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| 白云电器(603861)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司始终围绕“致力于成为领先的绿色智慧能源综合解决方案服务商”的战略目标，紧抓经营发展主线，把握新型电力系统建设发展机遇，持续优化产业布局，以创新驱动为引领，深化市场开拓与技术攻坚，不断挖潜增效，牢守合规底线，经营趋势向好。报告期内，公司实现营业收入498,526.07万元，同比增长15.12%；实现归属于上市公司股东净利润19,630.47万元，同比增长79.05%。
截至2024年末，公司在手订单充足，为79.85亿元，为未来经营业绩的持续增长奠定了稳定基础。
1、聚焦核心客户，巩固市场份额
报告期内，公司坚持以客户价值为核心，持续推进组织升级，完善营销体系，密切关注行业趋势和客户需求，不断拓展细分市场，争取为客户创造更大价值，在激烈的市场竞争中实现订单稳定。
（1）成套开关设备
电网市场：报告期内，公司持续深耕两网市场，在国网市场，10kV开关柜和110kV组合电器业绩稳定，35kV充气柜市场份额提升，380V开关柜实现甘肃-浙江特高压直流工程项目中标，220kV组合电器通过资格预审，低压开关产品突破多个网省区域中标；在南网市场，中标主网110kV组合电器、主网开关柜框架、配网开关柜框架、配电箱框架若干批次，环保气体产品、安全可控产品挂网运行，智能塑壳开关取得中标合同业绩；维保业务稳步开拓，不断积累服务经验和提升业务能力。
轨道交通市场：报告期内，公司坚持品质领先，借力产业资源，发挥轨道交通供电系统设备全产品链优势，实现国内36个城市、130条（段）线路业绩覆盖；在东莞、南京、重庆、成都等深耕城市实现持续中标，轨道交通供电系统设备全产品链集成方案在东莞地铁成功落地；中标杭州地铁四期工程110kV组合电器项目，稳固提升白云品牌影响力；在多个城市落地地铁维保改造服务项目，进一步提升轨道交通综合解决方案的整体能力。
能源市场：报告期内，公司紧抓能源结构转型机遇，深化与宁德时代、通威太阳能、深能集团等新能源领军企业的战略合作，稳定获得重点客户订单；华式箱变在深能尉犁项目中取得突破，220kV组合电器在深能疏勒2000MW光储一体化项目落地；成功入围中国能建、中国电建框架集采；新能源光储一体化整体解决方案实现落地，不断拓展新能源整体解决方案落地场景，为深耕新能源市场持续发力。
工业终端市场：报告期内，公司聚焦石油化工、冶金钢铁、机场交通、水利水务等细分市场，积极对接行业客户对电能质量优化、能耗智能管理及系统集成服务的深度需求，成功拓展新疆新冀能源化工等化工行业新客户，深化太钢、北方稀土等冶金钢铁客户合作，中标白云机场三期扩建工程、嘉峪关机场和太原机场等项目，落地华阳河蓄滞洪区建设工程（安庆市）主体工程和湖南省欧阳海水电站开关站设备改造工程等，持续培育增长新动能；推出的矿区智能高低压配电系统方案、变电站整站集成方案、医院配电系统全白云产品链集成方案等获得客户高度评价，绿色智慧能源及城市解决方案在粤港澳大湾区多个重点区域成功落地,助力客户实现低碳转型与运营效能优化，持续创造可持续价值。
数字能源业务：报告期内，公司持续与数字能源领域龙头企业开展新能源光伏智能配电产品合作，数字能源产品发货累计销往54个国家和地区，新研发工商业光储并离网切换产品已在8个国家投运，深受客户好评。中山110kV滨海输变电工程 深能疏勒2000MW光储一体化项目
（2）电力电容器
报告期内，控股子公司桂林电容坚持以满足客户需求为导向，不断稳固市场品牌形象，提升市场份额，积极开拓新市场，培育发展新业务，布局未来战略高地。报告期内，在批量招标市场，桂林电容夯实市场基础，稳扎稳打，重点推进，实现国网集中批量招标中标3.40亿元，实现南网批次/框招项目中标1.02亿元，电容器、互感器产品市场份额保持领先；在重大工程项目领域，尽管项目招标不及预期，仍保持强劲的市场竞争力，取得阿坝-成都东、格尔木换流站扩建、陕西-安徽、甘肃-浙江等超/特高压交直流输电工程项目中标，中标金额达1.36亿元，圆满完成川渝、陇东-山东、金上-湖北、哈密-重庆、宁夏-湖南、青藏二期等六大重点工程、四直工程共12个站的生产、安装、调试和投运等工作，助力风光大基地绿电高效外送；在柔性直流输电领域，持续深化与阀组生产企业的合作,实现直流支撑电容器批量生产交付。陇东-山东±800kV特高压直流 金上-湖北±800kV特高压直流输电工程东平换流站 输电工程黄石换流站哈密-重庆800kV特高压直流 宁夏-湖南±800kV特高压直流输电工程巴里坤换流站 输电工程中宁换流站
