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| 丰山集团(603810)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年农药行业面临绿色发展、全球化布局和产业链整合等趋势，随着国内外市场竞争加剧，产品价格处于底部震荡盘整期，同时新能源领域内卷竞争激烈，产业链的产品价格整体呈下滑趋势，面对严峻的行业形势，公司牢固树立回报股东意识，紧密围绕效益核心，向既定规划目标强力奋进。报告期内公司在农药板块注重产品质量，强化品牌优势，通过技术创新、工艺优化、新产品开发、立项登记等措施夯实在农药行业的发展基础；在新能源电子化学品产业板块加快产品认证、客户开发、技术创新，合作研发；在新材料高端精细化工产业板块采取各项措施着重加强和跟进新建项目的建设进度，2024年湖北募投项目已基本完成项目建设、安装工作，进入试生产前的准备环节，2025年1月进入试生产阶段。
（一）强化产业布局
1、报告期丰山生化通过技术创新与工艺优化，降低产品综合运行成本，同时加强农药登记证申请管理，在原有证件基础上，增加登记证的数量同时引进制剂行业具有丰富营销理念、善于商业模式创新、业务管理创新的经营管理团队，从招聘到培训进一步强化制剂业务团队的专业、综合能力的提升。
2、报告期内丰山全诺年产10万吨电池电解液一期5万吨电解液项目处于生产运营中，2024年6月11日控股子公司丰山全诺新能源取得汽车行业IATF16949质量管理体系认证证书，注册编号：T-16129/0，标志着公司电解液产品具备进入汽车行业动力电池产业资质。根据下游头部企业客户的供货要求，目前公司正积极加快办理《安全生产许可证》，后续丰山全诺将着重加强以新技术开发、新产品研发为导向，通过科技创新、技术合作、协同研发为支撑进一步增强市场开发能力；同时积极研究探索以电解液产品为基础向上游产业链延伸的产业布局。
3、报告期内湖北丰山一期对氯甲苯项目已基本完成主体建设、设备采购及安装，进入试生产前的准备环节。公司采取项目建设与市场开发并行推进的发展思路，通过一期、二期项目建设形成以氯气、甲苯为起始原料的多样化、系列化的产品树，增强公司产品竞争力和抗风险能力。
（二）以优化组织结构为基础、以强化市场营销为保障、以技术创新为主导，聚焦降本增效，构建高质量发展模式
1、优化组织结构，构建高效管理体系：以创造效益为导向，推进组织结构、管理层级优化，压缩非生产性管理层级，严抓内部经营管理，通过精简管理层级、优化岗位设置、改善沟通机制等措施有效地提升公司运营效率、降低运营成本。
2、强化市场营销：推进“双循环”市场布局，国内制剂、原药实施“大区+重点省份”网格化管理，国际原药聚焦澳洲、拉美等国际市场。同时加强营销队伍管理、优化改进销售策略、开拓海外新市场，加快国内、国际农药登记证的办理与布局，实施精准的营销策略。
3、狠抓技术创新：技术创新是企业在激烈的市场竞争中保持领先地位、实现可持续发展的关键所在。通过引进技术创新人才、加大技术创新投入，通过优化技术工艺降低生产成本，提升产品品质，增强企业核心竞争力。
4、聚焦降本增效：构建全价值链精益管理体系，压实最小利润单元、最小成本单元的主体业绩指标、成本控制指标。强化成本控制和效率提升，通过精细化管理，合理化配置资源，降低各项成本，提高生产效率。公司各产业板块将紧抓人均产值、人均产销量、人均利润作为考核基础，进一步优化组织架构，精兵简政，鼓励一人多能、一人多岗，充分发挥员工的工作潜能；完善“以岗定薪、以能定资、以绩定奖”的绩效考核制度，绩效考核更注重实际工作效率；持续优化产品单耗、能耗水平，进一步提高工厂生产运营水平；推进集中采购、实施集中招标、优化供应链管理，追求更有质量、更有效益的发展。
5、增强部门协同运营管理：加强跨部门协调管理机制，打破信息壁垒，实现采购、生产、销售全链条信息及时共享；动态监控市场变化、客户需求、原料价格波动、库存变化与产能匹配，采用采购生产联动预警、销售需求反向驱动研发等模式，提升信息响应时效，增强资源整合效率，实现运营成本系统性下降，为企业构建全价值链竞争优势提供保障。
（三）推进项目建设、促进企业转型升级
加快湖北丰山一期项目建设，保质保量推进项目建设。积极规划湖北二期项目产品论证、研发、工艺技术储备；集中资源做好丰山全诺大客户开发、紧盯新能源电池前沿发展动态、行业发展趋势，继续加强快充电池电解液、半固态电池电解液等新型电池电解液的研究开发。以技术创新、技术合作为营销模式，加快推进与大客户共同开发新型电池电解液工作，形成公司为新型电池提供配套电池电解液的营销策略。根据行业大客户采购新需求，加快电解液项目《安全生产许可证》的办理工作，推动丰山全诺一期项目的达产达效，为电解液二期项目开发建设打好基础。
（四）以安全绿色发展为前提，守好安全生产运行底线
1、安全管理再上新台阶。坚持以“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，夯实责任主体，健全考核机制，细化安全细则，强化现场监督管理，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系建设。突出生产线全流程自动化、信息数字化建设在安全管理中的应用。公司选用全球先进设备、仪表用于车间全流程自动化改造，顺利高分通过市级专家验收，生产控制中心能有效的将生产过程中的全流程管理数据进行传输、监管，实现一体化信息管理。双重预防机制数字化建设、软硬件建设大大提升了安全管理效率。公司将继续加强环保、安全投入，不断完善各项管理措施。
2、“三废”治理能力不断提高。环保部狠抓环境治理方案落实，加强制度考核，废气管控，取得了较大进步。加强降本增效管理，制定环保技术和管理方面降本的对策措施，落实责任至车间管理人员和岗位操作人员，降本完成情况通过月度和年度考核与其挂钩。规范建立三废管理台账，按照国家、江苏省及地方生态环境部门的法律法规和管理要求，形成环保资料清单，每月内部组织自查自纠，同时结合上级环保部门日常检查的问题，举一反三进一步规范三废管理台账，提升环保基础管理水平。对废水处理工艺进行优化，完成废水处理装置的提升改造，进一步降低废水排放浓度，实现了“三废”治理高标准、低排放。
3、重点加强公司在建项目的安全工作。公司在建湖北丰山一期项目建设安装任务重，进度安排紧，涉及多部门多单位施工，安全管理工作尤为重要和复杂。公司采取明确划分安全主体责任、加强现场人员培训考核、紧盯现场监督。2025年1月，湖北丰山化工项目将正式进入试生产阶段，标志着项目建设由工程安装调试向生产运营的全面过渡。此阶段安全管理重心将系统性转移：从建设期的施工安全监管、设备安装合规性审查，转向生产装置全流程风险管控、DCS自动化控制系统运行维护、重大危险源动态监测等运营安全领域。
（五）加强投资者关系管理
投资者是市场之本，2024年公司采用多渠道、多平台的管理方式与投资者进行沟通的机制，阐述公司的核心价值、商业运营模式、战略规划、竞争优势，定期报告披露后及时召开投资者说明会热切回应投资者疑问，及时回复投资者关注的相关问题，通过召开机构调研会等形式传递公司企业价值。
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