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| 宏辉果蔬(603336)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）报告期内总体经营情况
2024年，由于经济复苏呈疲软态势，我国消费市场受外部压力加大、内部困难增多等复杂严峻形势的影响，消费市场需求缩减，下行的压力显著增大。
面对错综复杂的宏观经济环境，公司坚持稳健经营，聚焦主业，深化高质量发展，稳步推进业务，全方面优化采销布局，完善产业结构，升级一站式供应服务，强化产业链上下游衔接互动，确保生产经营管理高效有序。
2024年，公司实现营业收入10.80亿元，同比减少0.52%，实现归属于上市公司的净利润1,830.24万元，同比减少23.59%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,696.11万元，同比减少9.70%。报告期内，公司的利润承压，主要是受以下因素影响：一是公司业务推广宣传、随着项目转固，折旧摊销等费用有增加，以及通过自筹资金投建项目，银行贷款规模增加，可转债利率逐年提高，利息费用随之增加，致期间费用较上年同期增加；二是受市场经济下行影响，销售渠道变化，应收回款期有所延长，对应计提的坏账准备较上年同期增加。
（二）报告期内业务开展情况
1、聚焦市场变化，巩固主业发展
2024年，公司实现果蔬营业收入91,535.25万元，较上年同期果蔬营业收入增加0.44%。报告期内，公司秉持高质量发展理念，通过实施多维度战略部署，全面优化经营体系，紧贴市场动态，以果蔬消费市场需求为导向，对生产基地实施精细化管理，显著提升了虫害防控与种植管理的标准化程度，遴选高品质、高价值果蔬品类，持续完善产品组合并优化品控体系，切实响应消费升级背景下的品质需求，增强市场供给能力。
渠道优化上，我们精准配置资源，深化营销网络布局，升级运营管理体系，实施双轮驱动战略以实现业务增长，一方面加强与传统渠道的战略合作，稳固并提升与原有客户的合作层级；另一方面加速布局新兴渠道，扩大销售规模并拓展线上渠道客户，除主流电商平台外，拓展社区团购、生鲜O2O等新零售业态。
凭借产业链一体化优势和多元化的销售渠道，公司持续推进品牌价值传播进程，构建全方位的品牌传播体系，并升级采用场景化直播、体验式营销等数字化手段，通过产地溯源直播等方式，向终端消费者直观呈现种植标准化流程与产品可追溯体系，强化品牌信任度。同时，公司运用营销工具提升渠道效率，增加品牌曝光，进一步提高品牌市场占有率。
2、深化新业务矩阵，推进食品领域多维布局
报告期内，公司持续深化速冻食品、食用油业务板块的战略布局和运营，着力打造“品质提升、渠道优化、品牌增值”三位一体的综合发展格局，通过强化供应链、创新产品研发、优化品牌传播策略等措施，为业务的稳健跃升构筑有力支撑。公司精准把握市场定位，优化资源配置，在巩固传统渠道优势的基础上，积极培育新零售业务增长点，采用“传统经销+现代零售+数字渠道”的多元化发展模式，构建全方位、立体化的销售网络，覆盖京东、淘宝天猫、抖音、钱大妈、叮咚买菜、美团、朴朴超市等电商平台及盒马鲜生、永旺等连锁超市。同步加强渠道风险管控，优化网络结构。构建以自媒体阵列为核心的品牌传播体系，推动整合营销传播策略，融合社交媒体与内容电商，打造线上线下联动的全方位品牌曝光网络，通过头部电商平台和垂直内容社区开展精准传播，实现品牌认知度的阶梯式提升，增加品牌认知度与消费者黏性。通过细分市场需求，强化客户需求管理，针对性制定区域化、场景化营销方案，实现营销资源精准投放，降低营销风险和成本。
公司速冻食品业务主要为速冻食品研发、生产、加工、销售及代加工业务。报告期内，公司速冻食品业务收入3,549.73万元，较上年同期增加0.36%。公司深耕速冻食品业务发展，紧跟消费升级趋势，致力于产品研发，构建以市场需求为导向的创新体系，聚焦健康化、便捷化、场景化消费，持续升级配方并开发新品，优化产品组合，形成覆盖多消费层级的差异化产品架构，为消费者提供优质产品和专业服务。凭借进出口成熟业务经验与产业链原料优势，公司重点打造“丰收哥”品牌系列榴莲产品，实现榴莲精深加工，提高榴莲产品附加值，2024年，公司针对端午节推出“猫山王榴莲冰粽”、于中秋期间升级推出“猫山王榴莲冰皮月饼”，受到行业广泛认可和市场消费者的喜爱。
