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| 华人健康(301408)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求（一）公司所属行业
公司系行业内集医药零售、医药代理及终端集采、研发生产四位一体，全产业链深度融合的科技型、生态型企业。公司同时具备向上游医药制造产业及下游终端健康服务的垂直整合能力，形成“双向发力、全链共生”的产业协同效应。公司聚焦以医药终端为核心战略锚点，通过产品矩阵、终端网络双向发力，依托药店商学院、数智研究院、药物研究院三大引擎，打造了零售终端网络、医药代理、终端集采、研发生产四位一体的医药健康产业生态闭环，实现从传统零售向新零售数字化跃迁，从产品代理向全价值链医药生态的跃迁。公司主要从事医药零售、代理及终端集采业务，属于医药流通行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于F门类“批发和零售业”，其中，医药代理及终端集采业务板块属于51大类“批发业”下的515中类“医药及医疗器材批发”；医药零售业务板块属于52大类“零售业”下的525中类“医药及医疗器材专门零售”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“批发和零售业”（F），其中医药批发板块属于细分行业“批发业”（F51）；医药零售板块属于细分行业“零售业”（F52）。
2023年，公司通过收购神华药业，进军医药研发生产业务，形成四位一体的业务生态架构。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司医药工业生产板块所处行业属于C门类27大类“医药制造业”，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“医药制造业”（C27）。
（二）行业发展概述
1、医药行业周期换挡，结构性增长特征凸显
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，在健康中国战略背景下，国家持续深化医药卫生体制改革，重
点培育医药领域新质生产力，在党的二十届三中全会精神的指导下，坚持稳中求进总基调，发布了一系列行业政策，促进医药行业的创新和可持续发展。“健康中国2030”战略与医保支付改革双向驱动行业发展。2024年，医药行业呈现“总量承压、结构升级”特征。根据米内网数据显示，2024年我国医药三大终端六大市场，药品销售额预测达18,638亿元，同比下滑1.2%。从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看，2024年公立医院终端市场份额最大，占比为59.8%；零售药店终端市场份额为30.8%，比2023年增加1.5个百分点；公立基层医疗终端市场份额为9.4%，与2023年持平。在医保控费、集采等市场大环境下，医药行业增速有所放缓，形成结构性分化，医药健康行业正处于新旧动能转换的关键阶段。受宏观经济环境影响，传统渠道增速普遍承压，实体药店与B2C平台均面临客流量增长趋缓的挑战。但伴随人口老龄化进程加速与国民健康意识提升，慢病管理、院外市场及创新疗法等领域持续释放增长潜力。政策层面持续推进医药分家、处方外流等改革措施，驱动零售终端向专业化服务转型，行业集中度提升趋势明显，具备全渠道运营能力与合规化体系的企业将获得更大发展空间，对满足消费者健康需求、专业服务能力强且合规经营的医药企业长期利好趋势不变，合规化、专业化企业竞争优势凸显。
2、银发经济重塑市场格局，慢病生态建设提速
人口结构拐点催生万亿级健康消费需求市场。根据民政部、全国老龄办发布《2023年度国家老龄事业发展公报》，
截至2023年末，全国60周岁及以上老年人口29,697万人，占总人口的21.1%；全国65周岁及以上老年人口21,676万人，占总人口的15.4%。老龄化程度进一步加深。由于我国人口出生率仍保持在较低水平，未来人口结构中老年人所占比例将继续升高。老年人对于药品及保健用品的需求量较大，同时受生活节奏、工作环境等因素的影响，我国慢性病患者的数量将呈上升趋势，医药健康需求将进一步增加。
2024年1月15日国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出发展银发经济是积极应对人口老龄化发展趋势的重要举措，并重点针对4个方面提出26项举措，《意见》提出要扩大中医药在养生保健领域的应速拓展，带动防治结合的一体化服务模式兴起。
3、创新研发成为医药工业和商业发展的核心动力
2024年，医药行业的创新研发继续作为推动医药工业和商业发展的核心动力。根据《“十四五”医药工业发展规划》
的解读，我国医药工业产业创新取得新突破，整体发展水平跃上新台阶。迈入“创新驱动”与“政策红利”双轮共振的新周期，2024年，我国新药上市步伐持续加快，中国创新药正在不断实现新突破。在政策层面，2024年国常会审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，进一步促进创新药行业产业升级和高质量发展。从多个环节支持创新药产业链发展，彰显创新药重要发展地位。同时，国家药监局组织制定了《中药标准管理专门规定》，自2025年1月1日起施行，激发中药创新药动力。
4、数字基建重构产业生态，智慧供应链价值凸显
2024年，医药行业的数字化转型加速推进，通过一系列具体措施实现产业链和供应链的稳定性提升，同时增强供应
保障能力。此外，数字化手段还被广泛应用于优化库存管理水平，并显著提高了药店的运营效率。国家商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出以数字化、智能化、集约化、国际化为发展方向，到
