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| 通润装备(002150)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
1、概述
2024年上半年，公司继续光储逆变器、储能系统业务和金属制造制品业务的双主业运行的格局，充分把握优质资产
注入所带来的快速发展机遇，在客户资源、营销渠道、内部协作、管理与运作经验互惠、技术与产业信息共享等方面加强协同发展。报告期内，面对复杂的经营环境，公司保持战略定力，加快新产品研发节奏，持续开拓海外及国内市场，截至 2024年 6月 30日，公司总资产为 452,340.03万元，归属于上市公司股东的净资产为 170,526.93万元；2024年1-6月实现营业比增长218.51%；实现归属于上市公司股东的净利润 7,703.72万元，同比增长242.93%。
2、新能源业务
（1）多元化市场的开拓布局，催生业务强劲发展
1）深耕美韩市场，优势市场持续发力
公司一贯注重业务的全球化发展，定位海外高价值市场，在美国、韩国等地区积累了众多优质客户资源，具有显著的先发优势。公司深耕的美国、韩国市场进入壁垒较高，其中美国整体市场，尤其是地面集中式市场体量较大、增速快。公司在美国市场采用本土化经营的直销模式，美国市场中工商业逆变器与地面集中式逆变器以及储能系统的客户存在重叠，公司利用在工商业逆变器的客户积累实现地面集中式逆变器和储能系统产品的突破。在美国市场，正泰电源通过多年本土化运营以及优秀售后服务取得了较高的市场占有率，2015年-2023年，正泰电源连续稳居北美工商业光伏逆变器出货量第一；在韩国市场，正泰电源深化与韩国现代的战略合作关系，继续保持在韩国市场市占率第一的表现。2）欧洲订单突破，抢占新兴市场正泰电源长期构建全球业务格局，助力逆变器业务站稳海外区域市场。本报告期内，公司在欧洲市场工商业及小型地面电站推出 320kW大功率组串产品，利用自身完善的产品品类以及扎实的技术实力，积极探索优化新路径，依托公司在境内外的前期产品验证，已在波兰、土耳其、西班牙、葡萄牙等实现光储项目突破；公司已设立了波兰子公司，以海外本土化为抓手，通过建立本土化团队，拓展高价值市场德语区，深度培育欧洲市场，不断增强品牌影响力，逐步实现整个欧洲市场的覆盖。报告期内，正泰电源提供完善解决方案的波兰 46MW最大地面电站光伏项目已顺利并网发电，该项目采用的正泰电源 275kW组串式逆变器拥有出色的温度设计，确保逆变器在42℃高温环境下也能满功率、无降额运行；它还具备宽工作电压范围、宽温度范围、IP66高等级防护和 C5级防腐功能，能够抵御高温、高湿、高海拔和高盐雾等恶劣环境的影响，从而完美适配各种应用场景。该产品逆变器配置灵活，能够适配 166/182/210等多种组件类型。通过 RS485/PLC（标配）等通信方式，还可以进行远程控制和固件升级，为客户提供便捷的远程运维服务，降低系统维护成本。公司积极拓展以拉美、巴基斯坦为代表的其他新兴市场，在巴西设有子公司进一步提升销售和运维的覆盖能力，报告期内由巴西客户 Eletrobamo Energy Solutions发起的马托格罗索州（Mato Grosso）的工厂光伏电站项目已成功落地，装机容量 2.6MW，搭载了 35台正泰电源 75kW工商业组串式逆变器。巴基斯坦作为“一带一路”倡议的关键节点国家，其丰富的自然资源和地理优势为发展新能源市场提供了极大的便利。为进一步减少对化石能源的依赖，巴基斯坦政府计划在2025年可再生能源发电量占比达到 20%，到2030年达到 30%。报告期内，正泰电源与巴基斯坦光伏市场以及其两家贸易公司签署了逆变器分销的合作协议，为其提供逆变器等光储系统产品及解决方案，同时也将为这两家贸易公司提供技术支持及服务支撑，以推动当地的清洁能源转型进程。公司已经与巴西、乌克兰、巴基斯坦、英国在内的多个新兴市场中具有影响力的渠道建立了合作关系，借助渠道力量拓展市场，协助公司快速触达终端用户，提高渗透率。3）研发铸就硬实力，合作建立稳基石技术创新是正泰电源保持市场竞争力的关键。报告期内，公司持续增加研发投入及引入、培养研发人才，致力于新技术和新产品的开发。正泰电源在光伏逆变器、储能系统和智能电网设备等领域取得了多项突破性进展，推出了多款具有国际先进水平的产品。公司已经与光伏储能行业内现有知名客户建立的长期稳定的合作关系，公司与正泰安能、中核汇能、中核南京、中石油、国能龙源、华润电力等客户建立了稳定的合作关系，在现有客户群体基础上，加强下游户用、工商业以及大型地面电站光伏新客户的拓展力度，同时抓住配套储能系统建设的市场增量客户机遇，充分利用现有销售渠道，并根据行业发展趋势、市场需求和竞争情况，强化营销队伍建设、完善销售网络布局。报告期内，采用正泰电源 POWER BLOCK2.0液冷储能系统的浙江省内首座滩涂储能电站—温州乐清湾50MW/100MWh共享储能电站项目并网投运。正泰电源 POWER BLOCK2.0液冷储能系统集高比能、高性能、高安全三大优势于一身，该系统方案由 PCS 升压箱+液冷电池箱组成，在标准 20尺集装箱内可容纳 5MWh，比能提高了 37%，有
