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| 华神科技(000790)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况概述
1、医药行业
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，医药工业在技术创新、国际化、先进制造等方面持续取得突破。
国家统计局数据显示，2024年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入25,298.5亿元，同比持平；实现利润总额
3,420.7亿元，同比下降1.1%。据国家医保局数据，2018年至2024年国家医保基金年均支付增速达到11%，随着人口老龄化的加剧、居民健康意识提升、技术创新迭代创造健康新需求等多重因素叠加，医药产业正经历深刻变革，呈现出支付端结构性改革深化、供给端创新能级跃迁、健康服务模式重构等新特点。国家战略层面持续强化中医药高质量发展顶层设计，构建起系统完备、协同高效的政策支撑体系。2024年6月，国务院办公厅《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》明确将中医药传承创新列为医改重点工程，着重构建“龙头引领、全链贯通”的产业生态，建设全生命周期质量追溯体系，筑牢产业规范化发展根基。医保支付制度改革彰显中医药特色优势，国家医保局创新建立“优势病种付费”制度设计，该制度深度契合中医药辨证施治特点，在疾病谱系中精准遴选优势病种实施按疗效价值付费，通过经济杠杆撬动中西医协同发展，形成中西医并重的医疗服务供给新格局。国家药监局于2024年7月颁布《中药标准管理专门规定》，构建“三维度”标准体系升级路径：纵向贯通传统经验与现代科学技术，横向融合药品注册与生产监管要求，时间维度实现经典名方与创新制剂标准衔接。该制度突破性设立“经典名方物质基准”和“工艺参数指纹图谱”等新型标准范式，推动中药质量控制从指标性成分检测向整体质量控制跃升。
2024年7月，国家中医药管理局联合国家数据局发布《关于促进数字中医药发展的若干意见》，擘画面向2030年的数字化转型蓝图。方案确立“三维赋能”实施路径：通过建设国家中医药大数据中心实现跨域数据融通，运用区块链技术构建中药供应链溯源体系，依托AI辅助决策系统开发个性化诊疗模型，旨在通过3-5年时间，加快推进数字技术在中医药领域的广泛应用，打造“数智中医药”，赋能中医药高质量发展。医药集中带量采购制度持续优化，集中带量采购工作持续推动提质扩面，持续完善医药集中带量采购和执行工作机制。2024年5月，国家医保局印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，提出继续大力推进医药集中带量采购工作，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性。2024年12月，第十批《全国药品集中采购拟中选结果》、第三批《全国中成药采购联盟集中带量采购拟中选结果》相继公布，最终实现化药集采成功435种、中成药147种。集中带量采购的实施，将确保以集中采购为推动力实现更深层次、更高质量的“腾笼换鸟”，集中采购腾出的费用空间首先向人民群众释放改革红利，同时为促进体现新质生产力的新药、新诊疗项目进入临床应用腾出空间，为医疗服务价格调整创造条件。
2024年药品价格综合治理进入机制化建设阶段，构建“三维调控+双轮驱动”政策矩阵：纵向建立国家-省级-终端三级价格监测体系，横向推进跨部门价格协同治理，时间维度形成事前成本审核、事中动态监测、事后评估反馈闭环机制。主要体现在几个方面：1、通过“四同药品”价格治理，消除省际间不合理价差及歧视性高价；2、线上线下全渠道药价联动治理；3、“三同注射剂”价格专项治理成效突出。、健康饮品行业《“健康中国2030”规划》驱动大健康产业扩容，健康饮水消费升级与药食同源饮品创新形成双轮增长动能。包装饮用水市场呈现三大结构性变革：一是规模持续扩张，据中研普华产业院《 年中国包装饮用水行业发展趋势与投资咨询报告》显示，市场规模自2019年持续增长，预计2025年市场规模将从2019年的1900亿增加到3100亿；二是功能化转型，中医药政策催化下，药食同源饮品溢价空间提升；三是消费场景重构，居家、办公场景消费占比持续增长。行业竞争转向价值维度，头部企业通过水源稀缺性占位、包装形态创新、用户心智运营构建品牌护城河。
