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| 安达智能(688125)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司始终坚持“推动智能制造产业升级”的使命，对内抓研发提质，提升技术优势和保持产品创新竞争力；对外拓市场增效，在继续稳固消费电子领域应用优势的同时，在汽车电子、新能源、半导体等领域取得了重要突破，为公司未来的快速发展打下了良好基础。
报告期内，公司实现营业收入71,112.50万元，较上年同期增长50.53%；实现归属于母公司所有者的净利润-3,074.52万元，较上年同期减少205.41%；研发费用13,753.89万元，较上年同期增长37.19%，销售费用15,990.39万元，较上年同期增长48.61%；管理费用7,884.72万元，较上年同期增长37.81%。
（一）营业收入同比增长的原因分析：
报告期内，公司新产品的推广与新行业的拓展目前已初见成效，同时受消费电子行业市场回暖以及公司迭代产品性能和竞争力提升的影响，2024年公司收入比去年同期有较好的增长，主要原因包括以下几个方面：
1、产品性能与竞争力提升。一是，得益于公司近年来持续的研发投入，公司产品迭代升级加快，越来越多的模块化、智能化的设计思路植入产品，使得公司产品性能保持着较强的市场竞争力，赢得了新老客户的认可。同时，公司产品矩阵不断丰富，从单一流体控制设备向流体控制整线解决方案及组装整线解决方案迈进，进一步扩大公司的业务空间。二是，公司不断强化销售和技服人员的专业能力，通过建立以研发、销售、技服为核心的“铁三角”合作模式，强化技术团队，紧跟客户产品工艺研发路线，为客户持续提供高品质产品。同时，继续夯实公司销售团队以项目制为导向的服务模式，为中小型企业提供高品质的产品同时配以专业的技术团队快速响应，努力提升公司的市场竞争力和客户满意度，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
2、新行业拓展与新产品推广。报告期内，公司在持续稳固消费电子领域应用优势的同时，继续加大对汽车电子、新能源、半导体等领域的业务拓展。在消费电子领域，公司持续深挖大客户的需求，使得越来越多的产品得到大客户的认可；与此同时，公司针对客户的FATP工艺段设备需求，开发了新产品，并切入了国际大客户，为公司带来新的产品增量。在汽车电子领域，公司获得了一批汽车大厂及EMS厂商的订单，为公司的业务增长注入动力。在氢能源领域，公司的氢能源燃料电池生产设备获得了客户的广泛认可，为后续订单落地奠定基础。在新产品方面，公司加大了对ADA智能平台、高端五轴机床、灌胶机等新产品的市场推广，通过挖掘新老客户的需求，为客户提供更全面的产品解决方案。目前，公司ADA智能平台已得到越来越多客户的认可，已持续出货给大客户；公司高端五轴机床持续在客户端进行打样测试并已成功斩获订单，标志着公司在高端机床设备领域实现突破。
3、下游客户所处行业整体回暖。2024年，在政策扶持与技术迭代等利好因素的驱动下，消费电子市场需求回暖，产业链景气度不断回升。在政策层面，“两新”政策通过扩大以旧换新补贴范围、提高优惠力度，有效激发了手机、电脑等电子产品的换新需求。在技术方面，新一代人工智能等技术的发展在加速产品创新迭代、催生新型产品需求的同时，也带动了产业链的优化升级。
随着下游企业营业收入增长，其加大新产线投资力度并提升产线自动化水平，推动了精密制造设备需求放量。
（二）净利润同比下降的原因分析：
公司目前处于业务扩张期，虽然报告期内公司收入已呈现了快速增长，但是持续高强度研发投入、产品品类的大力拓展、国内外市场开拓力度的加大、研发和销售人员的引进等原因导致公司毛利率阶段性承压、费用率阶段性上升，从而导致公司利润承压。
1、在毛利率方面，2024年毛利率为44.31%，较上年同期下降6.92个百分点。主要系本报告期产品收入结构变化致毛利率下降，主要表现在产品毛利率较高的流体控制设备占比从45.9%下降至34.8%，而毛利率相对较低的固化及智能组装平台设备实现了放量出货，占营业收入比例从18.2%上升至31.4%；
