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| 渤海轮渡(603167)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，面对复杂严峻经营形势，公司以开展“改革攻坚年、创新突破年”专项行动为主线，励精图治、攻坚克难，综合施策、积极作为，交出了一份分量厚重、令人鼓舞、来之不易的成绩单。2024年，公司实现营业收入181,932.81万元，同比下降1.12%；发生营业成本130,583.92万元，同比下降2.58%；实现利润总额44,072.21万元，同比增长8.07%；实现归属于母公司股东的净利润27,427.94万元，同比增长9.54%。
（一）强化举措，滚装运输竞争优势持续稳固。第一，精准把握渤海湾客滚运输新特点、新形势，实施“合作协同、价格复稳、车客并重、保稳存量、拓展增量、上下贯通、高效服务”28字经营方针，突出抓好新增客户、新增市场、新增货源“三新”工作，尤其在关键时段、重要节点，及时研判形势、果断决策部署，滚装运输继续保持主业竞争优势。第二，全面掌握渤海湾滚装运输市场车客流量，建立健全经营基础数据库，为制定经营决策提供可靠依据；落实岗位责任考核制、客户代表制、经营情况每旬每月定期报告制，对市场把控更加稳固得力。第三，系统性策划全年营销方案，开展了第一届海上旅游嘉年华系列活动、春节期间轿车带客营销活动、“五一”全员营销活动、暑运“安全生产、特殊任务、服务提升大会战”活动、“十一”期间服务经营竞赛活动、研学游活动等，打好营销“组合拳”。第四，强化新媒体和网络热点引流宣传，在抖音、今日头条等媒体平台建立账号，策划了海上烟花秀、港东五街地推宣传、“蓝鲸出海”摄影大赛、“小小航海家”、“小蓝鲸”乐夏甲板乐队演出、乘船去辽宁冰雪旅游等活动，吸引更多旅客乘船，丰富在船游玩互动，增强品牌吸引力；打造“轮渡+文旅”产品模式，推出“轮渡旅行”“与世界失联7小时的浪漫”“烟台到大连的轮渡”等网络热梗，拍摄爆款轮渡旅行攻略视频，进一步提高网络流量。第五，打造网红涂鸦墙，紧跟热点推出“网红咖啡”、“手打柠檬茶”、拍立得等新项目进行“蹭流量式”营销；打造“船票+文化”效应，设计定制公司吉祥物“小蓝鲸”IP形象，推出明信片、钥匙扣等文创产品；船舶创新推出司机餐、特价餐、自助餐和订制餐等特色餐饮，组织了“端午诗词大会”“海上啤酒节”“甲板集市”“歌舞汇演”等特色活动等营销活动，促进公司服务经营业绩再创新高。第六，自7月1日起全面取消了车客代办点，提高了公司自营收入。公司2024年完成车运量68.82万辆次、客运量244.50万人次。
（二）融资租赁业务严控风险、降低融资成本。第一，融资租赁公司合理安排融资规模，前期境外外币融资全部清偿完毕，金融风险得到有效管控；第二，因资本市场低迷导致本报告期磐茂（上海）投资中心（有限合伙）所投股权的估值下降，本报告期确认利润-3,099.49万元（包括公允价值变动收益-4,008.73万元和投资收益909.24万元）。该项目初始投资20,000万元，累计账面净值30,572.98万元，其中累计已收到分配现金11,653.88万元（包括收回本金5,997.94万元和投资收益5,655.94万元），本报告期收到分配现金2,845.80万元（包括收回本金1,936.56万元和投资收益909.24万元）；截至报告期末账面净值18,919.10万元（包括本金14,002.06万元和确认公允价值变动收益4,917.04万元）。
（三）燃油燃供积极关注市场形势、保障油品质量。第一，以保供创收为重点，精准研判市场环境，灵活采取小批量多频次、线上线下比质比价和大规模集中采购等措施，实现经济效益最大化；第二，发挥资源优势，深挖市场潜力，加强与大型国有企业合作，进一步降低采购成本；第三，发挥协作单位储存调节阀作用，优化库存量，采取由产地运输车辆直接供船方式，减少运输环节，切实提升储存能力和生产效能；第四，从市场源头对油品质量进行超前管控，打造保供“放心油”服务品牌。
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