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| 汉朔科技(301275)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况
公司基于物联网无线通信技术，向泛零售行业客户提供数字化解决方案。随着新零售行业快速发展，物联网、大数据、
人工智能等前沿技术在零售场景加深融合应用，不断催生下游市场对零售数字化与物联网整体解决方案的需求。据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017）相关规定，公司业务属于“C制造业”之“C39 计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第 23号），公司所处行业与主要产品属于“1. 新一代信息技术产业”之“1.1 下一代信息网络产业”之“1.1.2 新型计算机及信息终端设备制造”，是国家重点支持的战略性新兴产业，符合国家产业政策和发展战略规划。
1、 全球零售市场规模稳定增长，数字化门店渗透率持续提升
全球零售行业规模稳步提升，全球线下零售场景增长复苏，结合 eMarketer数据进行测算，2024年度全球线下零售规
模同比增长4.4%。未来随着居民收入的持续提高，零售规模将实现稳步增长。全球零售业数字化门店的渗透率持续增长，但仍处于较低水平，全球数字化零售门店渗透率增长前景广阔。未来随着全球各大零售商对于数字化战略的重视及收入的增加，预计全球零售业电子价签的渗透率将有较快增长。
2、 电子价签作为零售数字化的重要物联网终端，日益受到零售商的追捧 电子价签数字化优势突出，零售行业应用不断普及，电子价签可为零售行业客户赋能，节约经营成本、提高管理效率、
提升用户体验、创新营销模式。随着人工成本的持续上升，门店数字化的诉求日益提升及实践推广越来越广泛，电子价签作为降低零售门店运营成本的重要工具，渗透率将日益提升。在中国市场，电子价签渗透率仍然较低，未来仍有广阔成长空间。
（二）行业发展趋势
1、 全球零售数字化建设提速
随着新零售概念的快速拓展，物联网、大数据、人工智能等数字化技术与零售场景深度融合，进一步打通线上线下渠
道，实现“人、货、场”的全面升级和重构。门店数字化是新零售全面数字化的核心步骤，电子价签是泛零售领域数字化的核心智能硬件，助力实现门店的“数字孪生”。在 AI、大数据、芯片、SaaS云服务等技术兴起的背景下，电子价签、数字货架、自助收银终端和智能购物车、智能商显屏等 AIoT智能终端，在泛零售领域数字化建设中有着越来越重要的角色。
2、 人口老龄化带动人力成本攀升
人口老龄化已成为 21世纪主要的人口趋势之一，导致劳动力人口及劳动力参与率的持续走低，带来人力成本的提高。
电子价签、智能传感器、自助收银机可有效替代人力投入，节约零售商的运营成本并提高门店的运营效率。
3、 技术进步带动电子价签系统性能快速提升
显示屏幕和通信技术不断进步，带动电子价签系统实现性能提升及更丰富的功能。电子价签厂商需持续优化迭代现有
通信方案，以满足下游行业广泛的应用需求。为进一步提升使用体验，满足日渐多元化的线下应用场景，电子价签将设计得更加轻薄、集约，产品尺寸将大大丰富。
4、 市场竞争格局持续向头部集中趋势
随着零售商及品牌商对数字化投入的逐渐加大，对数字化解决方案系统的要求日益提高，头部客户越来越倾向于向大型供应商集中采购。于是，从全球竞争格局来看，大型服务商累计市占率在持续提升，呈现出市场向头部服务商集中的行业趋势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司坚持以客户为中心、持续创新，不断提升核心竞争力，生产经营持续向好，报告期内，公司实现营业总
收入 448,629.17万元，同比增长18.84%，其中电子价签终端销量 9,645.85万片，实现营业收入 411,257.03万元，同比增长16.89%，归属上市公司股东的净利润为 71,023.34万元，同比增长4.81%；基本每股收益 1.87元/股；经营活动产生的现金流量净额为 103,154.45万元，同比增长62.29%。报告期内，公司重点开展以下方面工作，并取得良好成果：
（1）持续开拓海外市场，推动公司业绩增长；2024年公司努力拓展西班牙、葡萄牙、波兰、加拿大、东南亚等市场，
设立西班牙子公司、马来西亚子公司，支持公司业绩增长；
（2）坚持创新驱动，不断增强公司发展动能；公司新系列价签 Polaris销售增长迅速，实现价签产品的迭代升级；围
绕 AI的产品，包括：AI智能购物车、AI相机等，已经在客户侧达到运行状态；新产品的研发将不断增强公司发展动能；
（3）聚焦提质降本增效，提升公司精细化管理水平；公司持续深入实施降本增效工程，进一步夯实成本管理基础；同
时加强应收账款和存货管理，不断提升公司精细化管理水平。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
电子价签终端 销售量 万片 9,645.85 8,345.33 15.58%生产量 万片 9,529.20 7,931.81 20.14%库存量 万片 1,659.40 1,777.89 -6.66%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比发生变化。详见公司2024年年度报告“第十节财务报告之九、合并范围的变
