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| 启迪药业(000590)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业基本情况及发展阶段
2024年，医药行业正经历从“传统制药”向“精准化、数字化、全球化”的深度转型。尽管面临成本压力和监管复
杂性，但技术创新与新兴市场需求仍将推动行业长期增长，生物技术、AI医疗和全球化合作成为核心驱动力。企业需在研发效率、商业模式和合规能力上构建差异化竞争力。国内的医药市场竞争形势错综复杂，医药研发政策及医疗保障制度的调整，以及DIP和DRG支付方式的改革，使得药品带量集中采购步入常态化，市场结构正向多元化、集中化和一体化方向发展。在此背景下，药企同质化竞争愈加激烈，中药原料价格波动大，研发、人力、生产等各项成本的持续上涨，医药行业的整体发展仍面临着诸多挑战。党的二十大以来，党中央、国务院高度重视中医药产业，将传承创新发展中医药定位为新时代中国特色社会主义事业的重要内容，国家通过《中共中央、国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》等一系列政策文件和规划，明确了中医药发展的目标任务和重点措施。2024年，国家医保改革进一步鼓励中医药创新，对中药创新药、经典名方、儿童用药给予重点支持，这对于推动补益类中成药的创新研发具有积极作用。“三结合”审评证据体系继续深化实施，使中药创新研发和审批的指导逻辑进一步明确，为中药新药的研发和经典名方的二次挖掘提供了新的机遇。国家集采提质扩面，短期内给中医药企业带来利润下滑的挑战，长期则将推动中医药行业的持续高质量发展。市场环境方面，随着人口老龄化加剧，银发经济的崛起也为中医药发展提供了广阔的空间和机遇，具有“治未病”独特优势的中医药在健康养生方面的价值逐步凸显，中医药服务需求逐渐攀升，政策支持与市场需求在此背景下正在形成行业的双重驱动。数字化技术的广泛应用也促进了中医药产学研一体化、中药全程质量追溯、中成药研发与中医循证等多方面发展，对药企的经营模式和销售策略提出新的要求。在包括非处方中药（OTC）、保健食品、中医智慧诊疗等在内的大健康消费领域，随着消费者对于养生更加重视，健康消费呈现多样化与个性化，而在资本市场并购重组刺激下，行业集中度进一步提升，品牌价值日益突显，非处方中药头部品牌有望步入高质量发展的轨道。
（二）周期性特点
医药行业与其他行业相比，关系国计民生，行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生活水平存在较强的相关性，
行业周期性特征不明显。随着健康中国建设的全面推进，人均预期寿命提高、人口老龄化趋势加快以及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。
（三）公司所处的行业地位
公司所处的行业为医药制造业。公司始终致力于医药大健康领域的拓展深耕，产品涵盖中药、化药、保健食品三大
板块。品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司拥有国家级绿色工厂及国内领先水平的智能制造生产线和检验检测设备。公司独家中药大品种“古汉养生精”，源自长沙马王堆汉墓古方《养生方》，为运用中药现代化技术生产的纯中药制剂，因其独特配方，曾被评为国家秘密技术品种和国家中药保护品种，古汉养生精连续多年进入湖南药品零售市场TOP10品种榜，产品质量被用户高度认可，树立了良好的市场口碑；公司“古汉”商标为中国驰名商标，“古汉”品牌为“中华老字号”，在中药领域有较高的知名度。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，并持续努力拓展和培育全国市场。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入343,208,128.81元，较上年同期下降15.18%；实现归属于上市公司股东的净利润-125,471,522.88元，较上年同期下降596.98%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-169,817,012.09元，
较上年同期下降。本报告期，受市场环境等因素影响，公司营业总收入较去年同期出现下滑，加上部分原辅材料价格上涨导致整体毛利率及盈利水平下降，同时商誉减值及业绩补偿也对业绩产生重要影响。报告期内，公司主要经营情况如下：
1、构建全渠道经营体系提升市场竞争力
面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，营销公司围绕公司年度经营目标，不断加强渠道建设，构建多元
