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| 民生健康(301507)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
受益于民众健康意识和消费能力的双提升，行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。报告期内，公司以“新产品、
新业务、新模式、新项目”四新战略为核心，持续加强产品创新研究，积极拓展维矿类及其他品类非处方药与保健食品产品矩阵，并加大新业务、新模式的探索。报告期内，公司实现营业收入3.97亿元，较上年同期增长8.06%；归属于上市公司股东的净利润7726.94万元，较上年同期增长10.30%。报告期内，公司继续聚焦主业，加大研发创新，提高生产效率，加强人才培养，多元化开拓渠道，强化品牌建设，持续规范内控治理，多维度全面提升公司综合竞争力。新品研发方面，公司建立了多部门协作的研发机制，通过研发创新，大力促进新产品研发，2024年上半年投入研发费用1610.37万元，占公司营业收入的4.05%，新增发明专利2项，备案制保健食品注册证书/备案凭证8项，完成功能性食品开发5项。报告期内，研发团队在非处方药、保健食品、益生菌等板块均有新项目研究，其中药品注册审评2项，获批1项。公司益生菌自有菌株库逐步扩容，其中MSJK0025菌株完成肠道定植体内试验、改善乳腺炎体内试验，工艺优化及吨级中试，并于2024年6月完成商业批原料菌粉的首产；MSJK0068菌株完成降胆固醇体内试验，完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试；MSJK0048菌株完成降血脂体内试验，完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试；完成MSJK0064、MSJK0233的菌株鉴定、全基因组测序/分析、安全性评价以及发酵冻干小试；完成益生菌功能食品开发4项。总体而言，公司新产品研发正有序推进中，研发成果将给公司带来强劲的支撑。生产方面，公司拥有一流的生产基地、先进专业的生产设备以及经验丰富的生产管理和现场操作团队。为实现生产精益化、自动化、信息化，公司持续开展生产设备、生产工艺和管理方式的改进工作，助推质量与效益双提升。报告期内，公司引进先进的铝塑自动包装线，提高生产效率，运用SMED、TPM等精益生产的工具，优化生产现场，提高生产效率，降本增效，改善生产工艺，提高产品质量。报告期内，公司募投项目正在按计划推进，建设进展顺利。截至报告期末，保健食品智能化生产线技改项目已施工至生产大楼地下室封顶，维矿类OTC产品智能化生产线技改项目处于智能仓库土方开挖阶段。在人才战略方面，公司围绕“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略进行人才引进布局，优化公司组织架构，不断引进高层次人才、高技术人才及销售精英等，其中报告期内引进博士研究生1名、硕士研究生7名，以更好地匹配产品多元化和渠道多样化，快速推动业务发展，更有效地支撑战略布局。在人才发展方面，成立企业大学——健康药业院，该院将以“文化趋同、能力提升、价值实现”为宗旨，以“厚德、明智、力行”为校训，围绕组织能力建设、人才培养发展、企业文化传承、知识资产管理四个方面开展学院工作，致力于传承百年薪火，培养健康力量，为企业发展提供重要动力源泉。同时开办了中高层战略领导力项目，以不断提升团队管理能力，适应业务的快速变化，成就能攻善守的领导队伍，从而提升整体业务绩效和市场竞争力，实现持续增长和创新发展。渠道布局方面，公司继续多元化布局线上、线下渠道。报告期内，公司持续加强线下渠道的广度与深度，借助一二级经销商的渠道资源，不断下沉铺货渠道，实现更加广阔的零售终端铺货，并进一步维护稳固主要经销商关系；一二线城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等扩大消费群体，三四线城市积极布局基层医疗及第三终端机构，提升品牌终端推力。报告期内，公司进一步深耕线上渠道，在保持京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等传统渠道/内容平台稳步增长的同时，借助“21金维他”品牌优势，开展线上分销业务，拓宽线上渠道覆盖面。报告期内，公司把握时机，打造专门针对成年女性定制的多种维生素矿物质片明星产品--“21金维他桃花瓶”，并将该产品广告成功植入国民IP大剧《欢乐颂5》，借助电视剧的广泛影响力，触达更多潜在消费者。为了进一步扩大品牌和产品影响力，该产品也成功植入了热播剧《玫瑰的故事》，深度绑定剧情，通过产品与剧情巧妙融合，结合“专为中国女性定制多维营养”的精准口播，将品牌对女性健康的专注与承诺传递给观众。上述品牌植入不仅强化了品牌的核心价值，更让“21金维他桃花瓶”成为了中国女性多维呵护的代名词。通过两大热门剧集的双重曝光，在小红书等内容平台引爆话题，多维度发力，实现了品牌知名度的飞跃式提升，更在消费者心中树立了更加鲜明、深刻的品牌产品形象。除了在公众端的品牌发声，公司也注重行业、渠道端的品牌打造。报告期内，公司亮相第88届全国药品交易会，并在本次药交会上推出了铝碳酸镁混悬液这一创新剂型、功效升级的新产品，吸引了行业内外的关注。通过会场的新品宣讲，精心布展和专业招商团队的运作，公司在药交会上与众多经销商、代理商建立联系，高效覆盖业内人员，为产品的市场推广打下坚实基础；也向市场传达了公司在健康领域的创新成果和未来规划，增强了消费者和合作伙伴对公司未来发展的信心。内控治理方面，公司按照证监会、深交所及有关上市公司规范运作的监管法律、法规要求，及时更新修订内控制度及治理制度，积极组织公司董事、监事、高级管理人员参与培训学习，提高规范运作意识，有效加强内控制度建设，提升公司规范运作水平。通过深交所互动易、投资者调研、日常电话、邮件等多种方式，建立与投资者沟通的渠道，听取本报告期 上年同期 同比增减 变动原因营业收入 397,435,556.05 367,800,207.54 8.06%营业成本 157,255,187.25 141,457,710.76 11.17%销售费用 115,482,012.97 102,976,313.53 12.14%管理费用 26,446,994.50 24,379,069.87 8.48%财务费用 -11,814,178.45 -2,300,625.86 -413.52% 报告期内，现金管理产生的利息收入。所得税费用 11,873,522.76 9,705,366.43 22.34%研发投入 16,103,683.33 15,927,587.01 1.11%经营活动产生的现金流量净额 102,781,099.64 79,366,212.79 29.50%投资活动产生的现金流量净额 -149,132,870.11 -81,622,891.89 -82.71% 报告期内，购买理财产品增加。筹资活动产生的现金流量净额 -34,756,071.22 1,241,528.00 -2,899.46% 报告期内，A股权益分派分配股利、利润或偿付利息支付的现金增加。现金及现金等价物净增加额 -81,107,841.69 -1,015,151.10 -7,889.73%2023年8月募集资金入账，期初现金余额增加。公允价值变动收益 336,828.51 602,673.03 -44.11% 报告期内，理财产品规模和收益率较同期比下降。信用减值损失 -1,678,483.63 -2,460,597.21 31.79% 报告期内，计提坏账损失减少。资产减值损失 -2,122,670.69 -3,506,970.92 39.47% 报告期内，期初计提的存货本期转销，计提的存货跌价准备减少。营业外收入 9,906.29 1,805.56 448.65% 报告期内，销售罚款和物流赔付。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
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