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| 稳健医疗(300888)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求公司是一家主要通过“winner稳健医疗”品牌和“Purcotton全棉时代”品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康企业。具体而言，公司一直秉承着“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的核心经营原则，随着国内外市场发展变化，已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗、消费大健康企业。
2、健康生活消费品板块
全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端，以“医学贴近生活，全棉呵护健康”为品牌主张，以“医疗背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌，产品包括干湿棉柔巾、卫生巾、婴童服饰与用品、成人服饰、其他无纺/有纺制品等。全棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，以棉替代化纤、远离化学品刺激，针对不同生活场景提供整体解决方案，拥有良好的用户口碑，已在消费品领域形成充分差异化的品牌形象，具备较强的品牌号召力。境，减少敷料更换频率，降低二次损伤具体产品： 具体产品：
医用棉类、纱布类、绷带类等 具体产品： 外科手套、手术组合包、手术衣等硅胶类敷料、藻酸盐敷料、超吸敷料等主要用途： 主要用途： 主要用途：应链生态圈。3)供应资源分级分类管理 ：根据公司发展目标及商品规划需求，储备相应的供应商资源且重要物料或服务，至少2家或以上的供应资源，形成多家供应商共同参与竞争的供应资源布局，降低供应风险。同时根据公司供应商评审规则，选择符合公司需求的供应商，并与供方寻求双赢合作模式。通过供应商评价体系及供方的综合实力，对供应商定期进行分级分类管理，根据供应商的分级及供应商绩效考核结果制定供应同合作方案含订单分配，达到控成本、提高效率、降本供应风险效果。4）供应商管理流程
4.1 准入评估 ：遵循《供应商准入评审规范》，对新供应商进行验证，从技术能力、质量管理能力、计划和生产能
力、以及企业社会责任等多个维度对供应商进行书面评审 ；对所有关键供应商和其他有必要的供应商进行现场审核。公司与通过验证的供应商签订《采购框架合同》《质量协议》《保密协议》《廉洁承诺协议书》等协议，并建立合格供应商名录。
4.2 绩效管理 ：遵循《供应商绩效管理制度》，定期对供应商进行绩效考核，与供应商沟通绩效状况，就考核缺陷项
分析原因，制定改善方案、追踪改善完成并验证改善有效性。
4.3 年度评审 ：遵循《供应商管理程序》对关键供应商、上一年出现过批量或重大异常的供应商以及变更过生产场
地或设备的供应商进行年度评审，评审不符合出具改善通知，追踪改善完成情况并验证有效性。
4.4 资格调整 ：遵循《供应商分级分类管理制度》和《供应商绩效管理制度》以及年度评审的结果，定期对供应商
的资格进行调整，对改善无效的供应商启动淘汰机制。
5)可持续供应链 ：公司在持续提升自身的绿色可持续发展，如与学校、医院进行产学研合作。同时也联合供应链上下游进一步实现可持续发展，如产品包装去塑化项目的推进，全棉时代多品类通过碳足迹的认证，产品工艺优化最大程度降低能源的使用以及制造端生产设备升级使能源回收再利用等。
6)数字化供应链 ：公司23年启动SRM和SCM供应商协同系统，同步完善MDC、PLM数据管理系统，各系统及模块间集成化推进，促进在数字化管理方面大大提升采购执行效率，价格模块更加透明化。对于端到端订单交付、进销存可视化管理，内部协同IT自研开发BI可视化，打通从需求计划到供应计划信息数据，减少线下沟通频次，提升运营效率。
2、生产模式
