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| 万盛股份(603010)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，面对全球经济滞涨、需求收缩、供给冲击三重压力,公司坚持“全球一流功能性新材料企业”的战略目标，攻坚克难、真抓实干，积极“走出去”，深化全球化战略布局，全年实现营业收入29.63亿元，同比增长3.97%。
报告期内，公司重点工作如下：
（一）聚焦供销协同，提升运营能力
通过精准市场分析、拓宽采购渠道、多轮竞价等方式，踩准行情节奏，降低采购成本。在国产替代进口趋势下，大宗原料采购进口量同比下降，从源头规避成本风险。
报告期内，坚持以客户需求为导向制定和实施销售策略，不断开拓市场。主要产品销量20.95万吨，同比增长13.61%，其中聚合物功能性助剂11.79万吨销量，同比增长9.37%；涂料助剂2.61万吨销量，同比增长19.86%；有机胺2.5万吨销量，同比增长14.27%；原料及中间体4.06万吨销量，同比增长22.94%。
（二）聚焦营销网络构建，深化全球化战略布局
公司从2010年开始，为加强市场开拓力度，完善全球化营销网络，分别设立了香港万盛、美国万盛、欧洲万盛、英国万盛，通过建立当地的仓储及物流服务体系，及时高效地为客户提供本地化的销售服务及物流支持，在欧美及东南亚地区取得了良好的口碑。报告期内，公司分别在墨西哥、新加坡以及泰国设立了海外子公司，进一步完善了全球化的营销网络，同时，在泰国投资新建生产基地，是公司首次“走出去”，有利于公司开拓海外市场，提升全球范围内的生产及销售能力，深化全球化的战略布局。
（三）聚焦优质产业，拓宽产品矩阵
临海复星万盛新材料股权投资基金正式运作，围绕公司产业链方向，不断挖掘和寻找优质标的，其中广州熵能项目的引入，补强了公司的产业链，横向拓展了产品品类，增加了新的业务布局，有利于助推公司实现成为“全球一流功能性新材料企业”的战略目标。
业务拓展（BD）机制初见成效，围绕公司业务拓展需求来寻找外部合作，一起开发新产品、新项目。报告期内，共挖掘项目39个，其中6个项目已完成签约。
（四）聚焦创新驱动，加快技术创新
报告期内，公司开展产品/工艺类项目28个，其中，14个已完成小试，6个处在生产中试阶段，8个已实现产业化；开展应用/分析方法类项目15个。此外，公司与清华大学、厦门大学、中国科学院等多家科研院所，开展多行业、多专业领域内的项目合作，加速产学研合作成果落地转化。公司与行业巨头开展技术交流并签订合作开发协议，深入客户群体。公司RDP提纯工艺技术荣获“中国好技术”，并参与国际标准制定。截至报告期末，公司（含广州熵能）共拥有发明专利115项，实用新型专利 82 项，软件著作权7项，在申请89项。
（五）聚焦可持续发展，推动ESG建设
2024年，各大基地均实现“五个为零”的安全目标，严守安全防线；继续加大环保投入，改进生产工艺和优化流程，降低能耗和排放，推动生产过程中的节能减排；在产品规划和研发工作中，注重生物基材料代替石化原料的方向性探索，绿色能源占比不断提升；此外，公司积极参与社会公益活动，通过支持教育、乡村振兴等公益活动，回馈社会，贡献企业力量，持续推动ESG体系建设。
（六）聚焦管理提升，提高经营效率
强化风险管控，深化关键业务环节常态审计监督、重大项目监督审核，强化审计整改落实，管控法务风险，提升内控深度和效率。深入实施降本，通过管理费用管控、基地节能降耗等多措并举，共实现降本三千多万。提升组织能效，有序推进“精总部、强基地”改革，调整员工结构、实现组织瘦身、促进人效提升。深化数字赋能，加快CRM系统、HR系统等数字化系统部署，构建财务共享中心，实现资源整合、提升运营效率。
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