2025年要建成创新引领、科技赋能、覆盖城乡、布局均衡、协同发展、安全便利的现代药品流通体系。支持药品批发企业完善城乡供应网络，增强综合服务能力；零售药店经营能力持续提升，更好满足人民健康需求；医药物流信息化技术加速应用，智慧医药供应链逐步健全。医药电商在规范管理基础上呈现特色化、多样化发展的特征。流通企业通过搭建数字化平台实现采购、库存、物流的全流程优化，零售终端借助智能工具强化用户画像与精准服务能力。在政策引导与市场需求双重驱动下，线上线下融合发展的新型服务体系加速成型，技术赋能带来的降本增效成果逐步显现。
5、专业化服务模式崛起，终端赋能价值深化
CSO市场呈现专业化发展趋势。在行业集中度提升过程中，专业化的CSO服务与终端赋能体系成为破局的关键因素。
针对药店终端的运营痛点，通过品牌运营、技术输出与供应链整合构建深度合作关系，帮助中小型药店提升品类管理、
患者服务等核心能力。随着院外市场重要性持续提升，具备全域营销能力和终端服务网络的企业将更好把握处方外流的机遇。
2024年以来，随着医药零售终端的增速放缓，竞争更加激烈，越来越多药店终端重视与品牌运营企业的深度合作，并且以零售技术输出为代表的赋能模式受到行业好评。
6、终端集采服务纵深发展，互联网赋能提升效率
国家商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》明确提出，鼓励健全药品批发企业完
善城乡供应网络，增强综合服务能力；零售药店经营能力持续提升，更好满足人民健康需求的要求。终端集采业务的主要目标客户为单体药店或小型连锁药店，是医药零售行业的重要组成部分，在一线城市较少，主要集中于二三级城市及以下地区。单体药店或小型连锁药店由于体量小，与上游供应商的议价能力不足，往往采购成本较高、利润空间较低，甚至存在一些医药品种无法购进的情况，经营和服务水平能力有限。终端集采业务提供一站式配送等服务，可以提升该类药店市场竞争力和运营能力。终端集采呈现“区域深耕+品类扩展”特征。虽然近年来我国零售药店连锁化率逐步攀升，大中型医药零售连锁药店兼并重组步伐加快，但单体药店及小型连锁药店仍占较大比例。该类药店通常已在当地建立彼此信任的熟人圈，长期的慢性病顾客是其稳定的客户源，具有一定的经营成本优势。同时，在医院处方外流的大趋势下，位于医院附近的单体药店及小型连锁药店能够承接部分外流处方，产生业务增量，仍具有较好的市场前景。同时以B2B为代表的互联网模式，逐渐得到普及，受到集采目标药店的欢迎，极大地加快药品的流转速度和效率。
7、政策监管系统升级，促进行业高质量发展
2024年医药监管呈现“全链条、穿透式”特点。相关部门持续推动价格监测覆盖至零售终端，医药监管呈现全链条
穿透式管理特征，在强化网络销售合规性、价格监测的同时，通过医保支付改革为创新产品开辟市场通道。政策环境倒逼企业加速构建覆盖研发、生产、流通的合规管理体系，推动行业走向规范发展新阶段。在此背景下，提前完成标准化建设且具备持续改进能力的企业更具发展韧性。
2025年1月3日，国务院办公厅印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》提出，到2027年，药品医疗器械监管法律法规制度更加完善，监管体系、监管机制、监管方式更好适应医药创新和产业高质量发展需求，创新药和医疗器械审评审批质量效率明显提升，全生命周期监管显著加强，质量安全水平全面提高，建成与医药创新和产业发展相适应的监管体系。到2035年，药品医疗器械质量安全、有效、可及得到充分保障，医药产业具有更强的创新创造力和全球竞争力，基本实现监管现代化。
8、公司所在医药零售行业发展概况
（1）医药零售行业增速放缓，网上药店规模增速较快
根据米内网数据显示，2024年我国医药三大终端六大市场，药品销售额预测达18,638亿元，同比下滑1.2%。受人口、经济大环境及门诊共济等医疗改革影响，零售终端药品销售规模增速持续放缓。
2013—2024年中国零售终端（实体药店+网上药店）药品销售规模图片来源：米内零售观察
2024年网上药店药品规模为758亿元，较2023年增长14.4%，优于线下实体药店药品增速，但与2023年相比，其增速也腰斩过半。从终端渠道占比来看，2024年，线下实体药店（含O2O）药品销售规模占比86.8%，网上药店药品规
模占13.2%，网上药店的市场贡献度较2023年增加了1.2个百分点。2024年中国实体药店市场零售规模（药品+非药）
达6,119亿元，较2023年同期下降了1.8%，这与人口减少、实体药店客单及客品数减少、医保个账改革、消费者有更多的购买渠道选择等有密切联系。
（2）行业集中度仍在不断提升，头部连锁竞争优势不断显现
根据国家商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，提出“到2025年培育形成
5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%”的目标，鼓励医药零售行业头部企业快速做大做强，未来行业集中度有望持续提升。
2024年以来，国家“医保、医疗、医药”改革持续深入，关于医药改革、基本医疗保险、医保个账和门诊统筹系列政策的落地实施，以及医保合规监管持续加强，行业价格专项治理、四同比价系统上线、线上医保结算等政策，都将有力地推动和提升行业集中度和连锁化率，在监管趋严、价格透明度提高的趋势下，合规运营、精细管理、选品和服务能力更强的大型连锁药店将进一步凸显优势，市场集中度有望加速提升。而龙头医药连锁药店拥有较强的议价能力、丰富的产品矩阵、数字化赋能的合规管理等经营优势，有望进一步提高市场占有率。同时，随着医保门诊统筹政策的推进，合规性更强的龙头连锁药店获得了更多的门诊统筹资质，客流也进一步向大型连锁药店集中，对满足消费者健康需求、专业服务能力强且合规经营的大型头部连锁医药零售企业长期利好的趋势不变。
（3）医保定点药店率稳步提升，零售药店纳入门诊统筹长期利好
根据《“十四五”全民医疗保障规划》规划，到2025年，医疗保障制度更加成熟定型，基本完成待遇保障、筹资运