（二）公司行业地位
1、医药健康产业
（）医药行业
公司构建了以循证医学体系为支撑的立体化发展格局，依托“三甲核心医院临床验证-基层医疗终端渗透-OTC渠道品
”牌辐射三级协同营销网络，深度覆盖全国各级区域，通过搭建多层级学术平台与国家级重点学科建立战略合作枢纽，在心脑血管、耳鼻喉专科用药、儿科呼吸道疾病等细分治疗领域形成差异化竞争力，持续输出基于临床诊疗指南与专家共识的解决方案。公司核心品种三七通舒胶囊于 年入选全国中成药采购联盟集采，并入选《脑卒中中西医结合防治指南（2023版）》推荐用药；公司重点产品“鼻渊舒口服液、儿感退热宁口服液、活力苏口服液”凭借着独特的产品优势、“ ”显著的临床疗效、高标准的产品质量和广泛的市场认可度，荣登年度中国家庭常备药上榜品牌。作为国家高新技术企业，公司曾承担过国家“863”计划项目、国家火炬计划项目、国家重大新药创制计划项目、国家企业技术中心创新能力平台建设项目、国家现代中药产业发展专项等项目，获得国家科技进步二等奖、国家高技术产业化十年成就奖、世界中医药学会联合会国际贡献奖—科技进步奖二等奖、四川省科技进步二等奖、四川省专利二等奖、四川省科技成果转移转化示范企业、四川省工业质量标杆、四川省绿色工厂、中国 最具价值品牌及 中成药工业 榜单等荣誉。
（2）健康饮品行业
华神蓝光聚焦健康饮水市场，构建水源开发品牌运营终端服务产业链布局。业务范围扎根四川、辐射西南、面向全国，拥有蓝光、活力心、青城山泉、碧瑞、春晓等中高端品牌系列饮用水产品，建成近5,000家销售网点，覆盖百
万终端用户。
2、钢结构产业
华神钢构主要从事钢结构工程设计、制作及施工服务，已累计为国内外 多家客户建造了数百万平方米的钢结构建筑。在光伏新能源、市政桥梁等领域有较为突出的项目推广应用优势。
四、主营业务分析
1、概述
（）业绩概述
2024年公司实现营业收入86,397.66万元，同比下降13.89%；实现归属于上市公司股东的净利润-669.02万元，同比
下降 ，主要受以下因素影响：（）报告期内主动收缩建筑钢结构板块业务规模、精简承接范围导致建筑钢结构板块业务收缩致收入和利润贡献降低；（2）山东凌凯在建项目处于试生产调试阶段，尚未形成产品销售，叠加试生产研发投入及大额折旧摊销计提，导致项目亏损；（）银行融资规模增加导致财务费用攀升。2024 “ ”年，公司坚持经营为先，人才为本，数据为核，服务支撑的工作方针，积极调整经营策略，优化人才与业务结构，引进专业医药运营及管理团队，探索销售新模式，挖潜增效，加强风控管理，保障经营稳健发展。报告期内，公报告期内，公司持续优化营销体系和销售模式，构建有市场竞争力的产品结构体系，拓展营销渠道，加快市场覆盖。建立学术价值赋能体系：公司成立了全国专业化学术推广队伍，打造公司产品的医学价值传播体系，围绕真实世界研究数据探索，实现临床证据用药方案疗效追踪的全链医学信息穿透，使产品临床比较优势及安全性形成学术共识。打造渠道生态重构工程：公司优化激励机制，优化渠道资源，强化管控力度，提高空白市场布点质量和网络协同能力，探索院内院外联动新模式。公司对现有覆盖医院进行梳理，提高空白区域的覆盖率，激活或清理休眠医院。公司积极推动现有优势品种集采申报，报告期内，公司核心产品三七通舒胶囊中选湖北省牵头的第三批全国中成药集中带量采购，有利于提高三七通舒胶囊的市场竞争力，为持续扩大三七通舒胶囊的全国市场份额奠定基础。临床证据体系升级：持续推进公司核心产品三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液等产品在专家共识、临床治疗等方面的医药学研究，加强药物临床综合评价证据建设；搭建专业化学术推广、交流平台，将药品研发、临床治疗和诊断结合，稳步提升学术活动数量和转化率，提升产品的市场核心竞争力、创造差异化的竞争优势。休眠品种业务盘活：公司启动老品种复产复销计划，报告期内顺利实现痛经口服液和鼻渊舒胶囊的复产工作，其中痛经口服液实现上市销售。“ + ”数字化营销生态打造：面对医药行业结构性变革，公司把握院外市场发展机遇，确立了医药主业大健康协同的发展战略，强化新营销渠道的拓展，特别是新媒体营销，以拓宽在院外及OTC市场的份额。