的业务市场，公司未来一是推进基于大模型技术的各类应用场景落地，在不断优化业务结构的同时，积极储备技术力量、洞察市场趋势，为未来的发展积聚力量；二是积极面对公司经营的客观情况，采用稳健的经营战略，针对回款周期较长的客户进行收缩调整，以提升资金的使用效率，努力实现平稳发展；三是持续改善公司治理结构，强化自身治理水平，不断优化和完善投资者关系管理工作。
(二) 行业情况
人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力，正深刻改变着人们的生产、
生活、学习方式，推动人类社会迎来人机协同、跨界融合、共创分享的智能时代。近年来，基于大语言模型的智能问答、智能 AI语音、智能体和 AI图像生成等领域不断出现突破性创新，推动创作模式重塑，带来全方位变革。在政务服务场景，人工智能技术与政务服务融合进入了全新阶段，数字政府大模型展现出多种广泛应用能力。例如，政务咨询、政策文件解读等均能实现高效快速的问答服务，极大提高了企业和民众的办事效率，，国家也通过一系列政策文件，明确了人工智能大模型在提升公共服务和社会治理智能化中的重要性。
未来，在 AI赋能政务服务领域，拥有广阔的市场前景。
由国家数据局等 17 部门联合发布的《“数据要素 x” 三年行动计划（2024—2026年）》，文件提出要通过建设高质量语料库与基础科学数据集，支持通用人工智能大模型的开发。
具体措施包括深入挖掘各类科学数据，构建科学知识资源底座，建设高质量语料库和基础科学数据集，从而助力通用和垂直领域的人工智能模型训练。 2024年 2月，人工智能文生视频大模型 Sora正式发布，通过文字描述即可生成视频图像，是 AIGC领域中多模态方向的一次重大突破，让生成式 AI再度成为行业焦点，对人工智能行业的发展，多模态人机交互理解的进步，起到了积极的促进作用。“人工智能+”首次被写入政府工作报告,《2024年国务院政府工作报告》中提出深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力等内容，以实现我国经济高质量发展，将人工智能技术发展地位进一步提升。 2024年 6月，工业和信息化部、中央网络安全和信息化委员会办公室、国家发展和改革委员会、国家标准化管理委员会四部门联合印发《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024 版）》，旨在进一步加强人工智能标准化工作系统谋划，加快构建满足人工智能产业高质量发展和“人工智能+”高水平赋能需求的标准体系，更好的推进人工智能赋能新型工业化。 2024年 12月，国家数据局等部门发布《关于促进企业数据资源开发利用的意见》，指出围绕数据采集汇聚、计算存储、流通交易、开发利用和安全治理，培育壮大数据企业。
支持企业面向人工智能发展，开发高质量数据集。打造一批示范带动性强的人工智能创新应用，深化“人工智能+”应用赋能千行百业。 2025年政府工作报告中提出，持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用，大力发展智能网联新能源汽车、人工智能手机和电脑、智能机器人等新一代智能终端以及智能制造装备。云创数据始终坚持以国家政策为导向，以技术变革为驱动引擎，抓住时代机遇，通过以下三点实现企业的持续稳定发展：
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