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| 合金投资(000633)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）镍基合金材料的生产与销售业务所处行业情况
2024年，镍基合金材料行业在全球经济形势复杂多变的背景下，呈现出多维度的发展态势。从生产到销售，从技术
创新到市场竞争，镍基合金材料行业在机遇与挑战中稳步前行，展现出强大的市场潜力和发展前景。镍基合金材料因其优异的耐高温、耐腐蚀和机械性能，广泛应用于航空航天、能源、化工、汽车、电子等多个高技术领域。近年来，随着全球对高性能材料需求的不断增加，镍基合金市场规模持续增长。镍基合金材料的生产涉及多个环节，包括原材料供应、冶炼加工、产品研发、生产制造等。上游原材料主要包括镍矿石和其他合金元素，经过开采和初步加工后，为中游冶炼加工提供必要的原料。公司所处行业为有色金属冶炼及压延加工业，主要产品为镍基合金材料。全球范围内，欧洲、北美地区仍是镍基合金主要供应地。近年来，得益于下游市场需求释放，我国镍基合金市场规模增长迅速，但与国外先进水平相比，我国镍合金产品在生产工艺、产品精度等方面还处于相对劣势地位，国内高端产品国产化率较低，有较大缺口依赖进口。镍基合金材料的销售主要集中在航空航天、能源、化工等高技术领域。这些领域对材料的性能要求极高，市场需求稳定且增长迅速。随着我国企业生产技术不断进步，国内高端制造业、舰船航天军工、新能源汽车等行业迅猛发展，高端镍基合金产品将有强烈的进口替代趋势，有助于国内镍基合金制造企业发展。为满足下游石油化工、航空航天、汽车制造等领域的高性能需求，镍基合金材料将向更高强度、更高耐高温、耐腐蚀性及定制化、多功能化等方向发展。未来，随着技术创新的加速、市场需求的持续增长和政策环境的不断优化，镍基合金行业将迎来更广阔的发展空间。
（二）新能源重卡运输业务所处行业情况
“十四五”期间，国家能源绿色低碳转型已经进入了重要窗口期。交通运输行业既是碳排放和能源消耗的主要领域，
也是节能降碳的重点领域。2024年，国家和相关部门密集出台了一系列政策，为新能源重卡的发展提供了强有力的支撑。
2024年 5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，方案进一步提出“加快推进老旧货车报废更新，提高营运货车能耗限值准入标准，有序推广新能源重型货车”。2024年 7月，国家交通运输部、财政部下发《关于实施老旧营运货车报废更新的通知》明确新能源重卡可以享受补贴的范围和金额。在“双碳”战略、引导政策以及市场需求多元化的驱动下，2024年全国新能源重卡销售 8.2万辆，同比增长141%，渗透率达到 13.6%，当前新能源重卡已成为重卡领域的主攻发展方向之一。经过多年的发展，截至2024年底，国内新能源重卡保有量已经达到 16.1万辆，活跃在钢铁、港口、煤电厂、矿山、市政工程建设等短倒运输领域，为当地的绿色交通、零碳运输助力。新疆作为我国重要的能源基地和交通枢纽，在新能源重卡的推广和应用方面具有得天独厚的优势。2022年至2024年，新疆维吾尔自治区先后出台了《关于进一步加快新能源汽车推广应用及产业发展的指导意见》《加快构建自治区高质量充电基础设施体系的实施方案》等一系列政策，要求“加大新能源汽车推广力度，培育一批清洁运输企业，在火电、煤炭等行业和物流园区推广应用新能源中重型货车，发展零碳排放车队”，旨在推动新能源重卡的发展。通过购车补贴与税收优惠对购置新能源重卡的企业和个人提供补贴，同时减免相关税费，降低用户的初始投资成本；新能源重卡在城市道路、高速公路等路段享有优先通行权，减少了运输时间和成本；加快充电桩和换电站的布局，特别是在物流园区、矿山等重点区域，提升新能源重卡的补能便利性；并鼓励本地企业加大对新能源重卡的研发和生产投入，推动产业链上下游协同发展。随着新能源行业的发展，新能源重卡在运输领域的优势日益凸显。其零排放、低噪音、高能效的特点，使其在城市物流、渣土运输、矿山开采等场景中备受青睐。特别是在短途、重载、高频次的运输任务中，新能源重卡的经济性和环保性优势更加明显。同时，随着技术的不断进步使得新能源重卡的续航里程逐渐增加，进一步推动了其市场发展，而新能源重卡生产运营成本的持续下降，使其在特定运营场景比燃油重卡具有更高的效率和经济性。因此，新能源重卡行业有望在未来几年内迎来快速增长，成为推动交通领域绿色转型的重要力量。目前，新能源重卡运输行业正处于快速发展的黄金时期。在政策支持、市场需求和“双碳”目标的推动下，新能源重卡运输将成为实现“双碳”的关键力量，为实现碳中和目标奠定了坚实基础。未来，随着技术创新和市场拓展的持续推进，新能源重卡将成为推动交通运输行业绿色转型的重要力量。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对全球宏观环境的复杂多变和地缘局势的博弈加剧，中国经济高质量发展的进程中面临产业结构调整和