行、医保支付、基金监管等重要机制和医药服务供给、医保管理服务等关键领域的改革任务，医疗保障政策规范化、管理精细化、服务便捷化、改革协同化程度明显提升。尽管不同区域医保定点政策具有颇多差异，但从全国整体情况来看，合格即予准入的协议制成为趋势，医保定点药店的数量及占比持续提高。国家医疗保障局办公室于2023年2月15日发布了《国家医疗保障局办公室关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》（医保办发〔2023〕4号文），根据文件要求，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务，为参保人员提供门诊统筹用药保障。未来医保参保人员可以凭定点医药机构处方，在定点零售药店购买医保目录内药品，发生的费用可由统筹基金按规定支付。医保账户改革转向“按病分配”加强共济性，医保资金更多流向看病购药需求大的人群，提高了流动性。医保账户改革前，参保人个人缴纳医保的全部以及单位缴费的部分被划入医保个人账户，医院门诊就医或药店购药的花费只能由个人账户支付。改革后，参保人单位缴费的部分被划入统筹医保基金，同时统筹医保基金的报销范围扩大，囊括了门诊报销、住院报销和药店购药报销。医保账户改革实质是就医保障模式的转变，医保基金“按人分配”模式已转向“按病分配”。零售药店销售便利性将更加突显，处方外流有望得到进一步推进，零售市场份额会得到进一步扩大。
（4）药店数智化进阶驱动全链条效率革命发展与线上线下服务融合
随着AI技术应用从前端营销向后端供应链渗透，药店经营能力持续提升。国家医保谈判药品“双通道”管理机制的
完善和定点零售药店纳入门诊统筹等政策的实施，零售药店不断提升对接医保信息平台、电子处方流转平台等信息化建设水平，健全药品储存和配送体系，配备专业人才对患者开展合理用药指导，零售药店在加快向数智化、专业化转型。同时，零售连锁企业加强医药电商业务拓展，利用互联网平台扩大药店服务内容和辐射半径，线上线下服务进一步融合,线上药品销售市场规模不断增长。
9、医药制造业复苏缓慢，生物药领域发展前景广阔
2024年公司所在医药制造业增长缓慢，2024年1-11月医药制造业工业增加值同比增长3.7%，低于工业整体，也低于汽车、计算机等其他行业。营业收入逐月改善，但利润水平持续下滑。2024年1-11月,医药制造业累计营业收入22,633.7亿元，与上年同期持平；累计营业利润3,068.8亿元，同比下滑2.2%；累计利润总额3,050.7亿元，同比下滑
2.7%。受集采扩面、市场竞争等因素影响，部分医药产品价格持续走低。在医药制造业复苏缓慢的同时，生物制药板块保持快速增长、前景广阔。国家层面的政策汇总显示，国务院、发改委、药监局、市场监督管理局等部门陆续印发了支持性政策，内容覆盖了生物制药的发展方向、研发生产规范及新技术等方面。特别是《“十四五”医药工业发展规划》和《“十四五”生物经济发展规划》的发布，为生物制药产业的发展提供了明确的方向和定位。10、公司所处的行业地位和竞争优势公司系行业内集医药零售、医药代理及终端集采、研发生产四位一体，全产业链深度融合的科技型、生态型企业。公司以“华人健康、健康华人”为使命，用科技、智慧和文化的力量，赋能医药生态。通过口碑服务、专业赋能、技术创新、品牌打造、优质产品，在医药零售、医药代理、终端集采、研发生产都具备一定的影响力。
2022年、2023年、2024年公司连续三年被安徽省工商业联合会、安徽省经济和信息化厅、安徽省市场监督管理局评为安徽省民营企业服务业百强企业，华人健康2024年度位居第46位。公司开创产品+赋能营销模式，是行业最早提出CSO品牌直供模式企业之一，是医药OEM代理营销领域的开拓者和领先品牌。旗下终端赋能品牌-华人健康商学院，长期为医药零售行业培养专业人才、贡献药店智慧。其一年一度主办的“锐思会”等成为行业具有相当影响力的盛会之一，为推动行业的进步与发展做出了一定贡献。在医药零售板块，截至报告期末，公司拥有直营门店1,774家，覆盖安徽、江苏、浙江等市场，从安徽省最大的医药零售连锁企业，逐渐成长为长三角区域具有一定影响力、局部市场领先的零售品牌。2024年上半年米内网公布的全国零售连锁直营连锁排名、综合实力排名中分别是16、17名，在《中国药店》杂志社公布的2024-2025年度中国药店价值榜及直营连锁100强中排名第19位、12位，品牌影响力持续提升。在医药研发生产领域，神华药业是国内最早的真菌药物以及黄原胶生产研发基地，长期致力于真菌药用和保健功能的开发与研究，是专业从事真菌生物发酵制品的研发、制造与销售的现代医药高新技术企业。公司拥有中国驰名商标—神华维康及其他诸多品牌，其脑心舒口服液、胃乐舒口服液等在市场处于领先地位。公司获评“2024江苏省智能制造车间”“2024江苏省五星上云企业”等荣誉。在终端集采领域，汇达药业开创了“前店后厂、资源共享的一站式赋能模式”，聚焦更基层的县乡市场小微客户，通过系统链接服务和专业赋能以及“全方”系列共建品牌商品，助力客户业绩提升和规范发展，深受市场的好评。在科技创新方面，子公司江苏神华药业有限公司、合肥捷助医药科技有限公司、安徽正药医药科技有限公司，均先后获批为国家高新技术企业。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司营业收入再创新高，达45.32亿元，比上年同期增长19.34%；归属于母公司所有者的净利润为1.38亿元，比上年同期增长20.09%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益净利润1.29亿元，比上年同期增长21.81%，其中研发费用为2,938.73万元，比上年同期增长21.46%。公司经营性现金流量持续改善，经营质量稳步提升。
医药零售业务围绕“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”的发展战略，加快网点建设。截至报告期末，公司在安徽省、