化营销体系。深化省内市场布局，开展了丰富多样的动销活动，显著提升了品牌在省内的知名度和美誉度；拓展省外市场，加强新品培育，布局五维赖氨酸、健肾壮腰丸、乌丹降脂颗粒等产品的省外市场;加快电商渠道建设，紧跟电商发展趋势，成功入驻主流电商平台，积极与电商企业、品牌旗舰店开展线上合作，拓展线上销售渠道；创新市场运营模式，线上线下同步开展“品质+品牌”系列活动，通过自媒体平台的原创科普内容传播，聚焦高曝光的交通媒介投放广告，促进了粉丝互动和转化，进一步扩大了品牌受众群体。重塑产品与学术赋能，发布了古汉养生精防治阿尔兹海默病的相关研究成果，被国际期刊SCI收录，这一研究成果的发布，进一步提升了公司在中医药领域的专业形象和学术地位。报告期内，公司不断优化完善省内销售商业体系，持续推进省内外市场开发与销售，整合公司渠道、终端、社区、KOC等系列资源，加大主流连锁合作力度，实现品牌共建。集中力量做好终端动销和消费者培育工作，搭建社会资源及公共关系网，进一步提升公司产品市场竞争力。
2、创新科研模式打造科研平台新格局
2024年，公司成功获批湖南省省级企业技术中心、中药液体制剂科技成果转化中试基地及古汉中药制剂中试基地，
形成“研究院+省级技术中心+工程研究中心+中试基地”的创新链条，覆盖小试至中试熟化放大，再到商业化转化的全链条。公司与省科技厅联合设立首家湖南省自然科学基金中医药企业联合基金，与湖南中医药大学等科研机构深入合作，推进古汉养生精改善睡眠、防治骨质疏松、治疗少弱精症、预防阿尔茨海默病等方面的临床研究与应用，全年完成16项工艺技术与质量标准揭榜挂帅项目。公司成功参与国家药品标准制定，古汉养生精系列质量标准提升项目获国家药典委认可。全年共发表了4篇学术论文，申请2项发明专利，获得1项实用新型和5项外观专利授权。
3、开拓新赛道助力产业转型升级
2024年，公司保健食品丹参红花口服液获批并投产，乌丹降脂颗粒完成中试。全年新推出10余款食品新品，并实会的重点观摩接待，提升了企业和品牌的市场美誉度，目前正积极探索商业模式和盈利模式。中药材开发方面，新建箭
叶淫羊藿育苗、育种基地及联合种植基地共5个，省内种植规模已达100亩左右。数字信息化稳步推进，自研HR、EMS系统成功取得2个国家软件著作权，LIMS上线运行，BI出具核心报表看板80个，初步形成数据+算法决策模式。获评
2024年“智赋万企”湖南省制造业数字化转型标杆项目、湖南省数字化优秀案例、湖南省音视频领域人工智能典型场景等多项荣誉。
4、优化生产管理，实现提质降本增效
2024年，中药公司全力推进产品质量提升工程，通过工艺优化、设备更新强化硬实力，实现固体制剂工艺重大技术
突破。持续深化质量合规管控，构筑数字化质量合规管理体系，完善车间质量管控体系和奖惩机制，深入开展药品生产质量安全风险隐患自查自纠，制定药品安全应急预案，全方位保障药品质量。公司“匠心创新+三环五星”质量管理模式获湖南省制造业质量标杆称号。强化生产安全和环保责任，通过不断完善安全责任管理体系、落实主体责任和加强安全管控措施，开展常态化安全排查和问题整治，有效提升安全生产管理水平；公司通过建立采购供应链数据分析系统，精准预判，提前战略采储原料中药材及辅料包材。通过深化预算管理，严把可控成本，多举措开源节流，尽最大努力降低原辅包材、能源上涨对公司成本的影响。
5、加强人力资源管理创新人才选育培训机制
公司围绕人才战略核心，聚焦“选育用留”，加速构建核心人才梯队。开展以基层管理、业务骨干为重点培训对象
的“雏鹰班”“高潜班”“网创班”。结合“科研联合攻关”、“揭榜挂帅”项目，出台《技术职务与技能等级评定管理办法》，开展科研攻关项目。开展岗位比武、劳动竞赛及青年骨干拓展、辩论赛、文旅讲解比赛，多方式激发员工激情，提升业务水平。促进人才合理流动与多岗位锻炼，实行交叉轮岗，开展全员岗位竞聘，选拔了一批公司内部优秀青年人才晋级中层，逐渐改善公司人才结构，释放创新活力优化岗位结构。同时加强外部招聘，为公司发展储备专业医药类人才，提供更充足、更匹配的人力资源支撑。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
因公司各产品计量单位不同，无法将其产销量折成统一数量进行比较 销售量生产量库存量相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
产品分类
产品分类 项目2024年 2023年 同比增减金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重中药公司及营销公司产品 直接材料 99,683,348.10 68.96% 104,985,145.68 70.22% -5.05%中药公司及营销公司产品 直接工资 14,242,332.11 9.85% 14,375,391.49 9.61% -0.93%中药公司及营销公司产品 制造费用 18,704,111.58 12.94% 18,453,292.42 12.34% 1.36%中药公司及营销公司产品 燃料及动力 10,642,347.49 7.36% 10,407,808.66 6.96% 2.25%中药公司及营销公司产品 