|
| 安达智能(688125)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司始终坚持“推动智能制造产业升级”的使命，对内抓研发提质，提升技术优势和保持产品创新竞争力；对外拓市场增效，在继续稳固消费电子领域应用优势的同时，在汽车电子、新能源、半导体等领域取得了重要突破，为公司未来的快速发展打下了良好基础。
报告期内，公司实现营业收入31,273.69万元，较上年同期增长40.93%；实现归属于母公司所有者的净利润-1,273.59万元，较上年同期下降141.26%；管理费用3,602.25万元，较上年同期增加34.74%；销售费用9,756.39万元，较上年同期增加91.35%；研发费用6,733.67万元，较上年同期增长51.18%。
（一）营业收入同比增长的原因分析
报告期内，公司新产品的推广与新行业的拓展目前已初见成效，同时受消费电子行业市场回暖以及公司迭代产品性能和竞争力提升的影响，2024年上半年公司收入比去年同期有较好的增长，主要原因包括以下几个方面：
1、产品性能与竞争力提升。一是，得益于公司近年来持续的研发投入，公司产品迭代升级加快，越来越多的模块化、智能化的设计思路植入产品，使得公司产品性能保持着较强的市场竞争力，赢得了新老客户的认可。二是，公司不断强化销售和技服人员的专业能力，通过建立以研发、销售、技服为核心的“铁三角”合作模式，以优质服务赢得客户的认可。与此同时，公司还成立了专门的大客户销售团队，与消费电子行业、新能源行业等行业领域的大客户建立长期稳定的战略合作关系，不断优化和完善大客户服务模式，并通过这一模式加快推进行业内大客户的签单，有效提升公司的市场竞争力和客户满意度，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
2、新行业拓展与新产品推广。报告期内，公司在持续稳固消费电子领域应用优势的同时，继续加大对汽车电子、新能源（特别是氢能源）、半导体等领域的业务拓展。在消费电子领域，公司持续深挖大客户的需求，使得越来越多的产品得到大客户的认可；与此同时，公司针对客户的FATP工艺段设备需求，开发了新产品，并切入了国际大客户，为公司带来新的产品增量。在汽车电子领域，公司获得了一批汽车大厂及EMS厂商的订单，取得了良好的发展。在氢能源领域，公司的氢能源燃料电池生产设备获得了客户的广泛认可，配套了更多氢能源行业客户，上半年已经取得了良好的拓展，下半年预计有更多的燃料电池生产设备出货给客户。在新产品方面，公司加大了对ADA智能平台、高端五轴机床、灌胶机等新产品的市场推广，通过挖掘新老客户的需求，为客户提供更全面的产品解决方案。目前，公司ADA智能平台已得到越来越多客户的认可，已持续出货给大客户；公司高端五轴机床持续在客户端进行打样测试，并已经开拓了部分客户，取得了不错的成效。
（二）净利润同比下降的原因分析
公司目前处于业务扩张期，虽然报告期内公司收入已呈现了快速增长，但是持续高强度研发投入、产品品类的大力拓展、国内外市场开拓力度的加大、研发和销售人员的引进等原因导致公司毛利率阶段性承压、费用率阶段性上升，从而使公司利润承压。
1、在毛利率方面，2024年上半年毛利率为53.41%，较上年同期下降5.17个百分点。报告期内毛利率下降主要由于公司进一步丰富了产品系列和种类，新产品在放量初期毛利率相对较低，公司产品收入结构发生了一定的变化，高毛利产品收入占比下降，导致公司整体毛利率较去年同期有所下降。
2、在研发费用方面，公司2024年上半年研发费用为6,733.67万元，同比增长51.18%，占公司营业收入的比例为 21.53%。公司十分注重研发投入，自2022年上市以来持续引入大量高端研发人才，本报告期末公司研发人员为 414 名，比上年同期期末研发人员数量 316 人增加了 98人。本报告期内，公司研发投入主要投向以下三个方面：一是加强对核心部件、关键软件等底层技术的研究投入。核心部件、关键软件是公司设备产品的核心技术竞争力，公司引入了多位在光电学、流体力学、电磁、电机、激光、运动控制、AI算法、工业互联系统等方面的专家教授、博士，继续夯实智能装备核心部件的自研自产能力和软件算法的迭代升级能力，提升公司产品技术竞争力。二是加强新产品的开发。公司持续优化ADA-H系列智能平台的工艺兼容性，完善新一版的迭代升级；公司加大对工业喷墨打印机、工业级飞秒激光、中小型五轴智能模组数控机床、智能工业协作机器人、AOI 检测设备等应用于智能装备领域产品的研发投入，持续开拓新的智能装备产品以及进一步完善优化新产品性能。三是针对国际大客户新产品的需求，公司加大了软件人才的投入，根据客户的需要优化公司产品性能，更好地满足客户的要求。