承接公司经营战略目标，以公司级S＆OP销售与运营计划为牵引，根据公司发展及客户需求，制定中长期战略计划及短期生产采购计划，同步拉通全链条上下游关联部门，确保从前端需求到供应、交付的平衡。在实际订单履行过程中，根据不同需求特点，结合人、机、料、法、环等实际供应匹配能力，通过不同生产模式（MTO（按单生产）、MTS（按库生产）、ETO（按单设计）、ATO（按单装配））的灵活调配，不断提高服务水平，最大限度满足客户需求，为客户创造价值。
1）Make to Order MTO 按单生产模式，按照客户原有产品设计生产制造出客户需求产品，生产计划依据接受到订单中BOM进行生产采购，基本零库存。针对OEM客户订单，但随着市场对交付周期压缩诉求越来越强烈，现更多是MTO＆MTS相结合生产模式。4、营销模式公司“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代” 两大品牌协同发展，相互促进。“winner稳健医疗”是具有三十余年医疗用品生产经验、国内市场处于前列且具有全球视野的医用耗材品牌。品牌以“呵护健康，关爱生命，让生活更美好”为愿景，以行业前端的产品质量作为品牌价值的基石，营销推广更多依赖于品牌声誉及口碑。“Purcotton全棉时代”品牌以全棉制品为标签，在品牌打造方面实行独具特色的差异化策略，整合直营门店、品牌巡展、明星代言、赛事赞助、新媒体、广告等多种传播手段，持续地向消费者传达“医学贴近生活，全棉呵护健康”的品牌主张和“全棉改变世界”的品牌愿景，将品牌营销拓展为全棉生活方式的消费文化输出，使品牌整体传递的信息更加丰满，培育消费者对品牌的感知度和忠诚度。
（四）主要的业绩驱动因素
1、医用耗材行业和消费品行业将保持快速发展态势
随着全球医疗卫生水平提高、日常健康护理需求增加，全球医用耗材市场呈现稳定增长和格局变化趋势。另一方面，随着国内公立医疗机构改革，国考、集采、SPD\DRG等政策的推进，医用耗材行业也会迎来整合和洗牌。此外，公共卫生事件发生后，国内政府、医护人员、消费者更加注重突发事件预防和个人自主健康管理，家庭应急和
日常健康护理需求相比公共卫生事件发生前大幅提升。国内医用\家用耗材市场规模呈现快速整合发展趋势，为头部企业的发展提供了良好的外部环境。
2021年10月，中共中央、国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出，加强我国绿色低碳科技创新，持续壮大绿色低碳产业，将加快形成绿色经济新动能和可持续增长极，显著提升经济社会发展质量效益，为我国全面建设社会主义现代化强国提供强大动力。2023年12月，中共中央、国务院发布的《关于全面推进美丽中国建设的意见》指出，必须把美丽中国建设摆在强国建设、民族复兴的突出位置，保持加强生态文明建设的战略定力，坚定不移走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设天蓝、地绿、水清的美好家园，倡导简约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式和消费模式。同时，消费者对产品的环保性能和可持续性愈发关注，环保低碳理念的兴起也在推动着消费品行业的转型升级。
2、高质量的产品和精准的品牌定位提升品牌价值
公司是国内最早建立从采购到研发、生产、到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司在行业内较早建立起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，产品质量符合欧洲、美国、日本和中国标准。winner品牌拥有较高的产品认可度和知名度。2021年5月，稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”，同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。2021年12月，稳健医疗“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2022年4月，稳健医疗获得中华全国总工会授予的“全国工人先锋号”荣誉。品牌价值已从医疗领域辐射至消费品领域，进而带动公司消费品品牌价值的提升。