（3）变压器
报告期内，控股子公司浙变电气聚焦国内电网、新能源、工业终端市场及海外市场，抢抓高质量订单，深化战略供方合作，加强质量管理，持续提升变压器产品的市场竞争力，实现业务拓展和市场突破。报告期内，浙变电气在电网市场迎来突破，电网类项目中标金额达2.1亿元，变压器产品在国网输变电设备招标中连续中标，尤其220kV产品连续中标，往高电压等级领域稳步推进；在新能源市场，深化华润等头部企业合作，中标天山北麓4.1GW新能源基地示范项目主变，同时积极开拓新客户，取得中核汇能等集团型客户2024年主变的框架中标，并实现金塔330kV主变项目中标供货；在工业终端市场，不断深挖核心客户需求，稳固市场份额，取得紫金矿业巨龙铜矿等项目中标，尤其突破数据中心业绩，中标明蔚京西云计算数据中心110kV变压器采购项目；通过多种形式拓展海外市场，在塔吉克斯坦、约旦等“一带一路”沿线国家实现项目落地，为进一步出海奠定坚实基础；新产品方面，完成首台植物油浸式110kV变压器完工交付，供货全球首套300MW压缩空气储能项目的主整流变压器成功并网发电。三宁磷石膏净化110KV变电站项目 中核汇能甘肃金塔汇升330kV主变项目2、核心技术攻坚，智能绿色成果显著报告期内，公司继续加速智能化、绿色化协同发展，聚力攻坚高电压、大电流、大容量关键核心技术；8项产品分别荣获省级名优高新技术产品、名优工业产品、专利密集型产品称号，8项核心产品技术分别获省级、协会、南网公司科技进步奖；“高压链式高倍率储能型STATCOM的关键技术研究及工程应用”等4个项目分别获省、市、区级重点研发计划专项立项；成功研制252kV混合气体GIS、低压直流断路器、新能源变流升压一体舱、全国产化柔性直流输电换流阀用干式电容器、软启动干式整流变压器、储能35kV用整流变压器、舰船配电板、10kV水冷SVG等产品，为公司业务发展保驾护航；基于国产聚丙烯粒料的柔直换流阀用自主可控干式电容器通过能源领域首台（套）重大技术装备认定，进一步提升柔直换流阀设备产业链的自主可控性、安全可靠性。报告期内，新增授权专利28项，其中3项发明专利，25项实用新型专利。
3、以质为本，数智赋能，彰显品牌实力
报告期内，公司全面贯彻落实“质量优先战略”，深化全面质量管理，完善质量评价机制，严格管控产品质量，为客户提供一流的产品和服务；深化践行卓越绩效管理，创新“6化-6S-4关键”现场精益质量管理模式，打造精品工程，提升客户满意度；推出质量管理数字化平台，配置先进软件系统覆盖销售、设计、生产、服务等环节，保证产品全生命周期质量信息追溯，并通过产品在线检测，实现与客户共享质量数据平台信息，推动高质量发展。
报告期内，公司持续强化品牌优势，彰显行业领先地位，荣获“中国机械500强”“中国电气工业100强”“国家级绿色工厂”“广东企业500强”“广东创新企业100强”“广东省制造业单项冠军企业”等荣誉；桂林电容入选“广西绿色供应链管理企业”“国家级绿色工厂”“国家级专精特新重点‘小巨人’企业”“国家级高新技术企业”“中国电器工业产品质量可信品牌”。
4、深化集团管控，推进合规管理体系建设
报告期内，公司深化董事会建设，健全多元立体、协同配合的独立董事履职服务保障体系，充分发挥独立董事专业优势和监督制衡作用，强化董监高履职能力；延续“集团管控、集约经营”的集团管控模式，深入推进组织升级，设立六大职能中心，强化经营目标考核机制，深化业财一体化，驱动业务技术融合，探索供方互认共享模式，实现管理效能提升；持续优化目标考核及激励机制，通过设定红线目标、定期绩效检视等举措，激发全员拼搏精神，保障经营目标的全面达成，效益提升明显；系统推进合规管理体系建设，细化管控措施改进薄弱环节，加强内控监督管理，持续优化重大风险识别评估及应对流程，切实提升风险防范及管控水平，确保经营决策合法合规。
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