运输费 1,273,248.86 0.88% 1,290,828.39 0.86% -1.36%小计 144,545,388.15 100.00% 149,512,466.65 100.00% -3.32%广东先通公司产品 直接材料 13,688,901.93 57.87% 20,631,187.63 66.68% -33.65%广东先通公司产品 直接工资 2,144,364.62 9.07% 2,256,075.02 7.29% -4.95%广东先通公司产品 制造费用 5,514,916.17 23.32% 5,472,161.06 17.68% 0.78%广东先通公司产品 燃料及动力 2,024,053.01 8.56% 2,184,944.17 7.06% -7.36%广东先通公司产品 运输费 281,061.43 1.19% 398,528.37 1.29% -29.48%小计 23,653,297.16 100.00% 30,942,896.25 100.00% -23.56%制药公司产品 直接材料 661,929.98 17.21% 365,981.79 16.63% 80.86%制药公司产品 直接工资 2,020,385.16 52.53% 1,134,613.98 51.56% 78.07%制药公司产品 制造费用 490,926.91 12.77% 258,652.77 11.75% 89.80%制药公司产品 燃料及动力 669,532.59 17.41% 415,573.05 18.88% 61.11%制药公司产品 运输费 3,016.82 0.08% 25,929.60 1.18% -88.37%小计 3,845,791.46 100.00% 2,200,751.20 100.00% 74.75%其他 营业成本 10,492,337.14 100.00% 9,872,966.39 100.00% 6.27%合计 182,536,813.91 192,529,080.49 -5.19%
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本公司子公司湖南古汉堂企业运营管理有限公司于2024年7月成立孙公司衡阳市雁峰区古汉堂中医门诊有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 69,432,829.81 89,815,553.42 -22.69% 主要为收入下降，产品宣传费用以及其他相关费用减少管理费用 95,570,825.39 86,815,799.74 10.08%财务费用 2,459,324.87 2,105,868.79 16.78%研发费用 13,165,981.32 12,819,682.61 2.70%
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响古汉养生精（口服液、片剂、颗粒剂）质量标准提升研究 提高古汉养生精系列制剂的质量控制指标，在构建产品技术壁垒同时进一步保障消费者健康安全 已完成研究内容，通过国家药典委专家评审并公示 质量标准进入2025版《中华人民共和国药典》 提升公司核心竞争力，促进公司技术创新与产业升级进一步开展上市后临床研究工作：
1、基于整体系统生物
学的古汉养生精物质
基础与作用机理研
究；
2、古汉养生精治疗少
弱精症临床应用与基
础研究 1、揭示古汉养生精的药效物质基础，阐明古汉养生精在改善老年痴呆等老年退行性疾病等方面的作用机制；
2、基于真实世界研
究，明确古汉养生精对少弱精症患者的临床干预效果，以及安全性评估 已完成：1、古汉养生精调治阿尔茨海默的药理学机制研究；
2、已完成实验方案制
定 1、明确古汉养生精在防治老年痴呆等老年退行性疾病方面的药效及作用机制；
2、明确其在改善少弱
精症病理状态中的作
用途径和靶点 以学术价值赋能市场营销古汉中药制剂中试基地 建成以省级工程技术研究中心等科研平台 已完成基地建设并开展对外技术服务 1、对外提供中药新药、医院制剂、已上 打造高水平技术服务平台，提升企业中药与数字信息化系统为支撑，中药制剂新产品开发、中试放大熟化、商业化生产、产品全生命周期质量体系追溯等为核心内容，涵盖中药制剂全产业链的创新与成果转化区域性示范基地 市品种工艺优化、中试生产等技术服务；
2、平台及仪器设备对
外共享，人才联合培养、对外技术指导等服务 科技创新综合实力药食同源养生食品开发 利用国家推进“健康中国”建设，大力扶持大健康产业发展的政策，积极研发药食同源大健康食品2024年开发新产品50余款，包括经典名方衍生系列食品、四季节气养生食品系列等 通过对药食同源物质的基础研究和应用研究，深入挖掘其功效成分和作用机制，形成具有古汉特色药食同源多品类的产品体系 丰富公司产品结构，持续促进大健康食品市场拓展
5、现金流 单位：元
项目2024年2023年 同比增减