（2）技术创新引领，质量成就发展
经过多年的积累和沉淀，正泰电源拥有丰富的产品系列和较为先进的技术。其技术包括直流拉弧检测技术、五电平
无变压器型逆变电路和虚拟接地技术等高新技术，并掌握了多项核心专利技术。正泰电源的技术路线涵盖集中式和组串式解决方案，应用场景广泛，包括社区光伏、工商业屋顶、小型地面电站及大型地面电站。其产品的单机功率范围从1kW到 350kW，能够满足各种应用需求，并获得了 UL、CSA、ICE等国际认证。光伏逆变器产品：公司前期主力产品 50/60kW、100/125kW产品在北美工商业市场获得认可，连续多年在北美市场蝉联第一。2024年上半年，公司经过多年研发布局的 333/350kW大功率组串式逆变器产品已经具备在欧洲和北美市场上市的能力，该产品最大功率 350kW，外置散热交换机，在 50摄氏度下依旧能满功率不降额。每路 MPPT最大输入电流达到 40A，超 1.5倍大容配比；其配备 CAN+PLC的通讯方式，调度响应时间快，完美响应全景监控，全面适配应用中大型地面电站等场景。储能系统产品：公司凭借在北美、韩国以及国内长期积累的光伏客户资源以及对于实际应用场景的理解和经验，在
2024年上半年成功推出新一代北美 Power Leaf户用光储解决方案及 Power Pine工商业光储解决方案。其中正泰电源北美及欧洲版本工商业储能一体柜采用全新的智能液冷温控和多级变径的液冷管道设计，有效提升储能系统的循环寿命，达到年平均衰减 2%。同时通过高效成组技术，将 Pack布局进一步优化，面积能量密度提升 60%，系统循环的辅助均功耗
（3）架构优化提效能，激励机制促长效
报告期内，公司持续优化组织架构，构建以客户为中心的流程性组织，强化前台作战、中台支持、后台赋能的系统
能力建设，以前中后台联动，快速响应市场，提升企业团队作战能力。同时，公司也通过成立专项项目组，围绕提质、降本、增效对公司重点关键事项、瓶颈问题进行资源横纵向拉通，提高企业经营发展内在动力。并且，公司通过建立激励与绩效挂钩，绩效与结果挂钩的激励导向，大幅提升了组织活力，增强经营管理的稳健性及效率性。报告期内，根据《2023年限制性股票激励计划》，公司第八届董事会第十四次会议和第八届监事会第十三次会议审议通过《关于向激励对象授予预留限制性股票的议案》，向公司高级管理人员、核心管理人员及核心技术业务人员共计12人授予 1,377,500股预留限制性股票，从而更好地实现公司、股东、员工利益的一致，促进各方共同关注公司的长远发展。同时也进一步完善公司治理结构，为稳定优秀人才提供一个良好的平台，平衡公司的短期目标与长期目标，促进公司持续、健康、长远的发展。
3、金属制品业务
金属制造业务方面，公司金属工具箱柜业务主要产品有金属工具箱、工具柜、工具车、工作台、墙立柜等，相关产
品主要用作存储、运输各类手工工具及配件以及作为各项作业的作业台，在优化工具存储环境的同时，能够起到提高装配、维修效率的作用；机电钣金业务主要产品有电子冰箱、户外显示类产品、电器集成产品、钣金结构件等。公司相关业务保持较高行业知名度、产品优势与技术工艺优势，存在稳定客户群体。报告期内，公司一方面扩大产能以满足客户交货需求，同时根据客户需求，开发重型工作台和完善工具柜系列，巩固金属工具箱柜业务优势，另一方面积极拓展以商用冰箱、机电产品等为主的新业务，培育新的增长点，以此来积极应对严峻的外贸形势，制造业转型升级和高质量发展已成为公司的发展重点。2024年1-6月，公司金属制品业务实现营业收入 68,212.75万元，同比增长20.13%。在2023年年内基本结转完毕，本年对合并净利润影响减小，正泰电源业务对利润提升产生了贡献。二是金属工具制造业务增长，随着海外消费市场持续回暖，金属工具制造业务同比增长，且其业务增长抵消输配电业务剥离产生的净利润减少后对公司净利润仍有提升。三是重大资产重组费用影响，公司在2023年上半年完成重大资产重组，因收购产生的重组费用的一次性影响导致上年同期利润减少，本期已无该费用影响。营业收入构成：公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