全棉时代以舒适、健康、环保的高品质棉产品，满足消费者不断升级的需求，自2009年品牌创立以来，消费者认可度不断提高，迅速成长为电商平台母婴类TOP品牌，并在消费品细分领域有着较高的市场占有率。2019年10月，全棉时代荣获由CCTV主办的“新中国成立70周年70品牌”之誉 ；2021年1月，全棉时代荣获深圳工业总会颁发的“深圳知名品牌”称号 ；2021年4月，全棉时代荣获深圳市质量强市促进会授予的“第二届深圳品牌百强企业”称号等。产品线技术布局趋于完善，瘢痕修复新品国内成功上市，多款新研发的抗菌敷料和生物活性胶原蛋白敷料在今年获得了美国FDA准入资质。医用耗材领域，公司重点开发核心基础材料在手术衣、隔离衣、手术巾和洞巾等手术室耗材上的应用，提升产品的舒适性，降低产品的生产成本，进一步提升产品的市场竞争力。先后被邀请参与多项国家标准和行业标准的制定，起草制定全棉非织造布外科敷料性能要求、接触性创面敷料、儿童口罩技术规范等标准。在消费品领域，公司开发出了纯棉柔巾、纯棉湿巾、全棉表层卫生巾及洗脸巾、一次性内裤等产品，全资子公司全棉时代作为第一起草人、公司作为主要起草人主导制定了《柔巾》的国家标准（GB/T 40276-2021)，该标准要求柔巾产品标识纤维成分及含量，纤维含量允差要符合GB/T29862的规定，该标准于2021年12月1日实施。2021年12月，公司“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2023年，参与发布柔巾、卫生巾、纸尿裤等多项产品的碳足迹评价技术要求的团体标准。公司自成立以来，十分重视科技创新和科研合作，积极与各大高校、科研院所开展产学研项目合作，先后与香港理工大学、香港纺织及成衣研发中心、武汉纺织大学、苏州大学等开展合作研究。2022年1月，公司与华中农业大学联合成立棉花研究院，聘任张献龙院士为全棉时代首席棉花科学家，开展研发项目合作。通过生物育种技术，研究院培育出了全棉专属棉种，发掘水刺无纺布专用棉品系。2022年6月，公司与武汉纺织大学、华中科技大学共同申报湖北省重大科技项目，推动目前开发的波纹结构带有缓释功能人造血管和涤纶大口径编织人造血管的产业化工作，尽快实现人造血管的国产替代，解决我国的卡脖子工程，更好地为血管疾病患者服务。同时，联合武汉纺织大学共同成立稳健医疗武汉纺织大学创新研究院，加快科技成果转化进程，中国工程院院士、武汉纺织大学党委副书记、校长徐卫林受聘担任该研究院院长。截至2023年12月31日，公司已在境内取得发明专利112项、实用新型专利802项、外观设计专利425项 ；在境外取得发明专利28项、实用新型专利8项。公司被深圳市人民政府认定为“自主创新行业龙头企业”，被深圳市市场3、质量控制优势稳健医疗成立至今逾30年历史，之所以能获得持续发展，并一直位于行业领先水平，离不开对公司“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”三大核心原则的始终坚持。在此背景下，总结形成了“工作严谨，严格遵守法律法规，持续改进，赢得客户充分信赖”的质量方针，并贯彻至今。基于此方针指导，稳健医疗集团以EN ISO 13485:2016（ISO13485:2016）、中国《医疗器械生产质量管理规范》、美国21 CFR Part 820、 欧 盟MDD（DIRECTIVE 93/42/EEC）、 欧 盟MDR（REGULATION (EU) 2017/745） 及 欧 盟PPE（REGULATION (EU) 2016/425）为基石，形成了以过程管理为基础的质量管理体系模式。在此模式下，稳健医疗着力于对各国/地区产品质量标准及法规要求进行研究，并积极通过相应的产品注册/认证程序，先后获得中国、欧盟、美国、日本、英国、瑞士、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、泰国、沙特等国家/地区的产品准入资质，为国内外客户不断提供优质的产品和良好的售后服务。同时，稳健医疗一直致力于建设专业、可靠及全面的产品质量检测能力，公司研发中心实验室、荆门稳健实验室已通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认证认可，具有专业可靠的产品检测能力，不仅为产品质量控制提供有力保障，也为产品持续改善提供数据来源。
