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| 千金药业(600479)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，医药行业“三医联动”，受消费增速放缓、集采升级扩面、“四同”医保价格治理、中药材价格上涨等因素影响，医药行业总体增长乏力。2024年公司积极应对行业环境及政策变化带来的挑战与机遇，坚持“三新领航，迈入百强”战略引领，通过数字化转型，加大研发布局，不断强化核心竞争力，全年完成营业收入36.3亿元，同比下降4.44%，其中医药工业营业收入19.3亿元，同比增长4.35%；归属上市公司股东净利润2.31亿元，同比下降27.98%，其中医药工业实现归母净利润1.81亿元。
报告期内营业收入略有下降的原因主要为公司主动收缩低毛利药品批发业务所致，核心工业企业收入保持稳定增长；净利润下降的主要原因为研发费用投入加大及原药材价格上涨导致成本增加所致。
（一）经营方面
1.战略执行
产品战略：2024年是千金历史上研发投入最高的一年，彻底扭转了中药注册改革和化药集采后不敢立项、不敢投入的局面。桃红四物汤提交注册申报，实现中药注册申报“零”突破；年内上市益母草颗粒、青柏洗液、阿哌沙班片等5个品种；化药研发速度大突破，其中利格列汀片实现需开展生物等效性项目研究用时最短的突破，甲钴胺片实现制剂项目发补用时最短的突破；酒石酸唑吡坦原料药实现原料药项目发补用时最短的突破；地屈孕酮片10个月完成注册申报，以“低成本，快速度”实现“跑研”。
数字化战略：在研发数字化上，完成研发项目管理系统全面上线和日常运维，大幅提升了项目管理效率，并启动研发中台和驾驶舱建设，将使得立项效率得以加速提升。在生产数字化上，通过产销、产供、产验协同，上线销售计划、合同管理系统、采购周期小程序、千金采供公众号小程序、检验周期小程序、设备管理系统，缩减了销售计划到生产主计划的生成周期，原材料和包材平均采购周期同比分别减少了3天、5天，同时显著提升了44%的检验及时率、检验周期缩短43%，达到了降本提效的效果。在管理数字化上，上线制度流程AI助手，助力各项业务有序开展；并优化了业务制度与流程，流程节点总体减少30%以上，时间成本节省25%以上；开发了制度AI助手，新建各类业务看板34个；搭建了安全信息化平台，合同标准文本使用率达96%，有效控制了风险。在营销数字化上，公司两成两赋策略生效，营销模式有转型；同时上线营销AI助手，向营销人员提供专业场景、生活场景、经营场景等多个方面的帮助，并实现AI陪练，为人员履职提供极大助力。
人才战略：报告期内，千金药业成立6个一级柔性小组，子公司成立62个一级柔性组织、22个二级柔性小组、14个三级柔性小组，有效承接大事、难事、创新事，33个常规部门进行升级，通过“双螺旋”组织结构赋能组织变革；公司招聘高质高潜人才92名，有大厂经验的人才18名，对内部130名员工进行轮岗培养，以“双来源”保障人才供给；引进一名具有国内外顶级药企丰富研发经验的高级人才担任首席科学家，制定了《高级专家型人才聘任办法》，打通专家通道，聘任首席专家1名，一级专家3名，对战略突出贡献的团队及个人及时激励。
2.经营情况
报告期内，工业企业紧扣战略目标，积极践行战略举措。千金药业通过开展“两成两赋”、“足疗程推广”“强总部、强执行”等举措，在口服妇科炎症中成药市场萎缩的情况下，能够稳住实物销量，其中妇科千金片（胶囊）整体市场占有率达到25.8%；补血益母颗粒（丸）销售规模突破1.8亿元，市场占有率达到10.81%。千金湘江药业通过积极拓展市场，实现了业绩增长近10%，并有8个品种单品销售超5000万元，其中包含近年新上市的阿卡波糖片、阿托伐他汀钙片、他达拉非片；缬沙坦胶囊、酒石酸唑吡坦片、非那雄胺片等品种通过抓住集采机会、精耕医疗市场拓展用药范围等有力措施，实现实物销量大幅增长，其中缬沙坦片市场占有率更是从集采前的2.85%提升至7.98%。千金协力药业聚焦水飞蓟宾葡甲胺片开发，实现单品销售规模突破2亿元，持续保持了10%以上增长的喜人势头。千金卫生用品通过践行以“实施五大战略，提供用户价值”为核心内容的战略思维，围绕“用户、产品、成本、数字化、人才”五个方面开展工作，自2019年起首次实现营收、实物销量正增长，实现营收1.36亿元，同比增长12%，实物销量增长22%。