四、非主营业务分析
□适用 不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
适用 □不适用
资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 收益状况 境外净资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险Chint Power System America CO. 非同一控制下企业合并 总资产 61,158万元，净资产6,690万元 美国 销售 1,586万元 3.50% 否CPS ELECTRONICS(THAILAND)CO.,Ltd 非同一控制下企业合并 总资产 44,275万元，净资产16,981万元 泰国 生产、销售 2,667万元 8.89% 否TONGRUN EQUIPMENTDEVELOPMENT (THAILAND)CO.,LTD. 设立 总资产 16,425万元，净资产13,905万元 泰国 生产、销售 -318万元 7.28% 否
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
详见本报告第十节财务报告七、合并财务报表项目注释 31、所有权或使用权受到限制的资产。
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用公司于2023年6月5日召开第八届董事会第一次会议审议通过了《关于开展远期结售汇业务的议案》，同意公司及下属子公司以自有资金开展远期结售汇业务，任一交易日持有的开展远期结售汇业务任一时点的最高余额不超过 3,000万美元（或等值货币），在本次授权期限内该额度可循环滚动使用，期限内任一时点的交易金额不得超过已审议额度。交易有效期为自公司股东大会审议通过之日起至2023年年度股东大会召开之日。公司于2024年4月23日召开第八届董事会第十三次会议，审议通过了《关于公司及子公司开展外汇衍生品交易业务的议案》，根据公司资产规模及业务需求情况，预计自公司股东大会审议通过之日起 12个月内，公司拟开展外汇衍生品交易业务在任一时点的最高余额不超过 3,000万美元（或等值货币），在本次授权期限内该额度可循环滚动使用，期限内任一时点的交易金额不得超过已审议额度。本次交易有效期为自公司股东大会审议通过之日起至2024年年度股东大会召开之日。报告期内，公司开展外汇衍生品交易业务产生的损益为 19.02万元。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
加工；原材料采购、销售 190,000,000.00 489,220,067.38 433,087,430.01 215,192,474.89 74,161,516.93 73,752,584.江苏通润工具箱柜有限公司 子公司 金属工具箱柜、钢制办公家具、精密钣金制品生产及相关品的科技开发及销售 60,000,000.00 514,984,935.08 208,724,300.69 493,757,515.25 109,133,212.64 81,716,519.常熟市通润机电设备制造有限公司 子公司 机电设备、机械设备及配件、电器控制设备、家用电器、办公设备、通讯器材及设备、设备壳体、精密钣金制品的研发、制造和销售 36,000,000.00 190,832,306.47 112,896,273.13 131,189,393.10 13,882,110.86 10,399,775.上海正泰电源系统有限公司 子公司 从事光伏逆变器、光伏汇流箱，预装式光伏系统，储能变流器、储能预装式光伏系统等电源系统设备和系统解决方案的研 332,000,000.00 2,081,535,948.29 490,392,611.45 651,605,392.19 5,980,503.36 7,887,433.8发、生产和销售业务Chint PowerSystemAmericaCO. 子公司 从事光伏逆变器、光伏汇流箱，预装式光伏系统，储能变流器、储能预装式光伏系统等电源系统设备和系统解决方案销售业务 2,250,000美元 611,583,938.56 66,895,788.16 434,193,717.95 22,589,093.19 15,864,279.无。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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