江苏省、浙江省等地区共拥有直营门店1,774家，医保定点药店覆盖率达97%，新零售业务销售额突破6.58亿元，O2O业务增长显著。代理业务通过整合优质资源，优化品类结构，形成呼吸系统、心脑血管等八大系列产品矩阵，依托全国网络引入高附加值自有品牌，进一步提升竞争力。终端集采业务保持平稳发展，为单体药店提供一站式服务，合作门店超1,200家，“全方”B2B平台注册用户突破研发生产板块持续扩建产能，新增制剂线及中药提取线，巩固发酵技术优势，全年新增授权专利11个。子公司神华药业获评“江苏省智能制造车间”、“江苏省五星上云企业”等荣誉，正药科技获评“国家高新技术企业”以及“国家级科技型中小企业”。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
医药零售 销售量 元 3,148,291,193.08 2,610,918,998.67 20.58%生产量 元 0.00库存量 元 470,408,753.99 460,614,806.53 2.13%医药代理、终端集采 销售量 元 1,140,036,663.45 1,033,667,625.20 10.29%生产量 元库存量 元 363,670,884.52 279,867,951.56 29.94%医药生产 销售量 元 165,283,409.03 77,735,326.47 112.62%生产量 元 95,814,517.17 42,466,988.60 125.62%库存量 元 42,079,574.59 24,784,758.13 69.78%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用医药零售库存量变动超过30%主要原因系报告期内新设门店、平安国胜等子公司纳入合并报表范围所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
□
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
1、公司于2024年1月取得舟山里肯医药连锁有限公司60%股权，纳入合并报表范围；2、公司于2024年1月成立亳州元化医药科技有限公司，持有51%股权，纳入合并报表范围；3、公司全资子公司安徽国胜大药房连锁有限公司于2024年3月取得无为国胜大药房连锁有限公司100%股权，纳入合并报表范围；
4、公司全资子公司安徽国胜大药房连锁有限公司于2024年4月取得六安国胜平安大药房连锁有限公司80%股权，纳入合并报表范围；
5、公司全资子公司江苏神华药业有限公司于2024年5月新设成立泰西定健康科技有限公司，持有100%股权，纳入合并报表范围；
6、公司于2023年6月取得安吉县百姓缘大药房连锁有限公司4.99%股权，2024年7月取得安吉县百姓缘大药房连锁有限公司46.01%股权，合计持有51%股权，纳入合并报表范围；
7、公司全资子公司安徽国胜大药房连锁有限公司于2024年8月取得阜阳国胜大药房连锁有限公司100%股权，纳入合并报表范围；
8、公司全资子公司安徽国胜大药房连锁有限公司于2024年8月新设成立合肥国胜医疗器械有限公司，持有100%股权，纳入合并报表范围；
9、公司全资子公司江苏神华药业有限公司于2024年9月成立香港同和堂藥業有限公司，持有100%股权，纳入合并报表范围；
10、公司于2024年10月新设成立浙江国胜医药有限公司，持有100%股权，纳入合并报表范围；11、公司全资子公司浙江国胜医药有限公司于2024年11月取得德清国胜医药连锁有限公司100%股权，纳入合并报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 997,770,391.32 804,473,521.27 24.03% 主要系销售规模增长，相应房租、人员薪酬、市场推广费等费用增加所致管理费用 194,391,170.65 158,510,878.46 22.64% 主要系东部基地项目转固、折旧增加，并购舟山里肯、安吉百姓缘等子公司费用增加所致财务费用 24,694,022.07 19,350,254.08 27.62% 主要系借款利息增加所致研发费用 29,387,268.49 24,194,023.68 21.46% 主要系报告期加大研发力度所致
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
智慧门店系统(POS) 提升门店员工业务开展的规范性及效率，提升顾客体验 持续迭代中 承载门店端核心业务的线上化、规范化开展，提高业务操作便捷性，提高顾客消费体验 有效支撑零售药房的业务扩张，提高药房员工的工作效率，有效消除大量手工的重复性工作业务中台 消除业务系统的重复性建设，抽象设计可复用的业务能力模块，支撑业务系统快速组建、可扩展，支撑业务创新 持续迭代中 实现集团核心主数据的统一管理，支撑数据治理规范的落地，实现业务能力的模块化设计，消除重复性建设，基于模块化组装的方式，提高系统上线效率，支撑业务的创新探索 实现集团全域主数据的标准化统一管理，降低重复性建设导致的研发成本的浪费、消除数据不一致导致的各类业务流程的阻塞点，提高业务开展的效率，有效支撑前端业务的探索与创新数据中台 消除数据孤岛，汇聚集团数据，进行数据治理，实现数据资源资产化，以数据技术 持续迭代中 实现集团核心数据的标准化、资产化，实现集团数据分析口径的统一，实现集团所有经营 数据资源资产化，有效助力集团的数字化转型，提升精细化运营的ROI，提高决策的准确性。