全棉时代核心产品纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等主要原材料棉花均采用全球优质棉花，保证产品源头的安全性。生产车间均参照医用敷料的生产车间进行管理，能够严格控制初始污染菌及各类污染源。通过非常严格的质量管控，全棉时代向消费者提供更高品质的消费品，在产品安全性、环保性等方面具有保障。全棉时代秉承“医学贴近生活 全棉呵护健康”的理念，不仅精选天然好棉，同时重视绿色环保的织造及整理工艺，不添加荧光增白剂，确保产品生态安全，部分产品获得严格的国际性安全规格Oeko—Tex Standard100的认证，以及部分无纺产品通过了欧盟AP（2002）1及EC1935/2004欧盟食品接触材料法规测试。
4、产品优势
（1）医用耗材创了一个新品类，全棉湿巾、全棉表层卫生巾、全棉表层婴儿尿裤等核心产品以及纱布类纺织用品和服装服饰，创
造性地运用全棉材质，塑造产品品质过硬的“新国货”品牌形象，品牌知名度和美誉度逐年上升，形成有效的竞争壁垒和强大的产品附加值。
6、销售渠道优势
（1）线上渠道优势
线上渠道方面，公司“winner稳健医疗”品牌及“Purcotton全棉时代”品牌已完成包括天猫、京东、拼多多、唯品会、亚马逊在内的主流第三方电商平台布局，凭借其汇集的巨大用户流量实现了对多数网购消费者群体的覆盖，
产品销售数据名列各大电商平台相关产品类目前列。全棉时代官方网站和小程序带有“销售+社交”属性，是产品展示、用户互动、品牌推广的重要平台。同时，全棉时代亦与抖音、快手、小红书等社交类新零售平台合作，开辟新的销售增长渠道。
（2）线下渠道优势
医用耗材板块，截止2023年末，已覆盖国内六千余家医疗机构、十九万家零售药店 ；国外医疗业务的客户和经销商已覆盖欧洲、日本、美国等上百余个国家和地区。
健康生活消费品板块，截至2023年12月31日，全棉时代已在深圳、上海、北京、广州等全国90余个重点城市的中高端购物中心开设了411家线下门店（其中加盟店74家）。公司将品牌理念融入店铺设计中，聘请国内外知名设计师升级门店形象，以兼具美观度与饱满度的展览式产品陈列方式提升客户的消费体验，并增加体验区，以此强化
门店的展示性和消费者体验，提高公司销售收入的同时进一步提高品牌知名度。在连锁商超等线下渠道终端方面，公司根据全棉时代高品质消费品的产品定位，主要在全国知名连锁超市、高端精品超市、地区龙头超市和连锁便利店、美妆店、线下母婴店等进行布局，同时，公司还设有专门的销售团队对企业客户的批量采购或定制采购需求进行覆盖。
（3）线上线下的深度融合优势
通过整合实体店铺、第三方电子商务平台和社交电子商务等渠道向消费者提供无差别购物体验的全渠道零售模式是新崛起的零售业态，线上渠道的便利性优势和线下渠道的消费体验优势能够形成互补。公司深刻洞察线上线下全渠道融通的发展趋势，将各渠道资源进行深度优化整合，打通了线下门店、商超店铺与线上小程序、到家平台（美团、京东到家、饿了么等）之间的流量融合和销售互通，从而进一步提升自身经营效率和业绩。线下消费者可通过线上渠道满足后续消费需求，线上消费者亦可通过线下渠道进一步获得产品信息和服务体验，渠道间相互引流，线上及线下流量得到有效沉淀。截至2023年12月31日，全棉时代全域会员人数约5242万人，其中私域平台注册会员数量超2600万（门店超1,200万，官网和小程序超1,400万）。
7、全产业链优势
公司秉持“质量优先于利润”的经营理念，不断提升质量、成本和交付的管控能力，建成采购、生产、灭菌、仓储到交付的全产业链优势。公司拥有十一家生产分/子公司，每年向全球各地供应大量优质的医用耗材和健康生活消费品。其中宜昌稳健成立于1999年，拥有先进的喷气织机137台，是坯布的主要生产基地 ；天门稳健成立于2000年，占地15万平方米，产品覆盖全棉水刺无纺布、纯棉柔巾、医用敷料、医疗防护系列产品，是全棉水刺无纺布和国内贸易医用纱布的生产基地 ；黄冈稳健成立于2005年，占地55万平方米，是全棉水刺无纺布、棉柔巾、卫生巾和口罩产品的主战场 ；荆门稳健占地6.7万平方米，纱布类有纺服装、医用脱脂漂白纱布和染色医用纱布的主要场地 ；嘉鱼稳健占地9.3万平方米，拥有以全棉为基材的清洁、消毒、美妆、护理四大类别，医用和日用两大系列产亿元，同比增长17.3%，为医疗业务的长期发展打下坚实基础。