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| 嘉友国际(603871)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，国际环境错综复杂，地缘政治冲突加剧，国际跨境物流行业面临严峻挑战与冲击。
在董事会的正确引领与战略布局下，公司始终坚定以发展陆锁国家及区域的跨境物流为核心竞争力，以打通内陆国家和地区的货物流通渠道为战略定位，持续优化业务结构，探索创新业务模式，巩固提升中蒙、中非、中亚及中南美区域市场的竞争优势和领先地位，实现经营业绩稳步增长。
报告期内，公司实现营业收入875,360.07万元，同比增长25.14%；实现归属于上市公司股东的净利润127,641.71万元，同比增长22.88%。报告期内，公司主要工作情况如下：（一）公司主要经营情况概述
近五年公司营业收入由328,111.26万元增长至875,360.07万元，年均复合增长率达28.27%；归属于上市公司股东的净利润从36,019.80万元增长至127,641.71万元，年均复合增长率达36.75%，其中2024年度公司营业收入同比增长25.14%，净利润同比增长22.88%，显示公司持续保持高速增长态势。
1、跨境综合物流服务业务：聚焦陆运锁定国家和区域的通道能力与网络构建
近五年公司跨境综合物流服务收入及毛利呈现如下趋势：（1）毛利润结构稳定：跨境综合物流服务板块在公司主营业务中占比长期稳定在60%以上，客户群体集中度低，订单来源多元，跨境节点覆盖广泛，具备抗周期风险能力。
（2）运营区域稳固：主力市场集中在中蒙通道和非洲中南部国家，尤其是中蒙线路具备政策优势与地缘稳定性，非洲线路则通过PPP项目保障通行与主权背书。
（3）毛利率稳步回升：随着自有运力与陆港节点投运率提升，以及对运输调度的信息化控制增强，板块整体毛利率自2022年起稳步回升，反映出运营效率持续优化。
（4）物流网络扩展带来规模外溢效应：2024年，随着非洲车队并购与陆港节点布局的深化，刚果（金）和赞比亚四座边境口岸的特许经营权项目陆续启动和落地，增强跨境物流中的获客能力，形成保障公司非洲中南部跨境综合物流业务稳定成长的护城河。
（5）数字化赋能推动单票收益提升：从2023年起，信息化平台逐步覆盖运输、仓储、清关、结算等环节，有效提高服务附加值与客户粘性。2、供应链贸易业务：蒙古跨境物流服务驱动特征的体现
近五年公司供应链贸易业务收入及毛利呈现如下趋势：公司以蒙古主焦煤为核心发展的投资+贸易+物流一体化供应链贸易业务在2024年经受住主焦煤市场价格波动带来的影响，通过公司与蒙古矿山企业的直接合作及时调整境外供应价格，发挥中蒙跨境综合物流运输与仓储的能力，以量保物流收益，在市场下行的大环境下，矿山资源叠加物流服务为核心竞争力的供应链贸易业务板块保持稳定增长，2024年供应链贸易收入达575,274.81万元，同比增长29.70%，毛利达76,344.53万元，同比增长46.12%。供应链贸易已成为公司蒙古区域跨境综合物流服务规模扩张的重要模式。
（三）数字化转型与合规管理、人才保障
1、数字化转型支持公司业务规模化发展在数字化浪潮的推动下，信息化赋能已成为物流企业转型升级的关键驱动力。报告期内，公司持续推进信息化系统的数字化转型，依托物联网、大数据、人工智能等前沿技术，以数据为核心资产，致力于实现业务的精细化管理。通过对公司业务数据的深度挖掘与分析，梳理出业务价值链，不断挖掘潜在业务价值，为管理决策提供有力的数据支持。在全面推进企业数字化发展的进程中，公司实现了对不同业务模式的数字化全覆盖，合理有效地运用各类数字化工具，实现降本增效，为公司业务的规模化快速发展提供了坚实的技术支撑。公司已自主完成了包括物贸业财一体化的ERP综合管理系统；陆运口岸管理、仓储管理、境外车队管理、境内网络货运平台等多维度数据交互的信息化体系。2024年，公司新申请软件著作权11项。截至报告期末，公司拥有52项软件著作权，9项专利。
2、持续拓展全面合规管理体系，保障高质量发展基础
公司以“重合规、建体系、强监督”为主线，全面加强合规建设，深化合规管理，完善体制机制。公司通过建立健全合规管理制度，有效识别和防范合规风险，培育全员主动合规文化，增强自我约束能力，确保经营管理行为符合法律法规。公司认真落实监管要求，持续开展合规审核、检查、考核及风险监测，聚焦重点领域开展拉网式排查，查改结合、标本兼治，有效防控重大合规风险，净化经营环境。同时，通过多层次、多维度的合规宣导与培训，提升全员合规意识，推动业务规范开展，为公司持续稳健发展提供了坚实保障。
3、人才队伍持续加强，助力公司长久发展
公司始终坚守“人才驱动创新，创新引领发展”的战略理念，深刻认识到人才是公司在激烈市场竞争中保持领先优势的核心要素。为此，公司建立长效机制，通过多种方式深度绑定核心人才，在人才精准供给、组织能力升级及管理效能优化方面取得一定进展，有效支撑了全球化业务扩张，为公司的持续发展提供坚实的人力保障。
报告期内，公司2022年员工持股计划第一个锁定期届满，解锁条件成就。截至2024年9月，第一期解锁股份已全部完成出售，激励效果显著；基于良好的激励成效，公司持续推进人才激励举措，实施了2024年员工持股计划，参与员工人数扩充至109人，进一步增强了员工对公司的归属感，显著提升了员工的工作积极性和主动性，促进员工与公司利益的深度绑定。
此外，公司持续优化内部培训体系，启动线上培训平台，开展了涵盖专业技能、管理能力、领导力等多方面的培训课程。通过线上线下相结合的多元化培训方式，满足不同岗位员工的学习需求，致力于打造一支更加专业、高效的国际物流服务团队，为公司业务的持续拓展和服务质量的提升提供有力支撑。
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