3、在销售费用方面，公司2024年上半年销售费用为9,756.39万元，较去年同期增长了91.35%。
公司十分注重新老行业应用的深耕与拓展，在老客户上面加大推广新产品，在新行业新客户上面加大推广老产品。报告期内，公司销售费用大幅增长主要由于以下两个方面：一是公司深挖消费电子行业大客户的产品需求，以更好的售前与售后服务配合国际大客户。报告期内，公司针对国际大客户新产品的需求，加大了技术服务人员的投入，公司以设备验收收入为基础计提的售后维保费相应增加。二是公司加大了各类产品在汽车电子行业、氢能源行业的市场拓展力度，引入了一批熟悉相关行业工艺的营销人才及技术服务人才，努力进一步提升新行业新领域的销售规模，这些人才在推动公司新产品新行业已取得初步成效，但尚未形成人员的规模效应。
（四）报告期内，公司管理层分别推动了以下工作有序开展
1、深耕大客户，稳固消费电子行业应用优势
终端电子产品的生产制造包括电子元器件生产、电子部件组装、电子装联和后段整机组装等多个生产工序，公司智能制造装备运用于 SMT电子装联工序段较为成熟，且占收入比重较大，是全球头部消费电子厂商重要的设备供应商。2024年上半年公司持续稳固消费电子领域应用优势，通过优质的产品和服务深度绑定大客户，除了继续加深已形成竞争优势的 SMT 电子装联工序环节外，还积极拓展国际大客户的其他工艺段设备，包括 FATP段智能生产设备，为客户提供更多的工艺段解决方案。AI是国际大客户的重要战略方向，AI手机、笔记本等 AI终端产品预计将带来一定的终端产品创新，公司通过引进一批高端软件人才和技术服务人才来配合国际大客户的新产品开发，努力争取为公司在 AI终端的智能生产设备带来更多的商机。
随着消费电子行业市场需求持续回暖，叠加 AI 技术带来的行业变革机遇，公司在消费电子行业领域的应用将会持续受益。
2、积极推进国内通用市场开拓，新领域业务拓展初见成效
为了进一步提升公司在行业周期内的竞争力，在维稳消费电子市场的基础上，公司主动加深了国内通用市场大客户的开拓力度，优先瞄准汽车电子、新能源、半导体为重点开拓市场，实现头部客户的突破及智能制造装备产业链的纵深布局。在新能源市场，根据中国汽车工业协会数据显示，2023年中国新能源汽车产销量分别完成 958.7万辆和 949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%。除了新能源汽车之外，氢能产业相关政策被自2019年写入政府工作报告，再到国家发改委2022年发布《氢能产业发展中长期规划（2021-2035）》，体现出政策对未来氢能产业的发展定位，也明确了政策鼓励的应用场景和领域，勾勒出氢能中长期蓝图。在汽车电子市场，随着汽车的电动化、智能化、网联化变革，汽车电子将迎来广阔的市场空间。在半导体市场，根据国际半导体产业协会（SEMI）最新发布的报告显示，预计2024年全球半导体设备总销售额预计将达到创纪录的 1090亿美元，同比增长3.4%，2025年有望进一步创下 1280亿美元的新高。全球半导体行业正在展示强大的基本面和增长潜力，支持人工智能浪潮中出现的各种颠覆性应用。汽车电子、新能源、半导体具备广阔的应用市场，为公司的成长提供较大发展空间，未来公司将继续开拓更多的市场应用。2023年公司已成功切入特斯拉、比亚迪、捷普、印度 TATA等国际汽车电子头部客户和国内头部客户的供应链，并在半导体封装头部客户的供应链上亦有所突破，2024年上半年公司在汽车电子、新能源等领域的市场拓展已初见成效，未来公司将持续推进上述非消费电子应用市场的开拓，打造公司新的增长极。
3、坚持研发创新，持续更迭产品和技术
公司以“为客户提供智能制造整体解决方案”为方向，关注前沿市场需求，夯实公司基础底层技术及产品研发能力，2024年除了继续深化各类精密控制阀体的研究开发，公司还重点发展了光学检测、胶路检测、螺丝批及控制软件、伺服电机及驱动器、等离子体等技术，及时跟上行业趋势对现有产品进行迭代升级并开发出具有市场竞争力的新产品，不断夯实基石，推进工艺优化升级，提升公司当前硬核竞争力。
（1）核心部件研发