①产品方面致力于发展成为医用耗材一站式解决方案的品牌，稳健医疗产品涵盖传统伤口护理与包扎产品、高端伤口敷料产品、手术室耗材产品、感染防护产品及健康个护产品等。公司重视研发投入，医疗产品注册证数量优势突出，形成了稳健医疗的竞争壁垒。截止报告期末，医用耗材板块共持有各项研发专利883项、医疗产品注册证367项（其中三类医疗产品注册证25项），2023年净新增研发专利159项，净新增医疗产品注册证48项。报告期内，感染防护产品市场需求从二季度开始大幅降低，叠加市场库存高企，低动销状态下该品类全年营业收入同比累计减少38.2亿元，同比下降80.7%。除此以外，常规医用耗材业务稳步发展。其中，传统敷料业务实现收入11.5亿元，同比增长7.0% ；高端敷料及手术室耗材业务，分别实现营业收入6.0亿元及5.6亿元，同比分别增长27.7%及17.7%，增长势头较好。在“产品领先、卓越运营”战略的驱动之下，多个品类在细分领域保持强劲竞争力。2023年内，多种核心单品销售高增，包括手术包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理品类增速同比均超过35%。通过收购隆泰医疗、稳健平安、稳健桂林等标的，公司在高端伤口敷料、注射穿刺类耗材、乳胶手套、避孕套等领域增加产品线，有力地完善了产业布局。经过2023年一整年的深度赋能、资源整合，并购公司在业务协同与价值优化方面取得积极成效。未来，公司也将继续加强并购公司在产能提升、产品技术、品牌渠道、运营管理等多领域的深入融合，助力相关品类和产线为公司做出更大贡献。②渠道方面2023年，公司通过多种方式持续深耕，积极打通营销通路 ；另一方面，公共卫生事件形势的变化使得各渠道收入结构恢复到更加均衡、合理的状态。
报告期内，在国际环境多面冲击下，公司海外渠道顶住压力，累计实现营业收入14.5亿元，逆势达成15.4%的增长，占医疗板块收入比重37.5%。国内医院渠道稳步拓展，截至2023年末，公司已覆盖医疗机构六千余家，全年实现营业收入9.2亿元，占医疗板块收入比重23.7%。
C端业务积极发展，年内电子商务及国内药店分别实现营业收入6.3亿元及3.3亿元，占医疗板块收入比重合计24.7%。国内电商爆品策略更加清晰与聚焦 ；跨境电商高速成长，在跨境电商亚马逊平台上核心大单品类目排名持续保持领先。国内药店方面，期末已覆盖OTC药店19万余家，年内新增4万余家，拓展效果显著。
（2）健康生活消费品业务：产品优势突出，拓店提效显著
根据国家统计局发布数据，2023年社会消费品零售总额实现47.1万亿元，同比增长7.2%，规模再创历史新高 ；消费市场整体活力不断提升的背后，消费分层、悦己与理性并存的趋势深刻影响着细分赛道的竞争态势。这样的市场环境下，公司所处精致国货赛道，契合了当代国潮经济蓬勃发展的大势，展现出不断向上的发展动能。
公司旗下消费品业务品牌——全棉时代，背靠母公司三十三年医疗背景，以全棉水刺无纺布为技术开端，不断丰富产品品类，消费场景已经从母婴拓展到女性、家居的整个家庭消费。“医疗背景、全棉理念、品质基因”的三大核心优势，为全棉时代汇聚了追求“安心、可持续、幸福感”的高粘性客户群。2023年，全棉时代不断夯实品牌建设，聚焦三大场景，践行爆品策略，报告期内实现营业收入42.6亿元 ；在去年基数并未明显偏低的情况下，同比增长6.4%，较2019年增长41.7%，体现出较强的发展韧性。由于所处行业情况不同，两大业务盈利情况表现有所分化。医用耗材业务方面，年内感染防护产品需求大幅下降，为全行业带来高库存、低动销的行业难题。一方面，公司坚决高效地清理库存、处理设备，另一方面，为保障公司产业链的可持续发展，公司主动携手供应商、经销商和客户消化库存，共谋出路、共担压力，虽然影响了本年的盈利水平，但维护了长期的合作关系，体现了公司经营的长期主义和责任担当。全年来看，以上相关处理共计减少净利润约2.5亿元。健康生活消费品业务方面，2023年，公司通过折扣管控、降本增效、新品迭代、优化产品结构、精细化运营管理等行动，多管齐下，推动全棉时代盈利能力稳步提升。