提升数据安全管赋能业务运营及管理决策，持续提升数据安全管理能力 分析会议的数据自动化，有效支撑数字化管理与决策 理能力，符合相关数据安全法律法规的监管要求，确保业务连续性国胜到家 打造私域O2O平台，融通会员系统，降低会员运营成本，支撑灵活的运营策略 持续迭代中 平台更加灵活、易用，降低运营成本，提升运营效率，有效支撑会员运营的创新玩法，沉淀核心会员数据资产 打造私域会员平台，降低会员运营的成本，提高用户粘性，借助双中台的赋能，支撑千人千面的运营创新玩法ZY-Z202202 丰富业务结构提高市场竞争力 已申报 获得药品注册批件，实现上市销售 降压产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202307 丰富业务结构提高市场竞争力 稳定性研究阶段 获得药品注册批件，实现上市销售 消化类产品，抑制胃酸分泌，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202309 丰富业务结构提高市场竞争力 中试完成 获得药品注册批件，实现上市销售 治疗便秘的产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202201 丰富业务结构提高市场竞争力 稳定性研究阶段 获得药品注册批件，实现上市销售 降糖产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202209 丰富业务结构提高市场竞争力 中试技术转移 获得药品注册批件，实现上市销售 维矿产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202315 丰富业务结构提高市场竞争力 中试技术转移 获得药品注册批件，实现上市销售 抗贫血药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202316 丰富业务结构提高市场竞争力 中试完成 获得药品注册批件，实现上市销售 治疗便秘产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-W202205 丰富业务结构提高市场竞争力 待上市 获得药品注册批件，实现上市销售 治疗骨关节炎产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-W202206 丰富业务结构提高市场竞争力 待申报 获得药品注册批件，实现上市销售 祛痰止咳药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202405 丰富业务结构提高市场竞争力 中试技术转移 获得药品注册批件，实现上市销售 流感治疗药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202318 丰富业务结构提高市场竞争力 中试技术转移 获得药品注册批件，实现上市销售 中重度活动性关节炎药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202403 丰富业务结构提高市场竞争力 完成小试 获得药品注册批件，实现上市销售 风湿性疾病药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202404 丰富业务结构提高市场竞争力 完成小试 获得药品注册批件，实现上市销售 呼吸系统药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202402 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 降糖药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202401 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 抗流感药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202406 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 反流性食管炎治疗药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202407 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 降压药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202409 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 降压药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。ZY-Z202408 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 降脂药物，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-H-202302 丰富业务结构提高市场竞争力 完成工艺验证 获得药品注册批件，实现上市销售 钙补充剂，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-H-202303 丰富业务结构提高市场竞争力 完成工艺验证 获得药品注册批件，实现上市销售 钙补充剂，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-H-202301 丰富业务结构提高市场竞争力 中试完成 获得药品注册批件，实现上市销售 维生素类产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202301 丰富业务结构提高市场竞争力 完成工艺验证 获得药品注册批件，实现上市销售 活血祛瘀，通脉活络，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202302 丰富业务结构提高市场竞争力 完成工艺验证 获得药品注册批件，实现上市销售 清热泻火，利尿通淋，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202304 丰富业务结构提高市场竞争力 中试完成 获得药品注册批件，实现上市销售 益肾产品，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202310 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 清热解毒药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-Z-H-202301 