公司积极探索与抖音、阿里、京东、药师帮等大型电商平台的合作，创新营销模式，同时赋能线下连锁药店，进行线上合作，共同构建线上品牌。2）健康饮品业务报告期内，健康饮品业务实施规模利润品牌三维攻坚，通过管理提效与成本优化，成功推出新健康新一代 青城山泉5.2L”等新包装产品。在组织架构方面，公司持续推进扁平化管理改革，构建起以客户需求为导向、以市场营销为引领、以一线团队为作战单元的高效运营体系，并依托品质管控、生产制造、物流配送、采购供应、产品研发及信息化建设等后端支撑体系，全面提升整体运营服务水平。未来华神蓝光将通过构建差异化战略，突出打造青城山泉的四川“ ”特性品牌，一方水土养育一方人，结合四川好水、文化标签、国宝熊猫、问道养生、泡茶火锅植入生活场景，构建青城山泉品牌差异化的竞争优势，同时，形成四川桶装水头部品牌优势，打造四川定制水引领者差异化的竞争优势，突出碧瑞高端圈层的定制水品牌。3）钢结构业务年公司基于战略发展需要，对业务布局进行了系统性优化调整。为集中资源发展中医药全产业链，核心业务，同时考虑到钢结构板块与医药主业的协同效应有限，拟通过市场化方式有序推进该业务的战略剥离工作。在具体实施层“ ”面，钢构业务板块严格执行双控双减经营策略，即严格控制业务规模与项目风险，重点聚焦优质工程项目；同时着力加强应收账款管理，有效降低坏账风险，为后续业务剥离做好充分准备，有助于公司优化资产结构、提升资本运营效率，更能集中资源强化医药主业的竞争优势。4）技术研发方面报告期内，公司秉承传承与创新并重的理念，深入推进多项经典名方药物的全面调研与研发工作，圆满完成了四川省科技计划重点项目“经典名方颗粒制剂研发关键技术及产业化示范研究”的结题验收，标志着公司在中药现代化与产业化道路上迈出了坚实的一步。公司聚焦于中药大品种的深度挖掘与二次开发，以三七通舒胶囊、鼻渊舒口服液等市场影响力显著的品种为核心，同时加速推进儿感退热宁口服液、JLDC浸膏片等产品的优化升级，通过科学严谨的研究，不断拓宽产品线的广度和深度。尤其在三七通舒胶囊与鼻渊舒口服液的质量标准提升研究上，公司致力于增强产品疗效的稳定性和安全性，为消费者带来更高品质的健康保障。完成了儿感退热宁口服液的工艺改进研究，通过技术创新，实现了生产效率与产品质量的双重提升。在临床试验领域，公司完成三七通舒胶囊在治疗缺血性脑卒中（中风中经络血瘀证）有效性和安全性的随机、双盲、阳性药对照、多中心临床试验研究，再次确证三七通舒胶囊在治疗缺血性脑卒中的有效性和安全性，进一步提高三七通舒在心脑血管领域的领先地位。此外，公司持续开展 个化学仿制药项目研究，其中个项目已完成工艺验证，3个项目完成中试生产，1个项目正在进行人体生物等效性试验。）生产质控方面报告期内，公司紧密贴合市场动态及患者多元化健康需求，先后通过了痛经口服液、鼻渊舒胶囊两个品种复产上市，深化中医药领域的专业布局，进一步提升市场竞争力。为提升生产效率与产品品质，公司积极推进技改创新与智改数转，推进固体制剂生产线与瓶装生产线的升级提速，同时，公司高度重视安全、生产与质量管理，确保公司全年各种产品在内部检验和外部抽检中，合格率持续稳定，均达到 。通过实施精益管理、节能降耗改造及采购策略调整等措施，有效降低了主要产品的生产成本，实现了经济效益与品质保障的双赢局面。）组织保障方面报告期内，公司全面强化组织保障体系建设，通过文化引领、机制创新和人才发展三位一体的策略推动组织效能提“ ” “ ”升。在文化建设方面，公司贯彻修己尊贤、厚德载道的文化理念，践行提升生命品质、传递爱与责任的社会责任。在组织架构方面，实施集团赋能下的事业部制管理模式，构建“充分授权、严格考核、成果分享、有效监督”的闭环管理“ → →体系；在人才建设方面，定向吸引行业领军人才、训战轮岗培育现有人才、定向招募医药高潜人才、以计划 执行 检查→处理”四步骤培育人才、优胜劣汰激发全员奋斗；在激发机制方面，设计经营成果导向的绩效体系，增设超额奖励机制，新增八项团队奖项（销售冠军奖、收入增长奖、收入贡献奖、超额达成奖、技术创新奖、管理创新奖、优化流程奖、成本节约奖），激励全员开拓增长、创造利润、变革创新、降本增效，形成“业绩+创新+管理”多维激励。贯彻长期主义创造价值，建设敏捷组织，树立创新精神，组建保持饥饿感的奋斗者创业团队。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