更”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响免维护即用型 SaaS运维平台 通过自主研发 SaaS运维平台，推动公司从“软件销售”向“服务订阅”的商业模式转型，以技术赋能企业客户实现轻量化、低成本、高弹性的数字化服务。 开发中 构建一体化云管理平台，降低用户使用门槛，提升服务响应效率。 提高企业软件交付效率，降低交付、运维及管理成本，缩短客户决策周期，提升公司服务标准化能力。基于电子价签的全自动定位系统开发 以汉朔科技电子价签为基础，使用汉朔科技自主研发定位算法，从底层技术上革新了零售行业的商品陈列定位方案。在不需要门店进行二次硬件投入的前提下，基本解放了人力投入，保证定位准确率的同时极大的提高了定位频率。提高了电子价签的使用价值，使商超以高频率商品定位为基础的其它需求成为可能。 开发中 1.价签实现定位功能不需要增加额外的硬件投入；2.单系统可以支持 500万价签；3.达到货架级定位精度。 汉朔科技电子价签具备了低成本定位能力，实现了与竞品的差异化竞争优势，显著提高了产品竞争力。具有高性能及安全性的第五代基站开发 新一代基站实现了传输速率快、高性能、功耗低等优势，为用户提供更好的数据业务体验。 开发中 1.支持第五代 Hi-LPC通讯协议，通讯速度较上一代快 3～6倍；2.增加了安全管理芯片，支持硬件级加密方式，提高系统的安全性。 本项目产品将作为公司主力基站产品，支撑全球各地的 ESL系统，保持公司在电子价签通讯协议的领先地位。新一代多色显示高性能低功耗 Stellar Plus电子价签 此项目是以 Stellar电子价签为基础，再次开发，将我司的低功耗技术，电池技术以及 Eink的多色膜片应用到此新产品上，在原有价签性能的基础上，提升电池寿命和显示效果，为客户提供更优质的产品。 开发中 1.提升价签寿命；2.增加价签的显示颜色；3.使用新一代汉朔科技自主研发的协议，提升软件各种性能。 本项目在原有价签性能的基础上，提升电池寿命和显示效果，为客户提供更高性能的产品，同时增加了公司产品类型，方便老客户切换Stellar系列产品，显著提高了产品竞争力。基于多色墨水显示的超薄价签开发 基于电子纸技术的发展，我们组织研发人员自主设计一个在保证价签纤薄、强壮、耐用基础下，提升电子价签屏幕的色彩显示的系列，一个改变了电子价签显示颜色单一的产品，将其定义为Nebular Pro。 开发中 超薄系列的多色墨水显示尺寸达到量产；整个系列价签满足纤薄，健壮、耐用，且多色显示。满足客户各种场景下使用。 项目成果将加速实体产业的低碳化进程，带动电子价签产业链的协同升级，为公司在全球泛零售产业的价值链重构中占据战略高地奠定核心基础，提高公司整体产品竞争力。智能可拆卸购物车 项目旨在通过智能购物车，自动识别用户的采购行为，识别购物车内的商品，实现自动结账，同时通过数据分析，帮助商家更好地理解消费者的购物习惯和需求，以此提升消费者购物体验和商家运营效率。同时丰富公司在新零售的产品种类，提高核心竞争力。 开发中 智能购物车可实现自助扫码、自动防损与结算，提升购物效率与便捷度。通过定位与导航，引导消费者快速找到商品。还将基于数据采集与分析，为消费者推送精准优惠 ，产品目标是致力于重塑购物体验。 智能购物车能够提升卖场智能购物的便利性，为卖场吸引更多追求便捷体验的消费者，增加卖场客户流量与销售额，成为卖场整体数字化链条中的一环。智能购物车将成为公司后续收入增长点。基于新型基板玻璃设计方案价签 基于自主开发新型的基板玻璃（方案）用于 ESL产品的开发，提供更高的屏占比（同等外观尺寸下更多的显示面积）；同时通过全新的结构外观设计提升产品的竞争力；在内在设计（堆叠）方案上通过 DFM全流程优化提升产品生产自动化水平，降低单台工时。 开发中 1.完成大中小全系列尺寸，有镜片版本与无镜片产品开发；2.小尺寸价签实现自动化生产；3.全系列可更换电池；4.屏占比超过公司现有同尺寸价签。 通过全新的结构外观设计提升产品的竞争力。基于彩色电子纸显示的数字标牌开发 采用电池供电的多色和大尺寸数字标牌，可以有效解决客户对于显示效果、便捷安装的需求，突破性地提升了商超门店对商品信息的展示 开发中 1.完成彩色电子纸产品设计；2.实现彩色电子纸产品量产；3.实现彩色电子纸产品在客 基于彩色电子纸显示的数字标牌使得产品不仅可以进行价格显示，也可以进行广告的投放。
作为营销解决方案中的
效果，并使得关联推荐、实时促销、个性化营销等互联网电商领域的技术和体验得以在线下门店落地，极大地提升了消费者到店购物时的体验，增强了消费者粘性。 户端大规模商用。 主要产品，可以为客户提供更完善的产品解决方案，产品可以扩大公司业务范围，丰富公司的产品类型，极大提高公司的产品竞争力。基于 LCD显示的Lumina15.6寸数字标牌验，增强了消费者粘性。同步可以扩充产品线的设备类型，为客户提供全场景的方案。 开发中 1.解决客户对于更大尺寸LCD产品显示效果的需求；2.从生鲜场景拓展到餐饮、3C数码场景。 基于客户实际需求，丰富产品线的产品类型，形成生态级产品体系。基于生成式 AI的一键式模板制作及发布技术的研发 提供一个开放的价签制作模板的工具，支持多种价签类型，支持模板版本管理，支持复杂场景的模板制作，提供方便用户操作的界面和工具。 开发中 1.提供标准的模板制作方案，更方便的功能，使得用户可以更快，更准确的制作模板；2.提供更全面的模板管理功能，可以重复利用已有模板，方便管理已有模板。 解决用户制作模板繁琐以及不好维护的问题，使得用户更好更快的制作模板使用到价签上，加快门店价签落实速度。物联网设备数字综合管理解决方案关键技术的研发 All-Star是汉朔的 IoT综合管理平台，通过标准化 SAAS和 PASS架构实现应用统
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