有效需求释放的巨大挑战。全球经济复苏乏力，增长动能不足，地缘政治冲突和贸易保护主义愈演愈烈，外部环境的不确定性显著上升。国内经济则在新旧动能转换的阵痛中，面临有效需求不足、部分企业经营困难等问题，经济下行压力一度增大。尽管外部环境依然复杂严峻，但国内经济展现出强大韧性，长期向好的基本面没有改变。面对形势变化带来的机遇和挑战，公司管理层在董事会的领导下，坚定推进既定战略，紧紧围绕年初既定经营计划，积极应对挑战，认真研判行业动态和市场环境变化，降本增效，实现了经营业绩的稳步增长。
2024年，公司紧扣战略目标，聚焦核心市场，全力深耕主营业务，配合新能源重卡项目落地，推动了公司整体业务的稳健发展。截至报告期末，公司总资产达到 5.22亿元，净资产 2.01亿元，营业收入 2.77亿元，同比增长18.51%，归属于上市公司股东的净利润 1,167.79万元，同比增长100.78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1116.60万元，同比增长101.93%。公司在2024年展现出了较好的增长势头，营业收入和净利润的增长，这与公司长期以来深耕主营业务市场、不断进行市场拓展，也与公司积极加快新能源重卡业务拓展密不可分。报告期内，面对镍基合金原材料价格的大幅波动，公司及时调整市场策略，管控运营成本，确保了业务的持续增长。同时，大力发展目标市场，积极优化产品结构，提升产品品质，力求为客户提供更具个性化、差异化的优质产品和服务。通过努力，公司不仅显著提高了客户的满意度，更赢得了市场和客户的广泛认可。另一方面，公司积极响应国家“双碳”战略，加快向新能源领域的转型步伐，对于新能源电动重卡运输服务项目的投入，不仅完成了公司业务的扩展，使得公司在资产结构优化方面取得了成效，也为公司的可持续发展开辟了新路径。通过开展电动重卡运输服务，为公司提供了新的业务增长点，也为公司营业收入和净利润的增长提供了强有力的支撑。目前，公司的财务状况稳健，盈利能力增强，为公司的持续发展和市场竞争力的提升奠定了坚实的基础。
（2）应对原材料价格波动，积极拓展市场业务
2024年，镍基合金原材料价格波动剧烈，给公司生产经营带来了巨大挑战。面对这一不利局面，公司迅速采取了一
系列应对措施。一方面，公司加强了原材料采购管理，通过优化供应商结构、签订长期合作协议、灵活调整采购节奏等方式，有效降低了原材料采购成本，保障了原材料供应的稳定性。另一方面，公司大力拓展市场业务，积极开拓新客户、新市场，通过多元化的产品和服务，降低对单一客户和市场的依赖，分散市场风险。同时，公司充分发挥自身在技术研发、产品质量和客户服务方面的优势，不断提升市场竞争力，成功在多个细分领域取得了突破，进一步扩大了市场份额。通过提供定制化的产品、灵活的交付方式和全方位的售后支持，公司为客户创造了更大的价值，显著提高了客户满意度和忠诚度。客户的认可和口碑传播，为公司带来了更多的业务机会，巩固了公司在市场中的竞争优势。
（3）响应国家“双碳”战略，转型绿色新能源运输领域
在国家“双碳”战略背景下，公司积极履行社会责任，加快绿色转型步伐，全力布局新能源运输领域。2024年，公
司成功推广了新能源电动重卡运输服务项目，该项目凭借其高效、环保的特点，为传统运输行业注入了新的活力。公司通过与上下游企业的深度合作，整合产业链资源。同时，积极探索新能源重卡的应用场景和商业模式，通过技术创新和模式创新，不断提升新能源重卡的市场竞争力和运营效率，取得了良好的经济效益和社会效益，为公司的长期发展注入了新动力。后续，公司还将积极参与新能源重卡运输领域技术创新合作，通过与科研机构和行业企业的深度合作，不断提升公司在新能源重卡运输领域的核心竞争力，引领行业的技术进步和市场发展。
（4）推动治理机制创新，优化公司治理结构
2024年度，公司结合自身业务特点，通过定期的内部审计和风险评估，及时发现并整改内部控制中的薄弱环节，确
保公司运营的规范性和高效性。同时，进一步优化“三会一层”的治理架构，确保决策、执行和监督机制的有效运行。通过完善公司章程及相关议事规则，进一步规范了治理流程，确保各治理主体依法合规履职。严格按照《公司法》《证券法》等法律法规的要求，建立了完善的信息披露制度，确保信息披露的真实、准确、完整、及时和公平。通过定期报告和临时公告，公司及时向股东和社会公众披露公司的经营状况、重大事项和风险因素。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 ☑适用 不适用
公司报告期新增新能源重卡运输业务，主要是以电动重卡为核心运载工具，采用高性能电池组和大功率电动机，通
过电池驱动代替传统燃油发动机，实现零排放、低噪音运行。在哈密淖毛湖地区进行煤炭的短倒运输，实现运输过程的低碳化和高效化。2024年，公司实现运输服务收入 7,521.25万元，净利润 540.00万元。
