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| 诚意药业(603811)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，我们所处的医药行业在政策引导与市场调整中呈现“整体承压、结构优化”的特点：市场规模增长、结构性调整、国际化突破及市场竞争加剧。
面对医药行业变化中的挑战和压力，公司始终秉承“勤俭严谨，创新敬业”的企业理念，坚持以公司发展战略和年度经营目标为指引，2024年经营策略是持续巩固和加强核心业务的竞争优势，主要措施包括：1、核心产品驱动：以氨糖为主的关节类药物持续发力，通过全国30个省级集采中标扩大市场覆盖；2、成本与渠道优化：强化原料药自产能力，提升品质并降低生产成本，同时加强经销商管理和终端流向管控；3、战略项目推进：加速“两强一大”海洋生物医药项目建设，布局大健康产业，并推进二十碳五烯酸乙酯软胶囊等新药申报；4、优化资源配置：处置、关停和转让江苏诚意、加拿大智慧公司等持续亏损子公司，以提升公司利润，同时回收资金，开展回购股份计划用于股权激励及员工持股计划。
报告期内，实现营业收入71,436.91万元，较上年同期增长6.36%，归属于上市公司股东的净利润为20,070.08万元，较上年同期增长23.21%。公司主要经营情况如下：（一）销售方面
报告期内，公司继续深耕各个产品线目标市场和发掘产品线潜能，持续拓展市场营销网络的广度和深度，精选各级区域经销商及代理商，做好经销商和代理商的维护和管理。对公司主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊等不断做深做细产品的市场与企业品牌推广工作，通过提供专业化的学术推广服务，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作。充分挖掘新老品种潜能，积极优化产品结构，持续开展产品价值链的分析和优化工作。积极参与全国各省份的医药招投标工作，公司主要产品盐酸氨基葡萄糖胶囊已在绝大部分省份中标。同时，强化对各地经销商代理商的管理，加强对终端医疗机构和OTC的流向跟踪和服务，加大市场的风险管控，实现公司销售的可持续增长。其次，我公司盐酸氨基葡萄糖胶囊750mg*30粒及750mg*60粒两个包装规格于2020年8月份参加第三批国家集采，并第一顺位中标，取得全国9个省市41%以上的市场份额。国采已于2023年10月底到期，公司在陆续与各省级机构积极沟通投标续约事宜。氨糖销售通过全国30个省国采续约，持续扩大市场份额，整体表现稳健，延续了近年来的增长趋势。此外，公司以上海虹桥核心商务区为依托，在上海运营的营销中心，通过选聘更多优秀的营销人才，打造一支适应市场变化的营销团队，建立一张更加强大的覆盖全球的销售网络，加快公司营销战略目标的实现。
（二）生产方面
公司始终践行“质量第一”的药品生产理念，实施全过程质量管理，将药品质量落实到从物料采购、生产、检验、储存、运输等各个环节，强化风险过程控制，保持GMP常态化管理，2021年获评温州市长质量奖。
报告期内，公司组织对原辅料供应商进行专项审计，强化物料供应商现场管理，从源头上保证产品质量；持续开展GMP培训，全面推行质量风险管理，通过供应商审计、偏差变更管理、生产过程中间监控、设备设施优化等手段，不断强化GMP管理；根据公司市场营销需求，合理安排各车间生产作业，安全、环保、高质量地完成生产任务，2024年被评为温州市绿色工厂。
（三）研发方面
报告期内，公司以优势重点盈利品种优先为原则，有重点、有计划地推进一致性评价和新产品研发工作，其中盐酸利多卡因注射液和硫酸阿米卡星注射液成功通过一致性评价；新产品重点品种骨化三醇软胶囊和左卡尼汀注射液成功获批，托拉塞米片成功通过现场考核，帕拉米韦注射液也已成功申报受理。已有批文原料药质量提升工作也取得一定成绩，其中乙酰半胱氨酸原料药成功备案。
大健康系列产品继续有新品上市；海萃威®鱼油软胶囊在2024年12月成功上市；蝉花系列产品固体饮料生产线和食用菌制品生产线顺利通过食品生产许可认证；食品添加剂氮气生产线和食品鱼油生产线顺利通过食品生产许可认证。
截至本报告披露日，胞磷胆碱钠注射液成功通过一致性评价，巯嘌呤片获药品注册批件，盐酸多巴酚丁胺原料药获批。
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