丰富业务结构提高市场竞争力 完成工艺验证 获得药品注册批件，实现上市销售 治疗牙科疾病，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202401 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 补气养血药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202403 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 补益肺肾药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202404 丰富业务结构提高市场竞争力 小试研究 获得药品注册批件，实现上市销售 止咳利咽药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202405 丰富业务结构提高市场竞争力 完成小试 获得药品注册批件，实现上市销售 清热利咽药，有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202406 丰富业务结构提高市场竞争力 获批澳门分类许可 实现上市销售 补肺益肾，秘精益气。有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202407 丰富业务结构提高市场竞争力 已获批澳门分类许可 实现上市销售 补益精气，健脾养心。有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202408 丰富业务结构提高市场竞争力 已获批澳门分类许可 实现上市销售 利湿通络，润滑关节。有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202409 丰富业务结构提高市场竞争力 完成中试生产，稳定性考察 获得备案批件，实现上市销售 补充维生素C,有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202410 丰富业务结构提高市场竞争力 完成中试生产，稳定性考察 获得备案批件，实现上市销售 补充维生素C,有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。SH-H-Z-202411 丰富业务结构提高市场竞争力 完成中试生产，稳定性考察 获得备案批件，实现上市销售 补充维生素C,有利于提升公司市场竞争力，对公司未来业绩产生积极影响。
5、现金流
主要系随着销售规模增长，加强应收账款管理等因素影响，公司2024年度销售商品、提供劳务收到的现金较上年度增加
较多，而采购商品付款时多采用银票、信用证等形式所致。
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
金临时补流，减少银行贷款所致合同负债 31,368,895.2平安、安吉百姓缘等子公司所致应付票据 831,209,806.数股东权益所致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用□不适用
六安
国胜
平安
大药
房连
锁有
限公
司 药品
批发
与零
售 收购 114,
400,
注：1收购六安平安相关公告中成交金额105,600,000.00元，差异金额主要为交易双方协商的存货等金额。
2收购安吉百姓缘相关公告中成交金额75,456,400.00元，差异金额主要为交易双方协商的存货等金额。
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2023年 首次
公开
发行2023年03
月01
日 97,45
6.24 87,94
5.21 11,79
8.25 61,16
[2022]2406号）同意注册，公司获准向社会公众发行人民币普通股A股6,001.00万股，每股面值人民币1元。截至2023年3月1日止，本公司已向社会公众发行人民币普通股A股6,001.00万股，每股发行价格16.24元，募集资金总额为人民币97,456.24万元。扣除承销费等发行费用（不含本次公开发行股票发行费用可抵扣增值税进项税额）人民币9,511.03万元，公司募集资金净额为人民币87,945.21万元。上述资金已于2023年2月24日全部到位，经中天运会计师事务所（特殊普通合伙）审验并出具中天运[2023]验字第90009号《验资报告》。
截至2024年12月31日，公司已累计使用募集资金专户资金合计61,162.85万元用于募集资金项目的实施、补充流动资金及支付股权收购款，使用闲置募集资金15,000.00万元临时补充流动资金；募集资金专用账户余额为12,867.73万元（含募集资金银行存款产生的利息并扣除银行手续费支出1,085.37万元）。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2023年首次公开发行2023年03月01日 营销网络建设因） 1、公司于2024年4月25日召开第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议，会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，将“营销网络建设项目”达到预定可使用状态的日期由原定的2024年3月25日延期至2026年12月31日。保荐人对公司本次部分募集资金投资项目延期事项无异议。