报告期内，全棉时代全年实现毛利率56.9%，同比提升3.9个百分点 ；实现营业利润额4.9亿元，同比增长24.0% ；实现营业利润率11.4%，盈利能力稳步提升。另外，由于医疗耗材行业及市场行情发生变化，公司2022年并购的稳健平安与稳健桂林两家子公司报告期内业绩不及预期，存在商誉减值迹象，公司聘请银信资产评估有限公司对商誉进行了评估，评估结果为稳健平安与稳健桂林分别发生商誉减值1.6亿元及0.3亿元，对本期利润表产生较为显著的影响。2023年内，公司实施多项经营举措，努力推动并购公司业绩的稳定过渡，为其长期发展筑牢基础。为提升综合竞争力，稳健平安全力打造医疗器械产业园二期标杆项目，向精密制造、标准化、自动化、智能化、数字化的智慧工厂跨越，并成功引入海外战略合作客户，开展欧美高端输注产品和销售市场，努力实现海外与国内销售双轮驱动，为稳健平安的长期发展奠定基础。年内，稳健桂林收购拥有成本优势及10条手套生产线的稳健荆州手套工厂，加大自动化投入，持续提升成本竞争力，突破产能瓶颈，努力推动国内与海外市场份额的提升。
（二）经营业务分析
（1）产品研发
公司坚持基础材料自主创新开发。医疗伤口护理领域，公司在第二代高端湿性伤口敷料产品线技术布局趋于完善，瘢痕修复新品国内成功上市，多款新研发的抗菌敷料和生物活性胶原蛋白敷料获得了美国FDA准入资质，依托去年多款核心原材料的研发成功和量产应用，今年主要以满足客户差异化定制设计，提升产品竞争力为方向进行产品研发升级。医用耗材领域，公司重点开发核心基础材料在手术衣、隔离衣、手术巾、洞巾等手术室耗材上的应用，提升产品的舒适性，降低产品的生产成本，进一步提升产品的市场竞争力，为医疗工作者等用户提供更好的产品体验，持续为用户创造更大的价值。产学研方面，2023年6月，公司与武汉纺织大学共建湖北省先进纤维材料综合型技术创新平台开展产业孵化，力争尽快完成新型高通畅率人造血管系列产品的体内外生物学评价，打破人造血管国外垄断，实现国产化替代。2023年11月，公司的仿生人工角膜项目联合南方科技大学成功申报深圳市重大科技攻关项目。进入医用仿生植入材料高附加值产品研究，拓展胶原蛋白的应用领域，有助于公司提升胶原蛋白产线的生产配套能力建设。
健康消费品领域，通过雪棉纱线技术和丝光工艺结合，首创凉感纱布相关产品，接触瞬间凉感值超过国标30% ；通过棉包覆纱技术及设备升级成功开发弹力纱布，实现纱布的弹力突破 ；采用低温脱漂工艺，将棉柔巾的柔软度提高15%，辅佐高蓬松水刺技术，将厚度提高10%，前述工艺因降低生产温度，大幅降低能耗 ；自主研发风柔棉纱线并独创风柔棉暖绒系列保暖产品，保温率达到30%以上，轻盈度提升20%。舒弹卫衣面料的开发，极大地提升了婴幼童卫衣和裤子的舒适度和弹性 ；开发了臭氧漂白技术，通过气态臭氧在低温下对棉织物进行处理，达到退浆漂白的效果，相比传统的前处理，能节水92%，并实现零污水排放，节约44%的化学品，节能49%，并减少二氧化碳排放量95%，此技术已率先在床品套件和夹棉被上应用。持续开展低碳生产工艺的挖掘和转化，目前已有多款核心产品完成碳足迹的核查声明，并在此基础上进行减碳工作，如采用低温脱漂工艺，单位蒸汽耗用量减少30%以上。
产学研方面，公司与天津工业大学开展全棉家居服穿着舒适性研究，与江南大学开展棉及棉型纱线性能提升技术开同比增减
占营业 占营业金额 金额收入比重 收入比重医用耗材-直销 1,304,478,252.94 777,136,388.30 40.43% -12.40% -5.30% -4.46%医用耗材-经销 1,694,286,484.17 1,051,643,696.25 37.93% -62.68% -60.07% -4.05%健康生活消费品-电商 2,582,593,865.54 1,223,659,985.13 52.62% 1.19% -7.11% 4.23%健康生活消费品-线下门店 1,364,371,807.21 487,857,068.67 64.24% 18.67% 10.42% 2.67%注：2023年公司对津梁生活业务进行拆分及管理组织调整，将津梁生活的健康个护业务并入医疗板块进行管理，因此同步调整了2022年度的数据，将原在消费品板块的津梁生活部分业务从健康生活消费品调整至医疗板块，调整收入金额47,415,228.79元，调整成本金额30,538,838.48元。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求单位 ：元营业收入营业成本 毛利率受公共卫生事件影响，口罩的市场需求量断崖式下降，导致口罩的生产量、销售量、库存量大幅下降。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位 ：元2023年2022年