中西成药 销售量 盒 24,112,137 20,916,922 15.28%生产量 盒 24,386,115 20,013,304 21.85%库存量 盒 2,207,816 1,933,838 14.17%□适用 不适用以上项目为公司自营产品数量。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
无。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 281,672,575.56 214,985,188.24 31.02% 促进医药板块销售增长，公司进一步加大学术推广管理费用 90,347,934.47 92,001,006.17 -1.80%财务费用 19,438,328.06 11,745,439.52 65.50% 因融资规模增加，支付的利息增加研发费用 28,178,452.75 31,902,380.11 -11.67%
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响三七通舒胶囊大品种开发 打造三七通舒胶囊大品种，挖掘产品临床优势和价值，拓展市场应用和打造产品保护壁垒，推进高质量、国际化发展。 开展药效机制研究、临床循证医学研究及应用拓展研究、临床应用专家共识、欧盟注册等工作，完成整合药动药效学、药物 完成相关研究工作，发表高水平学术文章，发布临床应用专家共识，获得中药品种保护和中药2.3类改良性新药批准。 该项目有助于提升产品学术价值和临床价值，实现产品独占保护，拓展产品市场，推进产品的高质量、国际化发展，提高公主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响经济学、单次和重复给药非临床毒性试验、多中心临床试验（RCT）等研究工作。 司中药品牌的竞争力及研发能力。鼻渊舒口服液大品种开发 打造鼻渊舒口服液大品种，从循证研究、产品二次开发等方向挖掘产品临床优势和市场价值。 开展临床再研究、说明书安全信息修订、临床应用专家共识、标准提升研究等工作。 发布临床应用专家共识，完成说明书安全信息修订，提升产品质控标准。 该项目有助于推进产品的高质量发展，提升产品学术地位，挖掘产品临床价值，扩大市场销量。JLDC种植扩大化研究 该项目在JLDC野生药材人工栽培的基础上，开展适宜种植产区研究和探索平原地区扩大化种植的可行性。 完成平原地区人工栽培JLDC（二期）20亩扩大化的研究，获得成功；继续开展种植质量优化方面的研究工作。 寻找JLDC适宜种植的产区和确认JLDC在平原地区规模化、规范化种植的可行性，为二次开发研究及生产提供药材。 该项目有利于探索解决药材的供给问题，有力保证产品的产业化生产。JLDC浸膏片恢复生产研究 探索改进JLDC浸膏片的生产工艺和质量控制方法，恢复JLDC浸膏片生产。 完成中试验证，开展工业化转化及生产工艺研究。 恢复JLDC浸膏片生产 有利于丰富公司产品管线，培育成公司新的大品种。伏立康唑片一致性评价研究 通过一致性评价研究，与原研产品疗效一致，提高产品质量。 已取得药品补充申请批准通知书，通过了仿制药质量和疗效一致性评价。 完成一致性评价 通过一致性评价后，有利于提高市场占有率，增加公司利润。原料和化学仿制药一体化项目 该项目通过研发与产业合作相结合等方式，开展原料和化学仿制药的研究和注册申报，拓展公司业务范围、丰富产品管线，提升公司综合经营实力。 共启动6个化学仿制药项目研究，2207、2212项目已完成工艺验证工作;2301、2304、2305项目已完成中试生产工作，2305项目正在开展人体生物等效性试验;2211项目完成中试前的研究工作。 获生产批件 有利于丰富公司产品管线，提升公司盈利能力和市场竞争力。
5、现金流
1、本报告期公司实现经营活动现金流量净额同比增加1,686.47万元，主要系报告期内购买商品、接受劳务支付的现金
减少；
2、本报告期公司投资活动现金流入同比减少775.10万元，主要系上期收到PPP项目本金及投资收益；3、本报告期公司投资活动现金流出同比减少10,512.04万元，主要系上期山东凌凯项目建设投入较多以及上期支付山东
凌凯和西藏康域股权转让款；