经营活动现金流入小计 459,967,540.54 420,467,762.43 9.39%经营活动现金流出小计 442,579,567.67 449,856,978.85 -1.62%经营活动产生的现金流量净额 17,387,972.87 -29,389,216.42 159.16%投资活动现金流入小计 260,550,803.55 418,095,310.50 -37.68%投资活动现金流出小计 292,102,860.61 413,942,281.58 -29.43%投资活动产生的现金流量净额 -31,552,057.06 4,153,028.92 -859.74%筹资活动现金流入小计 38,461,890.92 21,000,000.00 83.15%筹资活动现金流出小计 41,772,804.65 52,513,351.52 -20.45%筹资活动产生的现金流量净额 -3,310,913.73 -31,513,351.52 89.49%现金及现金等价物净增加额 -17,474,997.92 -56,749,539.02 69.21%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明适用□不适用经营活动产生的现金流量净额同比增长：主要为销售商品收到的承兑汇票到期托收（含贴现）的现金较上年同期增加及支付的各项税费减少；投资活动产生的现金流量净额同比下降：主要为购买结构性存款及结构性存款到期赎回变化所致；筹资活动产生的现金流量净额同比增长：主要为本期取得银行借款较上年同期增加，偿还银行借款较上年同期减少。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务分析
适用□不适用
118,441,229.49元。 否
营业外收入 48,374,373.54 -39.61% 业绩承诺补偿收入47,774,645.23元。 否营业外支出 1,832,674.27 -1.50%
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用□不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
1、湖南启迪药业营销公司于2023年5月设立，主要从事本公司药品批发零售业务，正式运营时间较短。报告期内受市场环境及政策以及集团内部结算价格影响今年出现亏损。
2、广东先通药业有限公司主要从事中成药产品生产与销售业务。报告期内市场环境及原辅材料价格上涨影响，净利
润同比下降85.97%。
3、中药公司主要从事中药及保健品生产与销售业务。报告期内，主要因收入下降及原辅材料价格上涨，净利润同比
降低。
十、公司控制的结构化主体情况
□
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月08日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年03月05日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年04月15日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年04月25日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年04月26日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年05月08日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年05月16日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年05月30日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年06月06日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年07月10日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年08月02日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年10月09日 公司证券事务部 电话沟通 个人 投资者 公司经营状况，未提供资料 无
2024年10月10日 微信公众号：全景财经 其他 其他 投资者 湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日 “全景路演”网站（https://rs.p5w
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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