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
□适用 不适用
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加 286.81%，主要系
本期公司新增新能源电动重卡运输业务，收到的现金净流入增加所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 1410.99%，主要
系公司本期收回联营企业投资款所致。
（3）筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 143.2%，主要系
①公司本期新增新能源电动重卡租赁费用；②园林绿化施工业务剥离，致银行借款减少。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
当前经济形势依然复杂多变，市场竞争日益激烈，公司在发展过程中仍面临诸多挑战。2025年，公司管理层将继续
保持战略定力，以创新为引领，以高质量发展为目标，积极应对各种挑战，推动公司在复杂环境中稳步前行。
（一）坚持战略引领，聚焦核心业务
公司管理层将继续紧扣既定战略目标，聚焦核心业务领域，优化资源配置，提升运营效率。通过深化市场调研和客
户需求分析，进一步明确业务发展方向，确保公司在核心市场的竞争优势。同时，加强对绿色新能源运输领域的布局和开拓，寻找新的业务增长点，为公司的可持续发展注入新动力。
（二）强化创新驱动，提升核心竞争力
创新是企业发展的不竭动力。公司管理层将加大研发投入，鼓励技术创新和管理创新，推动产品和服务升级。一方
面，通过引入前沿技术，优化生产工艺，提升产品质量和性能，满足客户日益多样化的需求；另一方面，积极探索新的商业模式和运营模式，提升公司的市场响应速度和客户服务水平，进一步增强公司的核心竞争力。
（三）优化公司治理，提升管理效能
公司管理层将不断完善公司治理结构，优化“三会一层”运行机制，确保决策科学、执行高效、监督有力。通过加
强内部控制和风险管理，完善信息披露制度，提升公司治理透明度，增强投资者信心。同时，管理层将积极探索数字化治理模式，利用信息化技术提升管理效率和决策科学性，推动公司治理能力现代化。
（四）加强人才培养与团队建设
人才是企业发展的根本保障。公司管理层将高度重视人才队伍建设，通过完善人才培养体系，优化激励机制，吸引
和留住优秀人才。一方面，加大对内部员工的培训力度，提升员工的专业技能和综合素质；另一方面，积极引进外部高端人才，充实公司核心团队。通过营造良好的企业文化氛围，增强团队凝聚力和向心力，为公司发展提供坚实的人才支撑。
（五）积极履行社会责任，推动可持续发展
在追求经济效益的同时，公司管理层将积极履行社会责任，推动公司可持续发展。一方面，积极响应国家“双碳”
战略，加快绿色转型，推广新能源和环保技术应用，减少公司运营对环境的影响；另一方面，加强与上下游企业的合作，推动产业链协同发展，助力行业转型升级。同时，积极参与社会公益事业，提升公司的社会形象和品牌价值。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年04月25日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 参加公司2023年度网上业绩说明会网上提问的投资者 投资者在2023年度网上业绩说明会中的提问 巨潮资讯网：投资者关系活动记录表（编号：2024-01）
2024年 06 全景网“投资 网络平台 其他 参加2024年新疆辖区上市公司网上 投资者在2024年 巨潮资讯网：投资月 14日 者关系互动平台” 线上交流 集体接待日活动的投资者 新疆辖区上市公司网上集体接待日活动中的提问 者关系活动记录表（编号：2024-02）2024年10月15日 新疆哈密伊吾县淖毛湖广汇煤炭、煤化工基地（煤炭运输线路、补能中转充电站） 实地调研 机构 华泰柏瑞、东方基金、摩根基金、广发基金、华商基金、华泰资管、中意资产、英大基金、千合资本、展宏投资、中信资管、日斗投资、上海复霈投资、泉果基金、深圳红筹投资、国信证券（自营）、国联基金、博时基金、太保资产、首创证券（自营）、上海拾贝投资、招银理财、上海海通资管、上海明溪资产、上海元泓投资、成都祥和投资、上海恒瑞私募、信达证券、东吴证券、长江证券、华创证券、中金公司、国盛证券、中信证券、长城证券、中泰证券、广发证券、德邦证券、光大证券、国投证券、华福证券、开源证券、方正证券 公司经营情况、未来发展规划 巨潮资讯网：投资者关系活动记录表（编号：2024-03）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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