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| 实益达(002137)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司经过二十多年服务全球知名品牌商积累了丰富的经验，公司在产品规划、研发和智能硬件制造领域具备了深厚的
积累和底蕴。近年来，公司持续聚焦于智能硬件制造及智能终端产品领域，主要业务是为品牌商提供工业级设备及新能源领域相关产品的工程测试、制造、供应链管理等系列服务，以及LED智能照明及相关配套智能终端产品的设计、研发、生产制造等。公司依托广阔的市场前景及稳健的竞争力，通过持续输出优质产品与服务，在智能制造领域积淀了良好的市场口碑及赢得了多个国际品牌商的青睐。随着5G、云计算、人工智能等数字技术高速发展，以及我国居民消费能力不断提高，其对产品的智能化、品质化、个性化等需求进一步提升，带动智能硬件产品向着高端化、多元化方向演进，这也要求生产制造企业适时提升制造能力、制造效率，并将促进生产制造型企业快速发展；同时生产制造企业通过应用大数据、云计算等先进技术，能够更好地进行市场分析、预测需求，满足市场的多样化需求。国家发改委发布的《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》提到，加强新能源生产使用和制造业绿色融合，顺应分布式、智能化发展趋势，推进新能源生产服务与设备制造协同发展，新能源的产品市场也将进一步打开，有利于推进公司前期布局的新能源相关业务进一步发展。公司生产用原物料供应链市场较为成熟，为公司的生产制造提供了坚实的后勤保障；在行业技术不断升级、国家政策支持以及市场需求不断更新迭代的态势下，公司在工业级设备、新能源产品制造、电子制造等相关领域依然具有广阔的市场前景，公司将凭借在硬件产品规划、研发和制造领域的积累和底蕴，不断提升工业级设备及新能源相关产品的综合服务能力，力争在现有优质客户的基础上，开拓更大的市场空间。同时制造行业也存在一定的周期性，主要受上下游行业周期性、产品更新换代、技术发展、生产线投资计划等因素影响，行业景气程度也与宏观经济形势密切相关。住建部、国家发展改革委印发的《关于印发城乡建设领域碳达峰实施方案》指出，推进城市绿色照明，加强城市照明规划、设计、建设运营全过程管理，控制过度亮化和光污染，到2030年LED等高效节能灯具使用占比超过80%，30%以上城市建成照明数字化系统。根据TrendForce集邦咨询最新预估，2024年将有约58亿只LED光源及灯具陆续达到使用寿命的极限而退役，从而带来相当可观的二次替换的需求，有助于LED照明市场从颓势中逆转，带动整体LED照明需求达到134亿只。2014-2016年开始服役的LED灯具，已陆续在2023年起达到寿命极限，带动二次替换的需求占比逐年上升，预计会成为未来五年照明市场成长的主要驱动力。至2025年，二次替换需求将会超过一次替换，以及新装需求，成为LED照明市场关键主力；而至2028年，将有约78%LED照明需求来自二次替换。全球LED照明产业将因此受惠。同时，海外市场渗透率较低，需求空间较大，在全球LED照明加快渗透及市场需求加快扩容的趋势下，中国的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据前瞻产业研究院数据显示，未来照明产业更注重产品的光品质、智慧化，因此，预估到2027年，全球LED照明行业市场规模将达到2,750亿美元。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入59,474.50万元，较上年同期增加0.07%，公司主营业务稳定发展，营业收入与去年同期相比略有增长；公司实现归属于上市公司股东的净利润-2,340.75万元，较去年同期减少323.81%，主要系报告期内
公司非经常性损益较去年同期减少 2,283.59万元；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润为 1,122.58万元，较去年同期减少49.56%，主要系公司报告期内管理费用、所得税费用及归属于少数股东损益增加所致。情况说明如下：报告期内，公司深耕智能制造领域，持续进行研发投入，虽受全球经济环境复杂多变影响，公司仍保持稳健发展，现有主要客户如ABL、ASM PT等客户资质良好，其为各自行业具有较大市场份额的知名跨国企业。报告期内，随着竞争愈发激烈，公司持续采取优化客户结构的措施，智能硬件制造收入略微下降；同时，公司适时调整市场策略，提升服务质量，智能终端产品收入较去年同期呈现上升趋势。同时公司积极加大市场开发力度，并根据市场变化适时调整策略，公司前期引进的新客户在报告期内已逐步稳定，收入逐步提升，预计未来将成为公司业务收入新的增长点。报告期内，公司积极推动已布局的汽车电子生产制造业务，报告期内汽车电子业务已稳步量产，收入也进一步增加。公司将根据市场及自身发展需求持续优化汽车电子相关业务，进一步通过各项措施降本增效，逐步提升自身在市场的竞公司始终重视智能制造领域业务的研发投入，在智能照明、智能生产等方面已经有一定的技术积累，并已经建立了具有较强的自主研发和创新能力的专业团队。公司旗下核心子公司-实益达工业、无锡益明光电、实益达智能及江苏实益达均为高新技术企业。公司持续对产品生产技术进行研究，在销的产品获得了客户好评。持续的研发投入，既保证了公司产品的创新性和市场竞争力，同时在全球智能硬件高速发展时期，通过产品持续创新与不断拓展产品品类等措施，将共同促进公司在智能硬件产业链的拓展和延伸。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