在报告期内，公司积极整合研发资源，进一步加大了对核心部件研发的投入力度，组建的流体与结构、光电、机器人、电力电子、驱动与控制、电机六大研究所，在报告期内开展了针对常压等离子发生器、喷射阀体结构工艺优化、自主光学镜头系统、可编程数字电源、公司专用伺服电机和模块化运控/伺服驱动器等核心功能部件的研发。技术研发方面进展情况如下： ①阀体结构优化方面，开拓了静力学、动力学和流体仿真，以及多参数多目标综合优化算法方面的技术，对喷射阀工作过程中的流体状态与撞针运动参数、液体粘度、零件公差的关系开展了仿真研究，还对其中的静力学、动力学与温度场等进行了仿真分析，有效地指导了阀体结构与装配工艺设计，按照新设计加工装配的阀体性能明显超过市场同类产品的性能，目前正在开展性能保持性方面的研究与测试，这方面研究有效地提升了公司阀体的技术密度。
②模块化运控与驱动方面，针对公司 ADA 产品对功能集成化和采购库存的降本需求，开展了公司专用运控与伺服驱动技术研究，即通过分析公司产品对功能部件的个性化需求，去掉外采运控与伺服中不需要的功能，构建模块化与最小化产品定义，以及模块拓朴成公司主业产品的方案，以此方法指导开发的样机稳定性可靠性明显提高。
③自主光学镜头系统方面，引进国际知名专家，组建高水平专业化团队，开发具有世界先进水平的自动调焦液体远心镜头，以及智能可编程 8 通道频闪 LED 光源驱动器，打造国际领先的AOI核心功能部件；以此功能部件为底层基础，聚焦电路板检测领域中存在的多胶、少胶、气泡和飞溅等 4大类缺陷，融合多种算法，提高 AOI设备的效率与质量。
（2）高端精密机床、喷墨打印设备
报告期内，公司推出了高端精密机床 AMU 系列立式五轴高速加工中心，具备高效率、智能化、物联网、紧凑型、高精度和高加速度六大卓越竞争力，采用高刚性恒温结构、全冷却传动系统，能有效提高机床整体稳定性和加工精度稳定性；其主轴结构最高转速达到 24,000rpm；内置10kg六关节机器人及智能仓库，能实现单机无人化作业。同时，公司持续对喷墨打印机设备进行研发升级，推出了视觉引导喷墨打印机，该打印机采用先进的连续视觉飞拍技术，能够实时捕捉多个打印目标的准确位置，实现精准位置打印；具备打印质量检测功能，杜绝漏打，打印质量差等问题；支持自动清洗喷头以及喷孔自动视觉检查功能，二者相互结合实现了喷头自动闭环维护功能，免除了人力维护的繁琐工序；以上功能满足了现代制造业对喷墨打印高效、高精准，高质量，免维护的迫切需求。
4、重视人才引进，健全公司长效激励机制
公司在坚持自主创新的同时亦重视中高端人才的引进和人才梯队的建设，公司上市以来积极引进中高端研发人才、营销人才和管理人才，推动管理干部年轻化，构建与公司未来发展规划相匹配的人才梯队。同时为建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理层、核心骨干的积极性，报告期内，公司高效推进2024年限制性股票激励计划，股权激励对象覆盖研发、产品、销售及职能部门的核心业务骨干，将公司发展目标与人才激励计划紧密结合，进一步强化了组织凝聚力，为公司未来战略部署打下坚实的人力资源基础，致力于实现员工和公司的共同成长与发展。
5、启动数字化转型战略，让数字赋能运营管理
在当今飞速发展的数字时代，企业正处于变革的关键节点，公司亦不能置身事外。数字化转型已不再是可选项，而是通往未来的必经之路。为顺应时代潮流、抢占市场先机，报告期内，公司正式启动了全面数字化转型战略，明确数字化转型的目标和愿景，制定详细的转型计划和路线图，组建跨部门的数字化转型团队，确保高层领导的支持和参与，将数字化技术应用于企业的各个业务领域，如研发、生产、供应链、销售、技服等，加强与供应商、客户等外部合作伙伴的数字化连接，构建共赢的生态系统。公司数字化转型项目集（ABS）覆盖了流程、系统、基础等 11个数字化转型的子项目，该战略以流程优化为基石，以数字化技术为引擎，致力于实现以数据为核心的全方位赋能，进而开创企业高效运营的新篇章。
随着项目的逐步推进，流程管理体系的构建、供应链的深度优化、四大车间的数字化转型及电子车间的试验田场景搭建等方面已初显成效。这一系列的变革意味着企业从高层至基层，从文化到组织架构，进行全面而深刻的革新。唯有勇于接受变革、积极学习新技术与新思维的企业，方能在数字化转型的浪潮中砥砺前行，稳健发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|