2、在研发费用方面，公司2024年研发费用为13,753.89万元，同比增长37.19%，占公司营业收入的比例为19.34%。公司十分注重研发投入，报告期内主要投向以下三个方面：一是加强对关键核心部件、关键工艺算法、软件平台等底层技术的研究投入，进一步构建公司设备产品的垂直一体化能力。关键核心部件、关键工艺算法、软件平台是公司设备产品的核心技术竞争力，自上市以来公司陆续引进十余名海内外专家和博士，涵盖了视觉算法、光电、激光、电机、机床设计、电磁物理、泵阀等高精尖研发技术领域，人才资源来自中国（包括大陆和台湾地区）、芬兰、新加坡等全球多个国家和地区。报告期内共引进了多名技术专家，在泵阀、飞秒固体超快激光器、视觉图像科学技术等方面加大研发力度。二是加强新产品的开发，公司持续优化ADA-H系列智能平台的工艺兼容性，完善新一版产品迭代升级；同时加大对工业喷墨打印机、工业级飞秒激光、中小型五轴智能模组数控机床、智能工业协作机器人、AOI检测设备、仓储物流设备等应用于智能装备领域产品的研发投入，持续开拓新的智能装备产品并进一步完善优化新产品性能。三是针对国际大客户新产品的需求，公司加大了软件人才的投入，根据客户的需要优化公司产品性能，更好地满足客户的要求。
3、在销售费用方面，公司2024年销售费用为15,990.39万元，较去年同期增长了48.61%。
户群体则着重推广成熟的老产品，以此促进业务的多元增长。报告期内，公司销售费用增长主要由于以下两个方面：一是公司深挖消费电子行业大客户的产品需求，以更好的售前与售后服务配合国际大客户。报告期内，公司针对国际大客户新产品的需求，加大了技术服务人员的投入，因此公司以设备验收收入为基础计提的售后维保费相应增加。二是公司加大了各类产品在汽车电子行业、氢能源行业的市场拓展力度，引入了一批熟悉相关行业工艺的营销人才及技术服务人才，努力进一步提升新行业新领域的销售规模，这些人才在推动公司新产品新行业已取得初步成效，但尚未形成人员的规模效应。
（三）报告期内，公司管理层分别推动了以下工作有序开展：
1、深耕大客户，创新协同拓增量
终端电子产品的生产制造包括电子元器件生产、电子部件组装、电子装联和后段整机组装等多个生产工序，公司智能制造装备运用于SMT电子装联工序段较为成熟，且占收入比重较大，是全球头部消费电子厂商重要的设备供应商。2024年，公司在巩固现有优势业务基础上，通过三大策略深化大客户合作：其一，横向拓展FATP后段组装工艺应用，积极参与大客户各类产品（例如手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、AR/MR/VR等）的FATP后段组装工艺项目，目前FATP段设备已持续放量，将进一步扩大公司的业务空间；其二，精准匹配区域需求，强化本地化运营能力。公司基于主要客户产品线及EMS厂商布局调整组织架构，持续加大美国、墨西哥、马来西亚、越南等子公司在资金、人力及技术等方面的投入，更好地为客户提供本地化的配套服务；其三，持续深挖大客户需求，向大客户推广更多品类设备。报告期内，公司非点胶类产品（总装段）取得了重大成果，在终端客户的桌面式电脑产品以ADA概念的模组化方案设计赢得客户高度认可，ADA智能平台产品在国际大客户供应链实现首条模组化产线部署，公司进一步实现从单一流体控制设备向整线解决方案的转型。未来高度模组化设备将持续迭代并应用到终端迭代产品，向国际大客户推广更多产品线的生产设备。
2、积极推进国内通用市场开拓，新领域业务拓展初见成效
为了进一步提升公司在行业周期内的竞争力，在维稳消费电子市场的基础上，公司主动加深了国内通用市场大客户的开拓力度，优先瞄准汽车电子、半导体、新能源作为重点开拓市场，实现头部客户的突破及智能制造装备产业链的纵深布局。在新能源市场，根据中国汽车工业协会数据显示，2024年中国新能源汽车产销量分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。除了新能源汽车之外，氢能产业相关政策被自2019年写入政府工作报告，再到2022年国家发展改革委、国家能源局联合印发《氢能产业发展中长期规划（2021-2035）》，体现出政策对未来氢能产业的发展定位，也明确了政策鼓励的应用场景和领域，勾勒出氢能中长期蓝图。
在汽车电子市场，随着汽车的电动化、智能化、网联化变革，汽车电子将迎来广阔的市场空间。
在半导体市场，根据国际半导体产业协会（SEMI）最新发布的报告显示，预估2024年全球芯片设备（新品）销售额将增长6.5%至1130亿美元，预计全球芯片设备（新品）销售额增幅在未来两年还将继续扩大，2025年将增长7%至1210亿美元、2026年将大增15%至1390亿美元，不断刷新历史新高。全球半导体行业正在展示强大的基本面和增长潜力，支持人工智能浪潮中出现的各种颠覆性应用。
汽车电子、半导体、新能源具备广阔的应用市场，为公司的成长提供较大发展空间，未来公司将继续开拓更多的市场应用。2023年公司已成功切入特斯拉、比亚迪、捷普、印度TATA等国际汽车电子头部客户和国内头部客户的供应链，在半导体封装头部客户的供应链上亦有所突破，2024年公司在汽车电子、半导体、新能源等领域的市场拓展已初见成效，未来公司将持续推进上述非消费电子应用市场的开拓，打造公司新的增长极。
3、坚持研发创新，持续更迭产品和技术