项目延期原因：在项目实施过程中，因各种因素，开店进度受阻，未能如期推进。同时，公司上市周期较长，自2023年3月上市至2023年12月末仅9个月，上述募投项目募集资金使用进度已达34.85%，但整体进度仍显滞后，预计无法在原计划的时间内达到预定可使用状态。鉴于市场环境、政策导向及项目可行性均未发生显著变化，为确保公司募投项目稳步实施，降低募集资金使用风险，保障资金的安全、合理运用，本着对投资者负责及谨慎投资的原则，结合目前项目实际开展情况，公司决定对上述募投项目进行延期，将“营销网络建设项目”达到预定可使用状态的日期由原定的2024年3月25日延期至2026年12月31日。截至2024年12月31日，项目尚在建设期，暂无法评估本期实现的效益是否达到预计效益。营销网络建设项目采取边开店、边运营的方式，公司新开业门店有较长的市场培育期，培育期的开办费及促销费用投入相对较大，而门店客流量提升需要一定时间，培育期实现的效益较低，随着门店经营的成熟，收入实现增长，费用趋于稳定，效益会逐步提升。
2、对于马鞍山曼迪新大药房连锁有限公司、江苏神华药业有限公司股权收购，因收购时交易双方未设
置业绩承诺，故无法判断是否达到预计收益。
3、补充流动资金的目的是减少资金压力，提高募集资金使用效率，降低财务费用，无法单独核算收益。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司首次公开发行股票，募集资金总额为97,456.24万元，扣除各项发行费用后，募集资金净额87,945.21万元，其中超募资金总额为人民币27,377.41万元。
公司于2023年4月10日召开第四届董事会第八次会议和第四届监事会第六次会议，并于2023年5月8日召开2022年年度股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金及支付股权收购款的议案》，在保证募集资金投资项目建设的资金需求和募集资金投资项目正常进行的前提下，同意将部分超募资金8,200.00万元用于永久补充公司流动资金、9,000.00万元用于支付股权收购款。公司独立董事对上述事项发表了独立意见，保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
公司于2023年7月7日召开的第四届董事会第十次会议和第四届监事会第八次会议，并于2023年7月26日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用超募资金支付股权收购款的议案》，同意使用超募资金8,000.00万元用于支付股权收购款。公司独立董事对上述事项发表了独立意见，保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
公司于2024年4月25日召开第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议，并于2024年5月20日召开2023年年度股东大会，审议通过了《关于使用剩余超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司拟使用剩余超募资金2,177.41万元（不含利息收入）用于永久补充公司流动资金，以满足公司日常经营需要。保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
截至2024年12月31日，公司累计使用永久补充流动资金的超募资金10,377.41万元、累计用于支付股权收购款的超募资金17,000.00万元。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2023年3月17日召开第四届董事会第七次会议、第四届监事会第五次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金11,530.55万元置换公司前期以自筹资金预先投入募集资金投资项目的自筹资金人民币10,070.55万元及已支付的发行费用金额1,460.00万元（不含增值税）。中天运会计师事务所（特殊普通合伙）对公司预先已投入募集资金投资项目的自筹资金使用情况进行了审验，并出具了《关于安徽华人健康医药股份有限公司以募集资金置换预先投入自筹资金的鉴证报告》（中天运[2023]核字第90076号），对公司募集资金投资项目预先投入自筹资金的情况进行了核验和确认。本次募集资金置换时间距离募集资金到账时间不超过6个月，符合法律法规的相关规定。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2024年6月24日召开了第五届董事会第三次会议和第五届监事会第三次会议，审议通过了《关于使用闲置募集资金临时补充流动资金的议案》，同意在确保不影响公司募投项目建设及募集资金正常使用计划的情况下，结合公司生产经营需求，使用不超过15,000.00万元的闲置募集资金临时补充流动资金，使用期限自董事会审议通过该议案之日起不超过12个月，到期前将按时归还至募集资金专户。
公司独立董事专门会议2024年第二次会议审议通过了上述事项，保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
截至2024年12月31日，本公司使用闲置募集资金用于临时补充流动资金的余额为15,000.00万元。
项目实施出
现募集资金
结余的金额
及原因 不适用
尚未使用的
募集资金用
途及去向 公司于2023年3月17日召开第四届董事会第七次会议和第四届监事会第五次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司在不影响募集资金投资项目建设和公司正常运营的情况下，使用不超过人民币30,000.00万元的闲置募集资金进行现金管理。公司独立董事对上述事项发表了独立意见，保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
公司于2023年4月10日召开第四届董事会第八次会议和第四届监事会第六次会议，审议通过了《关于使用部分闲置自有资金现金管理及募集资金余额以协定存款和对公智能通知存款方式存放的议案》，同意公司在不影响募集资金投资项目建设和公司正常运营的情况下，对募集资金余额以协定存款和对公智能通知存款方式存放。存款利率按与募集资金开户银行约定的存款利率执行，存款期限根据募集资金投资项目现金支付进度而定，可随时取用。公司独立董事对上述事项发表了独立意见，保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