4、本报告期公司筹资活动现金流入同比增加19,060.34万元，主要系报告期取得银行借款增加；5、本报告期公司筹资活动现金流出同比增加38,167.84万元，主要系报告期偿还银行借款增加。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
交易性金融资产：2024年度西藏康域经审计的净利润为1,678.43万元，低于西藏康域原股东承诺的2000.00万元，经公司计算应收业绩对赌补偿款656.01万元。
应收款项融资：由于银行承兑汇票及应收云信款项剩余期限较短，账面余额与公允价值相近。
其他非流动金融资产：PPP项目系政府主导的主体，风险较小，公司按投资成本作为公允价值进行计量；正和共创海河（天津）投资合伙企业（有限合伙）项目，公司按其账面净资产作为公允价值计量。
其他权益工具投资：根据被投资企业最接近资产负债表日签署的新进股东投资协议中投资前股东权益估值额加上新进股东投资额作为公允价值进行计量。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
对其增资，增资后持股比例为80.66%。 0.00 -22,319,353.78 否合计 -- -- 62,714,500.00 -- -- -- -- -- -- 0.00 -22,319,353.78 -- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
四川华神饮
品有限公司 子
公
司 生
产、销售 20,000,000.00 61,686,702.48 3,707,834.15 21,487,921.12 -11,305,626.75 -11,100,938.13四川蓝光矿泉水有限公司 子公司 生产、销售 27,000,000.00 108,761,037.10 38,083,874.76 68,975,404.42 3,370,264.85 2,702,100.20成都远泓矿泉水有限公司 子公司 生产、销售 18,666,700.00 41,834,590.96 3,565,828.74 22,694,101.64 5,512,268.96 5,546,364.01四川华神供应链管理有限公司 子公司 运输服务 1,000,000.00 6,610,004.97 5,747,136.10 11,632,706.69 2,902,756.65 2,752,915.05四川蓝光物流有限公司 子公司 运输服务 1,000,000.00 32,451,861.97 22,341,165.97 28,733,138.98 7,850,099.35 5,855,115.20山东凌凯药业有限公司 子公司 目前处于在建期 60,841,376.00 506,186,808.86 112,128,377.13 0.00 -27,196,454.95 -28,024,463.64海南华神海景酒店有限公司 子公司 康养服务 75,000,000.00 129,753,404.38 62,089,967.53 28,758.13 -5,210,883.60 -5,210,885.31无。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年02月02日 公司 实地调研 机构 华安证券股份有限公司 公司业务发展情况、布局规划、经营管理等相关问题 投资者关系活动记录表刊登在2024年2月2日巨潮资讯网
2024年05月21日 同花顺路演平台 网络平台线上交流 其他 投资者2023年年度报告及公司经营发展等问题 投资者关系活动记录表刊登在2024年5月21日巨潮资讯网接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年07月12日 价值在线网络互动 网络平台线上交流 其他 投资者 重组终止原因、公司规划等 投资者关系活动记录表刊登在2024年7月12日巨潮资讯网
2024年09月12日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 投资者 公司产品生产、销售情况以及业务发展、布局规划 投资者关系活动记录表刊登在2024年9月12日巨潮资讯网
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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