公司以“为客户提供智能制造整体解决方案”为方向，关注前沿市场需求，夯实公司基础底层技术及产品研发能力。报告期内，研发投入同比显著增长，重点投向智能装备核心部件（如阀体、光学镜头）、工艺算法优化及ADA智能平台升级。进一步实现自研核心部件与设备的高度适配、软硬件解耦和联动，提升公司核心竞争力。
（1）核心部件研发
①泵阀研发方面，公司聚焦智能阀体技术升级，重点推进一体式智能压电阀、一体式智能螺杆阀、智能雾化阀和智能薄膜阀的研制，同步推进传统阀迭代优化。报告期内，公司完成阀体结构创新升级，并同步实现性能指标突破，通过开拓力学仿真及目标综合优化算法技术，对阀体工作过程中的各个状态和运动参数、液体粘度、零件的互换性关系开展了研究，有效地指导了阀体的整机设计和工艺设计，缩短了阀体的研制周期，新设计的阀体的性能明显超过市场同类产品的性能。
②自主光学镜头系统方面，公司引进国际知名专家，组建高水平专业化团队，围绕光学领域开展系统性的研发工作，目前已在超微型成像系统、液体透镜成像取得成果，其中500万像素超微型视觉检测成像系统体积20mmX20mmX70mm、重量33克、液体透镜具有毫秒级调焦速度，能有效解决成像景深不够的痛点。
（2）涂覆AOI检测设备、仓储物流设备
涂覆工艺精准检测是保障产品质量的核心环节，报告期内公司针对传统涂覆AOI设备存在的检测效率低、兼容性差、操作复杂等痛点，聚焦定位精度、条码识别率、区域提取效率及缺陷检出率四大维度开展技术攻关，项目完成后显著提升工业级高精度检测设备在检测速度、精度及稳定性、适应性、可靠性等核心指标，公司已于2025年2月举办AOI新品发布会，正式推出智能检测设备——在线大视野涂覆AOI-ACI-S1。在智能仓储系统方面，2024年已取得重要阶段性成果，SMT智能电子库、智能亮灯拣选料架等多款系列产品在经过严格测试验证后于2025年正式投入市场应用，助力工业制造实现物流流程的整体自动化与智能化。此外，2024年上半年公司推出了高端精密机床AMU系列立式五轴高速加工中心、视觉引导喷墨打印机。
（3）ADA智能平台系列
2024年，公司聚焦ADA-H智能平台的技术革新，重点推进核心控制系统的智能化升级。在ADA模块化控制器方面，通过融合电子技术、步进及伺服驱动及运动控制技术，致力于打造具备高速响应、精准控制、模块化架构、广泛兼容性和自主决策能力的ADA智能控制器；同时，持续优化上位机平台与模块控制软件，上位机平台软件采用低代码配置化开发模式，降低操作人员技术要求，提升开发效率；模块控制软件推出基于拖拽式流程图的ADM1.0平台，开发集成轨道模块、贴标功能头等核心功能单元。基于当前技术积累，2025年将继续投入研发资源，以期实现硬件性能与软件协同的双重突破。
4、多渠道营销推广助力品牌提升
随着公司业务的扩张及产品矩阵的不断丰富，公司也正持续加强国内外市场的开拓及运营力度。公司通过参加上海、深圳、佛山、美国、墨西哥等地的展会，以及东莞、深圳、合肥、北京等地的论坛，其区域覆盖了国内长三角、珠三角等核心制造业集群以及北美先进制造业大国，进一步树立公司整体形象、推介公司智能装备和整线解决方案，利用行业展会及论坛的聚焦效应帮助公司培育更广泛的渠道体系和应用领域客户，同时促进公司与学术界及产业链上下游的技术交流。其中，在中国（上海）数控机床展览会CCMT、DMP大湾区工业博览会上，公司新品高端精密机床AMU260立式五轴高速加工中心亮相，凭借前沿技术设计与卓越性能备受关注，进一步扩大品牌市场声量。
5、全面导入MBP（ManagementByPlan）方针管理作为公司重要的管理工具为提升公司战略执行力，优化资源配置，并确保2025年营收目标顺利达成，公司于2024年底正式导入MBP（ManagementByPlan）方针管理作为重要的管理工具。通过对公司管理层的培训、训练、模拟，制定出一套适配的管理工具，并应用在2025年预算编制和目标管理的全过程，助力公司实现精细化管理和高质量发展。①在预算编制方面：打破传统预算编制的局限性，将公司战略目标层层分解，并与各部门、各岗位的年度工作计划紧密结合，确保预算编制更加科学合理，资源分配更加精准高效。②在目标管理方面：建立以目标为导向的管理体系，将公司战略目标、部门目标和个人目标有机衔接，并通过定期跟踪、评估和反馈，确保目标执行过程可控，最终实现公司整体目标。③在绩效管理方面：构建基于目标和计划的绩效管理体系，将目标完成情况与绩效考核挂钩，激励员工积极主动地完成目标，提升组织整体绩效水平。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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