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
4、行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
（1） 产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
产能利用率同比变动超过10%
2023年2022年
产能利用率
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%是否自建销售平台开始运营的时间2014年01月06日注册用户数量 14,027,034月均活跃用户数量 1,648,165是否与第三方销售平台合作单位 ：元全棉时代品牌加盟存量门店74家。加盟店的经营模式为加盟商负责店铺建造及日常运营，全棉时代提供商品、培训及供应链支持。店铺实现销售后，全棉时代与加盟商通过分成实现各自收益 ；加盟店库存所有权归全棉时代所有。截止2023年12月31日，存货余额为3,985万元，店均54万元。
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品自有品牌主要产品 主要销售常需求。
100%全棉表层（表层、 全国二三线呵护 ；2mm超薄芯体、 及以上城市芯体28倍超高吸尿量100%全棉材质，柔软全国二三线全棉时代 全棉时代 湿巾 而不滑腻，温和不伤肌 全年龄客群 20-40元/包 全国范围及以上城市肤的产品报告期内各品牌的营销与运营具体内容详见前文的“第三节 管理层讨论与分析 - 四、主营业务分析 - 1、概述”章节。
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
5、研发投入
织技术研究与应用 穿着者的舒适感。实现在纯棉打印实现产品快反，用高科技 产品的市场竞争优势婴童产品和纯棉打底品类上做满足消费者的高舒适。
出新突破。
本项目从配棉研究开始，结合 依据高支精配的原则，自主创纺纱工艺，自主创新研发风柔 新研发风柔棉纱线，实现多品提升产品附加值，增加秋冬高支精配“风柔棉” 棉纱线，进而开发满足蓬松、 类应用转化，又保证质量不过已上市 产品种类，提高秋冬品类市开发及拓展应用 轻盈、保暖需求的全棉产品， 剩 ；从而实现秋冬产品轻蓬软场竞争力。
旨为厚且轻的全棉产品提供解 暖，同时又坚持了舒适、健决方案。 康、环保理念。
通过差异化三层立体织造工
改善市场上传统的化纤材质的 艺，采用不同结构、不同粗细≥95％ ； 色环保、资源节约的方向发
展抗菌水凝胶敷料产 开发一款具有抗菌功能的水凝 拓展高端敷料产品线，增加量产阶段 产品获得上市许可
1、经营活动产生的现金流量净额同比下降较大的主要原因为感染防护产品市场需求大幅下降。
2、投资活动现金流出小计同比下降较大主要原因为购买理财产品减少以及2022年度并购公司支付现金较多。
3、投资活动产生的现金流量净额本期为正，去年同期为负，主要原因为本期赎回理财产品收到的现金多于购买理财产品支付的现金以及本年并购业务支付的现金较少，而去年同期较多。
4、筹资活动现金流出小计同比增加较大以及筹资活动产生的现金的主要原因为本期偿还债务支付的现金增加。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
本年度经营活动产生的现金流量净额10.63亿元与本年度净利润6.29亿元存在重大差异的主要原因详见“第十节 财
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