公司于2024年4月25日召开第五届董事会第二次会议和第五届监事会第二次会议，会议审议通过了《关于使用部分闲置自有资金现金管理及募集资金余额以协定存款和对公智能通知存款方式存放的议案》。董事会同意公司及子公司在不影响募集资金投资项目建设和公司正常运营的情况下，对不超过
3.5亿元人民币的募集资金余额以协定存款和对公智能通知存款方式存放。存款利率按与募集资金开户银行约定的存款利率执行，存款期限根据募集资金投资项目现金支付进度而定，可随时取用。保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。
报告期内，除对闲置募集资金余额以协定存款方式存放外，未进行其他现金管理。尚未使用的募集资金存放于募集资金专户，并将按照募投项目计划有序用于公司承诺的募集资金投资项目，未用作其他用途。募集资金使 公司全资子公司、客户的工作人员因操作失误，分别于2024年9月27日、2024年12月26日误将货用及披露中存在的问题或其他情况 款100.00万元、2.22万元汇入公司募集资金账户。公司发现后分别于2024年10月9日、2024年12月30日及时将上述资金全部退还至对方相应资金账户。上述事项不影响募集资金使用，后续公司将进
（3）募集资金变更项目情况
适用□不适用
(1) 本报告
期实际
投入金
额 截至期
末实际
累计投
入金额
(2) 截至期
末投资
进度
(3)=(2
)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 变更后
的项目
可行性
是否发
生重大
变化
2023年
首次公
开发行 首次公
开发行 支付舟
山里肯
医药连
锁有限
公司股
权收购
款 营销网
络建设
公司实际情况等因素制定的，公司新开业门店有一定的市场培育期，为提高募集资金的使用效率，并结合公司发展战略规划，更好的把握市场机遇，提高公司市场竞争力，公司决定变更“营销网络建设项目”的部分募集资金，用于新项目“购买自然人王祥安、浙江自贸区雪源项目投资合伙企业（有限合伙）合计持有的舟山里肯医药连锁有限公司60%的股权”。
决策程序及信息披露情况说明：公司于2023年11月22日召开的第四届董事会第十三次会议和第四届监事会第十一次会议，并于2023年12月29日召开2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更募集资金用途的议案》，同意公司结合现阶段发展需求及公司整体经营发展布局等实际情况变更部分募集资金用途。公司独立董事对上述事项发表了独立意见，保荐人对上述事项发表了无异议的核查意见。2023年11月22日，公司将本次变更募集资金的用途进行了公告，详见披露于巨潮资讯网的《关于变更募集资金用途的公告》（公告编号：2023-058）。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 不适用变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
六安国胜平安大药房连锁有限公司 并购 完善了公司零售业务在安徽省内的布局
泰西定健康科技有限公司 新设 拓展公司跨境电商销售渠道阜阳国胜大药房连锁有限公司 并购 完善了公司零售业务在安徽省内的布局安吉县百姓缘大药房连锁有限公司 并购 完善了公司零售业务在浙江省内的布局合肥国胜医疗器械有限公司 新设 加强公司医疗器械专业化销售香港同和堂藥業有限公司 新设 拓展公司跨境电商销售渠道浙江国胜医药有限公司 新设 完善了公司在浙江省内的布局德清国胜医药连锁有限公司 并购 完善了公司零售业务在浙江省内的布局神华医药（江苏）有限公司金湖神华维康园林路大药房 注销 加强公司资源整合提高效能主要控股参股公司情况说明不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待
方式 接待
对象
类型 接待对象 谈论的主要内
容及提供的资
料 调研的基本情
况索引
2024年04
月30日 公司6楼
会议室及
电话会 电话
沟通 机构 中信证券、东北证券、华泰医药、华鑫证券、国联证券、湘禾投资、华鑫医药、沣京资本、景泰利丰、华平私募、摩根大通、刘鹏等投资者 详见安徽华人健康医药股份有限公司投资者关系活动记录表（编号：
2024-001） 详见巨潮资讯网（www.cninfo《2024年4月30日投资者关系活动记录表》
2024年05月16日 价值在线（https://www.ironline.cn/）网络互动 网络平台线上交流 其他 通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）参与华人健康2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者 详见安徽华人健康医药股份有限公司投资者关系活动记录表（编号：
2024-002） 详见巨潮资讯网（www.cninfo《2024年5月16日投资者关系活动记录表》
2024年08月29日 公司6楼会议室及电话会 电话沟通 机构 中信证券、东北证券、中金公司、中国国际金融、阿里健康、东吴证券、国盛证券、国泰君安、弘尚资产、华夏久盈资产、华鑫证券、摩根大通、青榕资产、新活力资本、上海景林股权投资、相聚资本、深圳固禾私募证券基金、重庆诺鼎资产、上海庶达资产、上海睿郡资产管理、上海贵源投资、深圳尚诚资产 详见安徽华人健康医药股份有限公司投资者关系活动记录表（编号：
2024-003） 详见巨潮资讯网（www.cninfo《2024年8月29日投资者关系活动记录表》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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