公司食用油业务主要为食用油的调和加工灌装和代加工业务，2024年食用油业务收入为1,948.23万元，较上年同期下降45.83%，主要系市场竞争加剧及下游客户需求下降影响。公司围绕食用油业务构建了多层次产品体系与渠道管理体系，形成了完整的产业链运营模式，公司采购优质原油，经过调和加工、灌装等流程，最终制成成品食用植物油进行销售。针对消费市场细分需求，我们不断优化产品结构，现已形成花生油、玉米油、调味油及食用植物调和油等多元化核心产品线。同时，针对不同销售渠道和消费场景，我们实施了差异化包装设计和容量规格配置，从而大大提高了产品与使用环境的契合度。公司已构建起全面的营销体系，专注于中高端市场的“丰收哥”品牌及大众消费市场的“香家门”品牌，借助分渠道营销策略，强化了销售渠道，进一步扩大了销售版图。
公司2024年肉类贸易业务收入为10,781.96万元，较上年同期增加10.76%。公司肉类贸易主要由控股孙公司宏辉格致（上海）食品有限公司负责运营，冻肉主要从北美洲、南美洲、欧洲进口，主要进口冻猪肉、冻牛肉，销往国内肉类加工企业及经销商等。报告期内，面对猪肉市场波动，公司持续关注冻肉贸易市场发展走势，根据消费市场需求，进行业务相关的采购、存储、销售，公司采取加强经营管理、严控成本、灵活调整贸易策略等措施，科学规划采购与库存，适度缩减业务规模，有效应对价格波动，降低经营风险。公司将把握市场机遇，优化经营策略和管理机制，保障冻肉贸易业务的稳定发展。
3、深化项目攻坚，优化战略体系，推动转型升级进程
报告期内，公司紧密围绕中长期战略规划目标，有序推进在建工程实施建设，持续深化国内生产基地的区位协同配置机制，加大力度推进市场建设，提升市场渗透率，实现市场份额规模化增长，加速公司完善战略布局。公司于2019年在马来西亚设立宏辉果蔬第一家海外子公司——宏辉果蔬（马来西亚）有限公司，同年通过收购TJLPLANTATIONSDN.BHD.股权实现拥有彭亨州优质榴莲种植基地永久产权。这是公司深耕果蔬产品优质原产地，持续发掘区域优势单品的重要一步，通过布局上游热带、亚热带水果种植业务，进一步完善宏辉果蔬产业一体化经营布局，助推中国企业迈向高质量发展。报告期内，中马两国正式签署马来西亚鲜食榴莲输华协议，马来西亚鲜食榴莲首次获准进入中国。2024年8月，中华人民共和国海关总署动植物检疫司公布允许进口水果境外注册登记企业名单，TJLPLANTATIONSDN.BHD.凭借优质的品质控制体系与严格的检疫标准，成为马来西亚新鲜榴莲输华注册企业，正式拥有鲜食榴莲出口中国的准证，这彰显了公司在榴莲种植、采摘、包装及运输等各环节的高标准严要求。公司已着手制定市场拓展与品牌价值提升的规划工作，将借此机会，优化供应链管理，积极与产业链上下游企业搭建合作，建立稳定的马来西亚鲜果榴莲供应体系。同时，公司启动全方位营销攻势，线上线下深度融合，借助发布会、展会、社交媒体、短视频平台及电商渠道，多渠道开展互动营销活动，有效提升产品知名度，进一步增强品牌的市场影响力。此外，公司还将在巩固现有产品优势基础上，积极探索市场业态，深度挖掘细分市场需求，着力推进榴莲制品研发迭代，开发多元化榴莲衍生品，满足消费者对榴莲多样化和个性化的消费需求。我们将继续秉持开放合作、互利共赢的理念，与产业链上下游企业携手共进，共同推动榴莲产业的繁荣发展。
公司不断提升速冻食品研发创新能力，持续推进食品生产基地建设进程，完善食品范畴的供应链产业布局，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，促进各业务板块协同发展，提高公司业务辐射区域和产品多样性，优化企业新业务领域品牌优势和整体规模优势，加大市场的开拓力度，加速公司业务升级转型，公司也将持续深化全产业链协同效应，围绕“产品创新引领、渠道效能提升、品牌价值增值”的战略主轴，持续强化核心竞争力，推动业务实现高质量发展，实现企业健康可持续发展。
在2024粤港澳大湾区老字号（文化）博览会开幕式上，“宏辉食品”被认定成为第一批“广东老字号”品牌。未来，公司将持续聚焦于价值创造的深化与拓展，推动产业一体化经营模式的全面升级，以构筑更加坚实的可持续竞争力，继续走深走实大食品赛道，结合公司果蔬、速冻食品、食用油、冷冻肉类四大板块协同发展，提高“宏辉果蔬”“宏辉食品”“丰收哥”等品牌知名度和市场份额，助力打造具有国际影响力的中国品牌。
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