公司开启了传统商业模式向数字化现代商业模式的转型，客户直营揭开了崭新的营销模式篇章，“两成两赋”的营销理念已在实战中取得较好成果。千金大药房推行客户直营，添加客户数34.46万人，上线固化客户超2.5万人。千金医药努力寻找第二增长曲线，建立了3+X商业模式，努力构造单独配送模式叠加终端动销模式。千金卫生用品通过多方式拓客留客，实现新增企微用户35.87万人，同比2023年的11.28万人，增长218%；实现新增注册会员60.8万人，其中公域注册会员新增27.9万人，私域小程序新增注册会员数32.9万人。千金文化广场跳出电影开展异业联盟，打通多家本地生活企业购物渠道。千金药材积极开展药材寻源和摸底，为逐步解决野生药材资源做了大量卓有成效的工作。千金养生坊积极打造内部生态，15款产品已在千金大药房上市。
（二）研发方面
报告期内，公司深刻践行产品战略，研发投入2.35亿元，同比增加61.70%。新增研发项目56个，在研项目119个，其中中药34个，化药81个，衍生品4个。
1.中药方面
新药开发：活血消异颗粒提交临床申请，千金宫粘启动药学研究，经典名方桃红四物颗粒提交国家注册申报。改良型新药开发：妇科千金片（胶囊）的治疗SPID临床研究完成专家评估，椿乳凝胶增加功能主治完成临床申报。基础研究：补血益母丸药理毒理项目完成试验，鸡血藤项目完成老挝资源普查及基地建设工作，妇科千金片4味野生药材完成功劳木示范基地100亩建设。
国际业务：妇科千金胶囊巴基斯坦等2个国际化项目2024年已提交注册申报。
2.化药方面
碳酸锂片获得药品补充申请批准通知书，富马酸伏诺拉生原料药被激活；酒石酸唑吡坦及片剂等4个项目完成发补研究；腺苷钴胺胶囊、地屈孕酮片等14个项目提交注册申报；依帕司他片、利格列汀片等10个项目完成正式临床；乌帕替尼缓释片、罗沙司他胶囊等25个项目完成注册批生产；复方氨酚烷胺片、盐酸达泊西汀片2个项目完成持有人变更。
3.衍生品方面
丹参枸杞玫瑰胶囊完成延续注册申报的资料提交，千金润抑菌洗液项目处于稳定性阶段。
（三）生产质量方面
集团各工业企业产品质量稳定，成品一次性检验合格率均为100%。
千金药业通过生产提效，主要产品60%实现了生产周期下降；通过产供销一体化管理，2024年平均库存金额同比下降了25%，平均库存周转天数下降了4天；通过工艺和设备升级，成品率与上年度比较，普遍提升，其中新产品益母草颗粒上升明显，提高24%，补血益母颗粒、椿乳凝胶成品率提高4%以上；降本工作有序开展取得了较好的成效。千金湘江药业通过建立科学化标准工时、制定绩金1.0制度，实现了精益生产从无到有的创新突破，报告期制剂产量30亿片，同比增加超过12%，人工成本同比下降10%以上；通过加大产能扩建投入，产能提升至50亿粒；通过供应协同，生产物料采购周期均有不同程度的降低，节约采购成本4000多万元。千金协力药业从工艺、设备改良等方面积极推行降本增效，水飞蓟宾葡甲胺片包衣工序生产时间缩短2小时/批，苯磺酸氨氯地平片内外包工序生产时间缩短6小时/批，恩替卡韦启用装盒连线提效60%。千金卫生用品通过对最小颗粒度的成本溯源、供应商开发和供应链优化等措施，实现节约成本约300万元。
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