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| 辰欣药业(603367)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，公司坚持以党的二十大精神为指导，抓住机遇、促进发展、谋划未来，在公司董事会的坚强领导和监事会的有效监督下，公司全体员工团结奋斗，坚定贯彻公司发展战略要求，坚持文化引领发展，积极应对市场变化，制定科学合理的经营计划，通过内部结构优化、控制体系升级、市场业务拓展、产研突破、管理革新、品牌提升，持续打造行业核心竞争优势，不断调整管理模式及营销策略，积极开拓市场；加强内部成本管理、强化安全生产经营，务实高效推进各项经营发展工作，不断提升综合运营能力，努力实现生产经营目标。
公司2024年度完成营业收入39.82亿元，比去年同期减少10.77%，2024年度公司实现利润总额5.76亿元，比去年同期减少3.37%。2024年度归属于母公司所有者的净利润为5.09亿元，比去年同期减少2.38%。2024年度归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为4.26亿元，比去年同期减少5.63%。
1、营销方面
在公司董事会和管理层的决策下，公司结合市场变化，公司坚持挖掘和释放高效营销组织架构的潜力，继续调整优化人力配置、职责分工、绩效激励政策，持续推动人才、市场和品种的优化组合，以提高营销人员综合素质管理、不断提升营销策略方式方法、加强落实产品知识理解与掌握，同步提升产品学术推广能力和开发能力，逐步在具体工作中得到深入落实。
报告期内，公司以市场需求为导向，积极应对政策的变化，优化产品结构，注重学术推广，严格落实过程管理，坚持“公司抓长期品种+销售部门抓权重产品+地方省区抓特色产品”三层次结合的“四轮驱动”营销模式，逐步补强完善覆盖全国的等级医院和第三终端销售网络，并培育有一定规模的OTC和特医食品销售网络，借助全方位渠道将公司特医产品和吉林辰欣中药特色产品全面铺设市场。
2、安全生产方面
公司坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，结合国内外形势及实际需求，科学制定安全工作计划，持续加强人员安全培训和安全隐患排查，全面贯彻执行《安全生产法》等相关法律法规要求，进一步完善安全管理体系，优化安全管理流程。加强生产过程安全监控，推行公司内部安全体系评审，持续提升安全管理水平。
同步加强“安全、稳定、供应”等方面工作，建立月度重点工作计划，按期召开内部安全生产调度会议，安排相关管理人员层层分解落实，同时建立周期性审核评估机制，循环跟踪。要求各部门建立月度生产成本、生产效率、能源分析机制，控制成本，确保生产合理化，产品质量稳定、运行安全，成本可控。对标学习优质企业安全管理经验，积极落实整改措施。安全生产部门按期在公司内部系统内实时发布安全管理培训文件，力争做到全员懂安全、落实安全、实施安全的理念。
公司注重持续引进专业技术人员，加强安全管理人才的培养和储备，通过安全评比等活动提高安全管理队伍的专业技能和素质，实行全员辨识安全风险、落实全员安全生产责任，根据年度安全目标责任制，全面落实科学、周密的安全工作计划，确保安全持续稳定。
3、研发方面
公司研发模式坚持自主创新与合作创新相结合，在印度、天津、济南设立的研发子公司全面运行，药物研究院承担科技成果在内部转化的重要任务，通过内外合作实现资源优势互补，可有效将科研成果转化成生产力。
科技人才与研发平台建设方面，公司药物研究院构建了“引进、培养、使用、评价”的流程化人才管理体系和绩效激励制度，吸纳培养了一批专业从事新药研发、具有较深学术造诣和实践经验的新药研发人才。公司现拥有国家级企业技术中心、院士工作站、静脉营养大容量注射剂国家地方联合工程实验室、泰山学者药学特聘专家岗位、山东省抗生素工程技术研究中心、博士后科研工作站等国家级省级研发创新平台。仿制药一致性评价等工作时间紧任务重，为克服国内研发资源的不足，提高仿制药技术转化效率，公司在人才比较充裕的天津增设子公司与原料药小试研究实验室，与公司药物研究院协同配合共同推进原料药研发。
2024年度，公司在研项目100余项，产品方向围绕复杂注射剂、缓控释口服固体制剂、眼用制剂、外用制剂、仿制药一致性评价、制剂国际化、临床重大需求新药等，旨在临床营养、肿瘤、麻醉、精神、心血管、眼科、皮肤科等治疗领域构建优势互补的产品组合，为满足临床的重大需求提供更多选择。
4、质量方面
针对《药品管理法》持续落实，配套的相关规章、指南等陆续出台，公司积极践行高标准合规的质量体系管理，持续加强质量和GVP能力建设，不断提升质量体系保障能力，进一步提升业务核心竞争力，公司建立了覆盖产品研发、安全生产及高质量运行等模块的风险管理体系，对产品生命周期的质量风险进行全方位管控。GVP的实施，从国家层面和行业制度上规定了药物警戒的重要地位，对MAH药物警戒管理在药品的全生命周期的管理要求进行了明确。同时，为提高员工质量意识，加强公司质量文化建设，公司通过开展质量月活动、相关专业法规培训、公司内部文件培训等方式宣传质量知识，营造全员懂质量、重合规的质量意识，为公司各领域产品的安全性和稳定性提供有效保障。
报告期内，公司建立符合标准的环境管理体系和标准的职业健康安全管理体系，并持续优化管理制度，确保企业安全、环境和职业健康水平稳步提升。公司持续加强源头减排和废水、废气、固废预处理工艺工程开发和建设，持续推进三废设施建设和能力提升。同时，公司继续围绕自主创新提质增效，开展自动化升级改造、流程优化、节能降耗等实际行动，助力公司安全、高效生产，加速产能释放，确保企业的质量管理工作规范、健康发展。
5、人力资源方面
人力资源职能管理重点围绕“选、育、用、留”四个方面展开，形成专业化的人力资源管理体系。聚焦人才核心竞争力，强化人才培养与梯队建设，践行公司五条职业发展规划路径，将培训培养与员工发展相结合，以培训效果为重点，将培训工作落到实处，促进员工稳定、积极、努力工作，实现公司与员工共同发展。建立和谐稳定的劳动关系，既是构建和谐社会的重要内容，也是构建和谐社会的基础和前提。从以下五方面开展工作：（1）完善职工代表大会制度，增强职工参与企业管理的积极性主动性。（2）加强规章制度对企业员工的执行力和约束力。（3）加强人文关怀，增加困难救助。（4）完善工会维权机制，多层面多手段积极维护职工的合法权益。（5）改善工作环境和工作条件，提高员工工作舒适度。
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