智能终端产品 销售量 万套/台/件 1,030.46 1,091.95 -5.63%生产量 万套/台/件 1,061.72 1,131.81 -6.19%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用智能硬件制造产品销售量、生产量、库存量同比减少主要系报告期内产品结构调整所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本报告期内新增子公司：
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 18,322,525.25 16,603,973.57 10.35% 主要系报告期内扩大市场开发力度，增加销售团队人员，人工费及招待费增加所致管理费用 39,247,396.11 34,681,297.42 13.17% 主要系报告期内新厂房折旧及摊销增加所致财务费用 -4,332,576.38 -1,762,702.43 -145.79% 主要系报告期内受汇率影响，汇兑收益较去年同期增加所致研发费用 35,166,588.81 41,528,016.07 -15.32% 主要系去年同期研发人员薪酬、物料消耗及模具等投入较多所致
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
高端欧规切相调光电源系列 该项目提出了极为高性能的参数要求和调光性能要求，扩展客户打入高端产品品牌 进行中 提高公司技术优势，同时增加产品销售额和利润 完成后有利于提高公司技术优势，有利于增加公司产品销售额和利润超薄节能家装LED筒灯灯具 消费者对家居灯具的审美需求从功能性转向“隐形化”设计。超薄结构可无缝融入吊顶，解决传统筒灯厚重、破坏空间整体性的缺点，简化安装结构（如弹簧卡扣一体化设计），实现单人快速完成安装；支持智能调光调色功能，适配不同家居场景需求 已完成 通过优化产品结构设计，实现灯具的高效、节能、环保和智能化，满足现代家居需求 将有效提升公司产品竞争力，有利于增加产品销量及扩大市场占有率大功率低能耗LED商照筒灯灯具研发 商场、酒店、办公楼等场所对照明的亮度、均匀性、节能性要求日益提高，传统筒灯能耗高、寿命短，亟需大功率（高光通量）且低能耗的LED产品满足长时间、高强度照明需求；大功率商用LED筒灯市场增速快，研发差异化产品可突破同质化竞争，巩固行业领先地位 已完成 研发差异化产品可突破同质化竞争，巩固行业领先地位 有利于提升公司产品市场竞争力，扩大产品市场占有率超薄无边框LED吸顶灯/面板灯系列灯具 利用热管均温技术，将热量快速传导至背板；结合空气对流孔设计，无需额外风扇。通过温度传感器与驱动电路联动，动态调节亮度以控制温升，实现芯片结温≤85℃，寿命≥50,000小时 已完成 满足极简设计需求，解决传统面板灯的厚重和边框问题，提升光效和智能控制，以及增强企业竞争力 丰富产品线，有利于增加产品销量及提升公司市场竞争力、扩大产品市场占有率LED植物灯照明灯具研发 传统高压钠灯（HPS）和金卤灯（MH）光效低（≤1.5μmol/J）、光谱不匹配、能耗高，LED植物灯可替代升级，LED植物灯较传统光源节能50%以上，减少农业碳排放 进行中 丰富公司产品线、提高公司产品竞争力 丰富产品线，有利于增加产品销量及提升公司市场竞争力、扩大产品市场占有率LED灯具和灯带散热及防水研发 LED灯具/灯带长期工作易因散热不良导致光衰加速（寿命缩短30%以上）、色温漂移，甚至芯片烧毁；
户外或潮湿环境（如景观照明、浴室、工业车间）中，传统灌胶或密封圈防水易老化，导致短路、漏电风险。公司研发LED灯具和灯带散热及防水技术，来满足市场需求 已完成 提高产品的使用寿命，满足市场需求 有利于提升公司产品市场竞争力，增加产品销量及扩大产品市场占有率汽车辅助照明灯具控制器研发 汽车辅助照明灯，如照地灯、迎宾灯等辅助照明灯具，越来越受到用户的关注。公司研发汽车辅助照明灯具控制器，来满足市场需求。 进行中 丰富公司产品线、提高公司产品竞争力 丰富产品线，有利于增加产品销量及提升公司市场竞争力、扩大产品市场占有率混色均匀的RGB直下吸顶灯的研发 研发一种解决直下吸顶灯RGB混色效果不均匀的灯珠排布方法，用以解决现有问题，本款可以通过计算调整每颗灯珠的位置及角度从而解决彩色红绿蓝混色不均匀、边缘出现彩虹条纹的问题 已完成 实现解决RGB混色效果不均匀的问题 有利于满足市场需求，扩大公司的客户群与市场占有率用于灯具防拉电源线尾卡结构的研发 研发一种电线尾卡结构，电线一端已经连接固定在电源驱动上，电线另一端从灯具外部穿入焊接于内部的LED灯板上，同时需要将电线固定锁紧实现防拉功能 已完成 提高成品组装效率 降低成本,提升公司产品竞争力便于生产组装的无边框结构灯具的研发 研发一种便于生产组装的无边框结构灯具，实现快速安装，提高安装效率 已完成 实现快速安装，提高安装效率 满足市场需求,提升公司产品竞争力iStar调光控制灯具配置管理软件的研发 满足客户需求，扩大产品销售，最终满足人们智能化生活需求 已完成 2.4G无线信号处理，支持多节点控制，分组控制，场景控制 满足市场需求,提升公司产品竞争力，扩大产品市场占有率高性能LED商照灯具研发 满足商业照明的高标准需求，实现商业场景对高效、智能、环保照明的需求，同时提升企业技术壁垒和市场竞争力 已完成 实现商业场景对高效、智能、环保照明的需求 有利于提升公司产品市场竞争力，扩大产品市场占有率灯具智能控制平台研发 通过技术创新解决行业痛点，满足市场对高效、智能、环保照明的需求，同时提升企业技术壁垒和商业价值，推动照明行业向智能化、可持续发展方向转型。解决传统照明系统功能单一、能耗高、管理复杂等问题，提升产品附加值 进行中 解决传统照明系统功能单
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