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| 如通股份(603036)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
1.把握市场契机，抓销售拓市场
抓住石油行业需求相对稳定的有利时机，把抓新市场新客户开发、巩固提升原有市场份额、强推新品作为首要任务，层层分解落实指标、明确责任、配合内部生产组织，努力使生产组织更贴紧市场客户需求；瞄准新产品推介推销目标，加强市场发展趋势跟踪和各类信息收集工作，液压吊卡、液压卡瓦等自动化产品继续保持了较好的市场占有率。报告期内，公司通过多措并举，抓重点攻难点，实现了营业收入的持续增长。2.轨道交通产品取得了新突破公司继续发力轨道交通产品领域，推进轨交产品市场开拓、规格扩充，在开辟新市场方面取得了新进展，钢制动盘已取得了新车型制动盘试用考核的资格，并实现了在新车型车辆上的试装，为BFA02制动盘扩大运用奠定了基础。公司继续加大铝制动盘产品工艺攻关力度，采用真空调压成型技术有效解决了产品加工过程的瓶颈问题，实现从小批量试产到量产的突破，上半年完成1000多片铝盘的交付，满足了客户的项目推进要求，为后续订单的取得打下了良好的基础，目前有两个城市地铁项目正在实施中。同时，报告期内，北方轨道交通公司顺利通过了CRCC现场换证审核。3. 全力提产能保履约，努力满足客户需求面对的产销矛盾突出、交货周期短的现状，公司继续推进能力提升建设，充分发掘内部和外部在提升产能方面的潜能，最大限度地满足市场客户需求；通过内部排查消除生产堵点、优化产品工艺、合理安排生产流程、科学组织生产布局等措施提高生产和运行效率；不断培养和提高供应商的供应能力，为公司产品交货提供了有效支撑；但公司仍需继续提升生产能力，进一步缓解产需矛盾。4. 抓项目强开发培优势，发展新动能取得新进展公司一直视创新为公司发展不竭的动力，始终重视新产品的开发工作。为了加快新产品开发速度，公司上下瞄准开发计划认真抓落实，上半年已完成多项新产品开发工作。开发的新产品在载荷等级、尺寸规格、复杂程度、加工难度和生产组织上均有所突破和提升；小修自动作业装置继续提高成熟度，为大规模推广销售打下了坚实的基础。报告期内，获得专利授权3项，其中：发明专利2项；完成了江苏省智能制造车间和国家级专精特新小巨人企业的项目申报。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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